Лидогенерация вчера и сегодня

Ксения Костина, Генеральный директор Leadgid.ru

21.06.2016

ВЧЕРА

много банков

большие объемы витринного и api трафика

очень эффективный прямой канал привлечения клиентов

СЕГОДНЯ

мало банков

менее профессиональная среда, утрата навыков работы с каналом

дополнительный маркетинговый канал

VS

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ - КАНАЛ ПРОДАЖ!

Его задействуют, если при увеличении затрат на контекстную (иди другую) рекламу объем входящих заявок больше не растет прямо пропорционально

В рамках режима экономии, когда нет возможности тратить на имиджевую рекламу, а определенное количество входящих заявок/выдач нужно обеспечить

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ СТАЛА ВОСПРИНИМАТЬСЯ КАК

Модное дополнение к маркетинг-миксу, которое можно закупить у медиа-агентства

Способ «добить объем», когда запланированный период рекламной компании подходит к концу, а заявленные KPI не выполнены

Не имеющий особой ценности безграничный поток заявок, за который можно заплатить, если что-нибудь выйдет

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ МЕДИААГЕНТСТВО - НЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

1. Большинство агентств по-прежнему не понимают принципов работы партнерского маркетинга

2. Формат оплаты за лиды абсолютно прозрачен для всех участников, и поэтому не вписывается в привычную схему работы агентства

3. Партнерский маркетинг подразумевает обратную связь в режиме онлайн, а не «сверку открутки бюджета» раз в месяц

4. У агентств может возникать соблазн мухлевать со статистикой и правилами игры

5. Из-за вышеперечисленного работа через медийное агентство очень часто негативно влияет на репутацию банка среди вебмастеров

5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С ЛИДОГЕНЕРАТОРОМ НАПРЯМУЮ

КАК НЕ РАЗОЧАРОВАТЬСЯ В КАНАЛЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

• Работать с несколькими партнерскими сетями напрямую• Вовлечь в работу не только маркетинговый отдел, но и розницу• Обеспечить быструю и качественную обработку входящих

лидов• На каждом этапе прохождения лида по воронке отслеживать

связь между входящим лидом и выданным кредитом• Предоставлять оперативную обратную связь по качеству

Ксения Костинаksenia@leadgid.ru + 7 926 650 7170 skype: kmkostina