@ronschloss

Crea tu Propio

Modelo

0.LaHerramienta

EL LIENZO

Utilizaremos una herramienta que nos ayudará a graficar y entender cómo pretendemos generar

dinero

9B L O Q U E S

1.Clientes

Para quién creamos valor?Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Mercado Segmentado

MercadoDiversificado

MercadoMulti-Lateral

Mercado

Masivo

Merca

dode N

icho

Si tus clientes no son rentables…tu negocio se va a …

2.Propuesta de Valor

Qué valor entregamos a nuestros clientes? Qué problema de nuestros clientes ayudamos a resolver? Qué necesidad satisfacemos?

una propuesta de valor crea valor para un segmento de clientes a

través de un mix de elementos que satisfacen las necesidades del segmento.

Novedad desempeño personalización

getting the job done diseño marca/status

precio reducción de costos accesibilidad reducción de riesgos

conveniencia

3.Canales

A través de que canales quieren nuestros clientes ser alcanzados?Cómo integramos los canales con la rutina del cliente?

Fuerza de ventas

WEB Tiendas propias

Tiendas socios

Mayoristas

4.Relacióncon el Cliente

Qué tipo de relación espera nuestro cliente que mantengamos con él?

En que puedo

ayudarle?

Atención personal

Atención personal dedicada

No importa quien más fuerte, importa quien

más listo

Autoservicio

Atención Automática

Todos para uno…

Comunidades

5.Fuentesde Ingreso

Porqué propuesta de valor están dispuestos a pagar mis clientes?Cómo prefieren pagar?

Activo

sUso

Subsci

pción

Arriendo/le

asing

Licencia

s

Corretaje

Publicidad

0

5

10

15

20

25

Ingresos

Ingresos

6.RecursosClave

Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de distribución? Nuestra relación con el cliente?

Físicos

Aquí, entre nosotos… esto se parece a una empresa que yo conozco…

Intelectuales

RecursosHumanos

De estos

O… de estosLo siento no debí poner esta foto…pero no me aguanté

FINANCIEROS

7.ActividadesClave

Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros canales de

distribución? Nuestra relación con el cliente?

Producción

Resolver problemas

Platafo

rma/re

d

8.Socios Clave

Quiénes son nuestros socios clave? Quiénes son nuestros proveedores clave? Que recursos clave adquirimos de nuestros socios? Qué actividades

clave desarrollan nuestros socios?

Economías de escala

Reducción Riesgo

Recursos Particulares

9.Estructurade Costos

Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos clave son los más costosos? Qué actividades

clave son las más costosas?

Costos Variables

Costos Fijos

Ec. Escala

FIN

No enrealidad…

…Falta el clásico resumen

Aquí va…1.- CLIENTES2.- PROPUESTA DE VALOR3.- CANALES4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE5.- FUENTES DE INGRESO6.- RECURSOS CLAVE7.- ACTIVIDADES CLAVE8.- SOCIOS CLAVE9.- ESTRUCTURA DE COSTOS

El cornudo es sólo para rellenar

@ronschloss

Ahh, se me olvidaba…

Gracias

FINAhora si !!!