Trade Marketing.
Objetivo: Mejorar la experiencia de compra de los clientes e impactar a nuevos prospectos mediante estrategias implementadas en el punto de venta.
Estrategias
Surtido: Los consumidores esperan encontrar variedad de productos y la suficiente cantidad de los mismos en un negocio que este caso es la Frutería, ya que si en más de una ocasión el consumidor no encuentra lo que está buscando es probable que busque otros lugares en donde comprar y así se perderían clientes potenciales que en un determinado tiempo afectarían la imagen y la utilidad del negocio.
Por esto se recomienda supervisar la cantidad de producto existente y así evitar un agotamiento del mismo, esto se puede lograr con apoyo de los inventarios del almacén, que nos brindaran información eficiente para lograr esta estrategia y mantener al cliente satisfecho.
Precio: Dado que los consumidores suelen comparar precios entre un lugar y otro, es de gran importancia considerar el precio que ofrecen los competidores directos para mantenernos en un margen similar a ellos, también es vital que la calidad del producto se adecue al precio o incluso la calidad sea aún mayor, eso llamara la atención de los clientes y el negocio se podrá posicionar ofrecer un producto de bajo costo con la mayor calidad
Etiquetas de Precio: Diseñar diferentes etiquetas que vallan de acuerdo a el mes del año en curso y llame la atención del consumidor.
Diseños.
Enero: Referencia a año nuevo
Febrero: Referencia a día de San Valentín
Marzo: Referencia a la Primavera
Abril: Referencia al Día del Niño
Mayo: Referencia al Día de la Madre
Junio: Referencia al Día del Padre
Julio: Referencia a las vacaciones de Verano
Agosto: Referencia al mes
Septiembre: Referencia al 15 de Septiembre
Octubre: Referencia a Otoño
Noviembre: Referencia a Día de Muertos
Diciembre: Navidad
Promoción en punto de venta: La presentación de los productos es importante para que el cliente se sienta atraído, es por esto que decorar y montar exhibidores es una buena alternativa, con esto se apreciaran más aquellos productos de “Lujo” y su venta incrementara en un gran porcentaje.
Dentro de la promoción también se considera dar degustaciones de la fruta, para que el cliente pueda comprobar que tiene un buen sabor y es de calidad y así aunque no sea el producto que principalmente iba a comprar, se lo lleve al quedar con un buen sabor de boca y un buen servicio por parte de Frutería Jaime.
Publicidad en Punto de Venta: Es de gran importancia tener anuncios y carteles fuera y dentro del establecimiento para poder captar la atención de los clientes y de los nuevos prospectos.
Producto Gratis o Pilón: A los consumidores les agrada la idea de que los traten bien y les regalen cosas, es por esto que como promoción la idea de regalar producto o como coloquialmente se dice; dar un “Pilón” es la mejor estrategia ya que los consumidores al efectuar compras mayores, se les obsequiaran pequeñas cantidades de algunos productos que se esté llevando, esta estrategia se ha llevado a cabo por años en el negocio de las Frutas y Verduras y por lo tanto los consumidores esperan ya esta promoción.