Wat is Dynamic Pricing en hoe maakt u hier slim
gebruik van?
Business Analytics 2013
Intracto Digital Agency Jeroen Danckers
Roel Van Der Linden
Van waar komt dynamic pricing?
Big data & dynamic pricing
De eerste experimenten: trial & error
Welke data te gebruiken?
Case study: Amazon.com
Case study: Gaiazoo en Slagharen
Dynamic pricing: een basisstrategie
Handen omhoog als je werkt met een Apple computer!
Duurdere keuzes op Orbitz.com
Prijsonderhandeling voor bijna alles
+200 jaar geleden
Bron: http://www.marketplace.org
Komst Woolworth met five & dime stores
125 jaar geleden
Bron: http://www.wikipedia.org
Airlines adopteren Dynamic Pricing
+30 jaar geleden
Bron: http://www.vjolt.net
Big data = Back to the Future?
+10 jaar geleden
Bron: http://www.iprospect.com/blog/
Big Data & Dynamic Pricing
Bron: http://www.greenbookblog.org
Mini-case Coca-Cola Bron: http://www.wearebulletproof.com
Bron: http://http://blog.r2computing.com/2008/04/utility-pricing-practices.html
“A cynical ploy to exploit the thirst of faithful customers” (San Francisco Chronicle)
“Lunk-headed idea” (Honolulu Star-Bulletin)
“Soda jerks” (Miami Herald)
“Latest evidence that the world is going to hell in a handbasket” (Philadelphia Inquirer)
“Ticks me off” (Edmonton Sun)
Mini-case: Amazon.com Bron: http://www.mubis.es
"I dislike it, the thought that someone else is getting a better price than you.“ (Zach Iniguez, Amazon customer)
"Randomized pricing will anger and isolate consumers.“ (Carrie Johnson, Forrester Research Analyst)
Bron: http://news.cnet.com/2100-1017-240700.html
Mini-case: Orbitz.com
Bron: http://www.orbitz.com / http://blurbomat.com
Bron: http://twitter.com/
Mini-case: Orbitz
Eigen data
Concurrentiële data
Consumenten data
Bron: http://www.sbwarehouse.com Bron: http://www.janebussenschutt.com Bron: http://www.industry-mall.net
Bron: http://www.thedeliverypro.com Bron: http://www.contactless.wordpress.com Bron: http://wwwmartinhal.com
Bron: http://www.dekritischebelegger.nl Bron: http://www.referenceforbusiness.com Bron: http://vetmed.vt.edu
Case study: Amazon.com
Vraag/aanbod en reactie op concurrentie
Bron: http://online.wsj.com
Dynamische kortingen
Bron: http://blog.oregonlive.com
Bron: http://pacificstrategy.com.au/
Prijsaanpassingen op basis van gebruiker
Bron: CNN.com
Dynamic pricing in Nederland
Bron: http://www.simple.wikipedia.org
Case study: Gaia ZOO
Bron: http://www.groupon.nl
Bron: http://www.gaiazoo.nl
Case study: Gaia ZOO
Case study: Slagharen
Bron: http://www.schooltravel.nl
Bron: http://www.slagharen.com
Case study: Slagharen
Dynamic pricing
BASIS STRATEGIE
Bron: http://www.econsultancy.com
Bron: http://www.dmnews.com
Volume Velocity
Variety Value
Bron: http://www.practicalecommerce.com
Investeer in de technologie
Voer steeds menselijke controle uit
Bron: http://www.michaeleisen.org/blog
Dynamic pricing ligt nog steeds gevoelig
Online klanten worden slimmer
De race naar de juiste prijs is gestart
Jeroen Danckers @JeroenDanckers
Online marketeer
Roel Van Der Linden @roel1406
Sales manager
Bedankt!
Top Related