Post on 09-Feb-2016
description
Попов ДмитрийРуководитель отдела рекламной сети
Рекламная сеть,и как её готовить.
Рекламная сеть
1. Цифры
2. Технологии
3. Конверсии и цена клика
4. Трафик и охват
5. Картинка
Цифры про РСЯ
1. Больше миллиарда показов объявлений в сутки
2. Суточная аудитория больше 40 млн. человек.
3. Десятки тысяч сайтов
4. Каждая четвёртая конверсия в Директе * по данным Я.Метрики
Технологии в РСЯ
1. 15 алгоритмов отбора объявлений, называемых
таргетингами.
2. Факторы, МатриксНет и прогноз вероятности клика
Таргетинги
Для отбора объявлений в аукцион каждому
конкретному пользователю на конкретной странице
мы используем 15 таргетингов: специальных
алгоритмов майнинга ключевых интересов.
Таргетинги
Поведенческие (8 штук)– В т.ч. ретаргетинг и авто-ретаргетинг
Контекстные (6 штук)– В т.ч. мгновенный контекст для покрытия
свежих страниц.Аудиторный таргетинг
– Предсказывает будущие интересы аудитории
Предсказание вероятности клика
После отбора всех объявлений в аукцион, вступает в
работу формула МатриксНет.
МатриксНет прогнозирует вероятность клика по
каждому объявлению на основе >150 факторов.
Предсказание вероятности клика
Статистические – По таргетингам– По тематикам– По объявлениям в разных разрезах
Релевантностные– Активно используется текст объявления
Классификационные, в частности соц-дем данные Крипты.
– Эффективно работает возраст пользователя
Как использовать сеть
1. Конверсии и цена
2. Охват и трафик
3. Картинка
Конверсии
Наш контроль1. Премиум-площадки рунета2. Таргетирование3. Антифрод и уборка мусора.4. Коэффициент качества площадок.
Конверсии
Ваш контроль1. Тексты объявлений:
– С отражением сути коммерческого предложения.– Условия сделки, если они особые.– Без провокаций.
2. Фразы:– Соответствующие тематике объявления.– Исключайте многозначность.
3. Стратегия: Недельный бюджет с максимизацией конверсий.
Цена
Исходные1. Сетевой трафик холоднее поискового.2. Но более выражен эффект отложенной
конверсии.3. Конкуренция за показ выше из-за множества
источников.4. Много таргетингов и площадок.
Цена1. Определяем цену клика исходя из:– Средней списанной ставки на поиске.– Относительной конверсионности трафика РСЯ
(Метрика).
2. Используем стратегии для управления ставкой:– Атакующая: Средняя цена клика.– Защитные: Недельный бюджет с максимизацией
кликов или конверсий.
3. Недельный бюджет с максимизацией конверсий.– Полезно начинать с простых целей, например
глубины.– Полезно завышать максимальную цену клика на
20-30%.
Охват1. Эффективные ключевые фразы:
– 2-3 слова.– Высоко- и средне- частотные запросы на поиске. – С целевых сайтов по заголовкам страниц и
разделов.– Длинный хвост: модели, города, регионы
2. Минус-слова:– Обзоры, форумы, отзывы – это слова РСЯ– Но важно исключить тех, кто уже не ваш клиент:
ремонт, драйвера, аксессуары.– Не нужны минус-слова для управления ставками.
3. Без кавычек, восклицательных знаков и т.п.
Трафик
Привлекательные объявления1. Полнее описывайте достоинства продукта.2. Не дистанцируйтесь от конкурентов, их в блоке
может не быть.3. Избегайте повторений слов, подсветки в РСЯ
нет.4. Избегайте шаблонного маркетинга.5. Начните коммуникацию с зрителем.
Картинка
1. Новые возможности:– Привлечение внимания.– Показать товар лицом.– Эмоциональной коммуникации.
2. Результаты:– Рост кликабельности на 60% в среднем и до 4 раз в
пиках.– Снижение цены клика для рекламодателей.– Рост доходности показов.
dm-popov@yandex-team.ru
Спасибо!
Дмитрий Попов
Руководитель отдела рекламной сети