8/3/2019 Thme - Comment l'entreprise se lance-t-elle sur le march
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Thme 6 Comment une entreprise se lance-t-
elle sur un march?
Lexemple dApple
Regardez un reportage de
Capital sur lhistoire dApple :
ici
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Le programme officiel
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Un nouveau bien: le micro-ordinateur
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire
dApple : ici
de 3,20 4,30
Questions:
1. Les ordinateurs existent-ils dans les
annes 70?
2. Quelles sont leurs caractristiques ?
3. En quoi linnovation de Steve Wosniak
est-elle radicale?
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Un contexte particulier
Regardez un extrait de Capital
sur lhistoire dApple : ici
de 0,50 1,1
Questions:
1. Quelle est la caractristique
conomique de la ville
natale de Steve Jobs?2. En quoi cela influence-t-il
les jeunes de cette rgion?
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Des innovations successives
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Des innovateurs
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Steve Wosniak, linventeur
Regardez un extrait de Capital sur
lhistoire dApple : ici
de 1,30 3,20
Questions:
1. Steve Wozniak a t-il une solide
formation scientifique?
2. Quelles sont ses diffrentesdcouvertes?
3. Comment les obtient-il?
4. Pourquoi se qualifie-t-il de gnie?
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Steve Jobs, linnovateur
Regardez un extrait de Capital sur
lhistoire dApple : ici
de 0 0,50:1. Quelle est lorigine sociale de Steve
Jobs ?
2. Quel est sont objectif?
de 1,12 1,281. Quelles sont les limites qui peuvent
lempcher datteindre cet objectif?
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Steve Jobs, linnovateur
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici
de 4,25 6,5
1. Quels sont les atouts de Steve Jobs pour mener bien son
projet?
2. Pourquoi Steve Jobs a-t-il choisi le nom dApple ?
3. En quoi est-ce essentiel pour comprendre la stratgie dApple?
De 8,33 9,07
1. En quoi Steve Jobs et Steve Wozniak sont-ils complmentaires?
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Des produits de plus en plus en plus
performants
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De lApple 1 lApple 2
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici
De 6,5 8,33
Questions:
1. Quels sont les caractristiques de lApple 1?2. LApple 1 est-il un succs?
3. Est-il destin un public large? Pourquoi?
4. Quelle est alors lide de Steve Jobs ?
5. Quelles sont les apports respectifs de Steve Jobs et Steve
Wosniak ?6. Pourquoi lApple 2 est-il considr comme une rvolution?
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Le Mac
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici
1,16 12,30
1. Quel est maintenant lobjectif de Steve Jobs?2. Quelle politique des gestion des salaris met-il en place?
De 16,15 16,50:
1. En quoi le Mac est novateur ?
2. Pourquoi peut-on dire quApple a 10 ans davance sur IBM?
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1. Identifiez le (ou les) avantage (s)
concurrentiel(s) que peut apporter liPad Apple.
LIPad
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Lavantage concurrentiel de
liPad est-il d une innovation
technologique particulire ?
Chaque lment de liPad ne
constitue pas une innovation en
tant que telle. La runion dans un
mme objet ce format delensemble de ces fonctionnalits
reprsente, elle, une innovation.
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Innovations et concurrence
Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/
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Larrive dIBM sur le march des micro-
ordinateurs
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici
De 9,36 11,16
Questions:1. Quelle est lentreprise dominante dans le secteur de
linformatique? Que produit-elle principalement?
2. Pourquoi souhaite-t-elle se lancer sur le march des micro-
ordinateurs?3. Le modle de micro-ordinateur propos par IBM est-il
performant?
4. Est-il un succs? Pourquoi? En quoi limage de marque de
lentreprise est-elle essentielle?
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Linnovation protge Apple dIBM
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici
De 15,40 16,15
Questions:1. Quelle est la stratgie de prix dApple?
2. Quelles consquences sur ces ventes? Pourquoi?
3. Quels peuvent donc tre les deux fondements de la
comptitivit dune entreprise?
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Mais un nouveau concurrent est toujours
possibleRegardez un extrait de Capital sur lhistoire
dApple : ici
De 16,52 21,08
Questions:
1. Quels sont les points communs entre Steve
Jobs et Bill Gates?
2. Quelle est la production de Microsoft? Qui est
un de ses clients?
3. Quel est lobjectif de Bill Gates ?
4. Peut-on parler dimitation ? Pourquoi?
5. Quelles consquences linnovation de
Windows par Bill Gates a-t-elle sur Microsoftet A le ? Pour uoi?
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Linnovation indispensable pour rsister la
concurrence
Regardez un extrait de
Capital sur lhistoire
dApple : ici
De 21,08 22,25
Questions:
1. Quelle est la situation
conomique dApple?2. Pourquoi refaire appel
Steve Jobs?
3. Cette stratgie est-elle
un succs
Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/
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La recherche reprsente un enjeu considrable dans les nouvelles technologies. Les
grandes compagnies y consacrent une part importante de leur chiffre daffaires.
Linnovation peut procurer un avantage concurrentiel.
Part des dpenses
de R et D dans le
chiffre daffaires
Le chiffre
daffaires
dApple au
deuxime
trimestre 2010
est de 13,5
milliards de $.
Linnovation indispensable pour rsister la
concurrence
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Dtail des cots
pour liPad
Quelle est la
marge dgage
par Apple avec le
iPad ?
Pour calculer la
marge, il faut ajouter
le cot du travail
(environ 10 $ par
iPad) mais aussi les
cots de recherche,
de marketing, de
commercialisation
Source : www.numerama.com
Linnovation indispensable pour rsister la
concurrence
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Une stratgie de communication
Regardez un extrait dune confrence de TED : Simon Sinek :
Comment les grands leaders inspirent laction ? ( de 0,30
,0,50 et de 1,4 5,5) : ici
Questions:
1. A quelle question souhaite rpondre lorateur?
2. Quels sont les 3 points du cercle dor? En quoi sont-ils
essentiels pour une entreprise?
3. Toutes les entreprises adoptent-elles la mme stratgie?
4. Comment la plupart des entreprises agissent-elles?5. Comment Apple communique-t-elle? En quoi cette stratgie
est-elle un succs?
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500
600
Microsoft Apple Ebay Yahoo Amazon Google
Dpenses de publiciten millions de dollars (anne 2009)
Apple dpense- t-il beaucoup en publicit par
rapport ses concurrents?
Limage de marque et la notorit constitue un avantage concurrentiel
construire ou consolider.
Des publicits cibles
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La publicit pour lApple 2
Regardez un extrait de Capital sur
lhistoire dApple : ici
De 9,0 9,32
Questions:
1. Quels sont les lments du dcor ? Que
traduisent-ils ?
2. Quels sont les personnages?
3. Quelle est la rpartition sexuelle destches?
4. En quoi cette publicit rpond-elles
aux caractristiques de lApple 2 et de
lobjectif de Steve Jobs?
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Mac 1984
Regardez la pub : ici
Questions:
1. A quel livre (ou film) cette publicit fait-elle
rfrence?2. Quel monde est ici prsent?
3. Quelles sont les trois groupes de personnes ?
Prsentez:
- leur comportement
- leur attitude
- leur manire de shabiller
4. Quel est donc le sens de cette publicit?
Regardez lanalyse de cette
pub par Capital: ici de 12,30 14,12
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Think different 1997
Regardez la publicit : ici
Questions:
1. Quels sont les diffrents personnages
prsents dans la publicit?
2. Quelles sont leurs caractristiques? Leurspoints communs?
3. Quel est alors le message publicitaire?
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Les pubs Mac contre PC en 2007-2008
Regardez quelques-unes des pubs de la
srie : ici
Questions:
1. Quels sont les lments du dcor ?
Que traduisent-ils ?
2. Montrez que le plateau peut tre
dcoup en deux et que chaque zone
est reprsentative dun produit que
vous caractriserez
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Produit 1 Produit 2
Nombre de personnages
Elments caractrisant lapparence
physique :
- Age
- Coupe de cheveux
Elments caractrisant lhabillement
Ton et langage utilis
Tenue corporelle
3 .Prsentez les caractristiques des individus reprsentatifs de chaque produit
en reconstruisant le tableau suivant :
Les pubs Mac contre PC en 2007-2008
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4 Oprez une synthse de diffrents
lments dcrits dans le tableau. Quelle
image de chaque produit est donne ?
5. Pourquoi peut-on dire que cette
publicit est une publicit
comparative ?
6 .Quel est le public est vis par la
publicit dApple ?
7.En quoi le fait dacheter un Apple
rpond-il une stratgie de distinction
mise en scne par la publicit ?
8.De 2006 2010, Justin Long
interprte le rle du Mac dans la
srie de publicit Get a Mac pour
Apple. Il a auparavant interprt le rle
dun jeune hackerdans Die hard 4 .
Expliquez en quoi son choix ne doit
rien au hasard.
Les pubs Mac contre PC en 2007-2008
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LIpod
Regardez un extrait de Capital sur
lhistoire dApple : ici
De 22,25 la fin
Questions:
1. Quelle entreprise reprsente Big
brother dans cette nouvelle
version de la publicit de 1984?2. Quelle est la nouveaut dans
cette publicit?
3. Pourquoi reprendre une ancienne
publicit et ladapter?
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Des prsentations de produits mdiatiss
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Le Mac en 1984
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire
dApple : ici
De 14,12 15,40
Questions:
1. O se passe cette prsentation? Qui
leffectue?
2. Qui est le public?
3. A quel type dvnement vous faitpenser cette prsentation?
4. Que veut dmontrer Steve Jobs?
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LIphone en 2007
Regardez la prsentation
de lIphone : ici
Questions:1. Montrez que la
logique de la
prsentation de
lIphone est identique
celle du Mac en1984
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LIphone 4 en 2010
Regardez la prsentation de
lIphone 4 : ici
Questions:
1. Montrez que la logique de la
prsentation reste toujours la
mme
Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/
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Des sorties nationales mdiatises
Regardez la vido de minutes sur le lancement de lIpad en
France de ici
Questions:
1. O se trouve cet Apple Store? En quoi le choix de la
localisation nest pas neutre?
2. Cet vnement est-il mdiatis?3. Comment cet vnement est-il mis en scne par
Apple? Quel est lobjectif de cette mise en scne
pour Apple?
4. A quelle heure sont arrivs les clients? A quelle
heure ouvre lApple Store?
5. Quels sont les arguments des clients pour acheterlIpad?
6. Se lever tt est-il le seul moyen dacqurir un Ipad?
Comment les clients justifient-ils leur prsence?
7. Quel est le prix dun Ipad? Quelle est la clientle?
8. Pourquoi peut-on parler plus de fans que de clients?
Au del de l'engouement des
fans d'Apple, certains ont zapp
l'Ipad. Dans la file d'attente,
Adeline, tudiante en histoire
Poitiers pensait faire la queuepour entrer au muse du Louvre
dont l'entre est en face de
l'Apple Store. Une vendeuse
d'Apple lui demande: Vous
venez pour l'Ipad? . Elle
rpond: Pour...quoi?.
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