CaseMarketing Imobiliário

Prof. José Antonio Ferreira de Oliveira, Mestre

MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil – FGV.Florianópolia, 30 de março de 2012.

O local• Melhor praia do sul do Brasil :

- Certificação Bandeira Azul, dezembro de 2009, revalidada para temporada de verão

2010-2011;

- Destaque na 6ª Pesquisa de Responsabilidade Social Empresarial da Região Sul -

Categoria Comunidade, 2010;

- Uma das mais belas 20 praias do mundo, pelo jornal italiano Corriere della Sera, 2010;

- Considerado “the place to be”, pelo jornal The New York Times, janeiro de 2009;

- Destino mais valorizado do litoral brasileiro (imóveis no litoral), pelo Guia Exame de

Investimentos Pessoais 2008;

- Destaque na 5ª Pesquisa em Sustentabilidade na Região Sul - Categoria Clientes e

Consumidores, 2009;

- Praia do Ano de 2007 - "Os 10 Mais do Turismo do Ano" - Revista Brasil Travel News.

• Custo de vida mais caro da região - Metro quadrado mais caro de Florianópolis;

• Na melhor localização de Jurerê, terreno bem centralizado;

• Melhor acesso à praia e melhor região em termos de areia e mar;

• Apart hotel central com ampla área de lazer.

O empreendimento Il Campanario Villagio Resort

São 288 apartamentos de estilo provençal, divididos em studios e suítes. Que conta com a seguinte estrutura:

- Boulevard :

* Serviço de bar;

* Restaurante de cozinha internacional;

* Bar da piscina;

* Espaço gourmet;

* Área de massagem;

* Espaço teen;

* Kids club;

* 5 piscinas;

* Sauna úmida e sauna seca;

* Fitness center;

* Área de eventos;

* Conciergerie.

O empreendimentoIl Campanario Villagio Resort

O empreendimentoIl Campanario Villagio Resort

Apartamentos

- Suítes:

* As suítes com 62 m2 , com capacidade para 4 pessoas em 3 ambientes.

- Suítes Junior:

* As suítes junior com 39 m2, com capacidade para até 4 pessoas em 2 ambientes.

Il Campanario Villagio ResortOnde tinha tudo para ser um sucesso,

Empreendeu-se um fracasso:

• Cultura dos compradores diferente da proposta arquitetônica sugerida;

• Característica do publico de Jurerê: família, terceira idade e jovens que geralmente vem em grupos, ou seja, não é

um publico que investe em um apartamento de 39m²;

• Preços fora do mercado;

• Muita oferta para pouca demanda:

- Local de turismo sazonal, não ha movimento o ano todo para ocupar grande parte deste numero de

apartamentos;

• Taxa de ocupação inferior (60%) e não valorizou o imóvel, perda de capital pois não agregou valor:

- O Il Campanario foi um dos únicos empreendimentos que não agregou valor em Florianópolis;

• Condições perfeitas para um empreendimento top no local, porém mal planejado com concepção errada:

- Faltou planejamento, pesquisa de mercado e marketing;

• Sem sucesso de vendas:

- Na planta: Não conseguiram vender a idéia/concepção, falta de um bom marketing.

- Depois de pronto: faltou acabamento, o padrão da construção não corresponde ao padrão que os investidores

esperam em Jurerê Internacional.

Equipe:Maria Augusta Marcos

Mariana Calazans Ferreira