Post on 16-Jun-2015
description
В ПОИСКАХ ИНВЕСТОРА
Как правильно найти инвестора и потратить на это минимум усилий
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ
•Лучшие люди
•Лучшее оснащение
•Лучшие подрядчики
Скорость и Качество
Кто вы - современный спортсмен или школьник на дедушкиных лыжах?
СТАДИИ СТАРТАПА
• Есть идея, возможно команда - FFF (Семья, Друзья и Дураки)
• Есть прототип и первые юзер тесты - Бизнес Ангелы
• Есть прототип и первые продажи - Посевные фонды
•Модель проверена, идет активный рост - Венчурные фонды
МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРОВ
• Вложил $100К при оценке в $1M в 10 стартапов
• За 4-5 лет доля размылась в 2-3 раза (доп. раунды)
• 9 проектов разорились
• Выход на уровне $100M (продажа стратегу или IPO)
• Итого личный доход - $3,5M - чуть более 40% годовых
МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
0
5
10
15
20
2007 2008 2009 2010 2011
Вложить с риском
или положить
деньги в банк?
Банк Стартап 1 Стартап 2
МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
• Есть контакты в индустрии - партнерства
• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки
• Есть хорошая команда - скорость и качество
• Есть понимание и контакты по следующему раунду
МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Ваши преимущества
МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
• Есть контакты в индустрии - партнерства
• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки
• Есть хорошая команда - скорость и качество
• Есть понимание и контакты по следующему раунду
МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Ваши преимущества
Преимущества инвестора
BOOTSTRAP!?
• Дойдете ли вы до цели сами?
•Обладаете ли вы достаточным опытом?
•Обладаете ли достаточными связями?
• А ваши конкуренты тоже выбрали bootstrap?
ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ И РЕСУРСЫ
Привлекая инвестора - теряешь долю
НО
Иметь 100% от $100К хуже чем иметь 10% от $100M
КАК НАЙТИ СВОЕГО ИНВЕСТОРА
• Ищите в своей стадии - не будет несовпадения интересов
• Ищите в своем рынке - взаимное понимание механик
• Ищите с нужной экспертизой - чужой опыт бесценен
НИЧЕГО ИЛИ МИЛЛИАРД?
• У каждой стадии своя оценка
•Мотивация фаундеров в доле, а не зарплате (раунд А не может быть менее 50% доли фаундеров премани)
• Нельзя брать 500 тыс за 50% если вам нужно 2 млн для выхода на окупаемость
• Помните про банковский вклад инвестора - вы должны дать больше 50% дохода в год
СКОЛЬКО БРАТЬ ДЕНЕГ?
• Берите не менее чем на 18 мес - быстрее следующих денег не найти и результатов не добиться
• Берите не больше чем вам нужно - самое дорогое что у вас есть это доля
• Берите только на то что вы понимаете четко как делать
ПАКЕТ СТАРТАПЕРА
• Executive summary - 1 страница
• Бизнес модель - 3-5 лет
• Статистика - «покажите ваш трекшн»
• Action list - куда именно и как вы потратите инвестиции ($1 вложил, $2 получил)
Да прибудет с вами сила!