Post on 20-Jun-2015
description
איך מגדילים מכירות
בלי להוציא יותר כסף על פרסום
יוני אלמוג
yoni@inforu.co.il
03-9415550 #520
050-7851777
הרצון למכור יותר
לקוחות
מתעניינים
לקוחות
משלמים
נגדיל את מספר המתעניינים –טעות נפוצה
לא יעיל, יקר
הרצון למכור יותר
נשפר את יחס ההמרה של מתענינים לקונים –הפתרון
לקוחות יודעים שמוצר יותר –? אצל מי שהכי זול
.איכותי הוא יותר יקר
?אצל מי הלקוח קונה
בדרך גם הכי יקר –? אצל מי שהמוצר הכי טוב
הכי )הלקוח קונה אצל מי שההצעה הכי משתלמת
(נותנת לו ערך
לקוח לא קונה מייד באינטאקציה ראשונה עם •
.המוצר/העסק
, מתייעץ עם מכרים, הוא משווה, הוא רוצה לבדוק•
.רוצה להשתכנעהוא
אחרת לא היה )לקוח רוצה את המוצר שלך •
.רק צריך להוריד לו את החסמים, (מתעניין
?אצל מי הלקוח קונה
מערכת מכירה אוטומטית שתסביר ללקוח : הפתרון•
תתן ערך ללקוח ותוריד , שהמוצר שלך הכי משתלם
לו חסמים שמונעים ממנו לקנות
?אצל מי הלקוח קונה
?איפה פוגשים לקוחות מתעניינים
, מתעניין בחנות, שליחת הצעת מחיר, טופס באתר
דף נחיתה, פייסבוק, כנס, תערוכה, שיחת טלפון לעסק
לקיחת פרטים –שלב ראשון
מתנה ", קופון בפייסבוק, אתר מותאם לסלולר: טכניקות
.לבקש :והכי חשוב. להציע סיכום במייל, "באתר
כתובת מייל, טלפון, שם :מה מבקשים
הכנסת פרטי הלקוח המתעניין למערכת דיוור עם
AutoResponder (דיוור אוטומטי)
שמירת פרטי הלקוח–שלב שני
יצירת מערכת אוטומטית של נתינת ערך ללקוח
(Email)מייד בהצטרפות
,משה שלום
תודה שהתעניינת אצלנו במוצר
.....להלן מידע נוסף על המוצר שלנו
לינק חזרה לאתר
מסלול לקוח מתעניין –שלב שלישי
(Email)ימים 3אחרי
"היום< שם מוצר>סיבות מדוע אתה חייב 6: "מדריך
.<שם מוצר> -המדריך השלם לשימוש ב"
לא מכירה, ערך
(SMS)ימים 7אחרי
צלצל . מתנה... קבל גם :מבצע" :הצעה אטרקטיבית
".עכשיו
לשם את הטלפון שלכם במספר השולח כדי שיחזרו
.שאלות/אליכם למימוש
מסלול לקוח מתעניין –שלב שלישי
(Email)ימים 10אחרי
מה יקרה אם יקנה
מה יקרה אם לא יקנה
תועלות מרכזיות של המוצר שלך 3
(דף נחיתה סלולרי)ימים 14אחרי
(קל היום להקליט)סרטון וידאו על המוצר שלך
....משה קנה ו –סיפור לקוח
מסלול לקוח מתעניין –שלב שלישי
חודשים 3אחרי
lead nutrition
לפי זמן מכירה ממוצע –' וכו
יום אחרי הקנייה 30
טיפים לשימוש במוצר שקנה
קייםמסלול לקוח –רביעי שלב
יום אחרי הקנייה 60
קבלת חוות דעת על המוצר
יום אחרי הקנייה
מוצר משלים
?שאלות
יוני אלמוגyoni@inforu.co.il
03-9415550
050-7851777
!תודה שהייתם איתי תמיד לשירותכם