Мобильная резня приложенийСерьезный разговор про маркетинг мобильных приложений

idkras@gmail.comfacebook.com/ikrasinsky

elena.stolbova@gmail.comfacebook.com/e.stolbova

Илья КрасинскийЕлена Столбова

Буддист, журналист, ябловод и Chief Marketing Officerс арбалетом под столом.

Отвечает за маркетинг игры «Sheep Happens»: фичиринг Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю.

Продакт менеджер и продакт дизайнер.

Руководил разработкоймобильных и декстоп продуктов LinguaLeo. Отвечал за маркетинг,предустановки, продакт-менеджмент.

Бизнес, который не научился зарабатывать деньги,

называет себя стартапом

Стартап Предприниматель

Целеполагание

Что такое успех приложения?Краткосрочный? Долгосрочный?

Какой критерий вы поставите своей команде?

Магазина приложений — нет.

Есть арена и кладбище

App Arena App Graveyardи

60% приложений в Сторах скачивают только разработчик и его друзья

~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба

~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба

В 2016 году число мобильных пользователейпревысит число веб пользователей

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Целеполагание

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Целеполагание

Какие вы ставите цели при промоушене приложения?

Место в рейтинге зависит

App Store

Google Play

Скачиваний за 4 дня Звезды 4+10 000+ → top free iPhone Russia90 000+ → top free iPhone USA

Скачиваний за X дней Число сессий в деньДлина сессий в деньЧисло % удалений

считается около недели,алгоритм меняется

Зависит от качестваприложения, воли Apple

и выхода в top Overall

Органическиепросмотры

Featured appsCategory PopularCategory New and NoteworthyFeatured PromotionsTotal PopularTotal New and Noteworthy

Просмотр в StoreИконка, название и цена

Overall Paid / FreeCategory Paid / FreeTotal GrossingCaterory Grossing

МобильнаяСоц. сетиВ др. приложениях

ПоисковыйзапросНазваниеКлючевые слова

Просмотр страницыприложенияЦена приложенияПервые два скриншотаСредняя оценкаКоличество оценокПервый абзац описания

Реклама ВиральностьКачество приложенияи заложеннаявиральность

ПлатежКачество приложенияи системы монетизации

Продвижениев сети, PRКачество материалов

Скачиваниеприложения

Механика Стора

Сколько вам нужно пользователейв день Д?

Говорите точно, сколько вешать в граммах?

Users AcquisitionПользователи

CACCustomer Acquisition Cost

ARPUAverage Revenue Per User

0,6$ — iOSот 1$ – Russiaот 3–4$ – USA 0,2$ — Android

RevenueДеньги

Продукт

Продукт устроен просто

при решении задачи в лоб

Продукт устроен просто3 ключевые метрики продукта

Users Acquisition

Продукт

Сonv в оплатуN оплативших

ARPU — Average Revenue Per User

ARPPU — Average Revenue Per Paying User

1

3

2

Users Acquisition

Продукт

Сonv в оплатуN оплативших

ARPU — Average Revenue Per User

ARPPU — Average Revenue Per Paying User

1

3

2

Какой самый простой способ поднять продажи в 2 раза?

В какой момент от старта разработкинужно начинать делать маркетинг?

И что нужно начинать делать?

Вопрос?

Sheep Happens

1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens».2. Наладить дружественные связи с комьюнити.3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию.

LingPlay LLC

ЗАДАЧА

1. Cписались с ~500 веб-ресурсами.2. Работа над брендом sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок YouTube 14К+ views, 300+ лайков и 300+ подписчиков канала Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков Facebook (LingPlay) 300+ лайков Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ

ЧТО СДЕЛАЛИ

Sheep HappensLingPlay LLC

Предварительная договоренность об обзорах: 30+

Бюджет: 5 000$

1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).2 . 25 000+ контактов с аудиторией, 200+ оставили эл. почту.3 . Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор.4. Дружба с пользователями и редакторами сайтов, качественные бета-тестеры, защитники бренда.

В РЕЗУЛЬТАТЕ

Sheep HappensLingPlay LLC

1. В 80% случаев на первое письмо редакторы не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.

2. В 50% ни контактная информация, ни цены не соответсвуют действительности.

ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

Sheep HappensLingPlay LLC

Мята для ВКонтакте: самые вкусные паблики и группы

Выйти в топ русского App Store.

Быстро получить 100 000 пользователей.

Без бюджета (почти ;) на продвижение.

Задача

Установки за выходные. Выходим в топ

~10 000скачиванийв день

5—10 публикаций. Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие

PR хорошо работает.

Цель при запуске: 10–20 публикаций.

Не получится использоватьчаще раза в месяц ;(.А также HabraHabr.ru!

PlanetiPhones.ru

~300

3,812

iPhones.ru 2,669

...

Скачивания

В этот раз не очень сработал

Публикация

По договоренности с группами.Мы размещались бесплатно.(заплатили паре групп, но перестали)

Стоимость размещения зависит ;).Стоит искать по 100—300$

От группы получается 100—3000 установок за публикацию.

Время размещения около 20:00 (когда пользователи читают).

Паблик группы Вконтакте

Facebook Mobile Ads

5 бесплатных купонов на рекламу(от appflyer.com)

Стоимость клика $0,25—0,55.Стоимость установки около $0,8—1,2.

Главное. Фейсбук реклама можно включить и выключить в любой момент.

... интрига!... интрига!

В топе 4 игрыс хорошими бюджетами.Не обогнать. Но...

В топе 4 игрыс хорошими бюджетами.Не обогнать. Но...

Борьбас новичками

и топ 3В топ постоянно будутвыходить новичкис бюджетом. Обогонятьих дорого и нет смысла.

Лучше переждатьи как только они будутпадать, обгонять.

Слов нет. Одни эмоции!

idkras@gmail.comfacebook.com/ikrasinsky

elena.stolbova@gmail.comfacebook.com/e.stolbova

Илья КрасинскийЕлена Столбова

Давайте обсудим ваши кейсы и вопросы ;)