dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie

Firma technologiczna – co trzeba wiedzieć na starcie

Zbigniew Krzewiński

IV Spotkanie OtwartePoznań, Uniwersytet Przyrodniczy, 12.01.2012 r.

Plan Prezentacji

TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU

Technologia


Technologia = usprawnienie= postęp= wydajność

Fot. www.sxc.hu

Skala

Skala

Skala

Co daje nam technologia?

Skala

Przewaga konkurencyjna

Przewaga konkurencyjna

Automatyzacja

Multiplikacja

Multiplikacja

Fot. www.sxc.hu

Biotechnologia – organizymy żywe w procesach technologicznych

Fot. www.sxc.hu

Fot. Eureka Technology ParkFot. www.sxc.hu

Człowiek i jego percepcja – najsłabsze ogniwo postępu?

Produkt


Potrzeby użytkownika

Sieć wartości

Model biznesowy

Jak zaprojektować dobry produkt?

Łatwe w użyciuOtwiera nowemożliwości

Nowe źródła (wartość) (pośrednich) przychodówKoszty, koszty

Zmienia podział(przepływ) korzyści

Potrzeby użytkownika – Design Thinking• głęboka empatia wobec użytkownika• włączenie użytkowników w zespół roboczy• przyśpieszenie uczenia się – wizualizacja, eksperyment, szybkie prototypowanie, • analiza biznesowa równolegle z projektowaniem

Modelowanie biznesowe

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011

Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011

Sieć nowych wartości – klastering i networking

Wartość dodana klasteringu• zaangażowanie w spread technologiczny,• podjęcie ryzyka – kultura akceptacji porażek• elastyczność i otwartość na zmiany• synergia wspólnych działań (unlikely allies:wspólny biznes)• bezpośredni networking – kapitał relacyjny

Strategia


Strategia – trend is your friend?

Trend setting vs. Trend following

• Poszerzanie możliwości druku – kodowanie • Nowe sposoby sprzedawania,• Łatwy dostęp do dużych ilości danych,• Społeczne przedsiębiorstwa,• Grywalizacja (gamification),• Współtworzenie produktu (Co-creation)

Poszerzanie możliwości druku


• Interakcja z tradycyjnymi środkami przekazu• Multimedia• wszechobecność – interfejs telefonu komórkowego• szybkość dotarcia do informacji

Nowe sposoby sprzedawania


• Zakupy grupowe - Groupon• Shopkics – skanowanie punktów wymienianych na nagrody• Dynamiczne ceny - Swoopo – aukcje punktowe• Aplikacyjne płatności mobilne – Square• Waluty wirtualne – Facebook Credits

Łatwy dostęp do dużej ilości danych


• Przetwarzanie w chmurze – duża moc obliczeniowa• Przeszukiwanie ogromnych baz danych• Otwarcie publiczne wielu ciekawych zbiorów tj. np. Archiwa New Your Timesa

Społeczne przedsiębiorstwa


Grywalizacja (gamification)

wciągnięcie użytkownika do gry społecznej – zamiast zamkniętejinformacji – otwarta interakcja (ekologia)


Współtworzenie produktu


SPIN-OFF


Spin-Off i transfer technologii

Badania

Potwierdzenie innowacji

ZabezpieczeniePoszukiwanie

sposobów komercjalizacji

Licencjonowanie,zarządzanie, przychód

„marketing to find a license”

Startup (Spin-Off)Działający biznes

UjawnienieOcena

OprogramowanieWynalazek

„post deal management”

Źródło: Opracowanie własne wg. OTL Stanford

Zaangażowanie i determinacja

Opracowanie: F. Michachelles

•Centrum Transferu Technologii – interfejs do ekosystemu

•Zabezpieczenie, dokumentacja, baza danych i marketing

•Regulamin pokazujący konkretne korzyści z komercjalizacji

•„zielone światło” dla twórców nastawionych na wdrożenia

Strategia jednostki

Regulacje wewnętrzne

Zespół specjalistów

Pakiet narzędzi

NIEZBĘDNE WARUNKI• regulamin zarządzania własnością intelektualną,• regulamin tworzenia spółek pracowniczych typu Spin-Off,• centrum (biuro) transferu technologii – wystarczy dedykowana osoba,• baza innowacji – pewna forma centralnie kontrolowanej bazy zgłoszeń do komercjalizacji• mechanizm sprzedaży – np. aplikacja OCeT

Zmiany w ustawie o szkolnictwie wyższym (art. 86a) 1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badań naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej "spółką celową". Spółkę celową tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadań spółki celowej należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badań naukowych lub prac rozwojowych prowadzonych w uczelni.2. Rektor, w drodze umowy, może powierzyć spółce celowej zarządzanie prawami własności przemysłowej uczelni w zakresie jej komercjalizacji. 3. Uczelnia w celu realizacji zadań określonych w ust. 1 i 2 przekazuje spółce celowej w formie aportu wyniki badań naukowych i prac rozwojowych, w szczególności uzyskane prawa własności przemysłowej.4. Wypłaconą dywidendę spółki celowej uczelnia przeznacza na działalność statutową uczelni.

Opracowanie: Z. Krzewiński, P. Gabriel

Podstawowa rekomendacja:

Tworzenie Spin-offów w oparciu o licencję (spółek pracowniczych)

PAKIET NARZĘDZI• formalne zabezpieczenie rozwiązania – np. zgłoszenie patentowe• pakiet dokumentacji (tj. umowa spółki i dokumentacja rejestracyjna, opłaty licencyjne stałe i zmienne, ewentualne opcje na udziały), • zgłoszenie do bazy projektów i przygotowanie do wdrożenia – unikalny kod-link do oferty (aplikacja OCeT).

REGULAMIN – motywacja dla pracownika naukowego

Uczelnia i Jednostka macierzysta

Wyn

alaz

caRynek

Spotkane scenariusze w Wielkopolsce:PJB+jednostka+twórca• 25%+25%+50%• 30%+30%+40%• 20%+40%+40%• 30%+30%+40%

Start na rynku


START NA RYNKU

• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma pierwszeństwa zawsze procentuje• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych komentatorów-współpracowników• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je budować nawet jeżeli nie będą wdrożone• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na szybkie wdrożenia nowości• CASH IS KING – nacisk na zachowanie płynności

Dziękuję za uwagę

dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie

Education

Transcript of dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie