Post on 06-Jan-2017
Контент-маркетинг в кейсах SEO -> Контент -> Реальные продажи
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах «Комплето»
www.completo.ru
Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
B2B-компании
Российские производители
Поставщики сложных товаров / услуг
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Детский сад. Но делать надо, работает
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Собран реестр статей
2. Смысловые дубли слиты по 301 редиректу на основную статью
3. Слишком широкой тематики - удалялись по 301 редиректу
4. Качественная проработка каждого материала: специально отправляли фотографа на съемку материала, т.е. много экспертного контента
5. Сверстали блоки внимания
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Настроили перелинковку на другие статьи, красиво сверстали, соцсетки установили и кнопку перехода в каталог.
2. На кнопку повесили код Гугл Аналитикса и построили отчет по электронной коммерции.
3. Также настроили на кнопку сбор статистики нажатий.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
2. Информационный стояк.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Формирование спроса на характеристики / уникальности продукта
2. Вывод таких характеристик в ТОП выдачи (по нами же сформированному спросу)
3. Подкрепление выдачи пресс-релизами -> тоже в ТОПе
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Размещаемся по форумам, блогам. Никаких ссылок обратных! Только эксцентрик, только хардкор.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
3. Если есть деньги.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
4. Клиент, мы идём к тебе (хотите вы этого или нет)
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
5. Ядрышко
Ваше семантическое ядро можно разделить на 5 групп, символизирующие пять ролей поискового маркетинга
• Продающая – сформированный спрос• Информационная - несформированный
спрос• Конкурентная - спрос по товарам
заменителям или конкурентам• Репутационная - работа с отзывами и
мнениями• Брендинговая - ассоциация бренда с
запросом, донесение нужной коммуникации
Исходя из задач и этих возможностей можно подобрать оптимальную стратегию работы с поисковыми системами, инструментарий и критерии оценки результатов.
Информационная
Брендинговая
Репутация
Конкурентная
Продающая
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Придется собирать полное ядро запросов.
А не только сформированный спрос
На слайде первая цифра - это количество поисков-ых запросов, вторая - популярность.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Берем пересекающуюся семантику конкурентов и тянем к себе
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Информационники, нерегиональные
2\3 ядра
Коммерческие, региональные
Ядро поделилось на 2 части:
Цель - продвинуться как можно шире. В идеале, по всей России.
Эта группа запросов видна по всей России!
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Несформированный спрос
Информационный спрос
Сформированный спрос(сайт производителя)
Здесь надо:● удерживать внимание
сомневающихся,● собирать
конкурентный спрос● собирать трафик с
неправильными формулировками
● собирать трафик по товарам-заменителям
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Какой длины запросы задают пользователи?
В данном случае, запросы длиной до 9 включительно вполне можно было бы прорабатывать.
Скачать эксель с расчетом:
http://joxi.ru/L21vJZxu7l39AX
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Идеальный процесс создания контента(то, как видите это вы)1. Определение темы2. Заказ статьи у копирайтера3. Публикация!
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
6. Контент-маркетинг внутри сайтаэто не только «блог» или раздел «статьи»
1. Сбор информации. Бриф по рынку, бизнесу, продуктам, услугам, выезд в торговые точки, общение с производством, отделом продаж, изучение автоматизации и 1С и т.д.
2. Детальное изучение спроса и всех его градаций (анализ ядра запросов к поисковым системам)
3. Доскональный анализ конкурентов по всем фронтам, включая офлайн.
4. Анализ текущего сайта, интернет и офлайн рекламы, накопленной аналитики
5. Прогноз окупаемости вложений в новый сайт
Шаг 1. Делайте стратегию интернет-маркетинга. Иначе будет 100% провал.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Сегментация аудитории в деталях (а не в формате «женщины 35+ любят кошек»)
2. Сбор всего органического трафика в тематике (для этого должны быть собраны и отражены все запросы в тематике)
3. Сбор регионального трафика (региональное SEO – отдельная большая стратегия)
4. Обработка несформированного спроса разных видов (обучение, убеждение, доказательство, борьба со страхами)
5. Обработка конкурентного спроса (перетягивание)
Шаг 2. Сбор целевого трафика по сегментам, спросу и регионам. Это то, что обычно «забывают».
Сегмент аудитории
Регион
Градация спроса
1
2
3
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Структура сайта представляет собой сетку на базе всех сегментов аудиторий, а не набор страниц, которые привиделись разработчику или маркетологу.
2. Структура сайта включает в себя все запросы в тематике от разного спроса
3. Для каждого сегмента аудитории в структуре сайта прописывается набор страниц/разделов, которые будут этот сегмент обрабатывать максимально глубоко, а не в формате «если вы оптовик, отправьте заявку» или «скачать прайс-лист по ссылке», или «вы дизайнер? Для вас скидка 10%».
Шаг 3. Структура сайта. Если сделать ошибку здесь, всё полетит к чертям.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Реализованы все функциональные возможности, которые есть у конкурентов и / или которых требует рынок: подборщики, калькуляторы, планировщики, кейсы – причем, для разных сегментов аудитории этот функционал должен быть разный
2. Фильтр сделан не в формате «цена, технические параметры и сортировка», а полностью вытащен из ядра спроса, подкреплён брифом с маркетингом, начальником производства и желательно тайным покупателем.
Шаг 5. Убеждающие и вовлекающие способности сайта. Портянками текста не поднять.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
43МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
SEOшники проклятые!
44МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
А, нет. Контент-маркетологи мои!
1. На сайте отражены отраслевые решения с детализацией по проблемам, типовым случаям
2. На сайте отражены и проработаны кейсы – не в формате «картинка и кусок текста»
Шаг 6. Отраслевая подстройка и кейсы. Без этого в B2B делать нечего.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
● Своя ссылка● Свой title● Свой description● Свой текст
Абсолютно отдельная страница, хоть и всплывающая!
Как быть со всплывающими страницами с контентом по сегментам ЦА?
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
В итоге получаем страницы для каждой группы:
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Индексируются совершенно отдельно и независимо
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Аналитика
Тип контента или проектаСсылка на материалUTM-меткиJIRA IDИсполнительКаналОписание РКФормат РКТаргетинги / АудиторияДата начала кампании / дата мероприятияДата окончания кампанииБюджетЛидыПодписка на ДепешуРегистрации на мероприятиеПосетили вживую мероприятиеСтоимость лида, рубДаты конверсийСтоимость регистрации, рубСтоимость посетителя вживую, рубШерыЛайкиПросмотры / показы / охват / доставки писемТема письмаOpenedOpen RateОтписки / unlike / минусыКликиCTRСтоимость клика, рубClientIDКлиенты
От контента к клиентам
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Так как есть стыковка с CRM,мы можем разложить весь путь клиента
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
И четко понять, как работают разные каналы
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Или как они НЕ работают
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Источники заявок на сотрудничество
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Специалистов то сразу видно.Со знанием дела пишуть!
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Владимир Давыдовdv@completo.ru
facebook.com/davydov.vladimir
Всё, что бы по стро ить си сте му са мо сто я тель но
completo.ru/sem/Мы объ еди ни ли весь наш опыт по стро е ния си стем но го элек трон но
го марке тин га и за 2015 год рас ска за ли о каж дом его шаге. На стра ни це вы най дё те под бор ки ма те ри а лов по каж до му шагу.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
все записи бесплатноcompleto.tv
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
blog.completo.ru/videocourse/Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
скачать бесплатно http://blog.completo.ru/white-paper/seo/
completo.tv
facebook.com/completo.ru
blog.completo.ru
vk.com/completoru
slideshare.net/completo_ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru