Post on 11-Nov-2014
description
iConText&CPA Network Есть ли жизнь после клика?
Какие действия мы умеем считать?
Часто - лиды
Не зависят от агентства
Как мы их считаем?
Каким счетчиком?
•Один раз на человека?•Один раз на визит•Транзакционно?
Дома
На работе2 посетителя
1 посетительДома
В гостях
Атрибуция трафика
Первый клик Последний клик
Прибыль от действия пользователя приписывается лишь к одному источнику из всей цепочки переходов
Атрибуция трафика: мультитач-анализ
Мультитач-аналитика запомнит вклад каждого источника
+0.3 баннеру +0.2 контексту +0.5 органике
Что влияет на эффективность?
• Место и содержание рекламы• Страницы сайта• Соответствие целевой страницы рекламе
Влияние на конверсию: Реклама
Целевые страницы (Landing Pages)
“Scent Trails”
Важный вывод
Чем больше вариантов Landing pages, тем ниже стоимость действия
Экспериментируйте!
1. С помощью Google Analytics находим слабое место на сайте2. Строим гипотезу о причинах частых уходов3. Тестируем новые варианты страниц4. 188% PROFIT!
Пример A/B теста
Выбрали страницу акции с максимальной конверсией: на 114% лучше другой!
Сократили форму заявки на кредит:Количество заполненных форм увеличилось на 30%
Пример A/B теста
В результате:
• Действия могут считаться по-разному– Нужно заранее установить метод подсчета– Разные методики не сравниваются между собой
• Действия могут стоить дешевле:– Если не жалеть ресурсы на целевые страницы– Если тратить 15% бюджета на эксперименты
Алексей Ильин, начальник отдела консалтинга
Вопросы?