美國商業模式創新研修主題說明2013/11/30中國生產力中心劉基欽

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大綱

一、研修團簡介二、研修內容分享三、結語

1.緣起：經濟部技術處培訓系統與服務創新研發管理專業人才培訓計畫2.研修日期：2013/9/7~9/15

3.研修地點：美國 波士頓4.合作單位：美國 創新洞察顧問公司(Innosight)

5.研修學員數：21位(中小企業主、二代、顧問、記者、主編)

一、研修團簡介

整體學習時程

8/31之前 8/31 9/7~15 11/9 11/30

事先功課,繪製貴公司商業模式

1 2 3 4

建立先備知識建立團隊收集學員問題

5

學員個案團長點評

上課、企業參訪實際討論學員問題

學員個案成果發表

2.行前工作坊 3.美國研習 4.行後工作坊 5.成果發表會1.行前作業

5

9-Sep

Day 1

10-SepDay 2

11-SepDay 3

12-Sep

Day 4

13-Sep

Day 5

Innosight LLC

Business Model InnovationWorkshop Day2

(09:00~17:15)

美國團行程

Harvard School Tour

CIC Camridge(09:30~11:00)

MIT Media Lab(14:00-17:00)

Innosight LLC

Business Model InnovationWorkshop Day1

(09:00~17:15)

Eink(09:30-11:30)

USA Culture Tour

Nova Biomedical

(09:30-11:30)

Bolt Innovation Center

(14:00-15:00)

二天上課、二家台商企業、二家學校、二家育成中心

性能”好過頭”創造”破壞式創新”機會性

能

時間

破壞性創新

二、研修內容分享

釋放破壞式創新力量的關鍵在於”商業模式創新”

顧客&工作

顧客價值主張

獲利公式 關鍵資源 & 流程

商業模式四要素

88

“Jobs to be done”分析

發展破壞式解決方案

設立目標與界限

商業模式創新

擬定應變策略

建立風險階梯

商業模式創新流程

創新工具

點子管理系統

組合管理系統

商業模式創新流程與工具簡介

階段一 聚焦機會

1.了解消費者的目的(Job to be done)

1聚焦機會

2.了解障礙與現有解決方案

3.從顧客角度評估機會點

重要性

發生頻

率

未滿足

度

階段二 設計解決方案

1.發想產品/服務

不夠好

足夠好

很好

好過頭

舒適性安全性時間 價格 便利性

飛機客運台鐵 高鐵

2.定位價值主張

3.設計營收模式

4.設計關鍵流程與資源

階段三 測試及學習

Emergent Strategy

擬定

(或重擬)

策略

辨識假設

排序假設擬定測試假設計

畫

測試假設

評估結果

3測驗學

習

階段四 規模化 4規模化

可獲利的成長藍圖

治理指標

創新流程

領導文化

用適當的指標來支持創新- 點子管理系統

- 組合管理系統

- 持續改善系統

建立可複製的創新流程- 創新架構

- 創新流程

建立創新的DNA- 身先士卒的領導者

- 以客為尊的創新文化

- 開放創新的文化

- 募集具有創新特質的人

定義成長目標與領域- 成長目標

- 成長種類

- 成長方法

12-Sep

Day 4

1999年MIT畢業生Timothy Rowe 和 Andrew Olmsted 所創辦公司定位：促進創新/創業的房地產服務公司

讓創業者有共同工作的地方(Co-working Space)收費模式：按月計價，可彈性調整所需辦公空間(各式各樣坪數的辦公空間)收費價格範圍：$350~$1200/人/月台灣類似經營模式之公司： CLBC、卡士達創業加油站、Changee、創立方等

創造創意自在流動的環境

12-Sep

Day 4

教學鼓勵實踐夢想

跨部門交流(IC卡設計)

三星企圖心

City Car Microfarm Persuasive Electric Vehicle

13-Sep Day 5

1.定位：美國麻州首個以「硬體產品」為主之新創事業育成中心

2.成立日期：2013年7月3.成立現況：(1)首次有850件申請案(2)每周期(6個月)挑選8-12家廠商(3)1百萬美金之硬體設備可供使用

4.所提供的服務(6個月培育計畫)(1)提供種子資金(硬體創業募資較軟體創業難)(2)提供高額度信用賃款(3)促使天使與輔導員協助(4)提供製作產品原型的各式工具(5)協助尋找顧客(6)產品授權相關事宜協助

視聽家電系統整合商Funtouch，瞄準售後服務市場，設計新商業模式

道路安全廠商世瑩，改變”貓眼”商業模式，以取代四方型塑膠反光標記

台灣最大銅合金製造廠東又悅、瞄準新市場德國，設計進入該地之商業模式

兒童玩具代理商包爾科技，針對兒童市場規劃Robert Land及其商業模式

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三、結語