SO ERSTELLEN SIE ERFOLGREICHE LANDING-PAGES
Zehn Tipps aus der Praxis
Landing-Pages werden genutzt, um Besucher aus bestimmten Quellen (z.B.
Suchergebnisse, Google AdWords, Newsletter, QR-Codes) mit einem
konkreten Angebot in Kontakt zu bringen.
Sie erfüllen nur diesen einen Zweck
Sie sind genau auf die Zielgruppe abgestimmt
Ziel (Conversion) ist die Kontaktaufnahme, der Download oder die
Bestellung durch den Besucher
Im optimalen Fall wird der Besucher zum Kunden
Wofür überhaupt Landing-Pages?
Ihre Landing-Page muss die Besucher von Ihrem Produkt oder Ihrer
Dienstleistung überzeugen. Dazu bleibt ihr nicht viel Zeit:
Die ersten Sekunden entscheiden, ob der Besucher zu einem Kunden
werden kann. Die Landing-Page muss sich von der Konkurrenz abheben, aber
auch authentisch sein und Produkt sowie Unternehmen ansprechend
repräsentieren.
Der Grat zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Landing-Page ist
schmal. Unsere zehn Tipps helfen Ihnen dabei, die Conversion-Rate Ihrer
Landing-Page zu steigern.
Mit Conversion-Optimierung ans Ziel
Werbung und Landing-Page sinnvoll verbinden:
Keywords und Inhalte müssen zusammenpassen.
Beispiel: www.cmsmigration.de und Google AdWords
1.
Kurz und knapp: Kommen Sie auf den Punkt und teilen Sie
dem Besucher mit, warum er bei Ihnen richtig ist.
Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt Beispiel: Argumente für das Produkt der RheinEnerige express
2.
Klare Handlungsaufforderung: Sagen Sie dem Besucher, was er
machen soll, um das Ziel zu erreichen.
Beispiel: Anforderung einer Demo auf eu.marketo.com
3.
Geordnet und zielgerichtet: Headline, Bild, kurzer Text oder
Aufzählung der Vorteile und Call-to-Action ergeben die optimal
strukturierte Landing-Page.
Beispiel: Baufinanzierung bei Interhyp
4.
Interessant bebildern: Ein großes Key-Visual mit Bezug zum
Thema sorgt für die emotionale Bindung des Besuchers.
Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt
5.
Einfache Kontaktaufnahme: Ohne Kommunikation keine Leads
und Conversions. Ein leicht erreichbares Formular schafft
Abhilfe.
Beispiel: Anfrageformular auf kaffee-partner.de
6.
Farbenspiel: Farben wirken unterschiedlich. Knallige Farben
erregen mehr Aufmerksamkeit, aber sie müssen auch zu dem
passen, was sie bewerben.
7.
Beispiel: Tarifvergleich auf base.de
Ideale Call-to-Ation: Nutzer klicken nur auf Buttons, die
Vertrauen erwecken und mitteilen, was genau beim Klick
passiert.
Beispiel: Call-to-Action-Konzept von Jörg Dennis Krüger, conversionboosting.com
8.
Ladezeiten gering halten: Nur eine gute Performance
verhindert, dass Besucher Ihre Seite gleich wieder verlassen.
Infografik von strangeloopnetworks.com
9.
Gutes Tracking: Definieren Sie die Ziele der Landing-Page und
werten Sie aus, ob diese erreicht werden.
Beispiel: Webanalyse mit Google Analytics
10.
Um mit einer Landing-Page erfolgreich zu sein, sollten Sie genau wissen, was
Sie mit ihr erreichen wollen.
Definieren Sie zudem Ihre Zielgruppe und deren Erwartungen an die Seite.
Dies ist das Basiswissen, auf dem Sie das Konzept Ihrer Landing-Page
aufbauen.
Wenn diese online umgesetzt ist, sollte das nicht den Abschluss des Projekts
bedeuten. Nur wer seine Landing-Page laufend testet, verändert und optimiert,
kann ihr volles Potenzial ausschöpfen.
Fazit: Konzeptionieren, testen, optimieren
Ihr Ansprechpartner
Noch Fragen?
Jan Eickmann
Leitung Strategie
Telefon: 0221 - 569 576-410
E-Mail: [email protected]
Jan Eickmann ist als Leiter Strategie bei
der kernpunkt GmbH tätig.
Er beschäftigt sich seit mehr als zehn
Jahren mit den Themen Webseiten-
Konzeption, Nutzerführung und Online-
Marketing.
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