Case Marketing Imobiliário Prof. José Antonio Ferreira de Oliveira, Mestre MBA em Gestão de...
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CaseMarketing Imobiliário
Prof. José Antonio Ferreira de Oliveira, Mestre
MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil – FGV.Florianópolia, 30 de março de 2012.
O local• Melhor praia do sul do Brasil :
- Certificação Bandeira Azul, dezembro de 2009, revalidada para temporada de verão
2010-2011;
- Destaque na 6ª Pesquisa de Responsabilidade Social Empresarial da Região Sul -
Categoria Comunidade, 2010;
- Uma das mais belas 20 praias do mundo, pelo jornal italiano Corriere della Sera, 2010;
- Considerado “the place to be”, pelo jornal The New York Times, janeiro de 2009;
- Destino mais valorizado do litoral brasileiro (imóveis no litoral), pelo Guia Exame de
Investimentos Pessoais 2008;
- Destaque na 5ª Pesquisa em Sustentabilidade na Região Sul - Categoria Clientes e
Consumidores, 2009;
- Praia do Ano de 2007 - "Os 10 Mais do Turismo do Ano" - Revista Brasil Travel News.
• Custo de vida mais caro da região - Metro quadrado mais caro de Florianópolis;
• Na melhor localização de Jurerê, terreno bem centralizado;
• Melhor acesso à praia e melhor região em termos de areia e mar;
• Apart hotel central com ampla área de lazer.
O empreendimento Il Campanario Villagio Resort
São 288 apartamentos de estilo provençal, divididos em studios e suítes. Que conta com a seguinte estrutura:
- Boulevard :
* Serviço de bar;
* Restaurante de cozinha internacional;
* Bar da piscina;
* Espaço gourmet;
* Área de massagem;
* Espaço teen;
* Kids club;
* 5 piscinas;
* Sauna úmida e sauna seca;
* Fitness center;
* Área de eventos;
* Conciergerie.
O empreendimentoIl Campanario Villagio Resort
O empreendimentoIl Campanario Villagio Resort
Apartamentos
- Suítes:
* As suítes com 62 m2 , com capacidade para 4 pessoas em 3 ambientes.
- Suítes Junior:
* As suítes junior com 39 m2, com capacidade para até 4 pessoas em 2 ambientes.
Il Campanario Villagio ResortOnde tinha tudo para ser um sucesso,
Empreendeu-se um fracasso:
• Cultura dos compradores diferente da proposta arquitetônica sugerida;
• Característica do publico de Jurerê: família, terceira idade e jovens que geralmente vem em grupos, ou seja, não é
um publico que investe em um apartamento de 39m²;
• Preços fora do mercado;
• Muita oferta para pouca demanda:
- Local de turismo sazonal, não ha movimento o ano todo para ocupar grande parte deste numero de
apartamentos;
• Taxa de ocupação inferior (60%) e não valorizou o imóvel, perda de capital pois não agregou valor:
- O Il Campanario foi um dos únicos empreendimentos que não agregou valor em Florianópolis;
• Condições perfeitas para um empreendimento top no local, porém mal planejado com concepção errada:
- Faltou planejamento, pesquisa de mercado e marketing;
• Sem sucesso de vendas:
- Na planta: Não conseguiram vender a idéia/concepção, falta de um bom marketing.
- Depois de pronto: faltou acabamento, o padrão da construção não corresponde ao padrão que os investidores
esperam em Jurerê Internacional.
Equipe:Maria Augusta Marcos
Mariana Calazans Ferreira