STRATEGI HARGASTRATEGI HARGA(Pricing Strateg y)(Pricing Strateg y)
“Berkat fenomena Wal-Mart, hampir semua perusahaan mencari jalan untukmemotong harga, dan memulai perang harga. Pelanggan pun disuguhi tontonanpertempuran berdarah yang mengandung pesan bahwa harga lebih penting daripadanilai-nilai pelanggan yang disampaikan suatu merek. Perusahaan mendegradasi apapunyang dijualnya sampai ke level komoditas, sehingga hilanglah kesetiaan pelanggan…”
Copyright Rani Rumita
DefinisiDefinisi HargaHarga
� Jumlah yang ditagihkan atas suatu barangatau jasa� Jumlah semua nilai yang diberikan oleh
pelanggan untuk mendapatkan keuntungandari memiliki atau menggunakan suatuproduk atau jasa
Copyright Rani Rumita
HargaHarga
� Merupakan satu2nya elemen dari bauranpemasaran yang menghasilkan pendapatan� Merupakan satu2nya elemen dari bauran
pemasaran yang paling fleksibel
Copyright Rani Rumita
KesalahanKesalahan UmumUmum BerkaitanBerkaitan dengandenganStrategiStrategi HargaHarga� Terlalu cepat menurunkan harga untuk
mendongkrak penjualan� Penetapan harga yang terlalu berorientasi
biaya daripada berorientasi pada nilaipelanggan� Penetapan harga tidak memasukkan
elemen lain dalam bauran pemasaran kedalam perhitungannya
Copyright Rani Rumita
FaktorFaktor yang yang HarusHarus DipertimbangkanDipertimbangkandalamdalam PenetapanPenetapan HargaHarga
Biaya-BiayaProduk
PersepsiNilai olehPelanggan
-Strategi, tujuan dan bauranpemasaran
-Kondisi dan permintaan pasar-Strategi dan harga dari pesain
Pertimbangan Internal danEksternal Lainnya
Batas BawahHarga
Batas AtasHarga
Tidak adakeutungandi bawahharga ini
Tidak adapermintaan
di atasharga ini
Copyright Rani Rumita
PenetapanPenetapan HargaHarga BerdasarkanBerdasarkan NilaiNilai(Value(Value--Based Pricing)Based Pricing)� Adalah penetapan harga berdasarkan persepsi nilai
dari pembeli bukan dari biaya penjual� Perusahaan menetapkan harga target berdasarkan
pada persepsi pelanggan atas nilai produk, nilai danharga yang ditargetkan kemudian mendorongkeputusan mengenai desain produk dan biaya apa yang dapat ditanggung
� Penetapan harga dimulai dengan menganalisiskebutuhan konsumen dan persepsi nilai mereka, danharga kemudian ditetapkan untuk menyamai nilaianggapan (perceived value) konsumen.
� Dibagi jadi 2:◦ Good-value Pricing◦ Value-added Pricing
Copyright Rani Rumita
Produk PelangganNilaiHargaBiaya
Pelanggan Harga Biaya ProdukNilai
Penetapan Harga Berdasar Biaya
Penetapan Harga Berdasar Nilai
Gambar. Penetapan Harga Berdasarkan Nilaivs
Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Copyright Rani Rumita
PenetapanPenetapan HargaHarga dengandengan NilaiNilai yang yang BaikBaik (Good(Good--Value Pricing)Value Pricing)� Menawarkan kombinasi yang tepat antara
kualitas dan layanan yang baik pada hargayang wajar� Melibatkan desain ulang merek yang telah
ada untuk menawarkan kualitas lebihuntuk harga tetap atau kualitas yang samauntuk harga yang lebih murah◦ Penetapan harga yang murah tiap hari
(Everyday Low Price – EDLP)◦ Penetapan harga fluktuatif (High-Low Pricing)
Copyright Rani Rumita
PenetapanPenetapan HargaHarga dengandengan NilaiNilaiTambahTambah (Value(Value--Added Pricing)Added Pricing)� Melekatkan fitur dan layanan nilai tambah
untuk membedakan penawaran perusahaandan untuk mendukung penetapan harga yang lebih tinggi� ----- agar memperoleh pricing power –
kekuatan untuk menghindari persainganharga dan pembenaran untuk harga danmargin yang lebih tinggi tanpa kehilanganpangsa pasar� Tujuan – menjaga kesetiaan pelanggan dengan
memberikan layanan yang tidak dapatmereka temukan pada pesaing…
Copyright Rani Rumita
BiayaBiaya Perusahaan Perusahaan dandan ProdukProduk
� Biaya tetap� Biaya variabel� Biaya total
Copyright Rani Rumita
MetodeMetode PenetapanPenetapan HargaHarga
� Penetapan Harga Berdasarkan Biaya(Cost-Based Pricing)� Penetapan Harga Berdasarkan Titik Impas
(Break-Even Pricing)� Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran
Keuntungan (Target Profit Pricing)
Copyright Rani Rumita
FaktorFaktor Yang Yang MempengaruhiMempengaruhiPenetapanPenetapan HargaHarga� Internal Factors
◦ Keseluruhan strategi, tujuan dan bauranpemasaran
� External Factors◦ Kondisi alamiah pasar dan permintaan◦ Strategi dan harga pesaing◦ Faktor lingkungan� Kondisi ekonomi� Dampak pada penyalur� Pemerintah� Perhatian sosial
Copyright Rani Rumita
KondisiKondisi PasarPasar� Pasar persaingan murni
pasar terdiri dari banyak pembeli dan penjualbertransaksi dalam komoditas yang seragam. Tidakseorang pembeli atau penjual mempunyaipengaruh terhadap harga pasar yang ada
� Pasar monopolist ikPasar terdiri dari banyak pembeli dan penjual yang bertransaksi pada suatu rentang harga dan bukanpada satu harga. Rentangan harga terjadi karenapenjual dapat melakukan diferensiasi padapenawaran mereka kepada pembeli. Pembelimelihat perbedaannya dan bersedia membayarharga yang berbeda untuk mereka
Copyright Rani Rumita
� Pasar oligopolistikpasar terdiri dari sedikit penjual yang sangat sensitif terhadap penetapan hargasatu dengan yang lain dan strategipasarnya� Pasar monopoli murni
pasar terdiri hanya atas satu penjual. Penjual mungkin berupa monopolipemerintah , monopoli swasta beregulasiatau monopoli swasta tak beregulasi
Copyright Rani Rumita
KondisiKondisi PermintaanPermintaan
� Tingkat elastisitas harga pada permintaanBila penawaran elastis maka kebijakanpenurunan harga layak untuk dilaksanakan , begitu pula sebaliknya…
Copyright Rani Rumita
Top Related