Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

Бизнес-модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли

Что такое «бизнес-модель»?

(попсовый вариант по Остервальдеру)

Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, которая отвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?»

•Обзор определений «бизнес-моделей» http://bit.ly/YaovNb•Обзор методов монетизации http://bit.ly/10HlkJ9

Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»

Uber для уборки помещений (в 9 картах)

Ссылка на кейс: http://biznesmodeli.ru/podbor-komand-uber/

4. Проблема Лучше отдать другому. Нужно быстро. Сервис

4. Проблема Лучше отдать другому. Нужно быстро. Сервис

1. Рынок. НишаВ Москве 10 тыс. служб быта

1. Рынок. НишаВ Москве 10 тыс. служб быта

3. Структура ценЧек 1,5 тыс.1 раз в неделюМаржа – 30%

3. Структура ценЧек 1,5 тыс.1 раз в неделюМаржа – 30%

0. суть – заказ уборки с телефона 1-м кликом

6. Эксклюзив. КонкурентыБаза провайдеров. Ниша. Быть 1-мGetwashio.com

6. Эксклюзив. КонкурентыБаза провайдеров. Ниша. Быть 1-мGetwashio.com

5. MVP, РешениеПриложение, а-ля uber. Заказ в 1 клик

5. MVP, РешениеПриложение, а-ля uber. Заказ в 1 клик

2. Каналы продажХимчистки – как дистрибуторы.

2. Каналы продажХимчистки – как дистрибуторы.

7. МонетизацияКомиссия – 20%300 руб. с заказа

7. МонетизацияКомиссия – 20%300 руб. с заказа

8. КомандаSales, Marketing, CTOНаставник- Uber

8. КомандаSales, Marketing, CTOНаставник- Uber

9. Продажи с 1-го дня1.Собрать команду2.1-я продажа

9. Продажи с 1-го дня1.Собрать команду2.1-я продажа

4. Проблема и чья она

4. Проблема и чья она1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша

3. Структура цен3. Структура цен6. Эксклюзив. Конкуренты

6. Эксклюзив. Конкуренты

5. Решение, MVP, гипотезы

5. Решение, MVP, гипотезы

2. Каналы продаж

2. Каналы продаж

7. Монетизация, Метрики

7. Монетизация, Метрики

8. Команда, наставник

8. Команда, наставник

9. Продажи с 1-го дня

9. Продажи с 1-го дня

Стартап-покер

9 колод. В каждой по 10-50 вариантов карт

Кейс 10 тыс. кофеманов100 кафешек с одним хозяином. В каждое кафе, каждый день приходит ровно по 100 человек и выпивает кофе ровно на $10.

«выпиваемое кофе в вашем городе» = 100 кафе*100 чел*$10 = $100k в день или $36,5M в год

Каждый кофеман тратит на кофе по $10 в день или $3650 в год

Какой товар X им предложить еще чтобы заработать хотя бы $1M за год?

Кейс 10 тыс. кофеманов

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru