Проблемы мотивации потенциальных сотрудников в

рекрутинге

Рудыка Людмила

Киев, 2013

Похвали меня….

…и я сверну горы!

- Причинно-следственная связь (что сделаешь – то и получишь)

- Побуждение к действию

- Способность человека деятельно удовлетворять свои потребности

Мотивация: что это?

На что мы можем повлиять?

Что можем изменить?

Что может сделать рекрутер?

Пирамида Маслоуvs

Пирамида Работодателя

Самые сильные мотиваторыдля потенциальных сотрудников

Деньги

1.

Ограниченный бюджет зп

Что делать:

- сделать акцент на других важных моментах и нюансах работы

- похвалить

- показать перспективы

Проблема:

Безопасность

2.

Кандидат боится

(новой работы, новой сферы)

Что делать:

- сообщить кандидату, что его уже с нетерпением ждут в коллективе

- сообщить кандидату, что для него проведут Адаптационный семинар, вводный инструктаж

- Обеспечить всем необходимым для работы

- Сделать экскурсию по офису

Проблема:

Дружная команда

3.

Кандидат боится трудностей вливания в коллектив

Что делать:

- снять негатив (присоединение, обобщение)

- рассказать историю о приеме на работу из собственного опыта

Проблема:

Возможность роста

4.

Кандидат боится, что он не получит повышение в должности или в заработной плате

Что делать:

- Предоставьте наглядные примеры повышения (будьте конкретны, называйте фамилии, срок повышения и тд)

- Будьте уверены в себе

- Задействуйте других(пригласите человека, который получил повышение за короткий срок и попросите его рассказать об этом)

Проблема:

Тренинги и семинары, повышение квалификации

5.

Кандидат не видит для себя развития в компании

Что делать:

- Расскажите о мероприятиях в компании, которые направлены на развитие сотрудников –перечислите название тем

- Если таковых мероприятий нет – Вы можете предложить кандидату разработать мероприятия такого типа вместе

Проблема:

Комфорт и уют.

Новые проекты.

6.

Кандидат плохо адаптируется в новой среде

Что делать:

- Предоставьте возможность каждому новому сотруднику акклиматизироваться в новой рабочей среде (разрешите принести на рабочее место фотографии домашних, чашку, любимый цветок и тд)

- По возможности покажите потенциальному сотруднику Ваше собственное (уже «обжитое» рабочее место)

Проблема:

Развитие вместе с компанией

7.

Кандидат не знает чего он может достичь с компанией

Что делать:

- Рассказать потенциальному сотруднику о реальных историях успеха в Вашей компании –разработать адаптационный семинар (к примеру, в виде книги) и дать возможность кандидату ознакомиться с колоссальными историями успеха

Проблема:

Самые эффективные способы мотивации персонала

Результаты опросов соискателей

…дайте потенциальному сотруднику понять, что он действительно нужен компании.

Искренне.

И наконец…

Спасибо за внимание!

Рудыка Людмила

(066)02-77-555

milarudyka@gmail.com