Tworzenie nowych modeli biznesowych
Zbigniew Krzewiński, CoWinners
Tworzenie nowych modeli biznesowych31 maja 2010, Poznań
Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Agenda
•Model biznesowy i business model
generation
•Od inkubacji do akceleracji
•Business model canvas
•Nowe modele biznesowe
Model Biznesowy
Model biznesowy opisuje jak firma
tworzy, rozwija, upowszechnia i
zdobywa wartości dla klienta
(użytkownika).
Business Model Generation
•Budowanie firm innowacyjnych
(bariery technologiczne, organizacyjne,
formalne, mentalne)
• „Ciąg na bramkę” i permanentne
wdrażanie innowacji
• Tworzenie nowych wartości i ich
ulepszanie
Od inkubacji do akceleracji
SYNKREO i model Khosli
Wartość
KapitałSEED
CAPITAL
R&D
CAPITAL
GO-TO-MARKET
CAPITAL
EXPANSION
CAPITAL
Opracowana
Koncepcja
Działająca
Technologia
Sprzedaż
rynkowa
Wartość firmy
Ryzyko
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Kapitał
Przychody
Czas
Projektowanie modelu biznesowego
Kreatywna destrukcja i rekonstrukcja
Fundusze VC zabiegają
o to, żeby kreatywnie
zmieniać koncepcję
rozwoju firmy
Pojęcie: J. Schumpeter
SYNKREO i model ogólny: H. Strikwerda
MISJA MANTRA
STRATEGIA
(w tym KOMUNIKACJI)
POZYCJA
BRANŻOWA
KOMUNIKACJA
OPERACYJNA
WEWNĘTRZNA
ORGANIZACJA
RYNEKWARTOŚCI
I PRZEWAGI
SKALA
KNOW HOW
PARTNERSTWA
FEEDBACK LOOP
KONKURENCJA
BRANŻOWA
KAPITAŁ
KOSZTY PRZYCHODY
+ WYNIK FINANSOWY
Nowe modele biznesowe
Nowe modele biznesowe
i… konserwatyzm
Kawasakiego
Model dystrybucyjny
MISJA MANTRA
STRATEGIA
(w tym KOMUNIKACJI)
POZYCJA
BRANŻOWA
KOMUNIKACJA
OPERACYJNA
WEWNĘTRZNA
ORGANIZACJA
RYNEKWARTOŚCI
I PRZEWAGI
SKALA
KNOW HOW
PARTNERSTWA
FEEDBACK LOOP
KONKURENCJA
BRANŻOWA
KAPITAŁ
KOSZTY PRZYCHODY
+ WYNIK FINANSOWY
Model transakcyjny
MISJA MANTRA
STRATEGIA
(w tym KOMUNIKACJI)
POZYCJA
BRANŻOWA
KOMUNIKACJA
OPERACYJNA
WEWNĘTRZNA
ORGANIZACJA
RYNEKWARTOŚCI
I PRZEWAGI
SKALA
KNOW HOW
PARTNERSTWA
FEEDBACK LOOP
KONKURENCJA
BRANŻOWA
KAPITAŁ
KOSZTY PRZYCHODY
+ WYNIK FINANSOWY
Wybrane rodzaje modeli biznesowych w IT
• Model reklamowy
• Open Source Software:
•Freemium (twisted)
• Ad supported and beyond
• Freeware
• Indirect Free OSS
• After Sales Services
• Bricks and clicks
• Getting the job done
Wybrane rodzaje modeli biznesowych w IT
• Low-budget innovation (community-
funded, crowd sourcing, user
generated)
• Networking business model
• Low-cost business model
• Unlimited niches business model
• One-Off experience
• Sustainability (eco life)
Oferowane korzyści- przykłady
• Redukcja kosztów
• Redukcja ryzyka
• Dostępność
• Wygoda/ergonomia
• Design
• Brand
• Cena
Budowa modeli biznesowych
Metodologia budowy modeli biznesowych
Model biznesowy musi być
zrozumiały, łatwy
w jego wdrożeniu
i odpowiedni do
danego produktu/usługi.
A. Osterwalder – business model canvas
9 elementów:
• segmenty klientów
• propozycje wartości
• kanały dystrybucji
• relacje z klientem
• strumienie przychodów
• kluczowe zasoby
• kluczowe działania
• kluczowe partenrstwa
• struktura kosztów
A. Osterwalder – business model canvas
Przykładowe modele biznesowe
Twisted freemium – free+premium, model
już powoli klasyczny, twisted dodatkowo
oznacza tutaj większe zaangażowanie
użytkowników w tworzenie produktu
(modułowość)
One-Off experience (Ouke Arts)– dla
serwisów społecznościowych, unikalne
usługi „w realu” oparte o dedykowane
oprogramowanie
Twisted freemium – model dystrybucyjny
Społeczność
rozwijająca
oprogramowanie
typu Open source
Wsparcie
produktu
Walidacja (wersje
i testy)
Propagowanie
Oprogramowanie
z otwartym
kodem
źródłowym – z
reguły free
Dla klienta –
produkt oparty na
free open source
Rozwijany
produkt
Platforma on-line Spotkania
branżowe
Samoobsługa Samoobsługa
(odpowiednia
wiedza)
Programiści
rozwijający
produkt
Koszt rozwoju
platformyKoszty promocji
(głównie w sieci –
np. SEM SEO)
Abonament dla
zaangażowanych
Ad support*
Mikropłatności*
One-Off experience – model transakcyjny
Organizatorzy
eventówKreatywność
i inicjatywa
Rozwój
oprogramowania
Serwis
społecznościowy,
platforma z
oprogramowaniem
Ciekawostki
Spotkania
społeczności
Platforma on-line Eventy
Ciągła
konsumpcja i
współtworzenie
Klienci
zasypywani
informacjami
Klienci
poszukujący
nowych wrażeń
Koszt rozwoju
platformyKoszty promocji
(głównie w sieci –
np. SEM SEO)
Prowizje od
organizatorów
eventów,
sprzedawcówAd support*
eCommerce/Aug
mented Reality
Dziękuję i zapraszam na warsztat
nt. modeli biznesowych
już 2 czerwca br.
Top Related