Aplicación de un método multi-criterio, basadoen lógica difusa, para evaluar capacidad
exportadora: validación en el clúster del sectortextil-confecciones de la ciudad de Medellín.
Doctorando:
Jorge A. Restrepo Morales
Director:
Dra. Sonia Martín Gómez
INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS
AGENDA DE PRESENTACIÒN
Introducción
Enunciado Problema
Metodología
Hallazgos
Contribuciones
Mapa de la Investigación
Marco Teórico
Colombia: ampliamenteconocida por sus
significantes fortalezas en diseño, calidad y precio en
textiles y confección
Diez mil factorías: 7 ciudadesMedellín, cerca 40%, y genera
más del 6% del PIB sectorial.(Inexmoda, 2012).
8% Industrial PIB
13% Nacional Exportación Manufacturas
3% Nacional PIB
24% Empleo Sector
Caso de Estudio¿Por qué T&C Sector?¿Por qué Medellín?
INTRODUCCIÒNRol vital de las exportaciones en el mundo y
los beneficios de exportar para firmas y
países ha causado un incremento de la
atención por determinar capacidad
exportadora.
Principales problemas: Reconocer los determinantes de la
capacidad exportadora, existe fragmentación y/o contradicciones
en el conocimiento de los factores que determinan la actuación
exportadora, y la creación de un modelo integrado, (Nazar and Saleem, 2009;
Gertner et al., 2006; Ogunmokun and Ng, 2004; Ahmed et al., 2004; Julian and O’Cass, 2003; Julian and O’Cass, 2002a; Baldauf et
al., 2000; Thirkell and Dau, 1998; Diamantopolous, 1999; Zou and Stan, 1998).
Investigadores prestan mayor atenciòn a los factores externos. La
literatura existente presenta señales insuficientes para reconocer
determinantes internos (Zou and Stan, 1998; Baldauf et al., 2000 Sousa et al., 2008).
Factores internos y características de los mercados internos no se
abordan en estudios previos (Sousa et al., 2008; Zou and Stan, 1998).
ENUNCIADO PROBLEMA
Existe conocimiento contradictorio acerca Factores Internos.
Académicos tiene opiniones diferentes alrededor de los efectos +/- de las
características de las firmas.
No existe acuerdo entre investigadores acerca de lo que implica el factor
gestión (Brodrechtova, 2008; Salavou and Halikias , 2008; Lee and Griffith, 2004; ; Thirkell and Dau,
1998; Cavusgil and Zou, 1994; Rocha and Christensen, 1994).
No obstante, muchos investigadores consideran La estrategia de
Marketing como uno de los mayores elementos del desempeño exportador
(Tooksoon and Mohamad, 2008) La variada medición del desempeño muestraconclusiones opuestas acerca de la estrategia de comercializaciónde las exportaciones, (Aaby and Slater, 1989; Baldauf et al., 2000; Leonidou et al., 2002; Lee and
Griffith, 2004). Adicionalmente, la falta de analisis detallados de las dimensiones
de la estrategia exportadora de marketing es un problema recurrente en los
estudios previos (Leonidou, et al., 2002).
ENUNCIADO PROBLEMA
Las diferencias entre las economías desarrolladas y en vías dedesarrollo y las condiciones únicas en los países en desarrollodan lugar para que las investigaciones anteriores no sonapropiadas para las empresas de los países en desarrollo(Mohamad,
2009; Calantone et al., 2006; Souse et al, 2008; Souse 2004; Lee and Griffith 2004; Theodosiou
and Leonnidou, 2003; Julian and O’Cass, 2002a; Baldauf et.al, 2000; Aulakh et al., 2000;
Aulakh et al., 2000; Katsikeas, 1996; Dominguez and Brenes, 1997).
ENUNCIADO PROBLEMA
La preocupación central, inquietud acerca de la capacidad de lasPyMEs para enfrentar la firma del T.L.C con USA.
Las variables que explican capacidad exportadora, son de cortelingüístico, cualitativas y cuantitativas con un alto grado deimprecisión y difíciles de cuantificar con modelos paramétricos.
P
Capacidad Exportadora PyMEs
T.L.C
¿Existe un método para cuantificar capacidad exportadora en PyMEs?
¿Qué factores explican la capacidad exportadora?
¿Cómo pueden las PyMES
ampliar sus capacidades de
exportación?
¿Cómo concretar la capacidad exportadora para PyMEs?
¿Qué teorías explican habilidades, recursos y
capacidades para enfrentar T.L.C.?
¿Qué implica los T.L.C para las PyMEs?
¿Qué métodos existen para medir E.C.?
¿Cuál es el diagnóstico de las capacidades exportadoras
de las PyMEs?
ENUNCIADO PROBLEMA
RESEARCH OBJECTIVES
Diagnosticar la capacidadexportadora de las PyMEs para
enfrentar el comercio internacionalde una forma apropiada
Determinar las teorías de internacionalización disponibles
para explicar las habilidades, recursos y capacidades requeridos
por las PyMES para competirefectivamente
1
2
OBJETIVOS
HIPOTESIS & PREGUNTAS
OBJECTIVOS, HIPOTESIS, PREGUNTAS
RESEARCH OBJECTIVES
Definir los factores y variables que explican las capacidades
exportadoras de PyMEs que representen la teoría y la percepción
de los empresarios
3
OBJETIVOSHIPOTESIS & PREGUNTAS
OBJECTIVOS, HIPOTESIS, PREGUNTAS
INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS9
Desarrollar un algoritmo para cuantificar la capacidad
exportadora de las PyMEs4
FactsNot Historical DataLack of Information and StudiesLinguistic variablesFlexible
La combinación de un sistema de lógica difusacon la experiencia incorporada de un grupo deexpertos, en el proceso de toma de decisiones,es una forma extraordinaria de obtenerresultados positivos (Kosko, 1994).
Los Sistemas de Inferencia Difusa son usadosampliamente para modelar problemas dondeimpera la informaciòn cualitativa de cortelinguistico imprecisa y subjetiva.
OBJECTIVOS, HIPOTESIS, PREGUNTAS
Primer Dibujo
Tercer Dibujo
Quinto Dibujo
No Azul
No Azul
No Azul
No Azul
Azul
0% Azul
15% Azul
45% Azul
75% Azul
100%Azul
Función Membresía paraColor Azul
Lógica ClásicaFunción Membresía
Fuzzy LogicFunción Membresía
Fuzzy Logic, permite representarpercepción y modelo analítico
Propósito: desarrollar un modelo basado en un sistema de lógica difusa para determinar
capacidad exportadora de PyMEs a través de un índice global númerico.
Para crear una herramienta,usando variables lingüísticas,
que determine una medidaintegral que represente
ECPyMES través de un FIS
28.2
Perspectiva Económica
Industrial OrganizationTheory. (Garay, 1998; Nelson,
1992)
Eclectic ParadigmDunning. (Dunning, 79,80,81;
Grubel, 1977; Cho, 1983)).
Internalization Theory.
(Anderson y Coughlan, 1987; Whitelock, 2002).
Nations AdvantageCompetitive Theory.
(Porter, 1985;Humphrey , 1995; Albu, 1997)
Perspectiva Procesos
Uppsala Model. (Johanson y Vahlne, 1990; Rialp, 1999; Alonso, 1994; Gutierrez y
Heras, 2000)
Product Life CycleVernon
Way Station Model
Jordi Canals Model
Perspectiva Redes
Johanson & MatsonModel.
(Blankenburg Holm, 1995; Johanson y Mattson, 1988;
Thomas y Araujo, 1985; Thorelli y Cavusgil, 1990).
Teorías de Internacionalización
Perspectiva Económica
Industrial OrganizationTheory. (Garay, 1998; Nelson,
1992)
Eclectic ParadigmDunning. (Dunning, 79,80,81;
Grubel, 1977; Cho, 1983)).
Internalization Theory.
(Anderson y Coughlan, 1987; Whitelock, 2002).
Nations AdvantageCompetitive Theory.
(Porter, 1985;Humphrey , 1995; Albu, 1997)
Perspectiva Procesos
Uppsala Model. (Johanson y Vahlne, 1990; Rialp, 1999; Alonso, 1994; Gutierrez y
Heras, 2000)
Product Life CycleVernon
Way Station Model
Jordi Canals Model
Perspectiva Redes
Johanson & MatsonModel.
(Blankenburg Holm, 1995; Johanson y Mattson, 1988;
Thomas y Araujo, 1985; Thorelli y Cavusgil, 1990).
Teorías de Internacionalización
Este trabajo se apropia de la Teoría de Recursos y
Capacidades como soportedel modelo. Esta teoría surge
en 1984 y su propósito ha sido analizar los recursos y
las capacidades para identificar el potencial de las firmas para establecer una
ventaja competitivaidentificando los activos
representados en recursos y habilidades disponibles, ya
sea porque se poseen o porque se tiene el potencial
de acceder a ellas(Wernerfelt, 1984).
Determinar las teorías de internacionalización que dan cuenta de las habilidades, recursos y capacidades requeridas por PyMes para competir
efectivamente
OBJECTIVOS, HIPOTESIS, PREGUNTAS
Tipo de
Investigación
Interferencia
Investigador
Medidas
Horizonte Tiempo
Transversal
Diseño Muestra
Muestreo Simple Aleatorio
Recolectar Inf. Unidad de Análisis
Individual Empresarios de
ACOPI y ANDI.
Expertos y Académicos en
Negocios Internacionales
DETALLES DE
INVESTIGACIÓN MEDIDAS
ANÁLISIS
DE DATOS
Métodos
Cuanti - Cuali
(Sousa et al., 2008; Zou
and Stan, 1998).
Enc.–AHP-Delphi
INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS
Correlación
Modelo No-
paramétrico
Mínima0-40 escala
CuestionarioSousa et al., (2008)
96% Zou and Stan,
(1998) 86%
Descriptivo
AHP,
Correlación,
Mamdani
Fuzzy Model.
MatLab
METODOLOGÍA
Tipo
Aplicada
Tamaño
Pilot Test
n = 30
Validación
Test de consistencia del FIS
Tasa respuesta
Tasa respuesta: 98 %
Hipótesis.
Recursos y capacidades
disponibles por las
PyMEs de T&C son
suficientes para una
inserción adecuada en el
comercio internacional
Metodológicamente, el trabajo se ha dividido en tres etapas:1. Construir un Modelo Lingüístico en Excell, basado en una matriz AHP para clasificar 157variables lingüísticas, 18 sub factores por medio del juicio de expertos para obtener eldesfase de factores y variables. Se utiliza para verificar la consistencia del FIS.
1. Planeamiento estratégico
F1. Proceso de planeamiento estratégicoV1 V2 V3 V4 V5 V6V7 V8 V9 V10 V11 V12
2. Logística y operaciones
F2. Planificación y proceso de producción V13 V14 V15 V16 V17 V18V19 V20 V21 V22 V23
F3. Capacidad del proceso de producciónV23 V24 V25 V26 V27 V28V29 V30 V31 V32 V33 V34
F4. Aprovisionamiento V35 V36 V37 V38
F5. Manejo de inventarios V39 V40 V41 V42
F6. Ubicación e infraestructura V43 V44 V45 V46
3.Comercialización
F7. Mercado nacionalV47 V48 V49 V50 V51 V52 V53 V54V55 V56 V57 V58 V59 V60 V61 V62 V63
F8. Mercado exportación: plan de exportaciónV64 V65 V66 V67 V68 V69 V70 V71 V72V73 V74 V75 V76 V77 V78 V79 V80
F9. Mercado exportación: distribución física internacional V81 V82 V83 V84 V85 V86 V87 V88 V89V90 V91 V92 V93 V94 V95 V96 V97 V98 V99
4. Recursos humanosF10. Recursos humanos V100 V101 V102 V103 V104
F11. Capacitación y promoción del personal V105 V106 V107
F12. Cultura organizacional V108 V109 V110 V111 V112
F13. Salud y seguridad industrial V113 V114 V115 V116
5. Sistemas de informaciónF14. Sistemas información V117 V118 V119 V120 V121 V122 V123 V124 V125
6. Gestión ambientalF15. Política ambiental de la empresa V126 V127 V128 V129 V130 V131 V132 V133 V134
7. Investigación y desarrolloF16. Investigación y desarrollo V135 V136 V137 V138 V139 V140 V141 V142
8. Contabilidad y finanzasF17. Monitoreo de costos y contabilidad V142 V143 V144 V145 V146 V147 V148
F18. Administración financiera V149 V150 V151 V152 V153 V154 V155 V156 V157
2. Construir un diagrama de afinidad, focalizado en Porter VCD y Osterwalder KBM siguiendo lasconceptualizaciones de Yam et al. (2004), Cheng et al. (2006).
3. Diseñar un Mamdani fuzzy inference system, basado en el trabajo de Medina (2006)propuesto por Kosko (1994), Jang et al. (1997) and Kasavov (1998).
Regla 1. If PA is W. and SA is W and VP is W then ECSMES is W
Regla 81. If PA is S. and SA is S and VP is S then ECSMEs is S
If PA is S. and SA is S and VP is S then EC is S
LS = Low Strength
HS = High Strength
LW = Low Weakness
HW = High Weakness
Function
Function
Function
Debilidades: R&D, Logística, Finanzasy Marketing.
Fortalezas: Producción
Gestión Ambiental, Diseño y Recursos Humanos.
28.2
Las variables que explican capacidad exportadora,son de corte lingüístico, cualitativas y cuantitativascon un alto grado de imprecisión y difíciles decuantificar con modelos paramétricos.
Así, la lógica difusa es una herramienta propicia paraenfrentar esta clase de información, una vez que permitedireccionar —focalizado en comandos lingüísticos— laclasificación de factores y variables en un valor dado enuna escala infinita en el intervalo [0,1], representando lasfunciones de membresía y resolviendo la bipolaridad de lalógica clásica.
Objetivos
Marco Conceptual
Justificación
Tesis Doctoral
Metodología Ha
lla
zgo
s
Problema
INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS
Mapa Investigación CONTRIBUCIONES
Rechaza hipótesis de que las capacidades y recursos disponibles para el sector analizadoson suficientes para una integración exitosa
en el mercado internacional, subraya los factores y variables específicas a intervenir
para mejorar EC.
Los índices Planeación y RRHH=27.6,Marketing y Logística=28.7 y Finanzas=28.1,determinan un índice global para EC de 28,2equivalente a “Fortaleza Menor" (FM).
Aplicación del Modelo en diferentes sectorespor su flexibilidad y amplio espectro de las
variables evaluadas.
La metodología propuesta provee unaflexible, simple, diferente y nueva forma
para medir y cuantificar la posición internade las PyMEs con el propósito de enfrentar el
proceso exportador.
Es imperativo desarrollar estrategias para mejorar aspectos internos donde el modelo
muestra debilidades: R&D , Logística, Finanzas y Marketing y buscar ampliar
fortalezas en Producción, Gestión ambiental, Diseño y RRHH para facilitar la incorporaciónde ventajas competitivas requeridas para el
posicionamiento internacional
Objetivos
Marco Conceptual
Justificación
Tesis Doctoral
Metodología Ha
lla
zgo
s
Problema
INSPIRING CREATIVE AND INNOVATIVE MINDS
Mapa InvestigaciónCONTRIBUCIONES
Directores de Acopi, propietarios y expertosidentifican fuertes atributos en la
metodología para determinar la capacidadexportadora, además de las ventajas de
aplicar el modelo en diferentes compañías y sectores manufactureros, debido a la
flexibilidad y amplio tratamiento de las variables evaluadas.
De otro lado, los resultados del modelogenera preocupación acerca de la capacidad
y prioridad de las PyMes para enfrentar la firma del T.L.C con USA.
Es imperativo formular e implementarprogramas, proyectos y estrategias para
fortalecer la capacidad exportadora y gestionar la introducción exitosa en el
proceso de globalización y su dinámica de innovación.
El modelo propuesto surge como unaherramienta nueva para evaluar factores
internos
Aporte a la academia en la búsqueda y adaptación de metodologías en la solución
de problemas de gestión de la internacionalización
PyMEs
Competitividad
Tes
isLiteratura
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Mapa Investigación
CONTRIBUCIONES LITERATURA
Internacionalización de las PyMEs: análisis de los recursos y capacidades internas mediante
lógica difusa. Revista Contaduría & Administración
Una aproximación mediante lógica difusa al análisis de la competitividad empresarial. Revista Administración y Organizaciones
Export Capacity: Multicriteria_BasedPriorization Using Fuzzy Logic. Global
Conferences On Business And Finance Proceedings
Negocios y comercio internacional: evidencias de investigación académica para Colombia.
Revista Suma de Negocios
Desempeño exportador del sector industrial en Colombia: análisis de frontera eficiente.
Revista Criterio Libre.
Industrial Sector Export: Data EnvelopeAnalysis. International Journal on Marketing
and Management Research
Competitividad y comercio exterior de las Pymes del sector textil-confecciones del Valle
de Aburrá: incidencia del tipo de cambio . Revista Virtual Universidad Católica Del Norte
Análisis del Perfil Financiero de las PyMEs del Valle del Aburra y su Acceso al Crédito: Una
Aproximación Empírica. Ingeniería Industrial. Actualidad y Nuevas Tendencias
Operative Risk Analysis of Industrial Sector Small and Medium Enterprises. Global Journal
of Business Research
Análisis del Riesgo Financiero de las PyMEsIndustriales en Colombia: Estudio del sector
Químico. Evaluación
Una Aproximación Financiera al PotencialExportador de las Comercializadoras
Internacionales de Confecciones Mediante Un Dupont Estocástico. Revista Facultad de
Ciencias Económicas: Universidad MilitarNueva Granada. Evaluación.
Ponencias Internacionales en: Chile – México – USA – Costa Rica – Ecuador - Colombia
Gracias
Justificaciòn
Metodologìa
Revision Literatura
Tesìs Doctoral
Hallazgos Ha
lla
zgo
s
Problema
Central
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Mapa InvestigaciónCONTRIBUCIONES
Rechaza hipotesis de que las capacidades y recursos disponibles para el sector analizadoson sufiecientes para una integración exitosa
en el mercado internacional, Subraya los factores y variables especificas a intervenir
para mejorar EC.
Es imperativo desarrollar estrategias paramejorar aspectos internos donde el modelo
muestra debilidades: R & D , logistica, finanzas y marketing y buscar ampliar
fortalezas en producción, gestión ambiental, Diseño y RRHH para facilitar la incorporaciónde ventajas competitivas requeridas para el
posicionamiento internacional .
Aplicación del Modelo en diferentes sectorespor su flexibilidad y amplio espectro de las
variables evaluadas.
El modelo propuesto surge como unaherramienta nueva para evaluar factores
internos
Aporte a la academia en la búsqueda y adaptación de metodologías en la solución
de problemas de gestión de la internacionalización