Post on 10-Dec-2015
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1. Ambiente Global de negocios
1. Ambiente global de negocios1.1 México y el mundo1.2 El comercio internacional y las empresas1.2.1 Estrategias de optimización del comercio
mundial1.3 Geografía y los mercados globales1.4 Proteccionismo1.5 Restricciones al comercio (barreras
arancelarias y no arancelarias)
Definicion de GlobalizacionEs una iterdependecia economica creciente del conjunto de paises del mundo provocado por el aumento del volumen y la variedad de las transacciones de bienes y servicios, asi como de los flujos internacionales de capitales, al tiempo que la difusion acelerada es generalizada por la tecnologia.
1. Ambiente global de negocios
GlobalizacionLa globalizacion esta creando una enorme y no muy saludable interdependencia entre paises. Este fenomeno se define a traves de dos dimensiones:
Los avances tecnologicos y la apertura de los mercados de capitales.
Es la transaccion internacional de bienes y servicios.
1. Ambiente global de negocios
MERCADO GLOBAL
Para poder ser parte de un mercado global, es necesario:
CONOCERCOMUNICARSE
1. Ambiente global de negocios
Las pymes necesitan participar en los mercados internacionales como un mecanismo de modernizacion y aceleracion de la economia y de su propio crecimiento, son justamente estos aspectos que seguramente deberan enfrentar las empresas en los paises latinoamericanos para confrontar exitosamente a los mercados internacionales y manejarse apropiadamente.
GLOBALIZACION EN LAS PYMES?
1. Ambiente global de negocios
Debera modificar su estructura, su tecnologia decisoria y su percepcion del concepto del tiempo, en forma sincronizada para que la modernizacion y el crecimeinto se hagan de una forma efectiva.
Generalmente este proceso de adapatacion no se da de una manera armonica, y hay variables importantes que se rezagan con el crecimiento operacional haciendo peligrar el proceso de crecimiento.
GLOBALIZACION EN LAS PYMES?
1. Ambiente global de negocios
VARIABLES QUE EVITAN EL CRECIMIENTO DE PYMES
Estructura organizacionalTecnologiaPlanteamieto estrategicoPercepcion de la importancia de
mercados
1. Ambiente global de negocios
COMERCIO EXTERIOR O INTERNACIONAL
Es el flujo de mercancías y servicios, así como de capitales que tiene un país con el resto del mundo sujeto a regulaciones que establecen los gobiernos de sus países.
1. Ambiente global de negocios
¿Qué es una Economía Abierta?
Paul A. Samuelson dice que: una economía abierta es aquella
que realiza operaciones de comercio internacional, es decir
importaciones y exportaciones de bienes, servicios y capitales
con otros países, mientras que una economía cerrada no
tiene importaciones ni exportaciones. En este contexto, el
objetivo de una economía cerrada es la autosuficiencia ya que
no se necesita comerciar con el exterior para cumplir con las
necesidades de la población o bien se comercia en lo mínimo
indispensable.
1. Ambiente global de negocios
“La ventaja absoluta la tienen aquellos países
que son capaces de producir un bien
utilizando menos factores productivos que
otros, y por tanto, con un costo de
producción inferior.”Adam Smith
1. Ambiente global de negocios
Equipo País-región o producto
1 Chile la región la escogen ustedes
2 Autopartes (ustedes la eligen)
3 Canadá la región la escogen ustedes
4 Piezas maquinadas o troqueladas
5 Singapur la región la escogen ustedes
6 Un alimento fresco o Grupo de alimentos frescos
7 Alemania la región la escogen ustedes
8 Muebles (escoger tipo de muebles)
9 Rusia la región la escogen ustedes
10 Joyería (en oro y/o plata)
11 Sudáfrica la región la escogen ustedes
12 Artículos para el aseo personal (ustedes lo(s) eligen)
13 Francia la región la escogen ustedes
14 Artículos para el aseo personal (ustedes eligen la forma y presentación)
Equipo País-región o producto
15 Centroamérica
16 Refacciones para bicicleta (el tipo ustedes la eligen)
17 Estados Unidos la región la escogen ustedes
18 Zapatos ustedes escogen tipo, tamaños, etc.
19 Argentina la región la escogen ustedes
20 Artículos de talabartería
21 España la región la escogen ustedes
22 Miel de abeja
23 Corea del Sur la región la escogen ustedes
24 Artículos de bisutería
25 Inglaterra la región la escogen ustedes
26 Mariscos
27 China la región la escogen ustedes
28 Café (ustedes eligen la forma y presentación)
ACTIVIDADES DEL DIRECTOR DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.
Crea e instaura los planes de mercadotecnia tendientes a armonizar los objetivos y recursos de una empresa con las oportunidades cambiantes de mercados internacionales.
Elabora planes estratégicos que integran las metas, los recursos y las oportunidades cambiantes en los mercados internacionales.
1. Ambiente global de negocios
OBJETIVO de la MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Identificar un mercado rentable para un producto o una línea
de productos, de la empresa, en un país y dentro de este una
región especifica.
Un país y región donde las diferencias de idioma y cultura,
regulaciones legales, tipos de cambio, etc. Constituirán una
barrera para penetrar de manera exitosa.
1. Ambiente global de negocios
PRINCIPIOS DE MARKETING SEGÚN KOTLER 1. Reconocer que el poder ahora lo tiene el consumidor: hoy en día los clientes están tan bien informados que ahora la venta debe de basarse en los diálogos y conectar al marketing con la colaboración.
2. Desarrollar la oferta apuntando directa y únicamente al segmento
objetivo de ese producto o servicio: Saber segmentar a su público para
realizar campañas especializadas en cada objetivo.
3. Diseñar la estrategia de marketing desde el punto de vista del
cliente: saber identificar las expectativas del cliente es primordial.
1. Ambiente global de negocios
PRINCIPIOS DE MARKETING SEGÚN KOTLER
4. Focalizarse en cómo se distribuye el producto y no en el producto en sí:
una buena red de distribución y entrega hace crecer el valor del producto de
forma exponencial.
5. Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor: hoy existe el
marketing colaborativo, es decir, la opinión del cliente vale más que la opinión de
la empresa. Al cliente lo que quiere.
6. Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con mejores mensajes:
vigilar a los clientes insatisfechos, ya que el Internet permite que se pueda llegar
a mucha gente, y pueden hacer mucho daño si no son tratados adecuadamente.
1. Ambiente global de negocios
PRINCIPIOS DE MARKETING SEGÚN KOTLER
7. Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la Inversión). Philip Kotler remarca la importancia de disponer de un cuadro de mandos que nos ofrezca una visión exacta de cómo están evolucionando cada uno de los factores que intervienen en el proceso de ventas.
8. Desarrollar marketing de alta tecnología.
1. Ambiente global de negocios
PRINCIPIOS DE MARKETING SEGÚN KOTLER
9. Focalizarse en crear activos a largo plazo como:
Ser honestos con nuestra marca.
Ser honestos con nuestros clientes.
Ofrecer un servicio de calidad.
Mantener buenas relaciones con nuestros accionistas.
Ser consciente de nuestro capital intelectual.
Crear una reputación corporativa.
10. Mirar al marketing como un todo.
1. Ambiente global de negocios
LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL SUELE SER MAS RIESGOSA
QUE LA NACIONAL.
El mkt internacional plantea mas riesgos y dificultades en el mdo. global, donde
las compañías están sujetas a otras restricciones debidas a las diferencias
culturales, tecnológicas, económicas, demográficas, políticas y competitivas
entre los países que deben explicarse en la planeación estratégica.
1. Ambiente global de negocios
LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PUEDE SER MÁS RENTABLE QUE LA NACIONAL.
Generalmente las empresas internacionales tiene mas
utilidades ene el ámbito internacional que en su mercado
nacional y tiene en común la capacidad de sortear los riesgos y
aprovechar las oportunidades, así como consolidar los puntos
fuertes en esos cambios.
1. Ambiente global de negocios
PARA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL ES NECESARIO CONTAR CON LOS SIGUIENTES CONOCIMIENTOS BASICOS:
• CONOCIMIENTOS DE MERCADOTECNIA.
• CONOCIMIENTOS DE LOGÍSTICA .
• NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS DE COMERCIO EXTERIOR.
• CONTRATOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL.
• SISTEMA ARANCELARIO.
• PRECIO DE EXPORTACIÓN.
• NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
1. Ambiente global de negocios
Comercio Internacional:Es el flujo de mercancías y servicios, así como de capitales (exportaciones y/o importaciones) que tiene con uno o varios países una empresa y que realiza tomando en cuenta las restricciones arancelarias y no arancelarias, mediante el despacho de mercancías que cumpla con las leyes gubernamentales tanto de exportación como de importación.
El Marketing internacional Es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para definir el precio, la promoción del producto o servicio por medio de canales de distribución apropiados para los consumidores en más de un país con el fin de obtener una utilidad.
Si una empresa hace marketing internacional va mas allá de la exportación y se involucra de forma más directa en el entorno de los mercados de dicho país.
Marketing internacional Hyun-Sook Lee Kim
1. Ambiente global de negocios
Organismo
PROMEXICO
ECONOMIA
SEMARNAT
SAGARPA
SHCP
COMPEX
COMPROMEX
BANCOMEXT
SEGUROS DE CRÉDITO A LA IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
BANCA PRIVADA (3)
IMPI
CAAAREM
CENTRO PROMOTOR DE DISEÑO
CONACYT
MUNICIPIO YGOBIERNO DEL ESTADO
PRESENTACIÓN DE TEMA POR ALUMNOS: ORGANISMOS DE APOYO AL COMERCIO EXTERIORQUÉ FUNCIÓN TIENE, PARA QUÉ ME SIRVE, EN QUÉ ME AYUDA, QUÉ TRAMITES REALIZO EN DICHO ORGANISMO,
ETC. CUÁL ES SU DIRECCIÓN, PÁGINA DE INTERNET.
Objetivo: que los alumnos investiguen que organismos de apoyo al comercio exterior existen y REALICEN UNA PRESENTACIÓN PARA sus compañeros, dicha investigación servirá de apoyo para continuar la elaboración del
PMI.