Download - The Ultimate Guide to Startup Marketing

Transcript
Page 1: The Ultimate Guide to Startup Marketing

The Ultimate Guide to

St!rtu"M!rketi#$

presents

Friday, December 20, 13

Page 2: The Ultimate Guide to Startup Marketing

T!ble of Co#te#tsFoundation Social Media Startup PR

● Choosing a market

● Defining success● Defining keywords

● Setting core metrics● Estimating a conversion rate● Setting a budget

● Choosing social media networks

● Defining the best times to post● Using a keyword list

● Creating & using an influencer list● Setting up a blog

● Craft meaningful position statements

● Define your startup sensitivities● Identifying writers for a media list

● Creating a press kit● Reaching out to journalist

Content creation Test and Iterate Best Practices

● Creating a topic list

● Knowing what content to publish● Guest blogging

● Capturing emails

● Setting up analytics tools

● Measuring against benchmarks● Brainstorming creative new ideas

● Sell the solution

● Have a compelling story● Use all your resources

Slides 1-6 Slides 7-11 Slides 12-16

Slides 17-19 Slides 20-23 Slides 24-27

Friday, December 20, 13

Page 3: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Startup Marketingis a WholeDifferent Science

“Build it and they will come” doesn’t work

Those overnight success stories are often the result of years of hard work.Startup marketing is challenging because of limited resources (Time, money, or talent.)

Every effort, no matter how small, must be flawlessly executed.

Traditional strategies don’t always work.

The secret is combining the right channels: Content marketing and PR.

Friday, December 20, 13

Page 4: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Fou"d!tio"Before you start laying bricks you need a solid foundation. Learn how to choose a market, define keywords, define success and set a budget.

Friday, December 20, 13

Page 5: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Choosing a MarketOnly a small portion of the population is interested in your product.

You waste time and money by trying to market to everyone.

Identify a niche target market and focus on just them.

You����������� ������������������  can’t����������� ������������������  be����������� ������������������  everything����������� ������������������  to����������� ������������������  everyone

Friday, December 20, 13

Page 6: The Ultimate Guide to Startup Marketing

How Do You Choose a Market?

1. Market Size - Who are you targeting and how many potential customers are there?

2. Market Wealth - Does this target have money to spend on your product?

3. Market Competition - Is the market saturated with competitors?

4. Value Proposition - Is your value proposition unique enough to cut through the noise? What are your differentiators?

Friday, December 20, 13

Page 7: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Defining Success

Success����������� ������������������  may����������� ������������������  be����������� ������������������  500����������� ������������������  new����������� ������������������  signups����������� ������������������  for����������� ������������������  Startup����������� ������������������  A����������� ������������������  while����������� ������������������  Startup����������� ������������������  B����������� ������������������  thinks����������� ������������������  success����������� ������������������  is����������� ������������������  $50,000����������� ������������������  monthly����������� ������������������  revenue.

Success is different for every startup.

Define your idea of success early and rigidly.

Make sure your team and partners understand your definition of success.

Stay consistent each month. Pick a definition and commit to it.

Friday, December 20, 13

Page 8: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setting Core MetricsCore metrics should be measurable and specific.

Use highly valuable metrics based on your customer acquisition funnel.

Only measure what matters! Focus on your KPI’s.

TIP: record baseline metrics as soon as you start so you can easily determine growth and what’s working/what’s not.

Vanity����������� ������������������  metrics����������� ������������������  are����������� ������������������  appealing����������� ������������������  to����������� ������������������  your����������� ������������������  ego,����������� ������������������  but����������� ������������������  they����������� ������������������  are����������� ������������������  useless!

They����������� ������������������  are����������� ������������������  not����������� ������������������  tied����������� ������������������  to����������� ������������������  real����������� ������������������  growth����������� ������������������  so����������� ������������������  you����������� ������������������  won’t����������� ������������������  know����������� ������������������  how����������� ������������������  your����������� ������������������  startup����������� ������������������  is����������� ������������������  doing����������� ������������������  until����������� ������������������  it’s����������� ������������������  too����������� ������������������  late.

Let����������� ������������������  me����������� ������������������  explain...

Friday, December 20, 13

Page 9: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setting Core MetricsLet’s����������� ������������������  say����������� ������������������  your����������� ������������������  goal����������� ������������������  is����������� ������������������  100����������� ������������������  email����������� ������������������  signups����������� ������������������  in����������� ������������������  one����������� ������������������  month.����������� ������������������  To����������� ������������������  determine����������� ������������������  your����������� ������������������  core����������� ������������������  metrics,����������� ������������������  work����������� ������������������  backwards����������� ������������������  through����������� ������������������  the����������� ������������������  signup����������� ������������������  funnel.����������� ������������������  For����������� ������������������  100����������� ������������������  signups,����������� ������������������  you’ll����������� ������������������  want����������� ������������������  to����������� ������������������  focus����������� ������������������  on����������� ������������������  (1)����������� ������������������  the����������� ������������������  conversion����������� ������������������  rate����������� ������������������  of����������� ������������������  the����������� ������������������  signup����������� ������������������  form,����������� ������������������  and����������� ������������������  (2)����������� ������������������  the����������� ������������������  amount����������� ������������������  of����������� ������������������  unique����������� ������������������  traffic����������� ������������������  you����������� ������������������  get.����������� ������������������  

3%����������� ������������������  is����������� ������������������  a����������� ������������������  decent����������� ������������������  conversion����������� ������������������  rate����������� ������������������  for����������� ������������������  most����������� ������������������  SaaS����������� ������������������  startups,����������� ������������������  so����������� ������������������  we’ll����������� ������������������  use����������� ������������������  that����������� ������������������  as����������� ������������������  an����������� ������������������  estimate.����������� ������������������  In����������� ������������������  that����������� ������������������  case,����������� ������������������  you’ll����������� ������������������  need����������� ������������������  to����������� ������������������  send����������� ������������������  approximately����������� ������������������  3,333����������� ������������������  unique����������� ������������������  visitors����������� ������������������  to����������� ������������������  the����������� ������������������  top����������� ������������������  of����������� ������������������  your����������� ������������������  conversion����������� ������������������  funnel.

If����������� ������������������  you����������� ������������������  focus����������� ������������������  on����������� ������������������  those����������� ������������������  core����������� ������������������  metrics,����������� ������������������  you����������� ������������������  know����������� ������������������  you’ll����������� ������������������  be����������� ������������������  able����������� ������������������  to����������� ������������������  achieve����������� ������������������  your����������� ������������������  goal����������� ������������������  of����������� ������������������  100����������� ������������������  signups.����������� ������������������  A����������� ������������������  3%����������� ������������������  conversion����������� ������������������  rate����������� ������������������  and����������� ������������������  3,333����������� ������������������  unique����������� ������������������  visitors����������� ������������������  sounds����������� ������������������  much����������� ������������������  less����������� ������������������  daunting����������� ������������������  than����������� ������������������  100����������� ������������������  signups.����������� ������������������  Focus����������� ������������������  on����������� ������������������  the����������� ������������������  moving����������� ������������������  parts����������� ������������������  (core����������� ������������������  metrics),����������� ������������������  not����������� ������������������  the����������� ������������������  big����������� ������������������  picture����������� ������������������  (goal).

Friday, December 20, 13

Page 10: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setting a BudgetInbound����������� ������������������  marketing����������� ������������������  leads����������� ������������������  cost����������� ������������������  less����������� ������������������  than����������� ������������������  outbound����������� ������������������  marketing����������� ������������������  leads,����������� ������������������  but����������� ������������������  don’t����������� ������������������  kid����������� ������������������  yourself:����������� ������������������  they����������� ������������������  are����������� ������������������  not����������� ������������������  free.

Set a budget early in the game and accept that limit.

Carefully plan how you intend to divide that budget.

If your blog has been your most powerful lead generator, consider investing upwards of 50% of the budget there. If not, try a new eBook, guide, webinar or whitepaper.

Friday, December 20, 13

Page 11: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Defining Core Keywords

Your core keywords should be based on your value proposition.Tip: Your core keywords make excellent blog categories.

Build a list of words or phrases that are highly relevant to your brand.

What would someone type into Google to find your startup’s website?

Start a core keyword list of three to five keywords that summarize your startup.

Friday, December 20, 13

Page 12: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Defining Secondary Keywords

Expand your core keyword list to include more specific terms.

E.g. “content marketing” might include secondary keywords like corporate blogging, blogging best practices, email marketing how to, etc.

Use free tools to find keywords that are low competition and high traffic (Lots of people are searching for them, but few results are displayed.)

“Content����������� ������������������  Marketing����������� ������������������  requires����������� ������������������  an����������� ������������������  intelligent����������� ������������������  approach����������� ������������������  that����������� ������������������  hinges����������� ������������������  upon����������� ������������������  fresh,����������� ������������������  relevant����������� ������������������  content����������� ������������������  that����������� ������������������  will����������� ������������������  offer����������� ������������������  value����������� ������������������  to����������� ������������������  visitors����������� ������������������  while����������� ������������������  attracting����������� ������������������  Google����������� ������������������  and����������� ������������������  other����������� ������������������  search����������� ������������������  engines.”����������� ������������������  It’s����������� ������������������  not����������� ������������������  just����������� ������������������  about����������� ������������������  keywords����������� ������������������  anymore.����������� ������������������  -����������� ������������������  Blake����������� ������������������  Boldt����������� ������������������  of����������� ������������������  SocialMedia����������� ������������������  Today

Friday, December 20, 13

Page 13: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Estimating a Conversion Rate

Assign values to your goals and conversions.

Example: Newsletter signups. 100 signups could be incredible growth if your conversion rate is 20%. If the conversion rate is closer to 1%, 100 signups might be insignificant.

Estimate your lead conversion rate and the lifetime value of a customer.

Assign values to goal completions, like newsletter signups.

$2,500 per month from a newsletter is more indicative of success than 100 newsletter signups.

Friday, December 20, 13

Page 14: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Soci!l Medi!Social media is one of the most popular ways to promote content and reach influencers.

(That can mean potential customers visiting your website and thousands of new leads.)

Social media is invaluable to startups. Here are a few tricks to get the most out of it.

Friday, December 20, 13

Page 15: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Choosing the Right Social Media NetworksA common mistake is trying to master every social network.

Each popular social network has unique characteristics. For example, Facebook is typically for visual posts. Twitter is often powered by links. Tumblr, caters to a young, laid-back audience. And Reddit detests spammers.

Content shared on those channels require a different approach. For example: Reddit requirers a slower, specific and unique conversational style.

Be mindful of the network and community you are trying to reach.

Consider the demographic!

Friday, December 20, 13

Page 16: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Best Day & Time to Post

Facebook:- Saturdays are best.- 12 p.m. EST is the best time to share.- 0.5 posts per day is the best frequency

Twitter:- 5 p.m. EST is the best time to get a retweet.- One to four link tweets per hour is the best frequency.- Tuesdays, Wednesdays, Thursdays, Saturdays and Sundays are the best days to tweet.- 6 a.m. EST, 12 p.m. EST and 6 p.m. EST are the best times to tweet to get clicks.

There����������� ������������������  is����������� ������������������  no����������� ������������������  universal����������� ������������������  perfect����������� ������������������  time����������� ������������������  to����������� ������������������  post.����������� ������������������  But,����������� ������������������  here����������� ������������������  are����������� ������������������  some����������� ������������������  best����������� ������������������  practices:

Friday, December 20, 13

Page 17: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Using a Keyword ListUse your keyword list to maximize engagement efforts on social media.

For example, an employee feedback SaaS company like 15Five should use keywords like “employee feedback”, “employee engagement”, etc

For Clarity, an advice service for entrepreneurs, some of the keywords might be for “professional advice”, or “Business advice”.

Using a social networking management tool like HootSuite allows you to monitor these keywords. Set up search streams with your core keywords. You’ll be able to monitor conversations, join in and solidify a reputation this way.

Tip: Use your keyword list in your online ads (If applicable)

Friday, December 20, 13

Page 18: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Creating and Using an Influencer ListInfluence the influencer. It will take a long time for your startup to influence thousands of people. Focus on connecting with people who already have that influence.

Look for how engaged their followers are and check their follower/following ratio. Don’t be fooled by a high follower count.

Tip: Journalists and community leaders are great influencers as well. Don’t limit yourself to celebrities.

78%����������� ������������������  of����������� ������������������  social����������� ������������������  media����������� ������������������  users����������� ������������������  said����������� ������������������  blog����������� ������������������  posts����������� ������������������  by����������� ������������������  brands����������� ������������������  influenced����������� ������������������  their����������� ������������������  purchase����������� ������������������  behavior����������� ������������������  moderately����������� ������������������  or����������� ������������������  highly.

Friday, December 20, 13

Page 19: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setti"# U$ Your Blo#Choose the right platform for your audience, install the necessary plugins and extensions and make the design functional. Remember, people are here to read/see GREAT content - so that should be the focus.

Friday, December 20, 13

Page 20: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setting Up a BlogChoose the right platform for your needs. Is it Wordpress, Blogger or Tumblr?

Install necessary plugins to help with the workflow (We like SEOYoast, Calendar, and Akismet.

How does your design look? Does it appeal to your target demographic? Is it professional looking?

Your blog is about publishing great content at the right time to the right people. Design should simply enhance that.

Friday, December 20, 13

Page 21: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Be Sure Your Blog Design Is FunctionalBasic requirements for a great design include:

1. Clear Call to Action (Do the eye squint test. Sit 6 feet away from your screen and squint your eyes. What stands out at you the most? It should be your CTA!)

2. Search functionality

3. Clear subscriber box

4. Social Media Icons for sharing

5. Large area in the header for a great photo

6. Featured Images

Friday, December 20, 13

Page 22: The Ultimate Guide to Startup Marketing

St!rtu$ PRPR remains a mystery in many startup circles.

When’s the right time to tell people about your startup? Is early coverage in industry blogs valuable? What message resonates with writers? How can you translate press coverage to sales? Should you hire a PR firm?

Friday, December 20, 13

Page 23: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Craft Meaningful Positioning StatementsA series of engaging positioning statements is vital.

Think of your product as the solution to a common problem.

• What is your product?

• How will it affect others?

• Who will care?

Say what the product is capable of, but also clearly describe its value proposition and the problem it solves.

It����������� ������������������  all����������� ������������������  boils����������� ������������������  down����������� ������������������  to:-����������� ������������������  What����������� ������������������  to����������� ������������������  say.-����������� ������������������  When����������� ������������������  to����������� ������������������  say����������� ������������������  it.-����������� ������������������  Who����������� ������������������  to����������� ������������������  say����������� ������������������  it����������� ������������������  to.

Friday, December 20, 13

Page 24: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Define YourStartup Sensitivities“Keep your friends close and your enemies closer.”Identify your competitors’ strengths and weaknesses to understand how to market your product better.

Gather all information available on competitors. If they have an edge, then look at an angle where they’re lacking.

You’ve only got a short time to engage writers before pitching them.

Focus on the one or two strongest aspects of your value proposition and use those to gauge media interest.

Friday, December 20, 13

Page 25: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Identifying the RightWriters for a Media ListPitch only writers/journalists who already write about your industry.

Look at writers who have covered stories with similar themes.

Pitch the right writer for your story. For example, if your product is exclusively for iPhone, don’t pitch an Android product journalist.

Build real relationships and get to know the identified writers on a personal, non-promotional level first. Set up private Twitter lists and actively engage with them.

In due time, those relationships will benefit you and your startup.

“Build����������� ������������������  your����������� ������������������  network����������� ������������������  before����������� ������������������  you����������� ������������������  need����������� ������������������  them.”-����������� ������������������  Jeremiah����������� ������������������  Owyang,����������� ������������������  Partner����������� ������������������  and����������� ������������������  Industry����������� ������������������  Analyst����������� ������������������  at����������� ������������������  Altimeter����������� ������������������  Group

Friday, December 20, 13

Page 26: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Creating a Press KitThe key to a successful media launch is rooted deep within a killer media kit. Here are the items needed:

• Media Advisory (The product pitch!)

• Logos & Screenshots

• Founder Bios & Photos

Friday, December 20, 13

Page 27: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Media AdvisoryInclude how the product is changing the world. The “pitch” should be included in the headline or first paragraph of the release. Write it and direct it towards someone who will care.

Include this information on the company and its founders:

• Company Name

• Website

• Twitter Handle(s)

• CEO & Co-Founders

• Launch Date

• Fees

Friday, December 20, 13

Page 28: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Most writers merely skim a media advisory, so increase the chances of coverage by ensuring it is tight and effective.

Visuals and Founder Information

Include supplementary visuals to accompany the story (e.g. company logo(s) and relevant screenshots).

Provide a brief biography of each co-founder and include headshots. What is the driving force behind the company? Include any tidbits writers can use to make your story more interesting.

We recommend using a personalized Dropbox for each journalist. It will also tell you if they’ve viewed the folder - confirming interest.

Logos & Screenshots

Friday, December 20, 13

Page 29: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Reaching Out to JournalistsEngagement with journalists prior to reaching out is key. Don’t assume they’re interested. Be polite and request to send information on a story that may interest them.

Build a relationship first so it doesn’t come off as insincere.

They may decline, but by continuing to build on the relationship, they could accept in the future.

Friday, December 20, 13

Page 30: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Co"te"t Cre!tio"It’s time to kick content creation into high gear.

Managing a blog and other forms of content can seem daunting though.

Fortunately, four little steps is all you need to get started.

Friday, December 20, 13

Page 31: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Creating a Topic List

Create a topic list based on your core keywords.

Put all of your ideas on a calendar once you have around 15-20 topics.

Tip: Add descriptions to your topic ideas. You might not remember your idea when you go to write the post three months from now.

Friday, December 20, 13

Page 32: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Knowing What Types of Content to Publish

Each of the five main types of content (eBooks, webinars, newsletters, video and guest blogging) have unique advantages and disadvantages.

Consider your options carefully with your target market in mind.

Don’t try to do everything right away.

When����������� ������������������  starting����������� ������������������  out����������� ������������������  with����������� ������������������  blogging,����������� ������������������  aim����������� ������������������  to����������� ������������������  contribute����������� ������������������  70%����������� ������������������  of����������� ������������������  the����������� ������������������  content����������� ������������������  you����������� ������������������  create����������� ������������������  to����������� ������������������  other����������� ������������������  blogs����������� ������������������  to����������� ������������������  help����������� ������������������  establish����������� ������������������  yourself����������� ������������������  as����������� ������������������  an����������� ������������������  expert����������� ������������������  in����������� ������������������  the����������� ������������������  space.

Friday, December 20, 13

Page 33: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Webinars

Use webinars to help establish yourself as an expert in the space, establish rapport with prospects, as a lead generating engine or to explain a complex idea or product to an audience.

Have someone on your team live tweet your webinar using a custom #hashtag(s). Make sure you are providing great nuggets of wisdom, something easily re-tweetable.

Make sure to post your contact information or a call to action. Cross-promote your webinar on your blog.

Hearing your voice and engaging with you live gives customers a sense of familiarity.

Friday, December 20, 13

Page 34: The Ultimate Guide to Startup Marketing

eBooks & GuidesOffer a free eBook in exchange for an email address. This is simple to create using tools like Mailchimp and Wordpress.

Follow up. Ask their opinion of the eBook to open the door for conversation.

Track downloads and metrics against your goal(s) to see if free content works. Remember, Content Marketing is a slow process. Don’t expect quick wins right away. It takes time to build a great reputation!

Friday, December 20, 13

Page 35: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Newsletters

Make subscribing to your newsletter quick and straightforward. The setup is so easy a monkey could do it.

But ... don’t go overboard with email blasts. Once you overuse the connection, you’ll lose it. Don’t be an annoying friend.

Email marketing is far from dead. In fact, “56% of businesses said they planned to increase their use of email marketing” in 2013.*

* ExactTarget: http://www.exacttarget.com/blog/50-email-marketing-tips-and-stats-for-2014/

Friday, December 20, 13

Page 36: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Videos

Keep it simple by creating an explainer video or an introduction video.

Put the video on your startup’s website or blog.

Statistics show most people would rather watch than read. They’re also more likely to buy after watching a video...

If a picture is worth a thousand words, imagine what a video is worth.

Friday, December 20, 13

Page 37: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Videos = More Customers

Dropbox����������� ������������������  introduced����������� ������������������  a����������� ������������������  simple����������� ������������������  explainer����������� ������������������  video����������� ������������������  on����������� ������������������  their����������� ������������������  landing����������� ������������������  page����������� ������������������  and����������� ������������������  saw����������� ������������������  an����������� ������������������  additional����������� ������������������  75,000����������� ������������������  subscribers����������� ������������������  in����������� ������������������  only����������� ������������������  24����������� ������������������  hours.

Onlineshoes.com����������� ������������������  converts����������� ������������������  45%����������� ������������������  more����������� ������������������  customers����������� ������������������  using����������� ������������������  video����������� ������������������  and����������� ������������������  has����������� ������������������  seen����������� ������������������  a����������� ������������������  359%����������� ������������������  year-over-year����������� ������������������  increase����������� ������������������  in����������� ������������������  video����������� ������������������  views.����������� ������������������  ����������� ������������������  Product����������� ������������������  pages����������� ������������������  with����������� ������������������  video����������� ������������������  have����������� ������������������  higher����������� ������������������  conversion����������� ������������������  rates����������� ������������������  than����������� ������������������  product����������� ������������������  pages����������� ������������������  without����������� ������������������  video.

Friday, December 20, 13

Page 38: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Guest BloggingGuest blogging is an incredible way to build your influence and establish expertise in your field.

Start by making a list of 20-30 blogs / publications that interest you and compliment your industry. Look for contributing guidelines and follow the process. If there are none, reach out (via email or Social Media) to the editor to ask if you can contribute some content.

The content you contribute should always by 100% authentic and original.

Once you’ve built a reputation, create your own writers’ page and link to the content you have published.

Friday, December 20, 13

Page 39: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Capturing EmailsCapturing emails can be divided into three categories: email submits, newsletter subscriptions, and blog subscriptions.

Email marketing is best managed by a tool like MailChimp, which allows you to send custom emails.

You can setup email campaigns based on your RSS feed, which means subscribers will receive an email whenever new content is published.

Friday, December 20, 13

Page 40: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Test !"d Iter!teYou have to continuously improve your marketing strategy by testing and iterating.

Always refer to your metrics for success to see if you are on the right path.

Friday, December 20, 13

Page 41: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Setting Up Analytics ToolsThe key to measuring success is a great analytics tool.

Google Analytics is a no-frills solution. If you need something more user-friendly and advanced, tools like KISSmetrics are available.

All analytics tools will have you insert a snippet of code on your website. Be sure they are committed to preserving fast load times.

Friday, December 20, 13

Page 42: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Measuring Against BenchmarksMeasure week over week and month over month. Compare your core metrics to the previous period. Look for consistent growth.

Attribute significant growth or decline to an event (e.g. a viral tweet or a disastrous newsletter). Isolate and then either replicate it or avoid it.

“If����������� ������������������  you����������� ������������������  can’t����������� ������������������  measure����������� ������������������  it,����������� ������������������  you����������� ������������������  can’t����������� ������������������  manage����������� ������������������  it.”-����������� ������������������  Peter����������� ������������������  Drucker,����������� ������������������  Management����������� ������������������  Consultant

Friday, December 20, 13

Page 43: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Brainstorming Creative New IdeasDon’t only iterate and optimize what you’ve already been doing. Always try creative new things.

Some of your new and innovative ideas will fail, but the few that succeed will be well worth it.

Never get complacent!

Friday, December 20, 13

Page 44: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Best PracticesWhat are the industry experts saying? What are the top startups doing? Here are three startup marketing best practices.

1. Sell the solution. Touch upon, but don’t dwell on the problem. Quickly get to the point: how your solution is the ultimate fix.

2. Have a compelling story. Use your story to differentiate yourself from the competition. Having a relatable story is a fast-track to establishing authentic relationships.

3. Use all of your resources. Don’t overlook any marketing idea - big or small. Get your team excited to tell your startup’s story. Write a blog post on a trending topic. Run a contest to drum up some hype.

Friday, December 20, 13

Page 45: The Ultimate Guide to Startup Marketing

Startup marketing is a blend of complex science AND art.

Tested formulas should always be approached with personal finesse and flare. 

When marketing comes from a passionate perspective and mapped with thoughtful strategy, the results will not only be measurable but exactly the momentum you need to take your startup to the next level.

Co"clusio"

Friday, December 20, 13