Post on 26-May-2015
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工业品网络营销之路讲师:张志
网络已经成为工业品营销必争之地
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找激光设备,上谷歌搜索
激光切割机百度第 10 名起价
激光焊接机百度第 10 名起价
12 元
2 元
你说的我们都知道,但是
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搜索投放效果下滑 ! 广告成本居高不下 !
到底是谁在点我们的百度?
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客户?
对手?
误点?
到底有多少人和我们竞争?
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不管是谁投“激光切割机”
至少要面对 48 个竞争对手!
假如每天有 20 个竞争对手点击
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“ 激光切割机”竞价排名第一 = 20 元一次点击
20 个对手点击 =400元
假如一天投放 800 元
50% 的钱都浪费了!
你有办法吗?
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当然有!
比如说:
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比如调整关键词排名和种类
比如屏蔽恶意 IP 地址
比如制定价格投放策略
比如采取群狼战术
如果坚持动态管理,我猜测也许会
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节约30% 以上
你的意思是需要专人管理?
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当然!
假如我不想给百度送钱呢?
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这是去年 9 月份搜索自然排名!
你觉得有机会吗?
那现在的排名呢?
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这是今年 2 月份搜索自然排名!
这个结果很不错啊!
这是怎样做到的?
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先行一步,把握先机!
能不能具体一点?
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网站菜单都是图片,
缺少内部文字链接!
没有网站地图
搜索引擎不容易找到相关网页!
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3页面缺少关键词优化!
关键词在标题中 √关键词在 url 中 √关键词在标签 H1/H2 中 √关键词出现在 ALT 标签中 √关键词无效堆砌 Х
这样有什么用呢?
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通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用!
难道说这就是传说中的 SEO ?
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太棒了,你是找谁合作的?
现在是广告时间,更多精彩,请勿走开
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合作三条件
相互信任
先要付费
允许失败
我们能不能自己做?
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别担心,我是非常赞同的!
21 世纪最缺的就是人才!
无论做不做,最好都有人专门检查
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访问是否正常,内容是否更新文章是否可以转载等等等等;
除了搜索,我们要做的事情还很多
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1 、企业空间域名统一的管理2 、企业官方博客的维护更新(微博)3 、企业邮箱的统一标识和管理4 、百度百科词条的更新5 、激光视频的制作和上传6 、各类网络设备求购信息的监控(知道、贴吧、问答)… …
推广归推广,有没有效果还要评估
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评估什么?比方说
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客户询盘来源自网络的比例25%
比方说不同渠道有效询盘的单位成本
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来源渠道 总费用 1 月 2 月 3 月 1 季度 成本
MADEINCHINA
7500 3 7 8 18 417
ALIBABA 6951 3 5 5 13 535
ETW 6201 1 0 5 6 1033ALLPRODUC
TS2001 3 0 3 6 333.5
网站邮件 11789 15 17 16 48 245
网络推广需要专业 + 专注 +耐心
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整合营销 + 精准营销 +互动营销
门户广告门户广告
搜索引擎排名推广搜索引擎排名推广
营销型网站建设营销型
网站建设
视频营销视频营销
IM 营销IM 营销邮件营销邮件营销
博客营销博客营销论坛营销论坛营销
短信营销短信营销
团队致胜—我们不是一个人
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