Post on 16-Feb-2017
Лидогенерация вчера и сегодня
Ксения Костина, Генеральный директор Leadgid.ru
21.06.2016
ВЧЕРА
много банков
большие объемы витринного и api трафика
очень эффективный прямой канал привлечения клиентов
СЕГОДНЯ
мало банков
менее профессиональная среда, утрата навыков работы с каналом
дополнительный маркетинговый канал
VS
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ - КАНАЛ ПРОДАЖ!
Его задействуют, если при увеличении затрат на контекстную (иди другую) рекламу объем входящих заявок больше не растет прямо пропорционально
В рамках режима экономии, когда нет возможности тратить на имиджевую рекламу, а определенное количество входящих заявок/выдач нужно обеспечить
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ СТАЛА ВОСПРИНИМАТЬСЯ КАК
Модное дополнение к маркетинг-миксу, которое можно закупить у медиа-агентства
Способ «добить объем», когда запланированный период рекламной компании подходит к концу, а заявленные KPI не выполнены
Не имеющий особой ценности безграничный поток заявок, за который можно заплатить, если что-нибудь выйдет
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ МЕДИААГЕНТСТВО - НЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
1. Большинство агентств по-прежнему не понимают принципов работы партнерского маркетинга
2. Формат оплаты за лиды абсолютно прозрачен для всех участников, и поэтому не вписывается в привычную схему работы агентства
3. Партнерский маркетинг подразумевает обратную связь в режиме онлайн, а не «сверку открутки бюджета» раз в месяц
4. У агентств может возникать соблазн мухлевать со статистикой и правилами игры
5. Из-за вышеперечисленного работа через медийное агентство очень часто негативно влияет на репутацию банка среди вебмастеров
5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С ЛИДОГЕНЕРАТОРОМ НАПРЯМУЮ
КАК НЕ РАЗОЧАРОВАТЬСЯ В КАНАЛЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
• Работать с несколькими партнерскими сетями напрямую• Вовлечь в работу не только маркетинговый отдел, но и розницу• Обеспечить быструю и качественную обработку входящих
лидов• На каждом этапе прохождения лида по воронке отслеживать
связь между входящим лидом и выданным кредитом• Предоставлять оперативную обратную связь по качеству