Post on 15-Jun-2015
description
Ingate Development © 2011
Мастер-класс:Теория и практика построения
профессионального SEO
Юрий СмагинМаркетолог отдела
продуктового маркетинга
Часть первая…Теория и практика SEO
Чего хотят клиенты?
Ingate Development © 2011
Продажи
Посетители
Веб-сайт
Почему продают SEO?
Ingate Development © 2011
Дешево
Естественно
Выше конверсия
Управление
Бизнес-процессы продавцов SEO
Ingate Development © 2011
Анализ
КП
SEO
Отчет
Поддержка
Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011
Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011
Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011
Прочие факторы
Возраст домена
Кол-во страниц в индексе
Наличие метрик
Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011
• Тематика
• Регион
• Возраст
• Кол-во страниц
• Наличие метрик
СЯ
КПТЗ
Как продать SEO?
Ingate Development © 2011
SEO – как услуга
Гарантии
Обязательства
Мы продаем:
1. поисковая оптимизация
2. улучшение видимости в
результатах выдачи ПС
Мы ничего не
гарантируем.
Мы не продаем
результат.
• Семантическое ядро
• Технический аудит
• Аналитика
• Отчетность
SEO-продвижение
Ingate Development © 2011
Анализ Стратегия СЯ Настройка Ссылки
Отчетность
Ingate Development © 2011
Сопровождение
Ingate Development © 2011
Тикеты
Реагирование
Консультации
Вопросы?
Часть вторая…Построение SEO-отдела
Маркетинговая разведка
Ingate Development © 2011
Что? Кому?
Почему?
Как?
Отвечает:
менеджер проекта
Результат: видение
продукта
Концепт позиционирования
Ingate Development © 2011
Ценности
Конкуренты
Цена
Политика
База знаний
Отвечает:
менеджер проекта
Результат: концепт
позиционирования
Внедрение
Ingate Development © 2011
Обучение
KPI
Отвечает:
менеджер проекта
Результат:
формирование
общей БД
Взаимодействие с рынком
Ingate Development © 2011
Директ-маркетинг
Реклама и PR
Личные продажи
Отвечает:
• менеджер по
продажам
• менеджер проекта
Результат: продажи
Удовлетворение спроса
Ingate Development © 2011
Получение информации
Формирование КП
Заключение договора
Отвечает:
• менеджер по
продажам
• Seo-оптимизатор
Результат:
• актуализация БД
• передача клиента
аккаунт-менеджеру
Продвижение сайта
Ingate Development © 2011
Передача клиента в SEO
Продвижение
Отвечает:
• аккаунт-менеджер
• Seo-специалист
Результат:
актуализация БД
Предоставление отчетности
Ingate Development © 2011
Тех отчетность
Клиентская отчетность
Закрытие отчетов
Отвечает:
• Seo-специалист
• Аккаунт-менеджер
Результат:
• актуализация БД
• закрытая отчетность
Консультационное сопровождение
Ingate Development © 2011
Консультации
Обратная связь
Тикеты
Отвечает:
аккаунт-менеджер
Результат:
Актуализация БД
Управление
Ingate Development © 2011
Анализ БД
Анализ KPI
Отвечает:
менеджер проекта
Результат:
актуализация БД
Адаптация
Ingate Development © 2011
Цикл
Продажи
Работа с рынком
Работа менеджера
Обеспечение
SEO Отчеты Аккаунтинг
Управление
Подготовка
Rookee
Ingate Development © 2011
Цикл
Продажи
Работа с рынком
Работа менеджера
Обеспечение
SEO Отчеты Аккаунтинг
Управление
Оптимизированный бизнес
Ingate Development © 2011
Тех аудит
Себестоимость
Составление СЯ
Оптимизированный бизнес
Ingate Development © 2011
Анкоры
Работа с ссылками
Стратегии продвижения
Отчетность
Документация
Ingate Development © 2011
1. Организация
• Концепт позиционирования
• Должностные инструкции
2. Документы
• Договор
• Дополнительное соглашение
• Акт
3. Продажи и поддержка
• Коммерческое предложение
• Отчетность
Show must go on!
Юрий СмагинМаркетолог отдела
продуктового маркетинга
yuri.smagin@ingate.ruwww.rookee.ru