Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ

План• Обзор инструментов автоматизации

Экономим 10-60% стоимости клика Генерация кампанийАналитика в контексте

• Пару слов про eLama.ru

• Бонусы

2

4

Автоматизация

Искусство управлять современной контекстной рекламой - это

искусство управления инструментами автоматизации

Е. Ломидзе, «Яндекс»RIW 2013

Больше продаж за меньшие деньги и время

Управляем ставками на автомате

Бид менеджеры

6

Что это?• Bid

Ставка

• ManagementУправление

• Bid managementСистемы

автоматического управления ставками

7

Разогрев аукциона

8

Устроим торги ? :)

9

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

• Вариант 1 Меняют ставки руками

• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через бид

менеджер

10

Шаги двух рекламодателей (руками)

11

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$

Шаги двух рекламодателей (руками)

12

Рекламодатель 2. (1 неделя)

Ставит ставку 2,6$

Шаги двух рекламодателей (руками)

13

Рекламодатель 2. (2 неделя)

Ставит ставку 2,9$

Шаги двух рекламодателей (руками)

14

Рекламодатель 1. (3 неделя)

Ставит ставку 3,2$

Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

15

Шаги двух рекламодателей (удержание)

16

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

17

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

18

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

Ставит ставку 2,33$

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

19

Рекламодатель 1. (2 неделя)

Ставит ставку 2,6$

Шаги двух рекламодателей (бид)

20

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)

Ставит ставку 2,63$

Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

21

А на какой позиции нужно держаться?

$$$

$$

$

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

23

Устроим торги ? :)

24

25

26

27

Разагрев аукцина 5-10%

28

• При использовании бид-менеджеров в среднем экономия10-60%

29

Что еще могут учитывать

бид-менеджеры

30

«Географический» таргетинг

31Данные Бегун за 2009

«Географический» рынок

32

Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах

Вся Россия ≠ все регионы

3333

Разделяем на регионы

1 кампания «Вся Россия» ÷

12 кампаний на 12 регионов

34

стоимость привлечения посетителя снижается на 10-30%

Минусы• Трудоемко

• Долго

35

Решение• Трудоемко

• Долго

36

Вместо создания с нуля 12 кампаний –

запуск из одного шаблона на 12 регионов

Учет времени суток

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

37

Автоматическое управление ставками

38

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

39

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Больше продаж из Яндекс.Маркета за меньшие

деньги и время

Вы этого ждали!

41

• По данным Яндекс.Маркета, 74% пользователей делают свой выбор на странице с карточкой товара, выбирая лучшее предложение из пяти магазинов.

• Лишь 26% пользователей переходят к разделу «Все магазины».

42

Где можно экономить

43

44

Стоимость от позиции• Отличается в 7-мь раз.

45

Управление ставками• Можно экономить 10-60% бюджета размещаясь

на 5-ть позиции либо получать максимум удерживаясь на первом месте

46

Кросс вычитание

47

Пример

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

48

Пример

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

49

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

Или

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

50

51

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

На 100 запросов – 10*10 = 100 р.

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

На 100 запросов – 30*5 = 150 р.52

• Volkswagen PoloBid = 30р.СTR = 5%

На 100 запросов – 30*5 = 150 р.53

Решение

• Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5%

54

Плюсы кросс вычитания

• Четко разделяем аудиторию

• Оптимизация стоимости клика

• Оптимизация конверсии

55

Исследование• 50 кампаний с более 100 ключевыми

фразами

• Всего 160 000 фраз

• Количество фраз с минус словами5 800 (3,6%)

• Количество фраз к которым можно добавить кроссвычитание18 700 (11,5%)

56

Автоматическое кроссвычитание

57

58

Автоматизированные кампании

Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу.

Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации.

59

Генерация из YMLhttp://my.eLama.ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

61

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

62

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Полная аналитика в контекстной рекламе.

Аналитика наше все

64

Как сравнивать и анализировать?

65

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Анализируем посещаемость

UTM метки

67

• Яндекс.Директ • с РК “Коммерческие запросы”• Объявление 111894554

68

69

70

UTM разметка по API

71

72

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Анализируем затраты

Хотите получать такие отчеты ?

74

А для каждого ключевого слова?

75

76

77

Загрузка через API

78

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: alex@elama.ru

Автоматизируем аналитику

Загрузка расходов

80

81

82

83

84

85

86

Хотите получать такие отчеты ?

87

А для каждого ключевого слова?

88

89

Учет продаж по телефону

ID 1

ID 1

ID 1

UTM

ИсточникКампания

Ключевое слово…

ID 1

$$$

Больше продаж за меньшие деньги и время

Экономит время и деньги• Запуск в Яндекс, Бегун и Google

(в 5-ть раз быстрее)• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)• Автоматическое управление ставками

для Яндекса.Директ экономит 10-60%• Кроссвычитание92

Экономит время и деньги• Генерация рекламных кампаний из YML

файла (тысячи посетителей в десятки раз дешевле)

• Автопополнение бюджетов рекламных кампаний

• Интеграция с Яндекс.Метрика, Google Analytics

93

Регистрация• Регистрация в eLama.ru

( логин и пароль для http://my.elama.ru )=

• Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )

+• Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http://my.begun.ru )

94

Регистрация

• Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун

• Можем скопировать

95

http://easy.elama.ru

96

97

98

99

100

101

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2

104http://eLama.ru/webinar/

105

2-3 сентября 2014ЦВК Экспоцентр

Участие бесплатное!www.advdays.ru

Конференция Осенняя сессия

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 10% - elama-promoelama-promoВвести при регистрации на http://sem-in-russia.ru/

Конференция iFreshСвежие идеи интернет-маркетинга

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 15% - IFRESH14_SEMRUSHWEBIFRESH14_SEMRUSHWEBВвести при регистрации на www.ifreshconf.ru

Приглашаем на осенние конференции

Подробности на http://trinet.ru/events/

Спасибо за внимание

109