АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: [email protected]

АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ

План• Обзор инструментов автоматизации

Экономим 10-60% стоимости клика Генерация кампанийАналитика в контексте

• Пару слов про eLama.ru

• Бонусы

2

4

Автоматизация

Искусство управлять современной контекстной рекламой - это

искусство управления инструментами автоматизации

Е. Ломидзе, «Яндекс»RIW 2013

Больше продаж за меньшие деньги и время

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

Управляем ставками на автомате

Бид менеджеры

6

Что это?• Bid

Ставка

• ManagementУправление

• Bid managementСистемы

автоматического управления ставками

7

Разогрев аукциона

8

Устроим торги ? :)

9

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

• Вариант 1 Меняют ставки руками

• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через бид

менеджер

10

Шаги двух рекламодателей (руками)

11

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$


12




13




14



Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

15

Шаги двух рекламодателей (удержание)

16

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

17




18

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)



19



Шаги двух рекламодателей (бид)

20

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)


Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

21

А на какой позиции нужно держаться?

$$$

$$

$

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

23

Устроим торги ? :)

24

Разагрев аукцина 5-10%

28

• При использовании бид-менеджеров в среднем экономия10-60%

29

Что еще могут учитывать

бид-менеджеры

30

«Географический» таргетинг

31Данные Бегун за 2009

«Географический» рынок

32

Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах

Вся Россия ≠ все регионы

3333

Разделяем на регионы

1 кампания «Вся Россия» ÷

12 кампаний на 12 регионов

34

стоимость привлечения посетителя снижается на 10-30%

Минусы• Трудоемко

• Долго

35

Решение• Трудоемко

• Долго

36

Вместо создания с нуля 12 кампаний –

запуск из одного шаблона на 12 регионов

Учет времени суток

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

37

Автоматическое управление ставками

38

Настройка «шага»

«Расписание» ставок


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Больше продаж из Яндекс.Маркета за меньшие

деньги и время

Вы этого ждали!

41

• По данным Яндекс.Маркета, 74% пользователей делают свой выбор на странице с карточкой товара, выбирая лучшее предложение из пяти магазинов.

• Лишь 26% пользователей переходят к разделу «Все магазины».

42

Где можно экономить

43

Стоимость от позиции• Отличается в 7-мь раз.

45

Управление ставками• Можно экономить 10-60% бюджета размещаясь

на 5-ть позиции либо получать максимум удерживаясь на первом месте

46

Кросс вычитание

47

Пример

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

48

Пример

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

49


Или


50


На 100 запросов – 10*10 = 100 р.


На 100 запросов – 30*5 = 150 р.52

• Volkswagen PoloBid = 30р.СTR = 5%

На 100 запросов – 30*5 = 150 р.53

Решение

• Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5%

54

Плюсы кросс вычитания

• Четко разделяем аудиторию

• Оптимизация стоимости клика

• Оптимизация конверсии

55

Исследование• 50 кампаний с более 100 ключевыми

фразами

• Всего 160 000 фраз

• Количество фраз с минус словами5 800 (3,6%)

• Количество фраз к которым можно добавить кроссвычитание18 700 (11,5%)

56

Автоматическое кроссвычитание

57

Автоматизированные кампании

Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу.

Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации.

59

Генерация из YMLhttp://my.eLama.ru/yml/

http://my.elama.ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

61

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

62

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Полная аналитика в контекстной рекламе.

Аналитика наше все

64

Как сравнивать и анализировать?

65


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Анализируем посещаемость

UTM метки

67

• Яндекс.Директ • с РК “Коммерческие запросы”• Объявление 111894554

68

UTM разметка по API

71


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Анализируем затраты

Хотите получать такие отчеты ?

74

А для каждого ключевого слова?

75

Загрузка через API

78


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Автоматизируем аналитику

Загрузка расходов

80

Хотите получать такие отчеты ?

87

А для каждого ключевого слова?

88

Учет продаж по телефону

ID 1

ID 1

ID 1

UTM

ИсточникКампания

Ключевое слово…

ID 1

$$$

Больше продаж за меньшие деньги и время

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

Экономит время и деньги• Запуск в Яндекс, Бегун и Google

(в 5-ть раз быстрее)• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)• Автоматическое управление ставками

для Яндекса.Директ экономит 10-60%• Кроссвычитание92

Экономит время и деньги• Генерация рекламных кампаний из YML

файла (тысячи посетителей в десятки раз дешевле)

• Автопополнение бюджетов рекламных кампаний

• Интеграция с Яндекс.Метрика, Google Analytics

93

Регистрация• Регистрация в eLama.ru

( логин и пароль для http://my.elama.ru )=

• Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )

+• Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http://my.begun.ru )

94

http://my.elama.ru/

http://direct.yandex.ru/




Регистрация

• Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун

• Можем скопировать

95

http://easy.elama.ru

96

http://easy.elama.ru/

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2

104http://eLama.ru/webinar/

105

2-3 сентября 2014ЦВК Экспоцентр

Участие бесплатное!www.advdays.ru

http://www.advdays.ru/

Конференция Осенняя сессия

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 10% - elama-promoelama-promoВвести при регистрации на http://sem-in-russia.ru/

http://sem-in-russia.ru/?utm_source=elama&utm_medium=partner&utm_campaign=elama_email

Конференция iFreshСвежие идеи интернет-маркетинга

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 15% - IFRESH14_SEMRUSHWEBIFRESH14_SEMRUSHWEBВвести при регистрации на www.ifreshconf.ru

Приглашаем на осенние конференции

Подробности на http://trinet.ru/events/

http://trinet.ru/events/

Спасибо за внимание

109

АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ

Documents

Transcript of АВТОМАТИЗАЦИЯ КОНТЕКСНОЙ РЕКЛАМЫ