-1-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

경쟁력을 갖추기 위한 방안경쟁력을 갖추기 위한 방안

및 영업전략 컨설팅 및 영업전략 컨설팅 제안서제안서

경쟁력을 갖추기 위한 방안경쟁력을 갖추기 위한 방안

및 영업전략 컨설팅 및 영업전략 컨설팅 제안서제안서

2001. 7 . 20

로 지 스 파 크 닷 컴http://www.logispark.comL

P.ComL P.Com

디지털 물류전문기업으로

- 물류 컨설팅시스템을 중심으로 -

-2-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

※ ※ 인 사 말인 사 말 ※ ※

어려운 여건에서도 경영혁신을 추진하고자 하는 귀사의 노력에 경의를 표하며 ,

Logispark.com 에 “경쟁력을 갖추기 위한 방안 및 영업전략 컨설팅 제안서”를 제출할

기회를 주신데 대하여 진심으로 감사 드립니다 .

Logispark.com 은 지난 10 여년간 국가 물류산업 발전에 기여해 온 전문가들이 모여

설립한 종합 컨설팅 회사입니다 .

저희가 금번 귀사에서 추진하는 “ 컨설팅” 프로젝트를 수행하게 된다면 ,

귀사의 업무 특성과 기업 문화 그리고 잠재력 등을 충분히 연구하여 21C 초우량 기업이

될 수 있도록 사명감을 갖고 최선의 노력을 경주할 것을 약속 드립니다 .

다시 한번 본 제안을 허락해 주신 것에 감사를 드리며 귀사의 성장과 발전에 일익을

담당할 수 있기를 희망합니다 .

http://www.logispark.comhttp://www.logispark.com

대표운영위원대표운영위원 박 석 하 박 석 하

2001. 7. 202001. 7. 20

-3-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

목 차

I. 컨설팅 목적

Ⅱ. 컨설팅 추진 개요 1. 컨설팅 수행 방법

2. 활동 대상 및 범위

3. 추진 조직의 구성 및 역할

Ⅲ. 컨설팅 선정배경 및 전체상

IV. 컨설팅 프로세스

V. 예상 기대 효과

VI. 컨설팅 소요일정 및 비용

* 유첨 : 지도위원 프로필

목 차

로지스 파크 닷 컴 TEL 02)3471-7002 / FAX 02) 6280 - 6428

-4-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

급변하는 경영환경 변화에 능동적으로 대처하고 , Profit중심 기업체질 구현을 하기 위한 일환으로 물류 컨설팅 분야의 전문성제고를 위주로 한 경쟁력 구축방안 과 영업전략 활동이 필요함 .

· 영업전략의 최적화 방안

· 효율적인 조직운영

. 물류 컨설팅 단계적 접근방법

- 3 -

컨

설

팅

컨설팅의 목적컨설팅의 목적ⅠⅠⅠⅠ

국내 최고의 물류사업 선도기업

종합 물류추진 가속

- 동종 기업의 등장-시스템 (H/W 포함 ) 구축으로 만 효과 반감

- Interface 기능 부재

조직의 부재

-Process 컨설팅조직부재

- 전문인력의 부재

물류시장 환경의 악화

- 제 3 자 물류업체가 컨설팅 진단 , 지도까지- 고객 NEEDS 다양화 ( 신속한 업무처리 , 정확한 납기관리 )

-5-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

컨설팅 수행 방법컨설팅 수행 방법1.1.

☞ 지 도 Master Plan에 의한 - Step별 내용 추진 - 추진방향 설정☞ 정리 및 과제제시 (컨설턴트 )

- 과제 해결방안 검토 - 당일 지도내용 요약 정리 - 수행과제 제시☞ 과제수행 (T.F.T)

- 현장조사 및 문제점 도출 - 자료작성 및 부문간 업무협의 - 과제 수행☞ 과제확인 및 해결방안 제시 (공동 수행 )

- 과제 확인 및 문제점 해결방안 제시 - TFT활동 사항 협의

전문위원

지 도(System Approach)

공동수행

확인및보완

정리및과제제시

과제수행

전문위원

T.F.T

컨설팅의 추진 개요컨설팅의 추진 개요ⅡⅡⅡⅡ

-6-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

활동

범위

경쟁우위 전략방안 도출

⊙ 영업전략 최적화 방안 ⊙ 조직운영의 효율화 방안 제시 ⊙ 단계적 접근 방법 제시

무 빙 넷㈜

활동 범위 및 대상활동 범위 및 대상2.2.

마케팅마케팅 경영기획경영기획

활동

대상 …………………….

-7-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

추진조직의 구성 및 역할추진조직의 구성 및 역할3.3.

사무국컨설턴트

실무추진팀 (TFT)장

추진위원장

고객지원센터 경영기획팀

컨 설 팅 부 문과 연계

1) 1) 추진 조직추진 조직

* 추진 T.F.T 의 편성 및 역할은 추후 재협의 요망

e Biz 사업팀기업물류팀 수출입물류팀

-8-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

구 분 직 급

관련부문 임원

사무국

• 사무국장 ; 주관부서장 • 관련부서 실무자

TFT장 관련부문 부서장

◈ 컨설팅 활동에 대한 계획 및 실행 관리

◈ 사무국과의 업무 협조

역 할

◈ 컨설팅 총괄 지휘 및 의사결정

◈ 컨설팅 전일정 계획 수립 및 실행 관리◈ 스탭 별 수행 진도 관리◈ 현업 부서와의 협조 사항 처리 ◈ 기타 진행에 필요한 사항

실무자 추진 팀 (TFT) ◈ 컨설팅 과제 수행

- 현장조사 - 자료작성 및 정리 - 전략수립 및 추진계획

비 고

추진위원장

2) 컨설팅 T.F.T 역할

-9-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

국내물류

수출입물류

물류 ASP

2001년

2002년

2003년

2004년

성장율

예상 매출 분석

2001 년

19,004

2002 년

22,702

2003 년

25,957

2004 년

29,042

( 단위 백만원 )

컨설팅 선정 배경 및 전체상 컨설팅 선정 배경 및 전체상 - 선정배경 -ⅢⅢ

19.4% 14.3% 11.8%

Implication

목표하는 매출 과 안정적인 수익을 창출 , 지속적 성장을 위한 방안이 요구됨

안정적 수익창출을 위한 영업 전략 모습 은 ?

Source: ’01. 7. 회사소개서

-10-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

◈ 물류컨설팅 제공

21 세기의 급변하는 환경을 극복 할 수 있는 차별화 된 영업활동 Model 구축을 통한 경쟁력 확보가 필요

◈ 아날로그 시스템 → 디지털 시스템으로 ◈ 공차정보 활용→ 물류비 절감 ◈ GPS 서비스 제공등 복홥화

◈ 최적 운임 제공치 추적서비스 제공 업체의 다변화 ◈ 최고 품질의 물류서비스 제공

◈ 극심한 경기 변화 → 시장의 성장성 둔화

◈ 최종고객 Needs 세분화

Customer

Competition

Change

고급화 , 개성화 , 다양화

Paradigm

경쟁의 심화

-11-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

자사의 강점을 살려 사업 위협 요인에 대처할 수 있는 절대 우위 전략이 필요함 .

SWOT 분석 Strategy Option

▣ 시스템의 우월성 확보

▣ 안정된 사업기반 확보

▣ 물류 ASP 시장 선점

▣ 전문기업과 전략적 제휴

▣ 물류 ASP 시장의 확대

▣ 물류비 절감 인식 확산

▣ 기업의 고객중심 확산

강

점

(S)

기

회

(O)

약점(w)

위협(T)

내

부

외

부

OS 전략 TS 전략

OW 전략 TW 전략

Strategy Option

-12-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

D L S 운영

A S P 서비스

국내수출입물류

택배 / 물류정보

◈ 최적의 운임 제공 통합물류관리 위치추적서비스제공

◈ 공동물류시스템 운영을 통한 물류비 절감

◈ 최고 품질의 물류서비스 제공

국내 최고 물류사업 선도기업 !!!

Logisticse- 마켓플레이스 구현

◈ 저비용 고효율의 물류시스템 → 부가가치 사업체로 발전

◈ 기업핵심역량집중 → 경쟁력강화 ◈ 인 - 아웃소싱 → 원가절감

◈ 효율적 물류시스템 구축 → 통합관리 ◈ 공차정보 활용 → 물류비 절감

◈ 물류컨설팅 제공

◈ GPS 서비스 제공

◈ 실시간 운임제공 ◈ GPS 서비스 등 다양한 서비스 제공 ◈ 운송정보 , 공차 및 교통정보 등 제공 ◈ 보험 등 다양한 부가서비스 제공

전체상

Source: ’01. 7. 회사소개서

-13-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com- 12 -

M / Plan 수립 현 상 분 석

Bench /Marking

및 프로세스 점검ProcessProcess

주요활동주요활동

• 경영 목표 · 전략

• 물류 컨설팅 관리 조직

• 컨설팅 접근방법

• 평가기준 설계

Out-putOut-put- 활동 Master Plan- 팀 구성- 활동 Master Plan- 팀 구성 현상 분석 보고서현상 분석 보고서 영업전략 보고서영업전략 보고서

지도일수지도일수 2 日 4 日 3 日 4 日

▼01. 8.15

▼‘01. 8.20

▼

컨설팅의 추진 프로세스컨설팅의 추진 프로세스IVIVIVIV

• Kick off 미팅

• 고객요구사항 정의

• 효과적인 팀 구축

• 활동방향 및 추진결정

• Output 이미지 구상

• 활동 Master Plan 작성

• 관련사업 물류 환경

• 물류시스템 환경

• 경쟁사 물류환경

• H/W & S/W 환경

• 기술환경

• 법규 환경 등

• 물류 VISION

• 물류 컨설팅 환경

• 컨설팅 환경

• 업무별 , 영역별 프로세스 재점검 • 물류컨설팅 구조

설계

전략 방안 수립

-B/M 결과보고서-프로세스 설계방향

’01.7. 28 ‘01. 8.31▼

-14-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

예상 기대 효과예상 기대 효과VV

1. 물류 컨설팅 전략 수립을 통한 관리체계 및 기반 구축

향후 물류 VISION 을 정립하고 핵심 추진전략을 설정하여 , 최적의 물류관리를 위한 체계를 구축한다 .

☞

▶ VISION 설정▶ 핵심 추진 전략의 수립 ▶ 단기적 / 중기적 핵심 수행과제의 도출

▶ 예 ; 대규모 기업 중에서 손익계산서상 운반비 비율 3% 를 기준으로

3% 이하는 협력회사가 납품하고 3% 가 넘는 기업에 대해서는

무빙 넷㈜ 가 수 , 배송하는 시스템을 구축하는 방법 등

▶ 기업의 물류체계를 컨설팅하면서 컨설팅비용 과 물류비용으로 매출에 기여

2. 영업 전략 방안 수립

최고의 품질을 제공하면서 공격적인 영업전략 방안을 수립 .☞

-15-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

3. 효율적인 컨설팅 조직운영 방안 도출

▶ 물류 컨설팅의 아웃소싱 분야 선정▶ 컨설팅의 자체 추진 시 자리 매김▶ 물류 컨설팅 조직 및 전문 인력 배치

컨설팅 조직의 올바른 개념 정립과 기업 내에서의 중요성을 인식 .☞

4. 단계적 물류 컨설팅 접근 방안 도출

▶ 핵심 추진 전략 달성을 위한 단계적 수행과제의 설정▶ 반복 , 낭비 업무 제거를 통한 업무의 효율성 제고▶ 관련 각 부문간 정보공유 NETWORK 형성▶ 조달물류 , 판매물류 등 우선 접근 순위 결정

업무 PROCESS 를 분명히 설정하여 기능별 체계로 전환하여 각 부문별 정보공유 및 시점 관리 (Real-Time) 체제를 구축한다 .

☞

-16-

무 빙 넷 ㈜

www.Logispark.com

1. 소요 일정 및 지도 일수

※ 단계별 진행 상황에 따라 지도일정 조정할 수 있슴 .

2. 소요 비용

제 1 안 : 컨설팅 개념 진행 시

13 일 × 100 만원 = 1,300 만원

제 2 안 : 컨설팅 추진을 Man-day 개념이 아닌 하나의 Project 로 수행시

1,000 만원

※ 1. Scope 에 따라 비용의 조정이 가능함

2. 상기 처럼 조정 되는 경우가 있더라도 01. 8. 31 일까지의 기간 변동은 불가 .

단 , 상기 지도료에 대한 부가가치세는 별도이며 , 프로젝트 수행상 필요한 출장

( 자료 조사 등 ) 에 소요되는 비용은 귀사의 실비 부담임 .

- 13 -

2 日 4 日 3 日 4 日지도일수

컨설팅 소요일정 및 비용컨설팅 소요일정 및 비용VIVIVIVI

M / Plan 수립 현 상 분 석

Bench /Marking

및 프로세스 점검

▼

01. 8.11▼

‘01. 8.20▼

전략 방안 수립

’01.7. 28 ‘01. 8.31▼

Process