Post on 01-Jan-2016
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무 빙 넷 ㈜
www.Logispark.com
경쟁력을 갖추기 위한 방안경쟁력을 갖추기 위한 방안
및 영업전략 컨설팅 및 영업전략 컨설팅 제안서제안서
경쟁력을 갖추기 위한 방안경쟁력을 갖추기 위한 방안
및 영업전략 컨설팅 및 영업전략 컨설팅 제안서제안서
2001. 7 . 20
로 지 스 파 크 닷 컴http://www.logispark.comL
P.ComL P.Com
디지털 물류전문기업으로
- 물류 컨설팅시스템을 중심으로 -
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※ ※ 인 사 말인 사 말 ※ ※
어려운 여건에서도 경영혁신을 추진하고자 하는 귀사의 노력에 경의를 표하며 ,
Logispark.com 에 “경쟁력을 갖추기 위한 방안 및 영업전략 컨설팅 제안서”를 제출할
기회를 주신데 대하여 진심으로 감사 드립니다 .
Logispark.com 은 지난 10 여년간 국가 물류산업 발전에 기여해 온 전문가들이 모여
설립한 종합 컨설팅 회사입니다 .
저희가 금번 귀사에서 추진하는 “ 컨설팅” 프로젝트를 수행하게 된다면 ,
귀사의 업무 특성과 기업 문화 그리고 잠재력 등을 충분히 연구하여 21C 초우량 기업이
될 수 있도록 사명감을 갖고 최선의 노력을 경주할 것을 약속 드립니다 .
다시 한번 본 제안을 허락해 주신 것에 감사를 드리며 귀사의 성장과 발전에 일익을
담당할 수 있기를 희망합니다 .
http://www.logispark.comhttp://www.logispark.com
대표운영위원대표운영위원 박 석 하 박 석 하
2001. 7. 202001. 7. 20
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목 차
I. 컨설팅 목적
Ⅱ. 컨설팅 추진 개요 1. 컨설팅 수행 방법
2. 활동 대상 및 범위
3. 추진 조직의 구성 및 역할
Ⅲ. 컨설팅 선정배경 및 전체상
IV. 컨설팅 프로세스
V. 예상 기대 효과
VI. 컨설팅 소요일정 및 비용
* 유첨 : 지도위원 프로필
목 차
로지스 파크 닷 컴 TEL 02)3471-7002 / FAX 02) 6280 - 6428
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급변하는 경영환경 변화에 능동적으로 대처하고 , Profit중심 기업체질 구현을 하기 위한 일환으로 물류 컨설팅 분야의 전문성제고를 위주로 한 경쟁력 구축방안 과 영업전략 활동이 필요함 .
· 영업전략의 최적화 방안
· 효율적인 조직운영
. 물류 컨설팅 단계적 접근방법
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컨
설
팅
컨설팅의 목적컨설팅의 목적ⅠⅠⅠⅠ
국내 최고의 물류사업 선도기업
종합 물류추진 가속
- 동종 기업의 등장-시스템 (H/W 포함 ) 구축으로 만 효과 반감
- Interface 기능 부재
조직의 부재
-Process 컨설팅조직부재
- 전문인력의 부재
물류시장 환경의 악화
- 제 3 자 물류업체가 컨설팅 진단 , 지도까지- 고객 NEEDS 다양화 ( 신속한 업무처리 , 정확한 납기관리 )
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컨설팅 수행 방법컨설팅 수행 방법1.1.
☞ 지 도 Master Plan에 의한 - Step별 내용 추진 - 추진방향 설정☞ 정리 및 과제제시 (컨설턴트 )
- 과제 해결방안 검토 - 당일 지도내용 요약 정리 - 수행과제 제시☞ 과제수행 (T.F.T)
- 현장조사 및 문제점 도출 - 자료작성 및 부문간 업무협의 - 과제 수행☞ 과제확인 및 해결방안 제시 (공동 수행 )
- 과제 확인 및 문제점 해결방안 제시 - TFT활동 사항 협의
전문위원
지 도(System Approach)
공동수행
확인및보완
정리및과제제시
과제수행
전문위원
T.F.T
컨설팅의 추진 개요컨설팅의 추진 개요ⅡⅡⅡⅡ
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활동
범위
경쟁우위 전략방안 도출
⊙ 영업전략 최적화 방안 ⊙ 조직운영의 효율화 방안 제시 ⊙ 단계적 접근 방법 제시
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활동 범위 및 대상활동 범위 및 대상2.2.
마케팅마케팅 경영기획경영기획
활동
대상 …………………….
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추진조직의 구성 및 역할추진조직의 구성 및 역할3.3.
사무국컨설턴트
실무추진팀 (TFT)장
추진위원장
고객지원센터 경영기획팀
컨 설 팅 부 문과 연계
1) 1) 추진 조직추진 조직
* 추진 T.F.T 의 편성 및 역할은 추후 재협의 요망
e Biz 사업팀기업물류팀 수출입물류팀
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구 분 직 급
관련부문 임원
사무국
• 사무국장 ; 주관부서장 • 관련부서 실무자
TFT장 관련부문 부서장
◈ 컨설팅 활동에 대한 계획 및 실행 관리
◈ 사무국과의 업무 협조
역 할
◈ 컨설팅 총괄 지휘 및 의사결정
◈ 컨설팅 전일정 계획 수립 및 실행 관리◈ 스탭 별 수행 진도 관리◈ 현업 부서와의 협조 사항 처리 ◈ 기타 진행에 필요한 사항
실무자 추진 팀 (TFT) ◈ 컨설팅 과제 수행
- 현장조사 - 자료작성 및 정리 - 전략수립 및 추진계획
비 고
추진위원장
2) 컨설팅 T.F.T 역할
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국내물류
수출입물류
물류 ASP
2001년
2002년
2003년
2004년
성장율
예상 매출 분석
2001 년
19,004
2002 년
22,702
2003 년
25,957
2004 년
29,042
( 단위 백만원 )
컨설팅 선정 배경 및 전체상 컨설팅 선정 배경 및 전체상 - 선정배경 -ⅢⅢ
19.4% 14.3% 11.8%
Implication
목표하는 매출 과 안정적인 수익을 창출 , 지속적 성장을 위한 방안이 요구됨
안정적 수익창출을 위한 영업 전략 모습 은 ?
Source: ’01. 7. 회사소개서
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◈ 물류컨설팅 제공
21 세기의 급변하는 환경을 극복 할 수 있는 차별화 된 영업활동 Model 구축을 통한 경쟁력 확보가 필요
◈ 아날로그 시스템 → 디지털 시스템으로 ◈ 공차정보 활용→ 물류비 절감 ◈ GPS 서비스 제공등 복홥화
◈ 최적 운임 제공치 추적서비스 제공 업체의 다변화 ◈ 최고 품질의 물류서비스 제공
◈ 극심한 경기 변화 → 시장의 성장성 둔화
◈ 최종고객 Needs 세분화
Customer
Competition
Change
고급화 , 개성화 , 다양화
Paradigm
경쟁의 심화
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자사의 강점을 살려 사업 위협 요인에 대처할 수 있는 절대 우위 전략이 필요함 .
SWOT 분석 Strategy Option
▣ 시스템의 우월성 확보
▣ 안정된 사업기반 확보
▣ 물류 ASP 시장 선점
▣ 전문기업과 전략적 제휴
▣ 물류 ASP 시장의 확대
▣ 물류비 절감 인식 확산
▣ 기업의 고객중심 확산
강
점
(S)
기
회
(O)
약점(w)
위협(T)
내
부
외
부
OS 전략 TS 전략
OW 전략 TW 전략
Strategy Option
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D L S 운영
A S P 서비스
국내수출입물류
택배 / 물류정보
◈ 최적의 운임 제공 통합물류관리 위치추적서비스제공
◈ 공동물류시스템 운영을 통한 물류비 절감
◈ 최고 품질의 물류서비스 제공
국내 최고 물류사업 선도기업 !!!
Logisticse- 마켓플레이스 구현
◈ 저비용 고효율의 물류시스템 → 부가가치 사업체로 발전
◈ 기업핵심역량집중 → 경쟁력강화 ◈ 인 - 아웃소싱 → 원가절감
◈ 효율적 물류시스템 구축 → 통합관리 ◈ 공차정보 활용 → 물류비 절감
◈ 물류컨설팅 제공
◈ GPS 서비스 제공
◈ 실시간 운임제공 ◈ GPS 서비스 등 다양한 서비스 제공 ◈ 운송정보 , 공차 및 교통정보 등 제공 ◈ 보험 등 다양한 부가서비스 제공
전체상
Source: ’01. 7. 회사소개서
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M / Plan 수립 현 상 분 석
Bench /Marking
및 프로세스 점검ProcessProcess
주요활동주요활동
• 경영 목표 · 전략
• 물류 컨설팅 관리 조직
• 컨설팅 접근방법
• 평가기준 설계
Out-putOut-put- 활동 Master Plan- 팀 구성- 활동 Master Plan- 팀 구성 현상 분석 보고서현상 분석 보고서 영업전략 보고서영업전략 보고서
지도일수지도일수 2 日 4 日 3 日 4 日
▼01. 8.15
▼‘01. 8.20
▼
컨설팅의 추진 프로세스컨설팅의 추진 프로세스IVIVIVIV
• Kick off 미팅
• 고객요구사항 정의
• 효과적인 팀 구축
• 활동방향 및 추진결정
• Output 이미지 구상
• 활동 Master Plan 작성
• 관련사업 물류 환경
• 물류시스템 환경
• 경쟁사 물류환경
• H/W & S/W 환경
• 기술환경
• 법규 환경 등
• 물류 VISION
• 물류 컨설팅 환경
• 컨설팅 환경
• 업무별 , 영역별 프로세스 재점검 • 물류컨설팅 구조
설계
전략 방안 수립
-B/M 결과보고서-프로세스 설계방향
’01.7. 28 ‘01. 8.31▼
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예상 기대 효과예상 기대 효과VV
1. 물류 컨설팅 전략 수립을 통한 관리체계 및 기반 구축
향후 물류 VISION 을 정립하고 핵심 추진전략을 설정하여 , 최적의 물류관리를 위한 체계를 구축한다 .
☞
▶ VISION 설정▶ 핵심 추진 전략의 수립 ▶ 단기적 / 중기적 핵심 수행과제의 도출
▶ 예 ; 대규모 기업 중에서 손익계산서상 운반비 비율 3% 를 기준으로
3% 이하는 협력회사가 납품하고 3% 가 넘는 기업에 대해서는
무빙 넷㈜ 가 수 , 배송하는 시스템을 구축하는 방법 등
▶ 기업의 물류체계를 컨설팅하면서 컨설팅비용 과 물류비용으로 매출에 기여
2. 영업 전략 방안 수립
최고의 품질을 제공하면서 공격적인 영업전략 방안을 수립 .☞
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3. 효율적인 컨설팅 조직운영 방안 도출
▶ 물류 컨설팅의 아웃소싱 분야 선정▶ 컨설팅의 자체 추진 시 자리 매김▶ 물류 컨설팅 조직 및 전문 인력 배치
컨설팅 조직의 올바른 개념 정립과 기업 내에서의 중요성을 인식 .☞
4. 단계적 물류 컨설팅 접근 방안 도출
▶ 핵심 추진 전략 달성을 위한 단계적 수행과제의 설정▶ 반복 , 낭비 업무 제거를 통한 업무의 효율성 제고▶ 관련 각 부문간 정보공유 NETWORK 형성▶ 조달물류 , 판매물류 등 우선 접근 순위 결정
업무 PROCESS 를 분명히 설정하여 기능별 체계로 전환하여 각 부문별 정보공유 및 시점 관리 (Real-Time) 체제를 구축한다 .
☞
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1. 소요 일정 및 지도 일수
※ 단계별 진행 상황에 따라 지도일정 조정할 수 있슴 .
2. 소요 비용
제 1 안 : 컨설팅 개념 진행 시
13 일 × 100 만원 = 1,300 만원
제 2 안 : 컨설팅 추진을 Man-day 개념이 아닌 하나의 Project 로 수행시
1,000 만원
※ 1. Scope 에 따라 비용의 조정이 가능함
2. 상기 처럼 조정 되는 경우가 있더라도 01. 8. 31 일까지의 기간 변동은 불가 .
단 , 상기 지도료에 대한 부가가치세는 별도이며 , 프로젝트 수행상 필요한 출장
( 자료 조사 등 ) 에 소요되는 비용은 귀사의 실비 부담임 .
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2 日 4 日 3 日 4 日지도일수
컨설팅 소요일정 및 비용컨설팅 소요일정 및 비용VIVIVIVI
M / Plan 수립 현 상 분 석
Bench /Marking
및 프로세스 점검
▼
01. 8.11▼
‘01. 8.20▼
전략 방안 수립
’01.7. 28 ‘01. 8.31▼
Process