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ConcursoVendedores
Presentación de Producto Mazda
P.P.M.
Vendedores MazdaDiciembre de 2004
CONCURSO P.P.M.
Agosto 2004
24 de Agosto se realizó:•Capacitación•Juego de Roles•Lanzamiento Concurso
CAPACITACION P.P.M.
El Señor Nicolas Garcia, Gerente General realizó capacitación, al equipo de fuerza de ventas Nacional, acerca de las camionetas B-Series 4x4 Step3, producto indicado en las bases del concurso “Presentación Producto Mazda” 2004.
CAPACITACION P.P.M.
El Señor Ricardo Rios, Subgerente de Ventas, indica las variables del mercado respecto de las B-Series.
CAPACITACION P.P.M.
El Señor Ricardo Rios, realiza clinica de producto B-Series donde se observron las ventajas de Mazda vs Toyota ,Nissan & Mitsubishi
El Señor Ricardo Rios, muestra los beneficios de Mazda
CAPACITACION P.P.M.
El Señor Jorge Contreras, Jefe de Ventas, explica pasos a siguir en el walkarround de 6 etapas y como se debe realizar P.P.M.
LANZAMIENTOCONCURSO P.P.M.
Agosto 2004
LANZAMIENTO CONCURSO P.P.M.
Lanzamiento del concurso P.P.M. para las B-Series 4x4. realizado por las Sras. Macarena Urbina y Fabiola Conde
INDICACIONES IMPORTANTES:
1.-PRODUCTO A EVALUAR:
B-SERIES DC 4X4
2.- PUNTOS A EVALUAR:
a.- PRESENTACION DEL PRODUCTO MAZDA Y PRESENTACION DESDE DISTINTOS ANGULOS, (CAPITULOS QUE ENCONTRARA EN EL MANUAL DE VENTA B-SERIES).
b.- COMPETENCIA DIRECTA MAZDA B-SERIES 4X4 DC, (MATERIAL INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES ENTREGADO).
c.- DIRECTRICES DE COMPORTAMIENTO PARA EL VENDEDOR MAZDA, (INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES).
d.- MANUAL DE VENTA Y GUIA DE PRODUCTO B-SERIES.
e.-TIEMPO PRESENTACION PRODUCTO MAZDA: 20 MINUTOS
CONCURSO P.P.M.
PASOS DEL CONCURSO:
1.- EL VENDEDOR TENDRA UN PLAZO DE 30 DIAS PARA ESTUDIAR TODO EL MATERIAL ENTREGADO EN EL LANZAMIENTO DEL CONCURSO.
2.- LUEGO DE ESTOS 30 DIAS LOS JUECES SE PRESENTARAN EN SU LOCAL Y LOS SOMETERAN A UN TEST QUE CONSISTE EN UNA PRUEBA ESCRITA (15 MINUTOS) Y UNA EVALUACION DE P.P.M. (20 MINUTOS).
3.- DESPUES DE QUE SE HAYA EVALUADO A TODA LA RED DE CONCESIONARIOS, LOS JUECES ELEGIRAN 2 GANADORES POR ZONA QUIENES COMPETIRAN POR EL PREMIO NACIONAL.
* LAS ZONAS EN COMPETENCIA SON: ZONA NORTE (DESDE I HASTA LA IV REGION) ZONA CENTRAL (V Y R.M.) Y ZONA SUR (DESDE VI HASTA LA XII REGION).
4.- DURANTE EL MES DE DICIEMBRE SE REUNIRAN LOS 6 GANADORES (2 POR CADA ZONA), QUIENES SERAN NUEVAMENTE EVALUADOS Y SEGÚN ESTE RESULTADO SE ELEGIRA A LOS 3 PRIMEROS LUGARES A NIVEL NACIONAL.
CONCURSO P.P.M.
PREMIOS
PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...
JUEGO DE
COLLERAS DE PLATA
JUEGO DE
COLLERAS DE PLATA
Además de Certificado Proderco....
Además de Certificado Proderco....
Francisco Oliger
3° LUGAR3° LUGAR¡¡ DVD !!
2° LUGAR2° LUGAR¡¡ TELEVISOR !!
1° LUGAR1° LUGAR¡¡ PASAJES A
BUENOS AIRES !!•Pasajes para dos personas, ida y vuelta
(Santiago – Buenos aires – Santiago)
•4 Días 3 Noches
•Hotel Aspen Suites
•Trajetas de Descuento en Shopping
•Ingreso a Casino Flotante (Con consumición)
•Tour de compras
•Almuerzo o cena en “La Bisteca” o “Parolaccia de Mare”(No incluye bebidas)
Y....¡¡ UN MAZDA RX-8 A ESCALA!!
Premio proporcionado porSummitomo Co. Tokio para el 1er Lugar
INICIO EVALUACIONES ZONA CENTRAL
Septiembre 2004
EVALUACION P.P.M.
PRUEBA ESCRITA
EVALUACION P.P.M.
Almirante Latorre
Quilicura
Movicenter
EVALUACION P.P.M.
Plaza Vespucio
Megacenter
EVALUACION P.P.M.
Anfruns y Cia Ltda.
EVALUACION P.P.M.
Carlos Dumay
Autosummit
EVALUACION P.P.M.
Atlantic Motors
EVALUACION P.P.M.
Suzuval
Aspillaga
EVALUACION P.P.M.
INICIO EVALUACIONES ZONA SUR
Octubre 2004
EVALUACION P.P.M.
Comercial Anfruns y Cia Ltda.(Rancagua)
EVALUACION P.P.M.
Sergio Escobar(Concepción-Chillan-Los
Angeles)
EVALUACION P.P.M.
Antonio Gomá(Temuco)
Michel Martabit(Osorno)
EVALUACION P.P.M.
Automotora Austral(Puerto Montt)
EVALUACION P.P.M.
Marco Ojeda W.(Ancud)
INICIO EVALUACIONES ZONA NORTE
Noviembre 2004
EVALUACION P.P.M.
Covalsa(Ovalle)
Valentini(La Serena)
EVALUACION P.P.M.
Import Export Stop.(Iquique)
Automotriz Yusic(Calama-Antofagasta)
RECTA FINALCONCURSO P.P.M.
Diciembre 2004
RANKING ZONA NORTE
• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.
RANKING ZONA SUR
• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.
RANKING ZONA CENTRO
...Los que siguen.
¡¡Queremos felicitar a los vendedores que salieron mejor evaluados según su zona.!!
HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)
GULLERMO ESPINOZA(Import Export Stop/Iquique)GULLERMO ESPINOZA
(Import Export Stop/Iquique)
ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)
ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)
ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)
FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)
FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)
JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)
JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)
EVALUACION FINAL
Diciembre 2004
EVALUACION FINAL
Juan Ignacio Quezada
Hector Ochoa
EVALUACION FINAL
Antonio Esteban
Francisco Oliger
EVALUACION FINAL
Alvaro Hermosilla
Guillermo Espinoza
PREMIACIONY
GANADORES
Diciembre 2004
PREMIACION
Pendon Concurso P.P.M.
Premios
RANKING FINAL
PREMIACION
3er y 2do Lugar, premiado por Don Carlos Costa Subgerente General Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia Gerente General Mazda
1er Lugar, premiado por Don Koishi Sakai
Asistente Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia
Gerente General Mazda
1° LUGAR1° LUGAR
ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)
ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)
2° LUGAR2° LUGAR
FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)
FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)
3° LUGAR3° LUGAR
HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)
GANADORES
FIN