Un nouveau regard sur les achats
Hôtel Shangri-La - Paris13 Octobre 2011 8h30 – 10h30
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L’ambition du Think Tank Achats
La vocation
Une ambition nouvelle
Sortir du cercle consanguin des
achats
Un groupe de réflexion constitué de dirigeants achats
Une pensée innovante
Un champs d’investigation ouvert
Des invités pluridisciplinaires
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Les principes clés du groupe de travail
• Une démarche orchestrée par Logica Business Consulting, en co-animation avec Alain Page-Lecuyer
• Un groupe volontairement restreint et constitué de membres choisis et impliqués
• Un livre blanc de synthèse des travaux à l’issue de chaque saison
• Un format adapté, d’une ½ journée tous les 2 mois
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La roadmap de la saison 1
1 Présentation / Rappel des règles du Think Tank / Choix des thèmes et construction de la Road Map
20102
4
2011
3
5
6
Les achats, vecteur de transformation de l’entreprise
Les achats, business partner
La valorisation de l’actif fournisseur et la contribution à l’innovation
L’acheteur de demain
Synthèse / Le directeur achats à la manœuvre
Quelle ambition pour la fonction achats de demain ?
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La 1ère saison en quelques mots
Une 1re saison 2010-2011
6 sessions
Une dynamique de réflexion et un
réseau qui s’étoffe
Un 1er livre blanc « Un nouveau
regard sur les achats »
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• Viser haut !• Contribuer aux mutations du modèle économique• Considérer les fournisseurs stratégiques comme
parties de l’entreprise étendue
• Transformer en apportant des réponses inattendues• S’engager, avec ses partenaires, dans des projets de
refonte de l’offre en profondeur• Créer des conditions de sourcing favorables par une
approche globale
Une proposition de valeur sous exploitée
“La fonction achats est appelée à terme à contribuer de manière beaucoup plus importante au positionnement stratégique de l’entreprise”
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• Prendre la mesure et tirer parti du potentiel• Améliorer la proposition de valeur de l’entreprise• Optimiser la marge, pas les coûts
• Dépasser l’intention• Adopter une démarche proactive, systématique,
ciblée et basée sur l’écoute• Décliner son référentiel de performance de celui de
ses partenaires
Dépasser la réduction des coûts, ensemble
“c’est en termes d’impact et de valeur créée pour les différentes parties prenantes que les achats doivent mesurer leur contribution à la transformation”.
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« Business Partner » : Savoir se faire inviter dans la discussion
• L’enjeu pour les achats ?• Dégager des leviers de performance, très tôt• Gagner la confiance des partenaires
• Des ouvertures du coté prescripteurs• Être irréprochable sur les fondamentaux• Décliner la politique générale de l’entreprise• Élargir le champ de vision
"Les acheteurs ne peuvent apporter de la valeur à leurs clients s’ilsn’agissent pas en phase amont à l’expression du besoin"
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• Une proposition à construire pas à pas• S’inscrire dans les rituels business de l’entreprise• Créer les occasions de rencontre des parties
prenantes• Mettre en avant les apports potentiels des
fournisseurs
• Quelle valeur ajoutée pour quel(s) client(s) ?• Cibler sa proposition de valeur• Apporter une vision transverse Entreprise
Transformer durablement l’entreprise acheteuse
“Dans un contexte où de plus en plus d’entreprises adoptent une organisation matricielle, la fonction achats a une réelle valeur ajoutée dans la mise en place des politiques de transversalité”
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Considérer les fournisseurs comme un « actif » de l’entreprise
• Entre rapport de force et volonté de collaborer• L’externalisation : une nouvelle donne • Valoriser la relation fournisseur
• Cultiver une approche réciproque de la relation• Développer l’attractivité de l’entreprise • Mesurer la motivation de chacun• Construire et préserver la réciprocité
“La fonction Achats a un rôle nécessaire de lobbying auprès des institutions pour permettre la reconnaissance du capital fournisseur comme un actif de l’entreprise”
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Mettre les qualités relationnelles au service de l’innovation
• Concentrer l’investissement relationnel sur les fournisseurs stratégiques
• Capter et susciter le potentiel d’innovation des fournisseurs • Construire et préserver un avantage concurrentiel pour l’entreprise• Contribuer à l’anticipation du risque fournisseur
Création de valeur +--
+
Maî
trise
des
risq
ues
PARTENARIATEntreprise Etendue
COMMODITES
A FUIR RISQUE / OPPORTUNITE
Maîtriser le risque Substituer Spot sourcing seulement
Cultiver la relation Maîtriser le TCO
“ L’innovation fournisseur peut remettre en cause le business model de l’entreprise”
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La montée en puissance des "soft skills"
• L’acheteur « intrapreneur »
• De nouvelles aptitudes pour de nouvelles missions
• Au-delà de l’acheteur "Superman", un équipage pluridisciplinaire et équilibré
“ Les soft skills et l’adaptabilité sont les qualités qui permettent de faire face à la complexité croissante du marché"
Un équipage pour assurer l’ensemble des missions de la
Direction des Achats
Irréprochable sur les fondamentaux Achats
Pilote de l’entreprise étendue
« Chef d’orchestre »« Multiculturel »
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L’ouverture, une nécessité et un défi
• Développer les équipes et aligner les formations• Sortir de la consanguinité des achats• Faire monter en compétences, au travers des
« Purchasing Academies » • Gérer les carrières des hauts potentiels
• Donner de la visibilité pour attirer et fidéliser• Communiquer sur les nouveaux métiers et
valoriser les possibilités de mobilité• Tirer parti des caractéristiques de l’approche
« Génération Y » : Réseaux et gestion de projet“ En 2015, les « digital natives » représenteront seulement 15% de la population française mais 40% de sa population active”
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•Positionner les achats en Business Partner• Se décomplexer, penser grand• Décliner et promouvoir une proposition de valeur claire• Porter l’ambition à tous les niveaux• Décloisonner l’Entreprise • Porter les politiques générales
•Mobiliser les forces internes et externes• Fonctionner en équipage• Concrétiser le potentiel des partenariats• Mettre en route et entretenir la mécanique de captation de
l’innovation
Le directeur Achats est à la manœuvre …
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•Constituer un équipage à la hauteur• Transformer son organisation• Attirer les talents grâce à la montée en gamme• Faire de la fonction Achats une étape enrichissante dans
une carrière
… et doit transformer son équipe
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Le think tank : ce sont ceux qui en sont qui en parlent le mieux
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Les membres actifsSandrine BrunDirectrice Achats Europe
Jacques Puibaraud Directeur des Achats
Cyril SciortinoDirecteur des Achats
Marcel LaubacherVice President Global Sourcing & Procurement
Pierre SchickDirecteur du Domaine Achats Tertiaire Prestations
Nicole BillaudelDirectrice des Achats
Fabrice PicardiDirecteur des Achats Groupe
Patrice FortinPrécédemment Directeur des Achats du Groupe
François MeyerDirecteur des AchatsDidier CaramelloAcheteur
Jean-Michel GrasDirecteur Achats Groupe
Xavier CassignolDirecteur des Achats
Cyril PourratDirecteur de la performance fournisseur et de la transformation des achats du groupe
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Les Invités ponctuels ou récurrents
Pierrette MorauxDRH-Direction Achats
Natacha TrehanMaitre de conférence DESMA (Master de Management Stratégique des Achats)
Luc MoraDirecteur cabinet en ressources Humaines Achats
Philippe RogerDirecteur « IT & Customer Solutions Roadmap »précédemment Directeur des grands comptes
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• Maîtriser les risques de l’écosystème
• Piloter le modèle économique de l’entreprise étendue
• Les achats durables
• Susciter et entretenir l’innovation
• Recruter et faire évoluer les ac(he)teurs de la fonction achats de demain
• Entreprise acheteuse ou Fonction Achats ?
Une saison 2 dont les contours se précisent
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Logica Business Consulting is the consulting division of the Logica group, a leading IT and business services company, employing 40,000 people. It provides business consulting, system integration, and IT and business process outsourcing services. Logica Business Consulting has a network of 3,500 consultants located throughout Europe. Our consultants help drive the success of clients’ transformation projects. They stand apart through their European culture, ability to work closely with clients, and unique blend of sector-based, functional and technological expertise. More information is available at www.logica.com/consulting
MerciLeïla CARDOT-FAHAS | AssociéeBruno CRACCO | AssociéSébastien Durand | Directeur Général Adjoint
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