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2. Partnering-VeranstaltungChemie Start-ups
Wie arbeiten Konzerne und Start-upszusammen?
Dr. Lars ZüchnerHenkel - Venture Capital22.09.2006 2
Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Drei Geschäftsfelder,vier Unternehmensbereiche
Umsatz 11,974 Mrd. Euro
Wasch-/Reinigungsmittel
Klebstoffe, Dichtstoffe undOberflächentechnik
Kosmetik/Körperpflege
Konsumenten& Handwerker
Industrie
34 % 22 % 15 % 27 %
2005
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Henkel weltweit125 Länder
Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 %Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 %
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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• 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes)• Weltweit 2.800 Mitarbeiter in F&E
Corporate Research / New Business38 Mio. Euro
Henkel Technologies123 Mio. Euro
Wasch-/Reinigungsmittel88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege48 Mio. EuroKlebstoffe für Konsumenten und Handwerker27 Mio. Euro
F&E-Budget 2005
12 %
15 %
27 %
38 %
8 %
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Wir legen unseren Fokus aufInnovationen
• In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfüg-baren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen.
• Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen.
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Quellen für Technologien
Technologien
Zentrale Forschung
Hochschulenund Institute
Forschungs-gesellschaften
Venture Capital(Start-ups)
Produkte
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Hochfeste Werkstoffe
FunktionaleSysteme
CH2 C C NH
H3C O
CH2CH2 CH2 N
CH3
CH3
CH3 Cl
+
-
N OHHO +Cl-
OHHO
COO- Na+
HOO
OOH[ ]x
CH3
O
CH3 CH3 CH3 O
CH3CH3
CH3
Oberflächen-modifizierung
Zahn- Repair
Hochleistungs-klebstoffe
Beispiel: Chemie – Innovative Moleküle für bessere Produkte
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Beispiel: Biologie –Produktabsicherung und Alternativmethoden• In-vitro-Modelle: zum Beispiel Modelle der menschlichen Haut
• In-vivo-Probanden-Studien
• In-silico-Studien: Vorhersage von Molekülwirkungen auf Zellen
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Beispiel: Scientific Computing
• In-silico-Produktentwicklung: Verknüpfung von Computer-gestützten Verfahren und Chemie für die Entwicklung von Markenartikeln
• Molecular Modelling
• Chemoinformatik & Chemometrie
• Angewandte Mathematik & Statistik
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Beispiel: Engineering –Die Produktion von gestern…
1907 Abfüllen von Persil Verpacken im Jahre 2020+
… und morgen
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Beispiel: New Business
Nanit®active Biomedical
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Quellen für Technologien
Technologien
Zentrale Forschung
Hochschulenund Institute
Forschungs-gesellschaften
Venture Capital(Start-ups)
Produkte
Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteildes Innovationsprozesses bei Henkel
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Gegründet 1998, 33 M€ in 13 Beteiligungen
Minderheitsbeteiligung nur mit Option für Kooperationen, 0,5 – 2,0 M€, Fokus EU + USA
Henkel Corporate Venture Capital
Henkel Venture Capital
Techno-logie
Start-ups
Direkt
VC-Fonds
Window on TechnologyWIndow on Markets
Minderheits-beteiligungen
Reguläre Geschäfts-beziehungen
Return-on-Investment
Technologie-kooperationen (>20)
Innova-tionen
für Henkel
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Beispiel: Präbiotik
Start-up und Forschung
Wissenschaftliche Basis
Analyse der Haut-Mikroflora mit neuer
Methode
2000/2001
Forschung
Identifizierung neuer Wirkstoffe
Neue Screening-Methode bringt
effektive Wirkstoffe
2002/2003
Forschung und Produktentwicklung
Entwicklung neuer Produkte
Formulierung der Wirkstoffe in Produkte
200418
Interessens-/Investmentbereiche
TechnologienAdvanced Materials & Technologies
Life-Sciences
• Advanced Polymers• Nanotechnologies• Functional Coatings• Clean Technologies
• Composites• New Actives• Delivery Systems• Biomaterials
• Antibacterial Concepts• Enzyme Technology• Green / White
Biotechnology
• Cell + Tissue Culture Systems
• Assays and Test Systems
Produkte/ Märkte
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Warum mit Start-ups?
• Ergänzung der internen Ressourcen
• Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien
• Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert
• Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen
• Eintritt in Zukunftsmärkte• Neue Geschäftsmodelle
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Warum mit Konzernen?
• Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien
• Unterschiedliche Vertriebskanäle• Finanzielle Ressourcen• Globale Präsenz• Marktkenntnisse sowie
Kundenbedürfnisse• Reputation und „Branding“
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Start-up Konzern
?
Die Zusammenarbeit
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Typische Diskussionspunkte
Start-ups:• Zu starker Technologiefokus
• Fehlen ausreichender Marktkenntnisse
• Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten
• Spätere Produktion nicht immer sichergestellt
• Patentdiskussion
• Gewinnbeteiligungsvorstellung
• Finanzrisiko – Insolvenzgefahr?
Konzerne:• Not-invented-here-Syndrom
nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere
• Vertragsabschlussprozessoft langwierig
• Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen
• Wechsel der verantwortlichen Personen
• Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch
• Strategiewechsel 24
Stufen des Innovationsprozessesbei Henkel
Idee Technologie Entwicklung
Produkt Entwicklung
Produktion /Markteintritt
Verkauf / Expansion
Konsumenten: Home Care, Personal Care, Klebstoffe
Industrie
Technology Push Market Pull
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Stufen des Innovationsprozessesbei Henkel
Technology Push Market Pull
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Zusammenfassung
• Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen.
• Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel.
• Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel,um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen.
• Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartnerfür Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte.
[email protected]@henkel.com+49-211-797-7541
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YEAR OF INNOVATION 2006
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Backup
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Laundry & Home CareProduct Portfolio
• heavy-duty detergents • fabric softeners • laundry conditioning
products • dishwashing products • all-purpose cleaners • scouring agents • floor and carpet care products
• bath and toilet cleaners • glass cleaners • kitchen cleaners • specialty cleaners • air fresheners • insecticides for household
applications
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Cosmetics/ToiletriesProduct Portfolio
• hair shampoos and conditioners
• hair colorants• hair styling and
permanent wave products• toilet soaps• shower gels and
bath products
• skin creams• skin care products • dental care and oral hygiene
products• perfumes and fragrances • hair salon products
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Consumer and Craftsmen Adhesives – Product Portfolio
• wallpaper pastes• ceiling, wall covering and
tile adhesives• home decoration products• sealants • polyurethane foam fillers• cyanoacrylates• contact adhesives• wood glues
• assembly adhesives • PVC pipe adhesives• flooring adhesives • waterproofing products • thermal insulation products • coatings • roofing products • glue sticks, glue rollers,
correction products • adhesive tapes
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Henkel TechnologiesProduct Portfolio
• bookbinding and labeling adhesives
• wood adhesives• hygiene product adhesives• structural adhesives• packaging adhesives• laminating adhesives• reaction adhesives• high-performance sealants
• polyurethane adhesives and sealants• cable insulating compounds and
sealants• corrosion inhibitors• surface treatment systems for metals• PVC and polyacrylate plastisols• water treatment products• cleaning agents• lubricants
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Research Companies: Our Gate to Future Technologies
Frankfurt/Main
Competence Center Biotechnology/Cell PhysiologyCooperation with theUniversity of Frankfurt/Main, Germany, and scientists
Competence CenterNanotechnology
Cooperation with theTechnical University of Darmstadt, Germany, and scientists
Darmstadt
Competence Center Polymer Systems
Cooperation with theKinki University in Iizuka, Japan, and scientists
Iizuka
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Research Competence Platforms
• Chemistry
• Advanced Polymers
• Fibers
• Physical Chemistry
• Tailored Ingredients
• Technical Surfaces
• Biology
• Enzyme Technology
• Hygiene Research
• Skin/Hair Physiology
Henkel Technologies Märkte Umsatz: 3,3 Milliarden Euro
ElektronikTransport Metallindustrie
Gebrauchsgüter Konsumgüter Verpackungsmaterialien
Instandhaltung, Reparatur & Wartung
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