CAMPERANGILBETH FLORES AROSEMENA

INTRODUCCIÓN

Las revueltas sociales y el movimiento hippy

Revolución del mercado de los zapatos

Diseño, comercialización y venta de los zapatos

CAMPER: confort y

diseño

INTRODUCCIÓN

• Hemos realizado un plan de marketing para:

Análisis interno

Análisis de los

principales competidores

¿Es adecuada la diversificación?

ANÁLISIS INTERNO

Objetivo

Conocer

Con el fin de formular las estrategias adecuadas

DEBILIDADES

Minimizarlas

Vencerlas

FORTALEZAS

Aprovecharlas

ANALISIS DAFO

DEBILIDADES

Escasa inversión en publicidad y promociones

Productos con precio elevado

ANALISIS DAFO FORTALEZAS

Externalización en la fabricación de calzado Posicionamiento como marca de calidad Fuerte control sobre su cadena de valor Control máximo sobre su canal de distribución Fuerza de ventas Merchandasing Marketing on line

MARKETING MIXPRODUCTO

Zapatos informales con diseño propio

Zapato rígido Zapato flexible

Zapato conservador Zapato de diseño

DISEÑO + CONFORTDISEÑO + CONFORT

MARKETING MIX

MARKETING MIX

PRECIO Diseño

Se diferencia Calidad Precios altos Marca

• Precios similares a los de su competencia directa • Por encima de la media • Varía según el producto, el país de destino y la

competencia.

MARKETING MIX

DISTRIBUCIÓN

• Tiene canales directos e indirectos

• En las tiendas consigue vender su marca y su

experiencia

• Política de distribución selectiva

• Depende del área geográfica

• Más de 100 tiendas y 4.000 puntos de venta en 40

países diferentes.

MARKETING MIX

PROMOCIÓN

La labor más importante se hace en las tiendas

MARKETING MIX

• Fuerza de ventas

• Merchandising

• Marketing “online”

• Publicidad y relaciones públicas

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESA PERFIL DE LOS CLIENTES

PRODUCTO DISTRIBUCIÓN ¿GRAN COMPETIDOR?

NIKE DEPORTIVOROPA, CALZADO Y

ARTÍCULOS DEPORTIVOS

PUNTOS DE VENTA EN MÁS DE 160

PAISES

SI, PERO NO ES EL MAYOR

PANAMA JACK INFORMAL Y DE DISEÑO

CALZADO, BOLSOS Y ACCESORIOS

70% EXPORTACIÓN30% ESPAÑA

SI

TIMBERLANDINFORMAL Y DE

DISEÑOCALZADO CÓMODO,

RESISTENTE Y DE DISEÑO

G. A, 200 TIENDAS PROPIAS ,

FRANQUICIAS SI

CLARK’S INFORMAL INFORMAL MÁS DE 150 PAISES. TIENDAS PROPIAS SI

TOD’S INFORMALCALZADO Y

ACCESORIOS DE DISEÑO

G. A, TIENDAS PROPIAS ,

FRANQUICIASSI

BALLY INFORMALCALZADO, ROPA Y

COMPLEMENTOS DE LUJO

G. A, TIENDAS PROPIAS E

INDEPENDIENTE

SI, PERO EN MENOR MEDIDA

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESA INGRESOS(millones de euros)

NIKE 11.000

PANAMA JACK No disponemos de datos

TIMBERLAND 1321

CRALK’S 1010

TOD`S 503

BALLY No disponemos de datos

ANALISIS PORTER• Poder de negociación de los clientes:– Cliente final alto poder– Cliente distribuidor bajo poder

• Poder de negociación alto sobre sus proveedores.

• No existen productos sustitutivos.• No existen barreras a la entrada. • Alto grado de competencia–Muchas empresas– Alto grado de posicionamiento

DIVERSIFICACIÓN

Casa Camper Dos Palillos

COMODIDAD+IMAGINACION

MARKETING MIXPRODUCTO

MARKETING MIX