Tạo sức hút để thành công trong kinh doanh theo mạngTạo sức hút để thành công
trong kinh doanh theo mạngwww.quachtuankhanh.net
Nội dungNội dung
Vững tin theo con đường đã chọn1
Bí quyết đạt mọi mục tiêu2
Tuyệt chiêu thu hút và thuyết phục3
Dùng Luật hấp dẫn phát triển downline4
Tôi không được phép sống một giây phút nào dưới mức tiềm năng vô hạn
của mình. Tôi sinh ra để thành công và giúp cho người khác thành công.
Vững tin theo con đường đã chọnVững tin theo con đường đã chọn
Suy nghĩ Cảm xúc
Hành độngKết quả
Niềm tin
Niềm tin cài đặt quyết định đời bạnNiềm tin cài đặt quyết định đời bạn
Tôi luôn suy nghĩ tích cực, gặp gỡ những người tích cực và lan truyền sự tích cực đến với mọi người tôi gặp gỡ.
LÒNG TỰ TIN MẠNH MẼ
CÔNG TY
SẢN PHẨM
BẢN THÂN
Tôi tin tưởng
Kết quả
Cách hành động và biểu hiện
Hình ảnh cá nhân
Nhìn nhậnvề bản thân
Tự thoại
Điều tôi tự nói về mình
Củng cốTác động
Quyết định
Vòng tự thoại về bản thânVòng tự thoại về bản thân
Tự thoại hàng ngàyTự thoại hàng ngày
Tôi là một người thành công.
Không gì có thể ngăn cản được tôi.
Mỗi ngày tôi càng tự tin hơn.
Tôi sáng suốt trong suy nghĩ, mạnh mẽ trong hành động.
Tôi đạt được mục tiêu của mình một cách dễ dàng.
Tôi đón chào bình minh với ngập tràn sinh lực và hân hoan. Tôi biết ơn cuộc sống khi tôi có thêm một ngày để sống và cống hiến. Tôi sẽ sử dụng ngày hôm nay có ích nhất
cho tôi và cho mọi người.
Mỗi ngày tôi mỗi hoàn thiện con người mình để trở thành người thành công.
Mỗi ngày, mỗi ngày…Mỗi ngày, mỗi ngày…
Mỗi ngày, xem danh sách Thành quả bản thân và tự hào
Mỗi ngày tập khen ngợi người khác chân thành
Mỗi ngày tập nói tiếng cám ơn một cách có ý thức
Mỗi ngày tập ca ngợi cuộc sống
Bí quyết đạt mọi mục tiêu trong kinh doanh theo mạngBí quyết đạt mọi mục tiêu trong kinh doanh theo mạng
Vì sao không đạt mục tiêu?
Niềm tin
Hình dung mục tiêu
Mục tiêu nhỏ
Kiến thức – Kỹ năng
Hành động mỗi ngày
Hành động
Nhắc nhở
Kiểm tra – Điều chỉnh
Khen thưởng
Tự kỷ luật
Động cơ
Động viên
+-
Điều mong muốnĐiều không muốn
Năng lượng và cảm xúc
Nhân quả
Xây hệ thốngPhục vụ và phát triểnngười khác
Tìm người dẫndắt
Kiên trì và ý thức hưởng thành quả dài lâu
Nâng tầmbản thân
Đơn giản hóa mọi vấn đề
Bạn sẽ có mọi thứ bạn muốn, Bạn sẽ có mọi thứ bạn muốn, nếu bạn giúp người khác có nếu bạn giúp người khác có
được những gì họ muốnđược những gì họ muốn-Zig Ziglar--Zig Ziglar-
Bạn sẽ có mọi thứ bạn muốn, Bạn sẽ có mọi thứ bạn muốn, nếu bạn giúp người khác có nếu bạn giúp người khác có
được những gì họ muốnđược những gì họ muốn-Zig Ziglar--Zig Ziglar-
Tôi luôn có mục tiêu cho ngày, tháng, năm và cho cuộc đời mình. Tôi hiểu
chỉ khi tập trung vào mục tiêu, tôi mới không lãng phí thời gian và năng
lượng bản thân.
Các bước lập mục tiêuCác bước lập mục tiêu
Xác định cụ thể mục tiêuViết ra giấyĐặt hạn định về thời gian cho mục tiêuLập danh mục tất cả những việc cần làm để đạt
được mục tiêu đóSắp xếp danh mục công việc theo kế hoạchHành động ngay lập tứcĐưa vào kế hoạch hàng ngày
100%
Chịu trách nhiệm với mọi kết quảChịu trách nhiệm với mọi kết quả
Tôi là người chủ của cuộc đời mình! Tôi là giám đốc công ty của chính mình! Mọi thành quả và kinh nghiệm tích lũy trong
công việc đều thuộc về tôi Đây là cuộc đời của tôi, công việc của tôi,
hành động của tôi, thành công của tôi, hạnh phúc của tôi!
Vì vậy, không có chuyện gì xảy đến với cuộc đời tôi mà không có sự đồng ý của tôi
Tự giác với bản thânTự giác với bản thân
Nghĩ tích cực, nói những điều tích cực, chơi với những người tích cực
Kiểm soát bản thân vào thời gian trong ngày, trong giấc mơ
Kiên trì, nhẫn nại
Dùng thời gian để đạt mục tiêuDùng thời gian để đạt mục tiêu
Cách bạn sử dụng thời gian = Cách bạn sử dụng cuộc đời mình
Bạn có tiết kiệm thời gian được không?
Bạn có quản lý thời gian được không?
Bạn chỉ có thể quản lý bản thân mình trong việc sử dụng thời gian.
Tập trung theo nguyên lý 80/20Tập trung theo nguyên lý 80/20
Kết quả = Sự việc khách quan
+ Phản ứng chủ quan
Phẩm chất của NPP thành côngPhẩm chất của NPP thành công
• Họ dám sống hết mình với ước mơ• Họ không cố gắng mà cam kết• Họ cởi mở và học hỏi• Họ nhiệt tình và khát vọng• Họ liên tục phát triển bản thân• Họ lạc quan và tìm kiếm những điều tích cực• Họ luôn chú tâm và kiểm soát bản thân• Họ luôn giàu cảm hứng và động lực• Họ luôn có ảnh hưởng mạnh mẽ và chịu trách nhiệm• Họ kiên trì và nhẫn nại• Họ làm bằng cả trái tim
Tuyệt chiêu thu hút & thuyết phụcTuyệt chiêu thu hút & thuyết phục
Não người
Não ĐV hữu nhũ
Não bò sát
Tâm lý con ngườiTâm lý con người
• Người ta chú ý đến bản thân hơn là chú ý đến bạn• Con người hầu hết muốn được thành công & hạnh phúc • Hầu hết mọi người đều muốn mình quan trọng• Muốn được công nhận và đánh giá cao• Muốn bạn chú ý lắng nghe họ và hiểu họ• Sẽ liên hệ nếu bạn thật tình trân trọng và quan tâm họ• Quyết định bằng cảm xúc rồi dùng lý trí để bảo vệ• Những người có chung mối quan tâm thường có mối đồng
cảm tự nhiên• Phần lớn mọi người thích “dạy dỗ” người khác• Người ta tìm đến người mà họ tin là có thể giúp đỡ họ một
số mặt trong cuộc sống
Nghệ thuật xác lập cuộc hẹnNghệ thuật xác lập cuộc hẹn
Không ai muốn gặp người khác chỉ để…gặpKhông ai muốn phí thời gian vào chuyện họ
chẳng quan tâmNgười ta chỉ quan tâm đến chuyện của họ
Áp dụng nhuần nhuyễn Đoạn tự giới thiệu 30 giâyTạo niềm tin là bạn có giá trị thật, cuộc gặp gỡ với bạn
có ích cho họXác định lượng thời gian chính xác bạn cần
Tạo thiện cảm khi giao tiếpTạo thiện cảm khi giao tiếp
Ăn mặc lịch sự, nghiêm túc, tác phong kinh doanh
Cái bắt tay nói lên nhiều điều về bạn Chào hỏi nhiệt tình, giọng nói tự tin và
lạc quan Gọi ứng viên bằng tên Tạo thiện cảm bằng lời khen; tìm điểm
chung trong lối sống, sở thích, tính cách…
Nụ cười Tôn trọng không gian cá nhân:
0,5-2m Nói theo nhịp điệu của người
giao tiếp Tiếp xúc mắt Kỹ thuật “soi gương” (mirroring)
7 bước tăng hiệu quả cuộc gặp gỡ7 bước tăng hiệu quả cuộc gặp gỡ
• Tạo kết nối và cơ hội nói chuyện• Gợi mở cho ứng viên trò chuyện để nắm nhu cầu• Trình bày giải pháp và cơ hội giúp ứng viên đáp ứng
ĐÚNG nhu cầu• Trình bày những ích lợi mà ứng viên sẽ nhận được• Giải quyết những thắc mắc từ ứng viên• Thể hiện cam kết hỗ trợ - Giúp ứng viên lên danh sách
tiềm năng• Chốt ích lợi - Kết thúc bằng cách đưa ra hành động cụ
thể tiếp theo và lấy xác nhận
Đưa bằng chứngĐưa bằng chứng
• Nhân chứng• Các văn bản xác nhận chất lượng• Thư cảm ơn của khách hàng• Nhận xét của người có uy tín• Câu chuyện của người thành công• Demo video• Dữ liệu• Hình ảnh
Tạo lòng tin nơi ứng viên (PICK)Tạo lòng tin nơi ứng viên (PICK)
• Professional - Chuyên nghiệp
• Integrity - Chân thành và trung thực
• Caring - Quan tâm khách hàng và công việc
• Knowledge - Có kiến thức và hiểu biết
Người ta chỉ mua từ người sale mà họ tin cậy
THẤU HIỂU TÂM LÝ NGƯỜI NGHETHẤU HIỂU TÂM LÝ NGƯỜI NGHE
• NHÌN MẮT NGƯỜI NGHE TRONG LÚC NÓI• SỬ DỤNG ÂM LƯỢNG PHÙ HỢP (MỘT GIỌNG NÓI
ẤM ÁP NHƯNG RÕ RÀNG, TRUYỀN CẢM LÀ PHÙ HỢP NHẤT)
• NÊN NGỪNG MỘT CHÚT TRƯỚC NHỮNG CÂU NÓI QUAN TRỌNG.
• BIẾT QUAN SÁT VÀ PHÁT HIỆN NHỮNG DẤU HIỆU PHẢN CẢM HAY THIỆN CẢM NƠI NGƯỜI NGHE ĐỂ KỊP THỜI ĐIỀU CHỈNH.
• NÊU RÕ NHỮNG LỢI ÍCH MÀ HỌ SẼ CÓ ĐƯỢC NẾU LÀM THEO NHỮNG ĐIỀU ĐƯỢC TRÌNH BÀY
• NÊN SỬ DỤNG NHỮNG CÂU CHUYỆN ĐỂ TẠO CẢM XÚC
Tín hiệu tích cực• Tay chân thả lỏng
• Tựa/chồm về phía trước
• Mỉm cười, những nét biểu cảm dễ chịu
• Gật đầu
• Dáng điệu điềm đạm
• Giao tiếp mắt
• Phản ứng sôi nổi, đầy sức sống
Tín hiệu tiêu cực• Khoanh tay, tréo chân
• Tựa về phía sau hoặc về hướng xa bạn
• Nhíu mày, mím/bĩu môi, cao mày
• Lắc đầu
• Bồn chồn, xao động
• Không giao tiếp mắt
• Ít diễn cảm, vô hồn
NGÔN NGỮ CƠ THỂ NGƯỜI NGHENGÔN NGỮ CƠ THỂ NGƯỜI NGHE
RL• Não phải
Con tim nguời nghe
• Não trái
Bộ não
16 từ có sức thuyết phục nhất16 từ có sức thuyết phục nhất
1. Khám phá2. Tốt3. Tiền4. Dễ dàng5. Đảm bảo6. Sức khỏe7. Tình yêu8. Mới
9. Đã được chứng minh10. Đẹp11. Kết quả12. An toàn13. Tiết kiệm14. Sở hữu15. Free16. Tốt nhất
Dùng Luật hấp dẫn để phát triển downlineDùng Luật hấp dẫn để phát triển downline
Bạn là thanh nam châmBạn là thanh nam châm
Bạn không ngừng thu hút quanh mình những con người, tình huống, sự việc, kết quả phù hợp với những suy nghĩ và niềm tin của bạn.
Bạn là kiến trúc sư trưởng xây nên cuộc đời mình.
Biết ơn, yêu thương, tin cậy, lạc quan
Lo sợ, hoài nghi, chê bai, than vãn
- -
--
-
-
--
-
++
++
++
+
+
++
+
+
Định bị bản thân là chuyên giaĐịnh bị bản thân là chuyên gia
• Viết bài trên báo• Soạn sách hoặc sách mỏng• Gửi e-mail, e-newsletter, bài viết…• Có website, blog cung cấp các bí quyết miễn phí• Tổ chức các hội thảo
Biết sử dụng đòn bẩyBiết sử dụng đòn bẩy
Duy trì vị thế để tạo sức hútDuy trì vị thế để tạo sức hút
• Nói rõ ràng, dứt khoát, độ lớn vừa đủ• Không đùa cợt hoặc nói chuyện phiếm không cần thiết• Không bị thúc giục xen vào các khoảng im lặng• Không xin lỗi “mọi lúc, mọi nơi”, tập trung công việc chính• Thong thả, từ tốn, không hỏi “đúng không, phải không?”
cuối câu• Chiếm giữ không gian cá nhân, ngồi giữ thế• Làm chủ cuộc nói chuyện, bài trình bày và thời gian của
mình• Không để người nghe lạm dụng các hành vi thiếu tôn
trọng mình
Ng
ôn
ng
ữ c
ơ t
hể t
ích
cự
c
Ng
ôn
ng
ữ c
ơ t
hể
tích
cự
c
Hãy làm mọi người cảm thấyHãy làm mọi người cảm thấy
• Thú vị• Hài lòng• Biết ơn• Mong đợi được gặp lại• Hào hứng• Đánh giá cao• Ấn tượng tốt• Được giúp đỡ• Thích thú• Yêu thích
TĂNG
Giá trị mà bạn cung cấp
Bạn chính là nguồn năng lượngBạn chính là nguồn năng lượng
- Trân trọng mọi người
- Thể hiện nhiệt tình, nhìn mắt người nghe, nghĩ tích cực
- Khen chân thành
- Ăn mặc phù hợp
- Kéo dài nụ cười thêm 2 giây
- Hào hứng với cuộc sống
- Thể hiện đồng cảm
- Quan tâm cảm xúc của người khác trước
www.quachtuankhanh.net( * Vui lòng ghi rõ nguồn quachtuankhanh.net khi sử dụng bài viết. Xin cám ơn)