CARÁTULA
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN
DEL TÍTULO DE INGENIERA EN COMERCIO
INTERNACIONAL
TEMA:
“DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA
EXPORTACIÓN DE JABONES DE TOCADOR
ELABORADOS A BASE DE PULPA DE SÁBILA DESDE
EL CANTÓN MACHALA HACIA EL MERCADO DE
RUSIA”
AUTORA:
BETTY LORENA RAMÍREZ GUERRERO
TUTOR:
ING. JIMMY DÍAZ CUEVA, MBA
MACHALA EL ORO ECUADOR
2015
2
3
4
5
6
7
DEDICATORIA
Dedico este trabajo principalmente a Dios, por haberme dado la vida y permitirme el
haber llegado hasta este momento tan importante de mi formación profesional.
A mi madre, por ser el pilar más importante y por demostrarme siempre su cariño y
apoyo incondicional sin importar nuestras diferencias de opiniones.
A mi padre, quien es mi mejor amigo ya que él ha sabido ser un buen padre
inculcándome buenas costumbres, brindándome con su sabiduría y contándome de sus
experiencias que me han ayudado a salir adelante y estar donde estoy
A mi suegro, esposo e hijos, quienes son la causa de continuar perseverando y a quienes
amo infinitamente.
8
AGRADECIMIENTOS
El presente trabajo de tesis primeramente me gustaría agradecer a ti Dios por
bendecirme para llegar hasta donde he llegado, porque hiciste realidad este sueño
anhelado.
A mis padres que con su esfuerzo y dedicación me han apoyado mucho para haber
llegado hasta donde estoy ahora.
A la UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA por darme la oportunidad de estudiar
y ser un profesional.
A mi director de tesis, Ing. Jimmy Díaz por su esfuerzo y dedicación, quien con sus
conocimientos, su experiencia, su paciencia y su motivación ha logrado en mí que
pueda terminar mis estudios con éxito.
También me gustaría agradecer a mis profesores durante toda mi carrera profesional
porque todos han aportado con un granito de arena a mi formación, por sus consejos, su
enseñanza y más que todo por su amistad.
Para ellos; muchas gracias y que Dios me los bendiga
9
ÍNDICE
CARÁTULA ................................................................................................................................ 1
RESPONSABILIDAD DE LA AUTORA ................................................................................... 3
APROBACIÓN DEL DIRECTOR ............................................ ¡Error! Marcador no definido.
APROBACIÓN DEL TRIBUNAL ............................................ ¡Error! Marcador no definido.
DEDICATORIA .......................................................................................................................... 7
AGRADECIMIENTOS ............................................................................................................... 8
ÍNDICE ........................................................................................................................................ 9
ÍNDICE DE CUADROS ............................................................................................................ 13
ÍNDICE DE GRÁFICOS ........................................................................................................... 15
ÍNDICE DE ANEXOS ............................................................................................................... 16
GLOSARIO ............................................................................................................................... 17
RESUMEN GENERAL DEL PROYECTO ............................................................................... 18
CAPÍTULO I ............................................................................................................................. 20
1 EL PROBLEMA. ............................................................................................................... 20
1.1 Tema de investigación .................................................................................................... 20
1.2 Planteamiento del problema ........................................................................................... 20
1.2.1 Contextualización ....................................................................................................... 20
1.2.2 Análisis crítico ........................................................................................................... 21
1.2.3 Prognosis ................................................................................................................... 21
1.2.4 Formulación del problema central ............................................................................. 23
1.2.5 Preguntas y directrices ............................................................................................... 23
1.2.6 Delimitación del objeto de Investigación ................................................................... 23
1.3 Justificación ................................................................................................................... 24
1.4 Objetivos ........................................................................................................................ 25
1.4.1 Objetivo central .......................................................................................................... 25
1.4.2 Objetivos complementarios ........................................................................................ 25
CAPÍTULO II ............................................................................................................................ 27
2 MARCO TEÓRICO ........................................................................................................... 27
2.1 Antecedentes investigativos ........................................................................................... 27
2.2 Fundamentación Filosófica ............................................................................................ 27
2.3 Fundamentación Legal ................................................................................................... 28
2.4 Categorías Fundamentales .............................................................................................. 29
2.4.1 Constelación de ideas ................................................................................................. 30
2.4.2 Fundamentación científica de la variable independiente ........................................... 31
10
2.4.2.1 Producción ................................................................................................................. 31
2.4.2.2 Inversión..................................................................................................................... 31
2.4.2.3 Demanda internacional .............................................................................................. 31
2.4.2.4 Proyectos de inversión ............................................................................................... 32
2.4.3 Fundamentación científica de la variable dependiente .............................................. 32
2.4.3.1 Empresas procesadoras.............................................................................................. 32
2.4.3.2 Rendimiento económico.............................................................................................. 32
2.4.3.3 Oportunidades comerciales ........................................................................................ 33
2.4.3.4 Desarrollo industrial .................................................................................................. 33
2.5 Marco teórico contextual ................................................................................................ 33
2.5.1 Cantón Machala ......................................................................................................... 33
2.5.2 Aloe vera .................................................................................................................... 34
2.6 Hipótesis central ............................................................................................................. 34
2.7 Señalamiento de las variables de la Hipótesis ................................................................ 35
CAPÍTULO III ........................................................................................................................... 37
3 METODOLOGÍA .............................................................................................................. 37
3.1 Enfoque .......................................................................................................................... 37
3.2 Modalidad Básica de la Investigación ............................................................................ 37
3.3 Nivel o Tipo de investigación ......................................................................................... 37
3.4 Población y Muestra ....................................................................................................... 38
3.5 Operacionalización de las variables ................................................................................ 39
3.6 Recolección de Información ........................................................................................... 41
3.7 Procesamiento y análisis ................................................................................................ 41
CAPÍTULO IV........................................................................................................................... 43
4 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS ................................................... 43
4.1 Análisis e interpretación de la información obtenida de la guía de encuesta aplicada al
sector del área de producción de las empresas DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A .......... 43
4.2 Técnica de revisión de archivo a las páginas web........................................................... 48
CAPÍTULO V ............................................................................................................................ 51
5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 51
5.1 Conclusiones .................................................................................................................. 51
5.2 Recomendaciones ........................................................................................................... 52
CAPÍTULO VI........................................................................................................................... 54
6 LA PROPUESTA............................................................................................................... 54
6.1 Datos de la propuesta ..................................................................................................... 54
6.1.1 Tema de la propuesta ................................................................................................. 54
11
6.1.2 Beneficiarios .............................................................................................................. 54
6.1.3 Ubicación territorial de la empresa ........................................................................... 54
6.2 Antecedentes .................................................................................................................. 55
6.3 Justificación ................................................................................................................... 55
6.4 Objetivos ........................................................................................................................ 56
6.4.1 Objetivo Central ......................................................................................................... 56
6.4.2 Objetivos Específicos ................................................................................................. 56
6.5 Fundamentación ............................................................................................................. 56
6.6 Análisis de la factibilidad ............................................................................................... 57
6.6.1 Partida arancelaria del producto “jabón de tocador” ............................................... 57
6.6.2 Tarifa arancelaria promedio para el rubro de jabón de tocador ............................... 57
6.6.3 Evolución de las exportaciones de ecuatorianas de jabón de tocador ....................... 57
6.6.4 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador ......... 58
6.6.5 Empresas ecuatorianas exportadoras del rubro de jabón de tocador en el 2014 ....... 58
6.6.6 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo .................................. 58
6.7 Modelo operativo de la propuesta................................................................................... 59
6.7.1 Resumen ejecutivo del proyecto.................................................................................. 59
6.7.2 Estudio de mercado “Rusia” ...................................................................................... 61
6.7.2.1 Indicadores socioeconómicos ..................................................................................... 61
6.7.2.2 Principales sectores productivos ................................................................................ 61
6.7.2.3 Relaciones internacionales y regionales .................................................................... 62
6.7.2.4 Comercio exterior del país ......................................................................................... 62
Principales productos exportados por Rusia al mundo ............................................................. 62
Principales destinos de las exportaciones de Rusia ................................................................... 63
Principales productos importados por Rusia desde mundo ....................................................... 63
Principales proveedores de las importaciones de Rusia ............................................................ 64
6.7.2.5 Relación comercial Ecuador Rusia 2014 ................................................................... 64
Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014 ................................................... 65
Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014 ............................................ 66
Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso ........................................................ 67
6.7.2.6 Acceso al mercado...................................................................................................... 67
6.7.2.7 Perfil logístico de Rusia ............................................................................................. 71
6.7.3 Proceso de exportación .............................................................................................. 73
6.7.3.1 Obtención del Registro de exportador ........................................................................ 73
6.7.3.2 Proceso de exportación .............................................................................................. 74
6.7.3.3 Requisitos para obtener el certificado de firma digital o TOKEN .............................. 75
12
6.7.3.4 Requisitos para obtener Certificado de Origen .......................................................... 75
6.8 Administración ............................................................................................................... 76
6.9 Estudio Financiero.......................................................................................................... 77
6.9.1 Inversiones del proyecto ............................................................................................. 77
6.9.2 Terrenos y construcciones .......................................................................................... 77
6.9.3 Capital de operaciones ............................................................................................... 78
6.9.4 Ingresos del proyecto ................................................................................................. 78
6.9.5 Costo de producción ................................................................................................... 78
6.9.6 Costos unitarios de producción .................................................................................. 78
6.9.7 Estado de Situación Inicial ......................................................................................... 79
6.9.8 Estado de Resultado ................................................................................................... 79
6.9.9 Estado de Situación Final .......................................................................................... 80
6.9.10 Evaluación Social ....................................................................................................... 80
6.9.11 Evaluación Ambiental ................................................................................................ 81
6.10 Resultados Esperados ..................................................................................................... 81
Bibliografía ................................................................................................................................ 82
Anexos ....................................................................................................................................... 82
13
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1 Árbol de problemas .................................................................................................... 22
Cuadro.2 Delimitación del objeto de investigación .................................................................... 23
Cuadro.3 Fundamentación Legal................................................................................................ 28
Cuadro.4 Datos de interés de Machala ....................................................................................... 34
Cuadro 5 Variable independiente ............................................................................................... 39
Cuadro 6 Variable dependiente .................................................................................................. 40
Cuadro.7 Proceso de exportación ............................................................................................... 43
Cuadro.8 Productos a base de sábila .......................................................................................... 44
Cuadro.9 Demanda..................................................................................................................... 45
Cuadro.10 Rendimiento económico ........................................................................................... 46
Cuadro.11 Oportunidades Comerciales ...................................................................................... 47
Cuadro.12 Créditos productivos ................................................................................................. 48
Cuadro.13 Empresas procesadoras ............................................................................................. 48
Cuadro.14 Comercialización ...................................................................................................... 49
Cuadro.15 Partida arancelaria del jabón de tocador ................................................................... 57
Cuadro.16 Arancel promedio para el rubro de jabón de tocador ................................................ 57
Cuadro.17 Evolución de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador. ........................... 57
Cuadro.18 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador .......... 58
Cuadro.19 empresas ecuatorianas exportadoras de jabón de tocador en el 2014 ........................ 58
Cuadro.20 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo.................................. 58
Cuadro.21 Cubicaje de cajas en los pallets ................................................................................. 59
Cuadro.22 Cubicaje de pallets en contenedor ............................................................................. 60
Cuadro.23 Indicadores socioeconómicos de Rusia ..................................................................... 61
Cuadro.24 Principales sectores productivos ............................................................................... 61
Cuadro.25 Principales productos exportados por Rusia al mundo ............................................. 62
Cuadro.26 Principales productos importados por Rusia desde mundo ....................................... 63
Cuadro.27 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014 .................................................................. 64
Cuadro.28 Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014 .................................... 65
Cuadro.29 Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014 ............................ 66
Cuadro.30 Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso ........................................ 67
Cuadro.31 Tiempo de transito logístico al puerto de destino ...................................................... 72
Cuadro.32 Inversiones del proyecto ........................................................................................... 77
Cuadro.33 Terrenos y construcciones ........................................................................................ 77
Cuadro.34 Capital de operaciones .............................................................................................. 78
14
Cuadro.35 Ingresos del proyecto ................................................................................................ 78
Cuadro.36 Costos de producción ................................................................................................ 78
Cuadro.37 Costos unitarios de producción ................................................................................. 78
Cuadro.38 Estado de situación Inicial ........................................................................................ 79
Cuadro.39 Estado de Resultados ................................................................................................ 79
Cuadro.40 Estado de situación Final .......................................................................................... 80
15
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico. 1 Categorías Fundamentales ......................................................................................... 29
Gràfico.2 constelación de ideas de la variable independiente ..................................................... 30
Gráfico.3 Proceso de exportación............................................................................................... 43
Gráfico.4 Productos a base de sábila .......................................................................................... 44
Gráfico.5 Demanda .................................................................................................................... 45
Gráfico.6 Rendimiento económico ............................................................................................. 46
Gráfico.7 Oportunidades Comerciales ....................................................................................... 47
Gráfico.8 Ubicación territorial de la empresa ............................................................................. 54
Gráfico.9 Medidas de cajas y contenedor ................................................................................... 59
Gráfico.10 Proceso de elaboración de jabón de tocador ............................................................. 60
Gráfico.11 Principales destinos de las exportaciones de Rusia .................................................. 63
Gráfico.12 Principales proveedores de las importaciones de Rusia ............................................ 64
Gráfico.13 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014 .................................................................. 65
Gráfico.14 Logística de exportación desde Ecuador a Rusia ...................................................... 72
16
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo.1 Maquinarias y equipos ................................................................................................. 86
Anexo.2 Otros activos ................................................................................................................ 87
Anexo.3 Materia prima o materiales directos ............................................................................. 89
Anexo.4 Mano de obra directa ................................................................................................... 89
Anexo.5 Costos indirectos de producción .................................................................................. 90
Anexo.6 Gastos de administración ............................................................................................. 91
Anexo.7 Gastos de ventas .......................................................................................................... 93
Anexo.8 Ratios financieros ........................................................................................................ 94
Anexo.9 Puntos de equilibrio ..................................................................................................... 95
Anexo.10 Nivelación del proyecto ............................................................................................. 95
Anexo.11 Gráfico del punto de equilibrio .................................................................................. 96
Anexo.12 Gastos de exportación ................................................................................................ 97
Anexo.13 Tabla de amortizaciones ............................................................................................ 98
Anexo.14 Estado de resultado proyectado.................................................................................. 99
Anexo.15 Estado de caja proyectado ........................................................................................ 100
Anexo.16 VAN. TIR. RB/C ..................................................................................................... 101
Anexo.17 CFN ......................................................................................................................... 102
17
GLOSARIO
“Admisión Temporal: Es aquel régimen de aduana que permite recibir dentro del
territorio de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación, ciertas
mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser reexportadas
dentro de un plazo determinado, ya sea en su estado originario o bien haber sufrido
determinadas transformaciones o reparaciones.” (Ibañéz & Asociados, 2015)
“Aduana: Organismo responsable de aplicación de la legislación aduanera y control de
la recaudación de los derechos de aduana y demás tributos.” (Ibañéz & Asociados,
2015)
“Aforo: Evaluación de una mercancía por las autoridades aduaneras a los fines de pago
de los derechos de aduana. Puede ser físico (inspección de los bienes in situ) o bien
documental (inspección sobre los documentos).” (Ibañéz & Asociados, 2015)
“Carta de crédito documentario: Un documento por el que a solicitud del comprador
su banco autoriza al exportador a cobrar en una fecha especificada por una expedición
concreta contra la presentación de documentos precisos y detallados de acuerdo con las
condiciones del crédito.” (Ibañéz & Asociados, 2015)
“Certificado de inspección de pre-embarque: certificado que indica que las
mercancías han sido examinadas y encontradas conformes con la mencionada en un
contrato o una proforma. Lo realizan compañías especializadas. SGS, Bureau Veritas,
Lloyds, etc. Generalmente se inspecciona el 10% más esto depende de cada país en
particular.” (Ibañéz & Asociados, 2015)
“Certificado de origen: documento que identifica las mercancías expedidas y declara
expresamente dónde se fabricó la mercancía. En Argentina, como en otros países lo
proporcionan las Cámaras de Comercio.” (Ibañéz & Asociados, 2015)
“Licencia de exportación: En los países que se necesita, documento que concede
permiso para exportar mercancías especificadas dentro de un plazo concreto.” (Ibañéz
& Asociados, 2015)
18
RESUMEN GENERAL DEL PROYECTO
El Capítulo I que determina la Definición del Problema, en donde se abarca puntos
principales como: el Tema de investigación, el planteamiento del problema, que
conlleva a la contextualización del tema, el análisis crítico, prognosis, se redactan la
formulación del problema, detallando el problema central como las preguntas y
directrices, otro punto que abarca es la delimitación de la investigación, finalmente para
concluir este capítulo se redacta la justificación como los objetivos del tema de
investigación.
En el Capítulo II llamado Marco Teórico, donde se abarcan temas principales como:
antecedentes investigación, la fundamentación filosófica y legal, a la vez este capítulo
consta de dos partes el Marco Teórico Conceptual, donde se detallan los conceptos de
términos que se encuentren en el proyecto. Y el Marco Teórico Contextual, donde se
habla del tema, detallando datos importantes del cantón Machala, la hipótesis, hipótesis
central y señalamiento de las variables de la hipótesis.
En el Capítulo III -Metodología, se detalla el enfoque, la modalidad, el tipo o niveles
de la investigación, la población y muestra, Operacionalización de variables, las
técnicas de la recolección de información y la técnica utilizada para procesar y analizar
la información.
El Capítulo IV titulado Análisis e interpretación de resultados, trata del análisis de la
información de la encuesta a los criadores de cuy, que una vez investigados, se los
presenta en cuadros para una mejor comprensión, para realizar la verificación de la
hipótesis.
Y por último en el Capítulo V denominado Conclusiones y Recomendaciones, donde
se redacta las conclusiones y recomendaciones pertinentes.
Por último el Capítulo VI denominado La Propuesta, donde se detalla los siguientes
puntos: datos informativos del trabajo de investigación, antecedentes investigativos de
la propuesta, justificación, objetivos, fundamentación, análisis de factibilidad, la
metodología del modelo operativo, administración, los resultados esperados y la
previsión de la evaluación.
19
20
CAPÍTULO I
1 EL PROBLEMA.
1.1 Tema de investigación
“DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DEDICADA A LA EXPORTACIÓN DE JABONES DE TOCADOR
ELABORADOS A BASE DE PULPA DE SÁBILA DESDE EL CANTÓN
MACHALA HACIA EL MERCADO DE RUSIA”
1.2 Planteamiento del problema
1.2.1 Contextualización
La provincia de El Oro es conocida por ser una tierra mega diversa tanto en su flora
como en su fauna; ya que las excelentes estaciones climáticas proveen de una fertilidad
a su suelo.
Convirtiéndolo en uno de los más óptimos para los cultivos no tradicionales de varias
plantas ornamentales y medicinales, entre ellas la sábila.
La sábila más conocida en el mundo comercial como Aloe Vera, es ya conocida por sus
propiedades cicatrizantes, antisépticas y digestivas. Convirtiéndose entre los países de
primer mundo como una planta milagrosa y codiciada, y más aún cuando es ofertada en
varios productos de primera necesidad.
Sin embargo a pesar de ello, en nuestro país casi nada se ha hecho por parte del sector
privado impulsar la industrialización y comercialización de esta planta, para de esta
manera dejar de ser un simple proveedor de materia prima, y poder competir a nivel
comercial posicionando en el mercado derivados de la sábila como es el caso de los
jabones de tocadores.
La industrialización de la sábila en el Ecuador es reducida, esto se debe a la falta de
investigaciones en el campo alimenticio. Esta planta se la ha utilizado principalmente
enfocada a productos medicinales y cosméticos como jabones champú, ungüentos,
pastillas, entre otros más y se ha dejado de lado su aplicación en la elaboración de
productos alimenticios.
21
Extensas documentaciones e investigaciones relacionadas con el uso de la sábila,
demuestra su alto poder curativo a bajo costo, además detallan su elevado valor
nutricional. La sábila es una importante planta utilizada en la cura de enfermedades de
la piel, los daños por irradiación, afecciones de los ojos, los desórdenes intestinales y
enfermedades antivirales.
1.2.2 Análisis crítico
Problema central
Limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la elaboración de
productos con valor agregado.
Problemas complementarios
Escasa noción sobre los diversos productos que se obtienen de la sábila.
Limitado desarrollo de la industria debido al desconocimiento de los procesos de
elaboración.
Desconocimiento de la demanda internacional de productos industrializados
utilizados para la higiene personal.
Desconocimiento de las facilidades de créditos productivos del Estado.
1.2.3 Prognosis
Al no aprovechar las ventajas de industrialización en el país, la matriz productiva
seguirá dependiendo de la comercialización de los productos tradicionales y del
petróleo.
22
ÁRBOL DE PROBLEMAS
Cuadro 1 Árbol de problemas
Elaborado por: La Autora
Limitada existencia de empresas
procesadoras de productos para
higiene.
Limitado rendimiento económico
para el sector agroindustrial de la
provincia y el país.
Desaprovechamiento de oportunidades
comerciales con mercados potenciales.
Elevado nivel de
comercialización de la sábila
en estado natural.
EFECTOS
PROBLEMA Limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la
elaboración de productos con valor agregado.
CAUSAS
Limitado desarrollo de la industria
debido al desconocimiento de los
procesos de elaboración.
Escasa noción sobre los diversos
productos que se obtienen de la sábila
Desconocimiento de la demanda
internacional de productos
industrializados utilizados para la
higiene personal.
Desconocimiento de las
facilidades de créditos
productivos del Estado.
19
23
1.2.4 Formulación del problema central
¿Determinar los factores que ocasionan la limitada industrialización de la sábila en la
provincia de El Oro para la elaboración de productos con valor agregado?
1.2.5 Preguntas y directrices
¿Qué ocasiona la escasa noción sobre los diversos productos que se obtienen de la
sábila?
¿A qué se debe el limitado desarrollo de la industria debido al desconocimiento de
los procesos de elaboración?
¿Determinar los factores del desconocimiento de la demanda internacional de
productos industrializados utilizados para la higiene personal?
¿Qué razones determinan el desconocimiento de las facilidades de créditos
productivos del Estado?
1.2.6 Delimitación del objeto de Investigación
Cuadro.2 Delimitación del objeto de investigación
Elaborado por: La Autora.
Campo: Comercio Internacional
Línea temática
investigación:
Diseño de planes de negocios de exportación para promover comercialización
y posicionar empresas en mercados no tradicionales
Área: Elaboración y exportación
Aspecto:
Elaboración y exportación de jabones de tocador elaborados a base de pulpa
de sábila
Espacial: Provincia El Oro – Machala
Temporal: 2014/2015
24
1.3 Justificación
El país posee grandiosas riquezas agrícolas que por muchos años no han sido aprovechadas,
actualmente gracias al apoyo gubernamental y a la implementación de nuevas tecnologías
el país ha realizado un giro asombroso económicamente.
Ecuador se ha desarrollado industrialmente, implementando planes de negocios con
enfoque a darle un valor agregado a la materia prima para ofrecerla y cumplir con la
demanda de los diversos países.
La sábila es una planta originaria del África; presenta un tallo muy corto y hojas amplias y
gruesas, poco numerosas; así como una raíz recia y nudosa, curvadas en el ápice y con
bordes espinosos; las flores son abundantes y dirigidas hacia abajo.
Su demanda es ahora muy alta fuera del país. Principalmente se exporta a Chile, Argentina
y Uruguay. Los países centroamericanos también solicitan altos volúmenes.
Los principales productores mundiales de esta planta son EE.UU. y México. La sábila
nacional se ha puesto de moda en Europa, donde sirve como base para la fabricación de una
bebida hidratante y de un gel de aloe vera. Aunque las exportaciones de este producto son
todavía marginales, ya llegan a Holanda, Italia, Suiza y los Estados Unidos y en otras partes
del continente europeo.
En cuanto a investigaciones preliminares sobre el objeto de estudio se ha logrado demostrar
la existencia de una insuficiente información teórica referencial producto de investigaciones
anteriores, hoy se pretende lograr con la presentación de este trabajo una información
actualizada y que cumpla con las expectativas del sector involucrado.
25
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo central
Determinar los factores que ocasionan la limitada industrialización de la sábila en la
provincia de El Oro para la elaboración de productos con valor agregado.
1.4.2 Objetivos complementarios
Determinar los factores que ocasionan la escasa noción sobre los diversos productos
que se obtienen de la sábila.
Investigar los motivos que ocasionan el limitado desarrollo de la industria debido al
desconocimiento de los procesos de elaboración.
Determinar los factores del desconocimiento de la demanda internacional de
productos industrializados utilizados para la higiene personal.
Analizar las razones que determinan el desconocimiento de las facilidades de
créditos productivos del Estado.
26
27
CAPÍTULO II
2 MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes investigativos
Tema: “Estudio de factibilidad para la implementación de una planta artesanal
para la fabricación de shampoo y jabón de sábila en la ciudad de Milagro.
(Guevara, 2012)
Objeto: Realizar un estudio que permita conocer porque los productos derivados de la
sábila no tienen precios accesibles para las personas de bajo recursos económicos,
utilizando herramientas estadísticas con la finalidad de buscar proveer este tipo de
productos a este sector de la ciudadanía.
Tema: “Desarrollo del plan de negocios para la nueva línea de jabón facial con
protector solar para la fabril en Guayaquil” (Lino, Quiroz, & Vélez, 2009)
Objetivo: diversificar la línea de presentación de productos de aseo personal,
contribuyendo con el crecimiento de la industria del país, y el desarrollo de los sectores
productivos del país.
2.2 Fundamentación Filosófica
El presente trabajo de diseño de un plan de negocios para la producción y exportación de
jabones de tocador elaborados a base de pulpa de sábila, considerado un paradigma
positivista enfocado a una población cuantitativa, con el abastecimiento del producto para
su procesamiento y consumo final.
28
2.3 Fundamentación Legal
Cuadro.3 Fundamentación Legal
Elaborado por: La Autora.
Código de la Producción Ecuador COPCI
Art. 2.- Actividad Productiva.y el
Art. 3.- Objeto.
Ley de comercio exterior e inversiones "LEXI" Art. 1. y Art. 3.
29
2.4 Categorías Fundamentales
Gráfico. 1 Categorías Fundamentales
26
30
2.4.1 Constelación de ideas
Gràfico.2 constelación de ideas de la variable independiente
27
31
2.4.2 Fundamentación científica de la variable independiente
2.4.2.1 Producción
“Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la fabricación,
elaboración u obtención de bienes y servicios. En tanto la producción es un proceso
complejo, requiere de distintos factores que pueden dividirse en tres grandes grupos, a
saber: la tierra, el capital y el trabajo” (Definición, 2014)
Criterio: Es la transformación de la materia prima en bienes terminados co la ayuda de
maquinaria especializada.
2.4.2.2 Inversión
“Se habla de inversión cuando destinas tu dinero para la compra de bienes que no son de
consumo final y que sirven para producir otros bienes. También hablamos de inversión
cuando utilizas tu dinero en productos o proyectos que se consideran lucrativos, ya sea
la creación de una empresa o la adquisición de acciones. Toda inversión tiene implícito
un riesgo, que debes contemplar antes de tomar una decisión” (FINANZAS, 2012).
Criterio: Se entiende por inversión a toda vinculación de recursos líquidos a cambio de
la expectativa de obtener beneficios durante un período de tiempo futuro.
2.4.2.3 Demanda internacional
“Desde la economía se entiende a la demanda como la cantidad de los bienes o servicios
que la población pretende conseguir, para satisfaces necesidades o deseos. Estos bienes
o servicios pueden ser muy variados, ya sea alimentos, medios trasporte, educación,
actividades de ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se
considera que prácticamente todos los seres humanos son demandantes.”(Conceptos,
2015)
Criterio: Cifra de ventas en unidades físicas o monetarias que realiza el conjunto de
empresas que opera en un determinado mercado.
32
2.4.2.4 Proyectos de inversión
“Un proyecto de inversión, por lo tanto, es una propuesta de acción que, a partir de la
utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos
beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo
plazo.”(Definiciones, 2015).
Criterio: Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos
humanos, materiales y tecnológicos entre otros.
2.4.3 Fundamentación científica de la variable dependiente
2.4.3.1 Empresas procesadoras
“La unidad económica fundamental del régimen capitalista de producción es la empresa,
la cual se encarga de generar los bienes y servicios que demanda la población con
carácter lucrativo o no lucrativo, en el ámbito privado o estatal, así la empresa para su
adecuado funcionamiento requiere de varias áreas de actividad, que son: finanzas,
producción, mercadotecnia y recursos humanos.” (Eddson, 2011).
Criterio: Aquel lugar donde se ejecuta las acciones (producción de bienes) que dirigido
por el recurso humano de la misma.
2.4.3.2 Rendimiento económico
“Desde el punto de vista técnico, el término rendimiento es equivalente al de
productividad. En el lenguaje corriente se suele utilizar este término, sin embargo, como
sinónimo de renta, beneficio, interés o rentabilidad” (ENCICLOPEDIA DE
ECONOMÍA, 2010)
Criterio: Establece el volumen de producción o salida de una empresa que se obtienen
en una unidad de tiempo determinado.
33
2.4.3.3 Oportunidades comerciales
“Una oportunidad de negocios es un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor
proporciona bienes o servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los
materiales básicos para empezar un negocio aunque manteniendo que a) existe un
mercado para el producto o servicio y/o que el vendedor proporcione un plan de
comercialización; y b) el negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor
que la que requiere la inversión. Sin embargo, el vendedor de una oportunidad de
negocios que no sea franquicia no tiene tantas obligaciones con el comprador como el
propietario de una franquicia” (Lawinfo, 2015)
Criterio: Es la demanda específica de productos en cualquier mercado extranjero
dispuesto a comprarlo.
2.4.3.4 Desarrollo industrial
En la evolución económica de las naciones se registra generalmente un flujo de la
población activa desde el llamado sector primario constituido por la agricultura, la pesca
y la ganadería, hacia actividades industriales y los servicios. Por lo tanto se denomina
industria al conjunto de las operaciones que se llevan a cabo con la intención de obtener,
transformar o transportar productos naturales (UNIVERSIDAD DE LITORAL, 2010).
Criterio: Se dedica a la creación y al desarrollo de productos naturales en industriales,
que son aptos para ser fabricados a gran escala mediante maquinaria especializada.
2.5 Marco teórico contextual
2.5.1 Cantón Machala
“Descripción General: Machala, capital de la Provincia, es la ciudad más activa, se
caracteriza por ser una ciudad de gran movimiento comercial. La ciudad de Machala,
concentra el mayor movimiento monetario del sur occidente del Ecuador, esta actividad
han permitido el crecimiento bancario privado, basado en la exportación de banano que
representa el mayor porcentaje del comercio internacional de productos primarios del
Ecuador.” (Visita Ecuador, 2014)
34
Datos de interés
Cuadro.4 Datos de interés de Machala
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Visita Ecuador.
2.5.2 Aloe vera
“El aloe (llamado a menudo aloe vera) produce dos sustancias, un gel y un látex, que se
usan para los medicamentos. El gel de aloe es la sustancia transparente, como gelatina,
que se encuentra en la pulpa de las hojas de la planta de aloe. El látex de aloe se obtiene
de justo debajo de la piel de la planta y es de color amarillo. Algunos productos de aloe
se hacen a partir de la hoja entera y triturada, de manera que contienen tanto el gel como
el látex. El aloe que se menciona en la Biblia es una madera fragante que se usa como
incienso y no tiene relación con esta planta.” (Medlineplus, 2015)
2.6 Hipótesis central
La limitada industrialización de la sábila en la provincia de El Oro para la elaboración
de productos con valor agregado se debe a la escasa noción sobre los diversos productos
que se obtienen de la sábila lo que ocasiona la limitada existencia de empresas
procesadoras de productos para higiene. Al limitado desarrollo de la industria debido al
desconocimiento de los procesos de elaboración ocasionando el limitado rendimiento
económico para el sector agroindustrial de la provincia y el país. Al desconocimiento de
la demanda internacional de productos industrializados utilizados para la higiene
personal, que provoca el desaprovechamiento de oportunidades comerciales con
mercados potenciales y finalmente al desconocimiento de las facilidades de créditos
productivos del Estado que causa el elevado nivel de comercialización de la sábila en
estado natural.
Extensión: 349,9km2
Norte: El Guabo y Pasaje
Sur y Este: Santa Rosa
Oeste: Archipielago de Jambelí
Población: 230,784 habitantes
Límites:
35
2.7 Señalamiento de las variables de la Hipótesis
VARIABLE INDEPENDIENTE = Empresa procesadora y exportadora de jabones de
tocador elaborados a base de pulpa de sábila.
VARIABLE DEPENDIENTE= Mercado internacional de Rusia.
36
37
CAPÍTULO III
3 METODOLOGÍA
3.1 Enfoque
Es la interpretación de los resultados obtenidos para medir y cuantificar el costo del
proyecto a elaborar jabones de tocador a base de pulpa de sábila.
Se realizará la revisión de archivos y documentos otorgados por en las entidades
competentes, en la empresa procesadora y la información obtenida en las páginas web.
Y la guía de encuesta dirigida al personal de producción de las empresas dedicadas a
esta actividad en la provincia del Guayas.
Con la finalidad de obtener información de los problemas que los aquejan respecto al
producto y a su vez visitar las diferentes empresas procesadoras de productos similares.
3.2 Modalidad Básica de la Investigación
El objeto de investigación es crear una empresa dedicada a la producción de jabones de
tocador a base de pulpa de sábila para la exportación hacia el mercado internacional de
Rusia, de acuerdo a esto se inserta en lo económico.
Gracias a esta modalidad se utilizan algunos modos de investigación como:
Investigación Documental - Bibliográfica, porque es necesario documentarse para
contextualizar el problema y fundamentarse científicamente el Marco Teórico.
Investigación de campo, aplicando una encuesta a los trabajadores del área de
producción de las empresas a encuestar.
3.3 Nivel o Tipo de investigación
Por la profundidad y condiciones exigidas en el pregrado, por ello se utiliza:
Nivel descriptivo, analiza e interpreta la información obtenida y el por qué se crea
la empresa de acuerdo a la demanda del mercado internacional.
38
Tratamos de ofrecer un documento elaborado de recursos documentales que simplifique
y ayude en la búsqueda de información sobre este tema entre la gran cantidad de
documentos desorganizados que se encuentran en internet.
3.4 Población y Muestra
En lo que concierne al universo del presente proyecto de investigación se considerará
aplicar la una guía de encuesta a 30 trabajadores del área de producción de las empresas
DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A dedicadas a la elaboración y comercialización
de productos de aseo personal en la provincia del Guayas - Guayaquil.
De la misma forma se realizará la revisión de archivos con información otorgada en las
Revistas Especializadas y la navegación en internet con la información obtenida en la
página del Banco Central del Ecuador, Pro Ecuador. Siendo un universo inferior al
establecido para usar la fórmula de tamaño muestral, no se aplicará la misma.
39
3.5 Operacionalización de las variables
Variable independiente
Cuadro 5 Variable independiente
Elaborado por: La Autora
Concepto Dimensiones Subdimensiones Indicadores Ítems Técnica
Capacitaciones y talleres
Insumos de calidad
Ambos
Aceptable
Poco considerable
Limitado
Nivel de consumo
Nivel adquisitivo
Tasa de natalidad
Incremento en la
capacidad de producción
regional
Ninguno
Mejor posicionamiento en
los mercados.
Créditos
productivos
Empresa procesadora y
exportadora
Es la actividad que
realiza una industria
para elaborar un
producto terminado con
valor agregado
utilizando la materia
prima, para darle un
proceso de
industrialización y
exportarlo a los
mercados
internacionales.
Activiadad
industrial
¿De qué manera promueven la
innovación de los procesos de
elaboración en la empresa?
Encuesta
¿Cómo cree que se encuentra el nivel
de aceptación de productos a base de
sábila?
Encuesta
¿Qué factores determinan la demanda
en un país?Encuesta
Navegación en la
web
¿Qué tipo de beneficios se obtiene de
los créditos productivos que brinda la
CFN?
Proceso de
elaboración
Productos a base
de sábila
Demanda
36
40
Variable dependiente
Cuadro 6 Variable dependiente
Elaborado por: La Autora
Concepto Dimensiones Subdimensiones Indicadores Ítems Técnica
1-5 empresas
6-10 empresas
11 en adelante.
Aceptable
Intermedio
Escaso
Promoción de
exportaciones
Ferias internacionales
Preferencias arancelarias
Alto
Medio
Bajo
Desarrollo industria
Es un espacio en el cual
se realiza el intercambio
del flujo de bienes y
servicios de una compañía
hacia los consumidores o
usuarios de más de una
nación para obtener un
beneficio. Satisfacer la
demanda internacional y
conocer la logística de
exportación y los
obstáculos que se pueden
presentar.
Encuesta
Oportunidades
comerciales
¿Cómo se determina las
oportunidades comerciales para la
exportación del producto?
Encuesta
Comercialización
¿Cómo considera se encuentra el nivel
de comercialización de productos de
aseo personal ecuatorianos en el
extranjero?
Revisión de
archivos
Rusia
Empresas
procesadoras
¿Cuantas empresas procesadoras de
jabones de tocador han exportado sus
productos en el mercado
internacional?
Revisión de
archivos
Rendimiento
económico
¿Cómo consideraría el rendimiento
económico en el sector industrial de la
provincia?
37
41
3.6 Recolección de Información
El proceso que realiza es:
La obtención de información, mediante la aplicación de la guía de encuesta al sector del
área de producción de las empresas determinadas en la provincia del Guayas.
Además la información otorgada en las páginas web como Pro-Ecuador, Banco Central
del Ecuador. Estos datos se obtendrán con instrumentos y técnicas de recopilación de
datos, de fuentes secundarias.
3.7 Procesamiento y análisis
Se sugiere:
Se hace limpieza de la información
Se aplica la recopilación de la información a obtenida para la comprobación de
la hipótesis
Con el análisis, la interpretación de resultados y la aplicación estadística, se
verifica la hipótesis
Se obtiene las conclusiones y recomendaciones
A partir de las conclusiones y en especial de las recomendaciones se elabora la
propuesta de solución de problema investigado.
42
43
CAPÍTULO IV
4 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
4.1 Análisis e interpretación de la información obtenida de la guía de
encuesta aplicada al sector del área de producción de las empresas
DAM ALOE, La Fabril S.A y Fabell S.A
V.I.1: ¿De qué manera promueven la innovación de los procesos de elaboración en la
empresa?
Cuadro.7 Proceso de exportación
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Gráfico.3 Proceso de exportación
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Del 100% del universo encuestado, la información que brindaron 18 trabajadores
detallaron que la empresa promueve la innovación de un producto mediante talleres y
capacitaciones en el área de producción, el 26.67% manifestaron por contar con
insumos de calidad y finalmente el 13.33% determinan a ambos factores promueven la
innovación en la empresa.
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Capacitaciones y talleres 18 60,00%
Insumos de calidad 8 26,67%
Ambos 4 13,33%
Total 30 100%
44
V.I.2: ¿Cómo cree que se encuentra el nivel de aceptación de productos a base de
sábila?
Cuadro.8 Productos a base de sábila
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Gráfico.4 Productos a base de sábila
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Del 100% del universo encuestado el 70% de los trabajadores detallaron un nivel
aceptable de aceptación de productos a base de sábila en el mercado, el 16.67% del
universo continuo detallo un nivel poco considerable y el el 13.33% del universo
restante manifestaron un nivel limitado de aceptación de esta clase de productos en el
mercado.
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Aceptable 21 70,00%
Poco considerable 5 16,67%
Limitado 4 13,33%
Total 30 100%
45
V.I.3: ¿Qué factores determinan la demanda en un país?
Cuadro.9 Demanda
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Gráfico.5 Demanda
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Del 100% del universo encuestado el 46.67% que representan a 14 encuestados
detallaron que el factor que determina la demanda de un producto en el mercado es el
nivel de consumo, mientras que 9 encuestado detallaron que se determina mediante el
nivel adquisitivo y el finalmente el universo restante de 7 encuestado manifestaron que
la demanda se mide a la tasa de natalidad de un país.
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Nivel de consumo 14 46,67%
Nivel adquisitivo 9 30,00%
Tasa de natalidad 7 23,33%
Total 30 100%
46
V.D.2: ¿Cómo consideraría el rendimiento económico en el sector industrial de la
provincia?
Cuadro.10 Rendimiento económico
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Gráfico.6 Rendimiento económico
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Del 100% del universo encuesto acerca del rendimiento económico del sector industrial
en la provincia, el 50% que equivale a 15 encuestados detallaron un crecimiento
económico del sector aceptable, 9 encuestados detallaron un nivel intermedio y
finalmente 6 encuestados restantes manifestaron un nivel escaso de rendimiento
económico.
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Aceptable 15 50,00%
Intermedio 9 30,00%
Escaso 6 20,00%
Total 30 100%
47
V.D.3: ¿Cómo se determina las oportunidades comerciales para la exportación del
producto?
Cuadro.11 Oportunidades Comerciales
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Gráfico.7 Oportunidades Comerciales
Elaborado por: La Autora. Fuente: Personal del área de producción de empresas procesadoras de productos de aseo.
Del 100% del universo encuestado, la información que brindaron 14 encuestados
detallaron que las oportunidades comerciales se miden al factor de promoción de las
exportaciones, mientras que 7 encuestados detallaron que se debe a las ferias
internacionales y finalmente 9 encuestados restantes detallaron que se debe a las
preferencias arancelarias que brinda un país a los productos de exportación.
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Promoción de exportaciones 14 46,67%
Ferias internacionales 7 23,33%
Preferencias arancelarias 9 30,00%
Total 30 100%
48
4.2 Técnica de revisión de archivo a las páginas web
V.I.4: ¿Qué tipo de beneficios se obtiene de los créditos productivos que brinda la
CFN?
Cuadro.12 Créditos productivos
V.I.4: Créditos productivos
Fuente: CFN
Alternativa ítems
Incremento en la capacidad de producción regional X
Ninguno
Mejor posicionamiento en los mercados. X
Observaciones: de acuerdo a la información que se obtuvo de la Corporación
Financiera Nacional, los beneficios que pueden lograse con la obtención de créditos
productivos es el incremento de la capacidad productiva y el mejor posicionamiento
de los productos en el mercado. Ver Anexo 17
Elaborado por: La Autora
V.D.1: ¿Cuantas empresas procesadoras de jabones de tocador han exportado sus
productos en el mercado internacional?
Cuadro.13 Empresas procesadoras
V.D.1: Empresas procesadoras
Fuente: BCE
Alternativa ítems
1-5 empresas X
6-10 empresas
11 en adelante.
Observaciones: de acuerdo a la información que brinda la página del Banco Central
del Ecuador, se pudo determinar que en el período 2014 existieron de 1-5 empresas
exportadoras de productos de aseo hacia territorios internacionales. Ver cuadro 19
Elaborado por: La Autora
49
V.D4: ¿Cómo considera se encuentra el nivel de comercialización de productos de aseo
personal ecuatorianos en el extranjero?
Cuadro.14 Comercialización
V.D.1: Comercialización
Fuente: Pro-Ecuador
Alternativa ítems
Alto
Medio X
Bajo
Observaciones: según lo que se pudo investigar en la página de Pro-Ecuador, la
comercialización de productos de aseo desde el país tuvo un nivel medio, ya que las
exportaciones de este rubro han disminuido en comparación a períodos anteriores.
Elaborado por: La Autora
50
51
CAPÍTULO V
5 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
Ya obtenida la información de la encuesta y revisión de archivo, se procede a redactar
las conclusiones de la investigación:
De la información obtenida se pudo determinar que mediante las capacitaciones
y talleres se promueve la innovación en los procesos de elaboración de un
producto final en las empresas, es por ello que en el período 2014, 5 empresas
ecuatorianas exportaron productos de aseo hacia el mercado internacional.
Los productos finales elaborados a base de aloe vera en el mercado nacional e
internacional tienen un grado de aceptación de uso y consumo, lo que promueve
el rendimiento aceptable de la economía en los sectores del país.
El factor que determina la demanda de aceptación de uso y consumo de un
producto en el mercado internacional es el nivel de acogimiento, que se
promueven, mediante las técnicas de promoción de exportaciones mejorando las
oportunidades comerciales para el Ecuador.
Los beneficios que brinda el financiamiento de créditos productivos es el
incremento de la capacidad de producción de los sectores y mejor
posicionamiento de productos terminados en los mercados, determinando un
nivel medio de comercialización de productos de aseo personal.
52
5.2 Recomendaciones
Ya establecidas las conclusiones de la investigación se procede a la redacción de las
recomendaciones:
Establecer contacto con entidades como MIPRO, Pro-Ecuador, las diferentes
Cámaras, para solicitar capacitaciones y talleres en el área de producción de
productos de aseo, que mejoren las técnicas de industrialización de las empresas
y su participación en los mercados internacionales.
Aprovechar la acogida de productos a base de aloe vera en los mercados,
diversificando la oferta ecuatoriana y su introducción en los mercados,
mejorando el rendimiento económico del sector y la balanza comercial del país.
Mediante las técnicas que brinda Pro-Ecuador para promocionar y exportar
productos y servicios a territorios internacionales, aprovechar la introducción y
posicionamiento de la oferta ecuatoriana que mejoren las oportunidades
comerciales para el país en mercado son tradicionales como Rusia.
Incentivar a las empresas y sectores productivos en crecimiento a que soliciten
créditos brindados por el país mediante la Corporación Financiera Nacional,
para mejorar el rendimiento productivo, las condiciones de negociación, el
posicionamiento de los productos en los mercados y el mejor manejo de la
tecnología e información.
53
54
CAPÍTULO VI
6 LA PROPUESTA
6.1 Datos de la propuesta
6.1.1 Tema de la propuesta
“Creación de un empresa exportadora de jabón de tocador elaborado a base de aloe vera
en el cantón Machala, con destino al mercado Ruso”
6.1.2 Beneficiarios
Con la presentación de la propuesta la tesis postulara para la obtención del Título de
Ingeniera en Comercio Internacional, los sectores del país principalmente los
productores de sábila podrán incursionar en la industria mejorando sus ingresos y
finalmente para el inversionista y el país significará la participación en el comercio del
país, mejorando la balanza comercial de los productos no tradicional, lucrándose de los
ingresos monetarios.
6.1.3 Ubicación territorial de la empresa
La empresa se establecerá en el cantón Machala a 11.7 km del redondel del Cambio que
permite el acceso a la ciudad, con dirección de la avenida Norte en la circunvalación, a
19 minutos al movilizarse en automóvil.
Gráfico.8 Ubicación territorial de la empresa
Fuente: Google maps.
55
6.2 Antecedentes
En el país existe una gran afinidad para la elaboración y aceptación de productos de
aseo personal a base de productos medicinales como lo es el aloe vera, debido a la
existencia de mercados demandantes.
En el sector de cuidado y aseo personal, los productos con mayor grado de aceptación
de uso son los productos de tocador como las barras de jabón, que significa la
preferencia en los hogares.
El aloe vera es un producto de consumo y uso en los mercados, acogido por las grandes
propiedades curativas y medicinales, es por ello que la innovación de productos
terminados a base de esta planta apela la demandad de tendencia de uso de las personas.
6.3 Justificación
El creciente desarrollo de la industria de aseo en el país es impulsada por la prestación
de créditos productivos brindados por el Estado mediante la Corporación Financiera
nacional, cuyos beneficios es mejorar el rendimiento productivo del sector, mejorar las
condiciones de negociación para posicionar productos en el mercado, y mejorara las
técnicas de en uso de tecnología e información.
En la actualidad el desarrollo de planes de negocios busca la innovación de la oferta
exportable del país de productos finales no tradicionales, para posicionar marcas de
liderazgo y de calidad en los mercados no tradicionales.
Con la misión de suministrar insumos para la higiene industrial, familiar y personal, de
una manera eficiente, el Ecuador brinda apoyo a las crecientes industrias a través de
entidades como Pro-Ecuador, Cámaras de Comercio e Industria que realizan estudios y
brindan técnicas que mejoran las condiciones de rentabilidad de los nuevos productos,
determinando su calidad, atractivo visual, precio, fácil manipulación y amigables con el
medio ambiente.
El mercado de los jabones de tocador a base de productos naturales tiene una gran
acogida en los merados, desarrollando un sector dinámico, frente a la competencia y a la
amplia variedad de marcas.
56
Proyectos de este tipo están soportados bajo la línea de objetivos del plan de desarrollo
del buen vivir, donde nos dice claramente que establecer un sistema económico social,
solidario y sostenible, pretendiendo con la presente coadyuvar con la implementación y
desarrollo del plan y el mejoramiento de los niveles de vida de los ecuatorianos.
Por lo anteriormente descrito se pone en manifiesto la propuesta, que tiene como
propósito obtener el máximo beneficio que pueden brindar los mercados cosmopolitas a
nuestros productos y empresas.
6.4 Objetivos
6.4.1 Objetivo Central
Diversificar la oferta exportables de productos de aseo a base de plantas medicinales,
mejorando la participación de productos ecuatorianos en territorio internacional.
6.4.2 Objetivos Específicos
Fortalecer el crecimiento de la oferta ecuatoriana, que fortalezca el crecimiento
de la matriz productiva del país.
Determinar las ventajas y desventajas que ofrecen los mercados no tradicionales
para la comercialización de productos de aseo personal.
Realizar un estudio macro del mercado meta, para posicionar productos
innovadores de aseo personal.
Determinar el nivel de demanda que ofrecen los mercados no tradicionales a
productos innovadores.
Investigar el nivel de aceptación de productos de uso personal en los mercados
internacionales.
6.5 Fundamentación
La presente propuesta se ve fundamentada por empresas establecidas en el país y que
con el tiempo han evolucionado y aperturando nichos de mercados internacionales, estas
empresas son LA FABRIL, UNILEVER, JOHNSON & JOHNSON. Las cuales en la
57
actualidad ofertan sus productos cubriendo parte de la demanda en el mercado nacional
y extranjero, lo que evidencia una oportunidad factible a nuevas industrial en el sector.
6.6 Análisis de la factibilidad
6.6.1 Partida arancelaria del producto “jabón de tocador”
Cuadro.15 Partida arancelaria del jabón de tocador
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
6.6.2 Tarifa arancelaria promedio para el rubro de jabón de tocador
Cuadro.16 Arancel promedio para el rubro de jabón de tocador
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
6.6.3 Evolución de las exportaciones de ecuatorianas de jabón de tocador
Cuadro.17 Evolución de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador.
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
Subpartida Descripción
3401000000
Jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos usados como jabón,
en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, aunque contengan
jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos para el lavado de la
piel, líquidos o en crema,
3401110000 Jabón de tocador (incluso los medicinales)
Subpartida Descripción UF Tarifa arancelaria
3401110000 Jabón de tocador (incluso los medicinales) kg 20%
Subpartida Descripción Año Toneladas FOB - dólar
2015/05 27.20 86.26
2014 23.12 145.79
2013 128.93 394.76
2012 447.28 831.40
2011 66.66 168.38
2010 144.17 413.48
3401110000Jabón de tocador (incluso los
medicinales)
58
6.6.4 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de
tocador
Cuadro.18 Mercados potenciales de las exportaciones ecuatorianas de jabón de tocador
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
6.6.5 Empresas ecuatorianas exportadoras del rubro de jabón de tocador en el
2014
Cuadro.19 empresas ecuatorianas exportadoras de jabón de tocador en el 2014
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
6.6.6 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo
Cuadro.20 Importaciones de jabón de tocador por Rusia desde el mundo
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Estadística internacional de C.I
NANDINA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - DOLAR% / TOTAL
FOB - DOLAR
CUBA 18.93 47.19 54.71
PERU 6.81 33.54 38.88
COLOMBIA 1.44 3.36 3.89
CHILE 0.01 1.70 1.97
TAIWAN
(FORMOSA)0.02 0.50 0.58
ALEMANIA 0.00 0.00 0.00
3401110000Jabón de tocador (incluso
los medicinales)
Nandina Descripción Nombre del Exportador
LA FABRIL S.A
Laboratorios FABELL S.A
MEDISCIENCE S.A
SALGRAF CIA.LTDA.
Vera Cedeña Fabrizzio Alejandro
3401110000Jabón de tocador (incluso los
medicinales)
2012 2013 2014
'3401
Jabon; productos y preparaciones organicos
tensoactivos usados como jabón de tocador 118124 114848 119284
'3402 Agentes de superficie organicos (excepto el jabon) 308804 339922 371828
'3403 Preparaciones lubricantes 133985 133200 127146
'3404 Ceras artificiales y ceras preparadas. 9136 11253 10154
'3405
Betunes y cremas para el calzado, encausticos,
abrillantadores 14996 13727 12760
'3406 Velas, cirios y articulos similares. 6941 6787 7170
'3407 Pastas para modelar 5651 6047 6859
Código del
productoDescripción del producto
Rusia importa desde el mundo
59
6.7 Modelo operativo de la propuesta
6.7.1 Resumen ejecutivo del proyecto
La presente propuesta tiene como finalidad exportar hacia Rusia jabón de tocador
elaborados a base de sábila, con la capacidad productiva de 301 TM anuales, en una
producción de 32640.002 cajas de 6 kg, en cada caja se comercializará 48 barras de
jabón de tocador de 125hr cada uno.
La exportación del producto hacia el país de destino se lo realizará desde el Terminal
portuario Puerto Bolívar en contenedores de carga general de 20 pies.
Medidas de la caja y contenedor
Gráfico.9 Medidas de cajas y contenedor
Elaborado por: La Autora.
Cubicaje de cajas en los pallets
Para calcular el número de cajas que se colocara en cada pallets, se procede a investigar
las medidas d las cajas y pallets, lo que detalla que en cada pallets se colocaran 6 cajas
en filas de 6, que equivalen a 36 cajas por pallets.
Cuadro.21 Cubicaje de cajas en los pallets
Elaborado por: La Autora.
Caja Total
Ancho cm 80 28 2,9
Largo cm 120 32 3,8
6,6
Pallets
TOTAL
2x3=6 filas
60
Cubicaje de pallets en contenedor
En cada contenedor de 20 pies de carga general se colocaran 10 pallets, que determinan
un total de comercialización final de 360cajas con jabón de tocador a bese de sábila para
la exportación.
Cuadro.22 Cubicaje de pallets en contenedor
Elaborado por: La Autora.
Proceso de elaboración de jabón de tocador
Gráfico.10 Proceso de elaboración de jabón de tocador
Elaborado por: La Autora.
Pallets Total
Ancho cm 234,5 80 2,9
Largo cm 590 120 5
Contenedor
2 x 5= 10 Pallets por contenedor
61
6.7.2 Estudio de mercado “Rusia”
6.7.2.1 Indicadores socioeconómicos
Cuadro.23 Indicadores socioeconómicos de Rusia
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
6.7.2.2 Principales sectores productivos
Cuadro.24 Principales sectores productivos
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
Población 142470272 millones (2014)
Tasa de Crecimiento -0,03%
Capita Moscú
Principales ciudades Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk
PIB $2,11 billones
Crecimiento del PIB 1,13%
Agricultura: 4,2%
Industria: 37,5%
Servicios: 58,2%
Moneda oficial Rublo ruso
Composición del PIB por
sectores
Agricultura:Granos, remolacha azucarera, semillas de girasol,
hortalizas, frutas; carne de vacuno, leche
Industria:
Gama completa de la minería y las industrias
extractivas de carbón, petróleo, gas, productos
químicos y metales; todas las formas de construcción
de motores de aeronaves y vehículos espaciales de
alto rendimiento de rodadura; industrias de defensa
(incluyendo radar, producción de misiles y
componentes electrónicos avanzados), construcción
naval; equipos de carretera y transporte ferroviario;
equipos de comunicaciones; máquinas agrícolas,
tractores, equipos y edificios; generación de energía
eléctrica y equipos de transmisión; instrumentos
médicos y científicos; consumo duradero, textiles,
alimentos, artesanías
Recursos naturales:
Amplia base de recursos naturales, entre ellos los
principales yacimientos de petróleo, gas natural,
carbón, y muchos minerales estratégicos, las
reservas de elementos de tierras raras, madera
62
6.7.2.3 Relaciones internacionales y regionales
“La Federación de Rusia participa de las siguientes organizaciones internacionales
(siglas en inglés): APEC, Arctic Council, ARF, ASEAN (dialogue partner), BIS,
BRICS, BSEC, CBSS, CE, CERN (observador), CICA, CIS, CSTO, EAEC, EAPC,
EAS, EBRD, FAO, FATF, G-20, G-8, GCTU, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA,
IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IOM (observador), IPU, ISO,
ITSO, ITU, ITUC, LAIA (observador), MIGA, MINURSO, MONUSCO, NAM
(observador), NSG, OAS (observador), OECD (accession state), OIC (observador),
OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, PFP, SCO, UN, UNCTAD, UNESCO, UNHCR,
UNIDO, UNISFA, UNITAR, UNMIL, UNMISS, UNOCI, UNSC (permanente),
UNTSO, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO (observador), ZC.
Organización Mundial del Comercio” (Pro-Ecuador, 2014)
6.7.2.4 Comercio exterior del país
Principales productos exportados por Rusia al mundo
Cuadro.25 Principales productos exportados por Rusia al mundo
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
Subpartida Descripción
270300 aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos
271019 Otros aceites de petróleo y preparaciones
271012 Aceites livianos ligeros y preparaciones
270112 hulla bituminosa, incluso pulverizadas, sin aglomera
710812 oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario
271111 gas natural licuado
710231
diamantes no industriales en bruto o somplemente aserrados
exfoliados
760110 aluminio en bruto, sin alear
720712
los demas semiproducto hierro o acero, de seccion transversal
rectangu
750210 niquel sin alear, en bruto
Principales productos exportados por Rusia al mundo
63
Principales destinos de las exportaciones de Rusia
Gráfico.11 Principales destinos de las exportaciones de Rusia
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
Principales productos importados por Rusia desde mundo
Cuadro.26 Principales productos importados por Rusia desde mundo
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
Subpartida Descripción
870323 vehiculos automovil transporte personas de cilindrada superior a 1500
300490 los demas medicamentos preparados
851712
Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes
inalámbricas
870710 carrocerias de los vehiculos de la partida 8703
847130 maquinas automaticas para tratamiento o procesamiento de datos digital
870324 vehiculos automoviles transporte personas de cilindrada superior a 300
870829 las demas partes y accesorios de carroceria, incluidas las cabinas
852990 las demas partes identificables para emisores de radiotelefonia, radio
840734 motores de embolo alternativo para automoviles, tractores y demas vehi
20230 carne de bovinos deshuesada, congelada
840333 vehiculos automov.transporte personas de cilindrada superior a 2500 cm
848180 los demas articulos de griferia y organos similares
203290 las demas carnes de porcino, congeladas
870840 cajas de cambio
Principales productos importados por Rusia desde el Mundo
64
Principales proveedores de las importaciones de Rusia
Gráfico.12 Principales proveedores de las importaciones de Rusia
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
6.7.2.5 Relación comercial Ecuador Rusia 2014
El Ecuador mantiene un comercio bilateral con Rusia que en el 2014 llego a la
exportación de 87 subpartidas nandinas en un valor de toneladas anual de 1.350.400.39
a un valor FOB de $ 796.232,78 USD en miles de dólares, mientras que de Rusia el
Ecuador ha importado 207 subpartidas arancelarias en un total de toneladas de
251.435,92 a un valor FOB de $ 99.520,53 USD en miles de dólares.
Lo que se evidencia para el Ecuador un superávit en su balanza comercial frente a Rusia
en el período 2014.
Cuadro.27 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
TONELADAS FOB - DOLAR
Exportaciones 1350400,39 796232,78
Importaciones 251435,92 99520,25
TOTAL 1098964,47 696712,53
65
Gráfico.13 Relación comercial Ecuador-Rusia 2014
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014
Cuadro.28 Principales productos exportados por Ecuador a Rusia 2014
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
PAIS NANDINA DESCRIPCION NANDINA TONELADAS
FOB -
DOLAR
% / TOTAL FOB
- DOLAR
803901100 Tipo "cavendish valery" 1,274,221.90 535,423.75 67.25
603110000 ROSAS 26,362.09 162,241.49 20.38
2101110000EXTRACTOS, ESENCIAS Y
CONCENTRADOS3,002.50 20,177.37 2.54
306179900 Los demás 2,051.08 20,057.90 2.52
803901200Bocadillo (manzanito,orito) (Musa
acuminata)11,796.14 8,978.31 1.13
303660000Merluzas (Merluccius spp., Urophycis
spp.)4,787.96 7,402.22 0.93
2007999200 PURÉS Y PASTAS 11,070.40 5,268.17 0.67
603129000 LOS DEMÁS 1,357.14 4,538.79 0.58
603193000 ALSTROEMERIA 1,126.98 3,898.04 0.49
603191000
GYPSOPHILA (LLUVIA,
ILUSIÓN) (GYPSOPHILIA
PANICULATA L.)
554.03 3,587.39 0.46
303890090 Los demás 1,630.50 3,486.49 0.44
8431439000 LAS DEMÁS 11.14 3,252.02 0.41
2401202000 TABACO RUBIO 266.76 1,627.24 0.21
306160000
Camarones y langostinos y demás
decápodos Natantia de agua fría
(Pandalus spp.,(Crangon crangon)
182.52 1,620.42 0.21
303690000 Los demás 1,099.63 1,618.24 0.21
1604141000 ATUNES 228.09 1,357.95 0.18
RU
SIA
66
Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014
Cuadro.29 Principales productos importados por Ecuador desde Rusia 2014
Elaborado por: La Autora.
Fuente: BCE
PAIS NANDINADESCRIPCION
NANDINATONELADAS
FOB -
DOLAR
CIF -
DOLAR
% / TOTAL FOB
- DOLAR
3102101000
Con un porcentaje de
nitrógeno superior o igual a
45% pero inferior o igual a
46% en peso (calidad
fertilizante)
65,206.48 25,142.86 28,340.33 25.27
3104201000
Con un contenido de potasio,
superior o igual a 22% pero
inferior o igual a 62% en
peso, expresado en óxido de
potasio (calidad fertilizante)
61,023.72 19,934.39 22,509.19 20.04
3102300000Nitrato de amonio, incluso en
disolución acuosa38,648.29 13,717.82 15,833.51 13.79
1001991000 - - - los demás trigos 27,308.31 7,416.94 8,524.00 7.46
3102109000 Las demás 13,195.82 4,877.28 5,539.45 4.91
3105300000Hidrogenoortofosfato de
diamonio (fosfato diamónico)7,533.60 3,822.34 4,072.14 3.85
8479899000 Los demás 180.88 3,243.70 3,248.92 3.26
3104209000 Las demás 7,465.37 2,504.97 2,749.36 2.52
3104300000 Sulfato de potasio 5,669.38 2,412.96 2,640.75 2.43
7209170000
De espesor superior o igual a
0,5 mm pero inferior o igual a
1 mm
2,650.84 1,960.38 2,132.23 1.97
4002209100 En formas primarias 907.25 1,875.55 1,875.76 1.89
7209181000
De espesor inferior a 0,5 mm
pero superior o igual a 0,25
mm
1,361.61 1,063.78 1,150.69 1.07
2503000000
Azufre de cualquier clase,
excepto el sublimado, el
precipitado y el coloidal.
5,109.86 833.70 1,042.71 0.84
2834210000 De potasio 816.00 813.37 876.39 0.82
2524109000 Los demás 882.00 721.75 839.52 0.73
3105200000
Abonos minerales o químicos
con los tres elementos
fertilizantes: nitrógeno, fós
1,592.55 613.72 709.49 0.62
3102600000
Sales dobles y mezclas entre
sí de nitrato de calcio y nitrato
de amonio
1,439.75 583.00 692.42 0.59
8410130000De potencia superior a 10.000
kw106.43 564.23 564.23 0.57
2835260000 Los demás fosfatos de calcio 818.95 539.83 573.08 0.55
7209270000
De espesor superior o igual a
0,5 mm pero inferior o igual a
1 mm
740.37 518.28 561.95 0.53
2915330000 Acetato de n-butilo 321.25 456.59 492.43 0.46
3105400000
Dihidrogenoortofosfato de
amonio (fosfato
monoamónico), incluso
mezclado con el
814.00 426.09 458.58 0.43
RU
SIA
67
Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso
Cuadro.30 Productos ecuatorianos con potencial en el mercado ruso
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
6.7.2.6 Acceso al mercado
Requisitos generales de acceso al mercado
“Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas, documentación necesaria): El
régimen de comercio exterior está normado por el Código Aduanero de la Federación de
Rusia de 28 de mayo de 2003, No. 61-FZ (última modificación de 18 de febrero de
2006); por la Ley de Control de Exportaciones de 18 de julio de 1999, No. 183-FZ
(última modificación de 18 de julio de 2005); la Ley de Bases de Regulación Estatal del
Comercio Exterior de 8 de diciembre de 2003, No. 164-FZ (última modificación de 2 de
febrero de 2006); la Ley de Regulación y Control de Cambios de 18 10 de diciembre de
2003, No. 173-FZ (última modificación de 30 de diciembre de 2006); entre otras”
Subpartida Descripción Valoración
36013 Camarones, langostinos, quisquillas Dilema
180100 Cacao en grano, entero o partido crudo o tostado Dilema
81340 Los demás frutos secos Dilema
90840 Te negro fermentado y te parcialmente fermentado Dilema
80300 bananas o platanos, frescos o secos. Estrella
60311 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados Estrella
160420 Las demás preparaciones y conservas de pescado Estrella
440722 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desarrollada Estrella
200980 Jugo de las demás frutas o de legumbres u hortalizas Estrella
34019 Los demás filetes congelados Estrella
180500 Cacao en polvo sin azúcar ni educolrante de otro modo Estrella
180310 Pasta de cacao, sin desgrasar Estrella
180400 Manteca, grasa y aceite de cacao Estrella
442190 Las demás manufacturas de madera Estrella
80450 Guayabas, mangos, mangostanes, frescos o secos Estrella
81190 Otras frutas congeladas Estrella
240120 Tabaco total o parcialmente desvenado o desnervado Estrella
1960520 Camarones, langostinos, quisquillas y gambas preparados o conservados Estrella
650200 Cascos para sombreros, trenzados o fabricados por unión de bandas Estrella
60314 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados Estrella
620520 Camisas de algodón, para hombres o niños Estrella
Productos ecuatorianos con potencial en Rusia
68
“Los documentos requeridos por aduana para la importación a Rusia son:”
“Declaración aduanera (GTD)
Declaración del valor aduanero
Factura comercial o factura proforma.
Documento de transporte (Bill of Lading y/o CMR29, carta de porte aéreo, etc.).
Packing list
"Pasaporte de la operación
Certificado que asegure la homologación (con las normas GOST R), en los casos
en que sea exigible.
Certificado de origen de la mercancía.” (Pro-Ecuador, 2014)
“Requisitos arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,
preferencias arancelarias al Ecuador: La Nomenclatura Aduanera Unificada de la Unión
Aduanera se aplica en Rusia. Esta nomenclatura se basa en el Sistema Armonizado de
Descripción y Codificación de mercancías. Por lo tanto, en principio, los primeros seis
dígitos del código de la mercancía deben ser idénticos en Rusia y en la UE (Unidad
Europea), aunque a veces hay diferencias en la práctica. Es posible obtener una decisión
obligatoria de las autoridades de aduanas con relación a la clasificación de mercancías.
Los productos importados están sujetos, como regla general, a los derechos aduaneros
de importación y al IVA de importación. Algunas categorías de bienes (como alcohol,
tabaco, automóviles personales y la gasolina) están también sujetos a impuestos.”
“Requisitos sanitarios/fitosanitarios: Todos los productos agrícolas y alimentos en
general que ingresen a territorio ruso deben tener un certificado de acuerdo a la “ley de
protección de los derechos del consumidor”. Este certificado garantiza la seguridad del
producto importado para el consumo humano y su correspondencia con las normas
vigentes en el país.” (Pro-Ecuador, 2014)
69
Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado:
“El embalaje: No hay reglas específicas: el embalaje debe estar sellado pero puede ser
abierto por los agentes de Aduana.”
“Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: La lengua rusa es obligatoria
para el etiquetado de los productos. Las demás lenguas oficiales de algunos sujetos
federales o de minorías éticas tienen carácter opcional.”
“Marcado de origen "Hecho en" Obligatorio.”
“Normativa relativa al etiquetado: Generalmente el nombre del producto y del
productor. En el caso de los productos alimentarios, hay que añadir el peso o volumen,
los ingredientes, el valor nutricional, las condiciones de almacenamiento y la fecha de
caducidad, Tipo de producto, la dirección legal del productor (es posible en caracteres
latinos), contenido de los alimentos, la instrucción para los productos semi acabados o
para niños, advertencia acerca de cualquier uso indebido y efecto secundario, términos y
condiciones de uso. En el caso de los productos no alimentarios, las características y las
instrucciones de uso, nombre del producto, el país de origen y el nombre del fabricante,
características principales para un uso eficaz y seguro. Las etiquetas deben estar ruso.”
(Santander, 2015)
Requisitos del comprador
“Certificaciones: Prácticamente todas las mercancías exportadas a Rusia están conforme
a una cierta forma de certificación del GOST. GOST-R es un sistema de normas de
calidad técnicas y nacionales rusas que abarquen la mayoría de las industrias y de los
grupos de productos. Como en cualquier otro país, la certificación es requerida para
proteger la salud y la seguridad de la población de Rusia, así excluyendo productos
potencialmente peligrosos o inseguros de incorporar al espacio comercial de Rusia. Un
certificado apropiado de GOST-R de conformidad se requiere para el despacho de
aduana, la distribución y las ventas en Rusia y se pide a menudo a la hora del envío.”
“Condiciones de compra”
“El consumidor final ruso no tiene exigencias en cuanto a certificaciones de
calidad, productos orgánicos, comercio justo, entre otros. Aún no existe esta
70
tendencia en la cultura del consumidor a diferencia de las exigencias actuales del
consumidor en la Unión Europea.
Para el consumidor ruso, es más valioso el contenido que su empaque.
Dentro de sus hábitos cotidianos alimenticios, existe una preferencia por el
consumo de pescados, de diferentes variedades.
Están dispuestos a pagar un poco más por un producto si es de mejor calidad.
En cuanto a productos procesados, existe una gran variedad de oferta de
productos alemanes.”
“Condiciones de pago”
“A fin de que el importador ruso pueda justificar los pagos en divisa al exterior es
indispensable que firme un contrato con el exportador. En general, se utiliza el prepago,
que en la mayoría de los casos consiste en un 30% al momento del pedido y el resto
cuando la mercadería arriba al puerto; un prepago mayor es difícil de obtener puesto que
excede las posibilidades financieras de cualquier importador ruso. Las empresas que por
primera vez exportan a Rusia deberían solicitar el pago por adelantado de los productos
vendidos, este es el procedimiento más adecuado para muchas de las transacciones
comerciales.”
“Otro método de pago son las cartas de crédito, generalmente expedidas por los bancos
rusos, en los casos que el consumidor ruso pueda depositar los fondos indispensables
por adelantado en los bancos. Antes de la crisis financiera de 1998, los bancos
extranjeros aceptaban de forma normal las cartas de crédito rusas, sin embargo,
actualmente es necesario consultar al Banco del exportador si aceptan cartas de crédito
de bancos rusos.”
“Cuando una empresa ha establecido una buena relación comercial con un socio en
Rusia, se podría considerar otorgar crédito a corto plazo, como una vía para aumentar el
volumen de ventas, tomando en cuenta los expedientes de pagos anteriores de esa
empresa.”
71
“Para algunas transacciones grandes, el financiamiento se puede hacer a través de un
banco, una agencia de crédito para las exportaciones o un fondo de riesgo. En muchos
casos los exportadores insisten en 3 o 4 meses de plazo después de la entrega.” (Pro-
Ecuador, 2014)
6.7.2.7 Perfil logístico de Rusia
Vía Aérea
“Aeropuerto de Moscú Sheremetyevo: El más importante de Rusia, situado al noroeste
de Moscú.”
“Aeropuerto de Moscú Domodedovo: Es el más transitado de Rusia y de los más
modernos del país. Se ubica al sur de Moscú”
“Aeropuerto de Pulkovo - San Petersburgo: Es uno de los más importantes y transitados
de Rusia. Alrededor de 12.85 millones de pasajeros lo transitaron durante el 2013.”
Vía ferroviaria
“Rusia está en segundo lugar a nivel mundial tras los ferrocarriles de los Estados
Unidos. Los Ferrocarriles Rusos se dividen en diecisiete ferrocarriles regionales.”
Vía marítima
“Rusia cuenta con una infraestructura portuaria con más de 40 puertos y subpuertos”.
“Puerto de Novorossiysk: Ubicado en las costas del Mar Negro. Principal puerto y el
más grande de Rusia con 87.4 hectáreas y el 5to más grande de Europa.”
“Puerto de San Petersburgo: Es la principal puerta de entrada para el comercio de Rusia,
centro estratégico más cercano a los países de la Unión Europea y la vía de
comunicación más importante entre el Este y el Oeste. Todo tipo de carga son
manejadas en la terminal.”
“Puerto de Vladivostok: Es una de las más grande terminales multipropósito ubicadas al
este de Rusia y es la puerta de entrada con el Océano Pacífico. Cuenta con una
desarrollada infraestructura ferroviaria, permitiendo que la carga puede movilizarse
72
hacia y desde diferentes destinos en Rusia. Cuenta con 5 terminales, cada una
especializada según el tipo de carga.” (Pro-Ecuador, 2015)
Logística de exportación desde Ecuador a Rusia
Gráfico.14 Logística de exportación desde Ecuador a Rusia
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior
Tiempo de transito logístico al puerto de destino
Cuadro.31 Tiempo de transito logístico al puerto de destino
Elaborado por: La Autora.
Fuente: Pro-Ecuador
Incoterms de negociación
FOB: exportaciones y CIF para las importaciones:
Navieras
Maersk, APL, CMA-CGM, Mediterranean Shipping, CCNI
Costos de contenedor
Seco de 20 pies: $1.600,00 USD.
País Puerto de destino T/T
Rusia San Pertersburgo 22-24 días
73
Seco de 40 pies: $2.300,00 USD.
Refrigerado de 40 pies: $4.600,00 USD.
Documentos exigibles
“DOCUMENTOS PARA EXPORTAR A RUSIA; Aceptación de pedido
Conocimiento de embarque - Guía Aérea, Factura comercial, Carta de porte / CMR,
Declaración aduanera de exportación, Certificado de origen, Orden de embarque, Lista
de empaque, Contrato de compra venta.”
“DOCUMENTOS PARA IMPORTAR A RUSIA; Aceptación de pedido Conocimiento
de embarque - Guía Aérea, Certificado de conformidad, Factura comercial, Carta de
porte, Declaración aduanera de importación, Documento del almacén, Certificado
bancario de carta de crédito abierta, Lista de empaque, Contrato de compra venta.”
(Pro-Ecuador, 2015)
Medios de distribución
Hipermercados (Auchan)
Supermercados (Perekrestok, Ramstor, Sedmoi Continent)
6.7.3 Proceso de exportación
6.7.3.1 Obtención del Registro de exportador
“Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:”
“Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación
otorgado por las siguientes entidades: (Banco Central del Ecuador:
http://www.eci.bce.ec/web/guest/. Security Data: http://www.securitydata.net.ec/.)”
“Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)”
“Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos.
2. Crear usuario y contraseña.
74
3. Aceptar las políticas de uso.
4. Registrar firma electrónica.” (Pro-Ecuador, 2013)
6.7.3.2 Proceso de exportación
“Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación
(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una
factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha
declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que crea un
vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
por parte del exportador o declarante.2
“Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante.
Descripción de mercancía por ítem de factura.
Datos del consignante.
Destino de la carga.
Cantidades.
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.”
“Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite).”
“Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde
se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su
exportación.”
“Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental.
Canal de Aforo Físico Intrusivo.
75
Canal de Aforo Automático.” (SENAE, 2012)
6.7.3.3 Requisitos para obtener el certificado de firma digital o TOKEN
“Registro de empresas o compañías: Ingresar a la página web del Banco Central del
Ecuador www.bce.fin.ec, seleccionar el menú “Certificación Económica”, dar clic en
“Registro Empresa u Organización”, y proceder a llenar campos solicitados sobre
información de la empresa y adjuntar los archivos requeridos en formato Pdf., para
luego esperar el correo electrónico de confirmación de registro y correo electrónico de
aprobación en la cuenta de la empresa o el correo ingresado al momento del registro.”
(Pro-Ecuador, 2013)
6.7.3.4 Requisitos para obtener Certificado de Origen
“Registro en el ECUAPASS: El primer paso que debe realizar el exportador para
obtener un certificado de origen es registrarse en el ECUAPASS a través del sitio web
https://portal.aduana.gob.ec/, opción “Solicitud de Uso”, o registrarse en los sitios web
de FEDEXPOR o Cámaras autorizadas por el MIPRO para la emisión de los mismos.”
“Generación De La Declaración Juramentada De Origen “DJO”: En el ECUAPASS,
menú “Ventanilla Única”, opción “Elaboración de DJO”, el exportador deberá generar
la respectiva Declaración Juramentada de Origen del producto a exportar, requisito
mínimo para la obtención de TODO Certificado de Origen. La DJO tiene como objetivo
determinar de forma sistemática si el producto cumple los requisitos para gozar de
origen Ecuatoriano. Duración 2 años.”
“Generación Del Certificado: En el ECUAPASS, menú “Ventanilla Única”, opción
“Elaboración de CO”, el exportador deberá llenar el formulario en línea, para luego
retirarlo físicamente en el MIPRO.”
“En el caso de que el exportador escogiera FEDEXPOR o las Cámaras, deberá ingresar
al sistema desde el sitio web respectivo y llenar el formulario, para posteriormente
retirar el certificado físico.”
“Existen varios tipos de especies o certificados de origen. Estos van a diferir según el
país de destino al que se emita. Existen certificados de origen para los siguientes
sistemas, bloques económicos o actos: MERCOSUR, ALADI Y CAN: los emisores son
76
FEDEXPOR y Cámaras. Acuerdo Comercial – Unión Europea, y Terceros Países: único
emisor el MIPRO.” (PRo-Ecuador, 2014)
6.8 Administración
La empresa, domicilio y oficina
La empresa industrial ubicará sus oficinas en el cantón Machala, exportadora de jabón
de tocados elaborado a base de sábila.
Razón social y Nacionalidad
La industria se constituirá como Sociedad Anónima, con la conformación de 4 socios
cuyos aportes serán establecidos por la Superintendencia de compañía y se enmarcara
bajo dentro de la constitución y leyes del estado ecuatoriano.
Marca del producto
El producto se comercializa con la marca “¡Mucho Mejor! si es hecho en Ecuador”.
Los requisitos para obtener el registro de dicha marca para los productos son:
Copia del Nombramiento del Representante Legal.
Copia del RUC.
Copia de estándares de calidad INEN: 0481: que se refiere a los agentes
tensoactivos, jabón de tocador.
Registro de la marca en el IEPI o certificado de presentación de iniciación de
trámite de registro de marca.
Monto de ventas anuales.
77
6.9 Estudio Financiero
6.9.1 Inversiones del proyecto
Cuadro.32 Inversiones del proyecto
Elaborado por: La Autora.
6.9.2 Terrenos y construcciones
Cuadro.33 Terrenos y construcciones
Elaborado por: La Autora.
Denominación Unidad V/Unit. V/Total
53.950,00$
Predio Rural 53.950,00$
115.000,00$
91.223,00$
Maquinaria 74.860,00$
Equipo 8.070,00$
10% Instalac. Maq y Eq. 8.293,00$
118.289,19$
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 15.132,54$
TOTAL EQUIPO DE OFICINA 15.934,98$
TOTAL EQUIPO DE CÓMPUTO 7.015,00$
TOTAL VEHÍCULOS 59.400,00$
TOTAL LABORATORIOS 6.100,00$
TOTAL DIFERIDOS 14.706,67$
378.462,19$ 37.846,22$
416.308,40$
144.170,13$
560.478,54$ TOTAL DE INVERSIÓN
CAPITAL DE TRABAJO (CO)
TOTAL DE INVERSIÓN FIJA
IMPREVISTOS (10% R. A.)
INVERSIÓN FIJA
TERRENOS
CONSTRUCCIONES
MAQUINARIA Y EQUIPO
OTROS ACTIVOS
DESCRIPCIÓN V/UNIT V/TOTAL
CANT UNID
Predios Rústicos 1300 m2
41,50$ 53.950,00$
53.950,00$
Producción 400 m2
115,00$ 46.000,00$
Bodegas 400 m2
95,00$ 38.000,00$
Laboratorio 100 m2
90,00$ 9.000,00$
Ventas 100 m2
100,00$ 10.000,00$
Administración 100 m2
120,00$ 12.000,00$
115.000,00$
168.950,00$
AREA
TOTAL TERRENOS Y CONSTRUCCIONES
SUBTOTAL CONSTRUCCIONES
CONSTRUCCIONES
SUBTOTAL TERRENOS
TERRENOS
78
6.9.3 Capital de operaciones
Cuadro.34 Capital de operaciones
Elaborado por: La Autora.
6.9.4 Ingresos del proyecto
Cuadro.35 Ingresos del proyecto
Elaborado por: La Autora.
6.9.5 Costo de producción
Cuadro.36 Costos de producción
Elaborado por: La Autora.
6.9.6 Costos unitarios de producción
Cuadro.37 Costos unitarios de producción
Elaborado por: La Autora.
RUBRO T. en Meses V/ANUAL VALOR
Mano de Obra Directa 2 126.410,80$ 21.068,47$
Materia Prima 2 218.860,99$ 36.476,83$
Costos Indirectos de Producción 2 305.897,92$ 50.982,99$
Gastos de Administración 2 85.867,46$ 14.311,24$
Gastos de Venta 2 61.301,83$ 10.216,97$
Gastos Financieros 2 39.386,53$ 6.564,42$
Gastos de Exportación 2 27.295,27$ 4.549,21$
144.170,13$ TOTAL CAPITAL DE OPERACIÓN
DENOMINACIÓN CANT V/UNIT V/TOTAL
Barras de jabón de sábila de 125 gr 1566720 0,70$ 1.096.704,00$
1.096.704,00$ TOTAL INGRESOS
RUBRO V/AÑO
Mano de Obra Directa 126.410,80$
Materia Prima 218.860,99$
Costo Indirecto de Producción 305.897,92$
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71$
RUBRO V/TOTAL
Mano de obra directa 126.410,80$
Materia Prima 218.860,99$
Costos Indirectos de Producción 305.897,92$
TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71$
UNIDADES PRODUCIDAS 1566720
VALOR UNITARIO 0,42$
79
6.9.7 Estado de Situación Inicial
Cuadro.38 Estado de situación Inicial
Elaborado por: La Autora.
6.9.8 Estado de Resultado
Cuadro.39 Estado de Resultados
Elaborado por: La Autora.
CORRIENTE
Caja-Bancos 182.016,35$
Terrenos 53.950,00$
Edificio 115.000,00$
Maquinarias,Equipos e Instalaciones 91.223,00$
Otros Activos 118.289,19$
Muebles y Enseres 15.132,54$
Equipos de Oficina 15.934,98$
Equipos de Computo 7.015,00$
Vehiculos 59.400,00$
Laboratorio 6.100,00$
Diferidos 14.706,67$
TOTAL ACTIVOS 560.478,54$
Prestamo a lo CFN 515.000,00$
TOTAL PASIVO 515.000,00$
Capital Social 45.478,54$
TOTAL PATRIMONIO 45.478,54$
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 560.478,54$
PATRIMONIO
ACTIVOS
PASIVO
1.096.704,00$
651.169,71$
Materia Prima Directa 218.860,99$
Mano de Obra Directa 126.410,80$
Costos Indirectos de Producción 305.897,92$
445.534,29$
213.851,09$
Gastos Administrativos 85.867,46$
Gastos de Venta 61.301,83$
Gasto de Exportación 27.295,27$
Gastos Financieros 39.386,53$
231.683,20$
15% Participación de Trabajadores 34.752,48$
196.930,72$
22% Impuesto a la Renta 43.324,76$
153.605,96$ UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO
UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES
GASTOS OPERACIONALES
UTILIDAD BRUTA EN VENTA
COSTOS DE PRODUCCIÓN
VENTAS
80
6.9.9 Estado de Situación Final
Cuadro.40 Estado de situación Final
Elaborado por: La Autora.
6.9.10 Evaluación Social
Con la ejecución del presente proyecto se espera generar nuevas plazas de trabajo en el
sector de influencia que en la actualidad vive escaso de ayuda de parte de las
autoridades competentes. Inclusive la banca privada hasta el momento no ha
beneficiado a los emprendedores y/o clientes con un perfil bajo en cuanto créditos de
inversión productivos.
Se aprovechará además el creciente apoyo del sector público a la inversión privada a
través de los ministerios competentes y banca pública para la iniciativa de creación de
Caja 335.704,73$
Terreno 53.950,00$
Edificio 115.000,00$
- Depreciación de Edificio (5.750,00)$
Maquinaria y Equipos 91.223,00$
- Depreciación de Maquinaria y Equipo (9.122,30)$
Muebles y Enseres 15.132,54$
- Depreciación de Muebles y Enseres (1.513,25)$
Equipo de Oficina 15.934,98$
- Depreciación de Equipo de Oficina (1.593,50)$
Equipo de Computo 7.015,00$
- Depreciación de Equipo de Cómputo (2.338,33)$
Vehículo 59.400,00$
- Depreciación de Vehículo (11.880,00)$
Laboratorios 6.100,00$
- Depreciación de Laboratorios (610,00)$
Diferidos 14.706,67$
- Depreciación de Diferidos (2.941,33)$
TOTAL ACTIVO 678.418,20$
Préstamo a la CFN 479.333,70$
TOTAL PASIVO 479.333,70$
Capital social 45.478,54$
Utilidad Líquida del Ejercicio 153.605,96$
TOTAL PATRIMONIO 199.084,50$
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 678.418,20$
ACTIVO
PATRIMONIO
PASIVO
81
empresas industriales transformadoras de materia prima a mercados internacionales no
tradicionales.
6.9.11 Evaluación Ambiental
Hoy en día, las fábricas e industrias deben cumplir ciertos parámetros que permitan
disminuir al mínimo el impacto ambiental entre la explotación de recursos por parte del
hombre y la naturaleza.
Los proyectos nuevos para que sean admitidos requieren la inclusión de estudios sobre
impacto ambiental y si su actividad afecta al medio ambiente, debe incluirse programas
de reparación y mitigación.
El proyecto propuesto no tiene ninguna incidencia directa al medio ambiente, por lo que
no ocasiona daños al ecosistema circundante. Esto debidamente apegado a la
Constitución de la República del Ecuador en sus artículos 71-74 donde se le otorga los
derechos a la Madre Naturaleza.
6.10 Resultados Esperados
Impulsar la creación de nuevas industrias en el cantón Machala que permita
reforzar la matriz productiva del país.
Innovar la oferta exportable de productos de aseo y de limpieza personal,
incrementando la comercialización de los rubros de exportación no tradicional.
Establecer un desarrollo sostenible a mediano y largo plazo en el sector
involucrado que disminuya la dependencia de las exportaciones tradicionales.
Diversificar el posicionamiento de productos ecuatorianos en los mercados no
tradicionales, entablando lazos comerciales.
Brindar productos de aseo personal competitivos de calidad en el mercado,
elevando el crecimiento de las divisas para el país.
82
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83
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85
86
Anexo.1
Maquinarias y equipos
DENOMINACIÓN CANT V/UNIT V/TOTAL
Lavadora de hojas de sábila 1 10000,00 10000,00
Banda trasportadora 1 2000,00 2000,00
Tina de desinfección 1 1300,00 1300,00
Maquina exprimidora de hojas 8 220,00 1760,00
Escaldadora 2 2000,00 4000,00
Tanque estabilizador 2 1300,00 2600,00
Mezcladora de cinta bach 2 5000,00 10000,00
Equipo para fabricación de jabón 1 40000,00 40000,00
Empacadora de jabones 1 3200,00 3200,00
74.860,00$
Transformador de Energia Electrica 1 2500,00 2500,00
Maya para cabello 20 2,15 43,00
mesa de trabajo de acero 5 250,00 1.250,00
Balanza plataforma 2 60,00 120,00
Tinas de plástico 20 5,60 112,00
Mascarillas 40 1,75 70,00
Cuchillos de acero 20 1,25 25,00
Guantes 20 1,45 29,00
Embudo de separación 2 30,00 60,00
Medidora de grados brix 2 100,00 200,00
Carro transportador 3 387,00 1161,00
Bomba 1 1000,00 1000,00
Extractor de Aire 2 750,00 1500,00
8070,00
82.930,00$
8293,00
91.223,00$ TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS
10% INSTALACION MAQUINARIA Y EQUIPOS
SUBTOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS
SUBTOTAL EQUIPOS
EQUIPOS
SUBTOTAL MAQUINARIA
MAQUINARIA
87
Anexo.2
Otros activos
DENOMINACIÓN CANT V/UNIT V/TOTAL
Escritorio Tipo Gerente 1 155 155
Sillón Tipo Gerente 1 165 165
Escritorio con gavetero de tres porta CPU y porta teclado 1 1200 1200
Silla Tipo Secretaria 3 300 900
Escritorio sencillo con gavetero 2 800 1600
Archivador Grande 2 450 900
Sillas Unipersonales 15 150 2250
Mesas de Juntas 1 2801 2801
Portapapeles 4 25 100
Juego de Muebles de espera 1 850 850
Pizarra tiza Liquida 1 125 125
Cesto para Basura 5 5 25
11.071,00$
Escritorio 1 321,43 321,43
Silla Hidraulica 2 155 310
Escritorio Tipo Secretaria 2 450 900
Archivador Grande 1 271,92 271,92
Librero 1 8 8
Portapapeles 3 25 75
Pizarra tiza Liquida 1 125 125
Tachos para Basura 3 22,3 66,9
2078,25
Escritorio 1 321,43 321,43
Sillón 2 120 240
Escritorio Tipo Secretaria 2 250 500
Archivadores Grandes 2 258,93 517,86
Sillas Plasticas 40 8 320
Pizarra tiza Liquida Pequeña 1 20 20
Tachos de Basura Grande 2 32 64
1983,29
15132,54
DPTO. DE ADMINISTRACIÓN
Dispensador de agua 1 190 190
Central de Aire Acondicionado 1 5500 5500
Equipo de Radio y Comunicación 2 345 690
Central Telefonica 1 250 250
6630
DTO. DE VENTAS
SUBTOTAL DETO. DE VENTA
DTO. DE ADMINISTRACIÓN
MUEBLES Y ENSERES
SUBTOTAL EQUIPOS DE OFICINA DPTO DE ADMINISTRACIÓN
EQUIPOS DE OFICINA
TOTAL MUEBLES Y ENSERES
SUBTOTAL DPTO. DE PRODUCCIÓN
DPTO. DE PRODUCCIÓN
SUBTOTAL DPTO. DE VENTAS
88
Dispensador de agua 1 190 190
Central de Aire Acondicionado 1 5500 5500
Equipo de Radio y Comunicación 2 345 690
Telefonos 2 54,99 109,98
6489,98
Dispensador de agua 2 190 380
Equipo de Radio y Comunicación 2 345 690
Grabadora 1 150 150
Equipo de Amplificación 1 95 95
Equipo de Seguridad 3 500 1500
2815
15934,98
Computadora Portatil 1 1015 1015
Impresora Canón inyeccion 1 140 140
Computadora de Escritorio 3 650 1950
UPS 3 82,5 247,5
3352,5
Computadora de Escritorio 3 650 1950
UPS 3 82,5 247,5
2197,5
Computadora de Escritorio 2 650 1300
UPS 2 82,5 165
1465
7015
Camioneta doble cabina 1 15800 15800
15800
Camión 1 25600 25600
25600
Camión 1 18000 18000
18000
59400
Equipo Completo de Laboratorio 1 6100 6100
6100TOTAL LABORATORIOS
LABORATORIOS
TOTAL VEHICULOS
SUBTOTAL DPTO. DE PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
SUBTOTAL DPTO. DE VENTAS
DPTO. DE VENTAS
SUBTOTAL DPTO. DE ADMINISTRACIÓN
DPTO. DE ADMINISTRACIÓN
VEHICULOS
TOTAL EQUIPO DE COMPUTO
SUB. DPTO DE PRODUCCIÓN
DPTO. DE PRODUCCIÓN
SUB. EQUIP. DE COMPUTO DEPTO. DE VENTAS
DPTO DE VENTAS
SUB. EQUIP. DE COMPUTO DEPTO. DE ADMINISTRACIÓN
DPTO. DE ADMINISTRACIÓN
EQUIPOS DE COMPUTO
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA
SUBTOTAL EQUIPOS DE OFICINA DPTO DE PRODUCCIÓN
DPTO DE PRODUCCIÓN
SUBTOTAL EQUIPO DE OFICINA DPTO DE VENTAS
DPTO. DE VENTAS
89
Anexo.3
Materia prima o materiales directos
Anexo.4
Mano de obra directa
Pruebas e Investigaciones Preliminares 1 1150 1150
Gastos de Constitución 1 300 300
Patentes 1 400 400
Gastos de Diseño de Embalaje del Producto 1 650 650
Registro Sanitario 1 250 250
Registro de Marca 1 1044 1044
Estudio de Factibilidad 10912,6656
14706,6656
118289,19TOTAL OTROS ACTIVOS
TOTAL DIFERIDOS
DIFERIDOS
DENOMINACIÓN CANT. V/UNITARIO V/TOTAL
Kg
Sábila 13.356,29 2,25$ 30.051,65$
Glicerina 1.958,40 4,00$ 7.833,60$
Texapón N70 15.667,20 4,57$ 71.599,10$
Comperland KD 3.916,80 5,90$ 23.109,12$
Sodium Palmitate 3.916,80 3,45$ 13.512,96$
Agua destilada (Ltrs) 117.504,00 0,50$ 58.752,00$
Carbonato de calcio 1.958,40 2,75$ 5.385,60$
Cloruro de sodio ( Sal) 15.667,20 0,55$ 8.616,96$
218.860,99$ TOTAL MATERIA PRIMA
CARGO CANT. S.B.S. BENF. SOC. V/MENSUAL V/ANUAL
Operador de Lavado 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$
Operador de escaldadora 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$
Operador de tina de disenfección 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$
Operador de Dosificadora 1 400,00$ 154,43$ 554,43$ 6.653,20$
Operador de exprimidora 10 400,00$ 154,43$ 554,43$ 66.532,00$
empacadores 5 400,00$ 154,43$ 554,43$ 33.266,00$
126.410,80$ TOTAL DE MANO DE OBRA DIRECTA
90
Anexo.5
Costos indirectos de producción
MATERIALES INDIRECTOS CANT V/UNIT. V/TOTAL
Envolturas de jabones 125 gr 1.566.720,00 0,08$ 125.337,60$
Cajas de cartón corrugado 32.640,00 0,15$ 4.896,00$
Etiquetas (Unidades) 1.566.720,00 0,04$ 62.668,80$
Cinta de embalaje 450,00 0,47$ 211,50$
193.113,90$
CARGO CANT. S.B.S. BENEF.SOC V/MENSUAL V/ANUAL
Jefe de Producción 1 1.100,00 378,32$ 1.478,32$ 17.739,80$
Auxiliar de Costos 1 440,00 167,23$ 607,23$ 7.286,72$
Bodeguero 1 500,00 186,42$ 686,42$ 8.237,00$
Auxiliar de Servicios 1 360,00 141,64$ 501,64$ 6.019,68$
Chofer 1 480,00 180,02$ 660,02$ 7.920,24$
Seguridad 3 460,00 173,62$ 633,62$ 22.810,44$
70.013,88$
DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC.
Edificio 46.000,00$ 0,05 2.300,00$
Maquinaria y Equipos 91.223,00$ 0,10 9.122,30$
Muebles y Enseres 1.983,29$ 0,10 198,33$
Equipos de Oficina 2.815,00$ 0,10 281,50$
Equipos de Computo 1.465,00$ 0,33 488,33$
Vehículos 18.000,00$ 0,20 3.600,00$
Laboratorio 6.100,00$ 0,10 610,00$
16.600,46$
DESCRIPCIÓN MONTO % V/MANTEN.
Edificio 46.000,00$ 0,02 920,00$
Maquinaria y Equipos 91.223,00$ 0,02 1.824,46$
Muebles y Enseres 1.983,29$ 0,02 39,67$
Equipos de Oficina 2.815,00$ 0,02 56,30$
Equipos de Computo 1.465,00$ 0,02 29,30$
Vehículos 18.000,00$ 0,02 360,00$
Laboratorio 6.100,00$ 0,02 122,00$
3.351,73$
DESCRIPCIÓN MONTO % V/SEGURO.
Edificio 46.000,00$ 0,04 1.840,00$
Maquinaria y Equipos 91.223,00$ 0,04 3.648,92$
Muebles y Enseres 1.983,29$ 0,04 79,33$
Equipos de Oficina 2.815,00$ 0,04 112,60$
Equipos de Computo 1.465,00$ 0,04 58,60$
Vehículos 18.000,00$ 0,04 720,00$
Laboratorio 6.100,00$ 0,04 244,00$
6.703,45$
SUBTOTAL MATERIALES INDIRECTOS
Descripción
Subtotal Seguros
SEGUROS
Subtotal Reparaciones y Mantenimiento
REPARACIONES Y MANTENIMIENTO
Subtotal Depreciaciones
DEPRECIACIONES
OTROS COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
SUBTOTAL M.O.I.
MANO DE OBRA INDIRECTA
91
Anexo.6
Gastos de administración
Descripción CANT- V/UNIT. V/ANUAL
Combustible 272 20,00$ 5.440,00$
Aceite Lubricante 12 20,00$ 240,00$
Aceite para Máquina 12 40,00$ 480,00$
Útiles de Oficina 12 20,00$ 240,00$
Útiles de Aseo 12 30,00$ 360,00$
Bidones de Agua 544 1,50$ 816,00$
7.576,00$
Cursos y Seminarios 1 1.000,00$ 1.000,00$
Uniformes 40 34,00$ 1.360,00$
2.360,00$
MATERIA PRIMA KG
Sábila 10,00 2,25$ 22,50$
Asistencia Técnica 2.300,00$
2.322,50$
Descripción Monto V/UNIT V/TOTAL
Energia Eléctrica 3.333,33 Kw. 0,90 3.000,00$
Agua 12 Mes 10,00 120,00$
Impuestos Prediales 1 Año 100,00 100,00$
Frecuencia de Radio 24 Mes 5,00 120,00$
Celular 24 Unidad 21,50 516,00$
3.856,00$
42.770,14$
305.897,92$ TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
TOTAL OTROS COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
Subtotal Dastos Generales
GASTOS GENERALES
Subtotal Pruebas Preliminares
PRUEBAS PRELIMINARES
Subtotal de Otros
OTROS
Subtotal de Suministros
SUMINISTROS
CARGO CANT. S.B.S. BENEF. SOC.V/MENSUAL V/ANUAL
Gerente 1 1200,00 410,30 1610,30 19323,60
Contador 1 800,00 282,37 1082,37 12988,40
Auxiliar Contable 1 400,00 154,43 554,43 6653,20
Secretaria 1 500,00 186,42 686,42 8237,00
Auxiliar de Servicios 1 360,00 141,64 501,64 6019,68
Chofer 1 480,00 180,02 660,02 7920,24
61142,12
DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC
Edificio 12000,00 5% 600,00
Muebles y Enseres 11071,00 10% 1107,10
Equipos de Oficina 6630,00 10% 663,00
Equipos de Computo 3352,50 33,33% 1117,50
Vehiculo 15800,00 20% 3160,00
6647,60
DESCRIPCIÓN MONTO % V/TOTAL
Edificio 12000,00 2% 240,00
Muebles y Enseres 11071,00 2% 221,42
Equipos de Oficina 6630,00 2% 132,60
Equipos de Computo 3352,50 2% 67,05
Vehiculo 15800,00 2% 316,00
977,07Subtotal Reparación y Mantenimiento
REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO
Subtotal Depreciaciones
DEPRECIACIONES
subtotal sueldo
SUELDO PERSONAL ADMINISTRATIVO
92
DESCRIPCÓN MONTO % V/TOTAL
Edificio 12000,00 4% 480,00
Muebles y Enseres 11071,00 4% 442,84
Equipos de Oficina 6630,00 4% 265,20
Equipos de Computo 3352,50 4% 134,10
Vehiculos 15800,00 4% 632,00
1954,14
DESCRIPCIÓN CANT. V/UNITARIO V/ANUAL
Utiles de aseo y Limpieza 12 30,00 360,00
Útiles de Oficina 12 50,00 600,00
Bidones de Agua 300 1,50 450,00
Combustible 12 10,00 120,00
Lubricantes 12 20,00 240,00
1770,00
Cursos y Seminarios 1 2000,00 2000,00
2000,00
Abogado 1 300,00 300,00
Auditor Externo 1 1000,00 1000,00
1300,00
DESCRIPCIÓN MONTO % V/TOTAL
Pruebas e Inv. Preliminares 1150,00 20% 230,00
Gastos de Constitución 300,00 20% 60,00
Patentes 400,00 20% 80,00
Gastos de Diseño de Embalaje del producto 650,00 20% 130,00
Registro Sanitario 250,00 20% 50,00
Registro de Marca 1044,00 20% 208,80
Estudio de Factibilidad 10912,67 20% 2182,53
2941,33
DESCRIPCIÓN CANT. V/UNIT. V/TOTAL
Energia Electrica 3500 0,14 490,00
Internet 12 33,60 403,20
Agua Potable 12 6,00 72,00
Telefonia 12 50,00 600,00
Frecuencia de Radio 12 5,00 60,00
Impuestos Prediales 1 30,00 30,00
Suscripciones 2 240,00 480,00
Participación en Ferias Internacionales 1 5000,00 5000,00
7135,20
85867,46
CAPACITACIÓN
Subtotal Otros
Subtotal de Suministros
Subtotal Pruebas Preliminares
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS
Subtotal Gastos Generales
GASTOS GENERALES
AMORTIZACIONES
Subtotal Otros
ASESORIA JURIDICA, CONTABLE Y FINANCIERA
SUMINISTROS
Subtotal Seguros
SEGUROS
93
Anexo.7
Gastos de ventas
CARGO CANT. S.B.S. BENEF. SOC. V/MENSUAL V/ANUAL
Jefe de Ventas 1 1.100,00 378,32 1478,32 17739,80
Secretaria 1 500,00 186,42 686,42 8237,00
Asistente de Comp. 1 520,00 192,81 712,81 8553,76
34.530,56$
DESCRIPCIÓN MONTO % V/DEPREC
Edificio 12.000,00 5% 600,00
Muebles y Enseres 2.078,25 10% 207,83
Equipos de Oficina 6.489,98 10% 649,00
Equipos de Computo 2.197,50 33,33% 732,50
Vehiculo 25.600,00 20% 5120,00
7309,32
DESCRIPCIÓN MONTO % V/TOTAL
Edificio 12.000,00 2% 240,00
Muebles y Enseres 2.078,25 2% 41,57
Equipos de Oficina 6.489,98 2% 129,80
Equipos de Computo 2.197,50 2% 43,95
Vehiculo 25.600,00 2% 512,00
967,31
DESCRIPCÓN MONTO % V/TOTAL
Edificio 12.000,00 4% 480,00
Muebles y Enseres 2.078,25 4% 83,13
Equipos de Oficina 6.489,98 4% 259,60
Equipos de Computo 2.197,50 4% 87,90
Vehiculos 25.600,00 4% 1024,00
1934,63
DESCRIPCIÓN CANT. V/UNITARIO V/ANUAL
Utiles de aseo y Limpieza 12,00 50,00 600,00
Útiles de Oficina 50,00 1,50 75,00
Bidones de Agua 12,00 20,00 240,00
Combustible 272,00 5,00 1360,00
Lubricantes y Aceite 12,00 60,00 720,00
2995,00
Cursos y Seminarios 2,00 600,00 1200,00
1200,00
DESCRIPCIÓN CANT. V/UNIT. V/TOTAL
Energia Electrica 3.428,57 0,14 480,00
Internet 12,00 30,00 360,00
Agua Potable 12,00 5,00 60,00
Telefonia 12,00 75,00 900,00
Impuestos Prediales 1,00 35,00 35,00
Participación en Ferias Internacionales 1,00 30,00 30,00
1865,00Subtotal Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Subtotal Otros
CAPACITACIÓN
Subtotal de Suministros
SUMINISTROS
Subtotal Seguros
SEGUROS
Subtotal Reparación y Mantenimiento
REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO
Subtotal Depreciaciones
DEPRECIACIONES
Subtotal Ventas
SUELDO PERSONAL ADMINISTRATIVO
94
Anexo.8
Ratios financieros
Diseño de Página Web 1,00 1500,00 1500,00
Anuncio en revistas especializadas 12,00 100,00 1200,00
Promociones 4,00 500,00 2000,00
Tripticos 2,00 500,00 1000,00
Donaciones 12,00 300,00 3600,00
Ayudas y Contribuciones 12,00 100,00 1200,00
10500,00
61301,83TOTAL GASTOS DE VENTA
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
153.605,96
1.096.704,00
153.605,96
560.478,54
560.478,54
153.605,96
Años 3 3,6488072
Meses 7 7,7856862
Días 24 24
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
PERÍODO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL
RENTABILIDAD SOBRE INVERSIÓN
X 100= 27,41%
UTILIDAD DEL EJERCICIOX 100=
VENTAS
X 100= 14,01%
UTILIDAD DEL EJERCICIOX 100=
INVERSIÓN TOTAL
INVERSIÓN TOTAL=
UTILIDAD DEL EJERCICIO
= 3,648807181
95
Anexo.9
Puntos de equilibrio
Anexo.10
Nivelación del proyecto
COSTOS FIJOS COSTOS VARIALES COSTOS TOTALES
218.860,99$ 218.860,99$
126.410,80$ 126.410,80$
105.208,02$ 200.689,90$ 305.897,92$
85.867,46$ 85.867,46$
58.306,83$ 2.995,00$ 61.301,83$
27.295,27$ 27.295,27$
39.386,53$ 39.386,53$
375.793,11$ 489.227,69$ 865.020,80$
RUBRO S
Materia Prima Directa
Mano de Obra Directa
Costos Indirectos de Producción
Gastos Administrativos
Gastos de Venta
Gastos de Exportación
Gastos Financieros
CV
y
Pe(y)=
Pe(x)= 61,86%
CÁLCULO PUNTO DE EQUILIBRIO
Pe(y)=CF CF= COSTOS FIJOS
1 -CV= COSTOS VARIABLES
Y= VENTA
Pe(x)=Pe(y)
y
Pe(y)=375.793,11
=
1 -489.227,69
1.096.704,00
61,86136039705%
678.436,01$
Pe(x)=678.436,01
=1.096.704,00
CF= 375.793,11 Pe y= 678.436,01
CV= 489.227,69
CT= 865.020,80 Pe x =
Y= 1.096.704,00 Pe x = 61,86%
NIVELACIÓN
CF= 375.793,11 CV= 489.227,69 x 0,618613603970546
CV= 302.642,90 IT= 1.096.704,00 x 0,618613603970546
CT= 678.436,01
IT= 678.436,01
0,618613603970546
96
Anexo.11
Gráfico del punto de equilibrio
97
Anexo.12
Gastos de exportación
Descripción V. Unit. V. Total
Barras de jabón de sábila de 125 gr 91.392,00$ 1 91.392,00$
Total Variable de Exportación 1.096.704,00$ 91.392,00$ 95.961,60$ 100.759,68$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$ 105.797,66$
GASTOS VARIABLES DE EXPORTACIÓN
Descripción Tarifa # cont. Al año V. Unit V. Total Año 2 Año3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Arriendo de contenedor y flete internacional 12 1.312,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$ 15.744,00$
Carga y llenado de contenedor 12 87,35$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$ 1.048,20$
Aforo físico con cuadrilla 12 45,60$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$ 547,20$
Energía contenedor reefers 12 72,89$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$ 874,68$
Inspección 12 82,52$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$ 990,24$
Certificados 12 1,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$ 12,00$
Transporte de carga hasta Puerto de destino 12 399,07$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$ 4.788,84$
Gastos por comisiones bancarias 0,30% 12 274,18$ 3.290,11$ 3.454,62$ 7.254,70$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$ 7.617,43$
TOTAL GASTOS DE EXPORTACIÓN 27.295,27$ 27.459,78$ 31.259,86$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$ 31.622,59$
94
98
Anexo.13
Tabla de amortizaciones
Moneda Dólares U. S.
Capital 7,78% 515.000,00$ #¡REF!
Interés 7,78% anual 0,0389 37.526,41
Períodos semestres 20
Meses Saldo Intereses K+Interés Anualidad Saldo Final C Pagado INTERÉS
CAPITAL
PAGADO CUOTA FIJA
SALDO
DEUDA
1 515.000,00$ 20.033,50$ 535.033,50$ 37.526,41$ 497.507,09$ 17.492,91$
2 497.507,09$ 19.353,03$ 516.860,11$ 37.526,41$ 479.333,70$ 18.173,39$ 39.386,53$ 35.666,30$ 75.052,82$ 479.333,70$
3 479.333,70$ 18.646,08$ 497.979,78$ 37.526,41$ 460.453,37$ 18.880,33$
4 460.453,37$ 17.911,64$ 478.365,01$ 37.526,41$ 440.838,59$ 19.614,78$ 36.557,72$ 38.495,11$ 75.052,82$ 440.838,59$
5 440.838,59$ 17.148,62$ 457.987,21$ 37.526,41$ 420.460,80$ 20.377,79$
6 420.460,80$ 16.355,93$ 436.816,73$ 37.526,41$ 399.290,31$ 21.170,49$ 33.504,55$ 41.548,28$ 75.052,82$ 399.290,31$
7 399.290,31$ 15.532,39$ 414.822,71$ 37.526,41$ 377.296,30$ 21.994,02$
8 377.296,30$ 14.676,83$ 391.973,12$ 37.526,41$ 354.446,71$ 22.849,59$ 30.209,22$ 44.843,61$ 75.052,82$ 354.446,71$
9 354.446,71$ 13.787,98$ 368.234,69$ 37.526,41$ 330.708,27$ 23.738,44$
10 330.708,27$ 12.864,55$ 343.572,83$ 37.526,41$ 306.046,41$ 24.661,86$ 26.652,53$ 48.400,30$ 75.052,82$ 306.046,41$
11 306.046,41$ 11.905,21$ 317.951,62$ 37.526,41$ 280.425,21$ 25.621,21$
12 280.425,21$ 10.908,54$ 291.333,75$ 37.526,41$ 253.807,33$ 26.617,87$ 22.813,75$ 52.239,08$ 75.052,82$ 253.807,33$
13 253.807,33$ 9.873,11$ 263.680,44$ 37.526,41$ 226.154,03$ 27.653,31$
14 226.154,03$ 8.797,39$ 234.951,42$ 37.526,41$ 197.425,01$ 28.729,02$ 18.670,50$ 56.382,33$ 75.052,82$ 197.425,01$
15 197.425,01$ 7.679,83$ 205.104,84$ 37.526,41$ 167.578,43$ 29.846,58$
16 167.578,43$ 6.518,80$ 174.097,23$ 37.526,41$ 136.570,81$ 31.007,61$ 14.198,63$ 60.854,19$ 75.052,82$ 136.570,81$
17 136.570,81$ 5.312,60$ 141.883,42$ 37.526,41$ 104.357,01$ 32.213,81$
18 104.357,01$ 4.059,49$ 108.416,49$ 37.526,41$ 70.890,08$ 33.466,92$ 9.372,09$ 65.680,73$ 75.052,82$ 70.890,08$
19 70.890,08$ 2.757,62$ 73.647,71$ 37.526,41$ 36.121,29$ 34.768,79$
20 36.121,29$ 1.405,12$ 37.526,41$ 37.526,41$ (0,00)$ 36.121,29$ 4.162,74$ 70.890,08$ 75.052,82$ (0,00)$
95
99
Anexo.14
Estado de resultado proyectado
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
VENTA 1096704,00 1151539,20 1209116,16 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97 1269571,97
COSTOS DE PRODUCCIÓN 651169,71 653793,51 656430,42 658589,74 658589,74 654989,74 654989,74 654989,74 654989,74 654989,74
Materia Prima Directa 218860,99 219955,30 221055,07 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35 222160,35
Mano de Obra Directa 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80 126410,80
Costos Indirectos de Producción 305897,92 307427,41 308964,55 310018,59 310018,59 306418,59 306418,59 306418,59 306418,59 306418,59
UTILIDAD BRUTA EN VENTA 445534,29 497745,69 552685,74 610982,23 610982,23 614582,23 614582,23 614582,23 614582,23 614582,23
GASTOS OPERACIONALES 213851,09 211186,78 211933,69 207151,10 203594,41 188534,29 184391,05 179919,18 175092,64 169883,29
Gastos Administrativos 85867,46 85867,46 85867,46 84749,96 84749,96 78648,63 78648,63 78648,63 78648,63 78648,63
Gastos de Venta 61301,83 61301,83 61301,83 60569,33 60569,33 55449,33 55449,33 55449,33 55449,33 55449,33
Gastos de Exportación 27295,27 27459,78 31259,86 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59 31622,59
GASTOS FINANCIEROS
Intereses CFN 39386,53 36557,72 33504,55 30209,22 26652,53 22813,75 18670,50 14198,63 9372,09 4162,74
UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 231683,20 286558,91 340752,05 403831,12 407387,81 426047,93 430191,18 434663,04 439489,58 444698,93
15% Participación de Trabajadores 34752,48 42983,84 51112,81 60574,67 61108,17 63907,19 64528,68 65199,46 65923,44 66704,84
UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA 196930,72 243575,07 289639,24 343256,46 346279,64 362140,74 365662,50 369463,59 373566,15 377994,09
22% Impuesto a la Renta 43324,76 53586,52 63720,63 75516,42 76181,52 79670,96 80445,75 81281,99 82184,55 83158,70
UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO 153605,96 189988,56 225918,61 267740,04 270098,12 282469,78 285216,75 288181,60 291381,59 294835,39
96
100
Anexo.15
Estado de caja proyectado
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
VENTA 1.096.704,00 1.151.539,20 1.209.116,16 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97 1.269.571,97
COSTOS DE PRODUCCIÓN 651.169,71 653.793,51 656.430,42 658.589,74 658.589,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74 654.989,74
Materia Prima Directa 218.860,99 219.955,30 221.055,07 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35 222.160,35
Mano de Obra Directa 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80 126.410,80
Costos Indirectos de Producción 305.897,92 307.427,41 308.964,55 310.018,59 310.018,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59 306.418,59
UTILIDAD BRUTA EN VENTA 445.534,29 497.745,69 552.685,74 610.982,23 610.982,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23 614.582,23
GASTOS OPERACIONALES 213.851,09 211.186,78 211.933,69 207.151,10 203.594,41 188.534,29 184.391,05 179.919,18 175.092,64 169.883,29
Gastos Administrativos 85.867,46 85.867,46 85.867,46 84.749,96 84.749,96 78.648,63 78.648,63 78.648,63 78.648,63 78.648,63
Gastos de Venta 61.301,83 61.301,83 61.301,83 60.569,33 60.569,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33 55.449,33
Gastos de Exportación 27.295,27 27.459,78 31.259,86 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59 31.622,59
GASTOS FINANCIEROS 39.386,53 36.557,72 33.504,55 30.209,22 26.652,53 22.813,75 18.670,50 14.198,63 9.372,09 4.162,74
Intereses CFN 39.386,53 36.557,72 33.504,55 30.209,22 26.652,53 22.813,75 18.670,50 14.198,63 9.372,09 4.162,74
UTILIDAD ANTES PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 231.683,20 286.558,91 340.752,05 403.831,12 407.387,81 426.047,93 430.191,18 434.663,04 439.489,58 444.698,93
15% Participación de Trabajadores 34.752,48 42.983,84 51.112,81 60.574,67 61.108,17 63.907,19 64.528,68 65.199,46 65.923,44 66.704,84
UTILIDAD ANTES IMPUESTO A LA RENTA 196.930,72 243.575,07 289.639,24 343.256,46 346.279,64 362.140,74 365.662,50 369.463,59 373.566,15 377.994,09
22% Impuesto a la Renta 43.324,76 53.586,52 63.720,63 75.516,42 76.181,52 79.670,96 80.445,75 81.281,99 82.184,55 83.158,70
UTILIDAD LIQUIDA DEL EJERCICIO 153.605,96 189.988,56 225.918,61 267.740,04 270.098,12 282.469,78 285.216,75 288.181,60 291.381,59 294.835,39
Saldo Inicial 182.016,35 335.704,73 520.696,90 738.565,95 992.622,76 1.245.480,97 1.492.050,72 1.737.224,20 1.980.890,66 2.222.930,57
+ DEPRECIACIONES 30.557,39 30.557,39 30.557,39 28.219,05 28.219,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05 16.339,05
+ AMORTIZACIONES 2.941,33 2.941,33 2.941,33 2.941,33 2.941,33
(-) COMPRA DE ACTIVOS
(-) ABONO A CREDITOS 35.666,30 38.495,11 41.548,28 44.843,61 48.400,30 52.239,08 56.382,33 60.854,19 65.680,73 70.890,08
SALDO FINAL 335.704,73 520.696,90 738.565,95 992.622,76 1.245.480,97 1.492.050,72 1.737.224,20 1.980.890,66 2.222.930,57 2.463.214,93
97
101
Anexo.16
VAN. TIR. RB/C
FLUJO DE INGRESOS EGRESOSFLUJO DE
FONDOS
FONDOS ACTUALIZADOS ACTUALIZADOSACTUALIZADO
S
560478,54 -560478,54 -560478,54 0,00 560478,54 -560478,54
1096704,00 943098,04 153605,96 30557,39 2941,33 35666,30 151438,38 1017539,43 877032,49 140506,94
1151539,20 961550,64 189988,56 30557,39 2941,33 38495,11 184992,17 991293,75 832044,65 159249,10
1209116,16 983197,55 225918,61 30557,39 2941,33 41548,28 217869,05 965725,03 791712,31 174012,72
1269571,97 1001831,93 267740,04 28219,05 2941,33 44843,61 254056,81 940815,81 752547,11 188268,70
1269571,97 999473,85 270098,12 28219,05 2941,33 48400,30 252858,21 872903,89 699049,30 173854,59
1269571,97 987102,19 282469,78 16339,05 52239,08 246569,75 809894,13 652600,65 157293,48
1269571,97 984355,22 285216,75 16339,05 56382,33 245173,48 751432,66 606319,70 145112,97
1269571,97 981390,37 288181,60 16339,05 60854,19 243666,46 697191,19 563380,65 133810,54
1269571,97 978190,37 291381,59 16339,05 65680,73 242039,91 646865,09 523542,29 123322,80
1269571,97 974736,57 294835,39 16339,05 70890,08 240284,36 600171,73 486580,78 113590,95
12344363,14 10355405,28 1988957,86 229805,52 14706,67 515000,00 1718470,05 8293832,71 7345288,46 948544,25
INGRESO EGRESO BENEFICIOSDEPRECIACIO
NES
AMORTIZACIO
NESABONOS
VAN 948.544,25
RBC 1,13
TIR 34,72%
98
102
Anexo.17
CFN
http://creditos.com.ec/credito-fomento-productivo-cfn/
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