StoffelWirtschaftstraining
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Profil
über meine Tätigkeit alsfreiberuflicher Wirtschaftstrainer
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Referenzen4
Meine Ausbildung1
Arbeitsschwerpunkte2
Durchgeführte Projekte3
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1AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
Ausbildungmeine
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• Abitur
Ausbildungen
1• Verkäuferausbildung, 1986-1988• Versicherungsfachmann/ BWV• Trainerausbildung, 1991/ 1992• Moderatorenausbildung, 1992/ 1993• Trainerfortbildung, 1996/ 1997• Coachingausbildung, 1996/1997• Coachzertifizierung, 2006
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AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
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2Arbeits-Schwer-punkte
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2
Arbeitsschwerpunkte
• Vertrieb
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Dort, wo meine Ausbildung einmal begann, liegtauch heute noch ein Schwerpunkt meiner Tätigkeit.Dabei setze ich meine vertriebliche Erfahrung ein,um zum einen in Seminaren mit den Mitarbeitern zuarbeiten und zum anderen in der Begleitung derVertriebsmitarbeiter vor Ort beim Kunden(Training on the Job durch den „Vertriebs-Check“).
AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
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• Vertrieb
2
Arbeitsschwerpunkte
• Führung
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Es gibt nur wenige Menschen, denen die FähigkeitIn die Wiege gelegt wurde die eigenen Mitarbeitermitzureißen und für die Tätigkeit zu begeistern. Die anderen können dies lernen – Führung isterlernbar und ich kümmere mich darum die notwen-digen Strategien und Techniken gemeinsam mit denFührungskräften (oder angehenden Führungskräften)zu erarbeiten.
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2
Arbeitsschwerpunkte
• Vertrieb
• Führung
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Coaching – auch das Coaching der eigenen Mitarbeiter - ist ein sehr effektives Mittel, um inMitarbeitern das Potential zu wecken, welchesnötig ist, die herausfordernden Aufgaben im Berufund Privat zu meistern.
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• Coaching
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2
Arbeitsschwerpunkte
• Vertrieb
• Führung
• Coaching
Profil
Das Arbeiten mit Trainerkollegen ist eine sehrherausfordernde Aufgabe. Sowohl in der didaktischenTheorie, als auch in der praktischen Arbeit gehe ichdiese Aufgabe aber sehr gerne und mit großemEngagement an. Wir Trainer können es noch viel, vielbesser – und daran möchte ich arbeiten.
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• Train the trainer
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2
Arbeitsschwerpunkte
• Vertrieb
• Führung
• Coaching
• Train the trainer
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Ob mit oder ohne Beamer, ob vor einem großen Plenum oder in der 1:1-Situation, sich und sein Produkt zu präsentieren, ist eine der wesentlichen Aufgaben in der heutigen Zeit. Wer hier einen Vorsprung hat, sichert seine Zukunft!
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• Präsentationen
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3 DurchgeführteProjekte
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AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
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3
Auszug von Projekten• Ausbildung von Führungskräften im
Außendienst zu Trainern bei der Leonberger Bausparkasse
• Ausbildung von Gebietsleitern zu Coaches ihrer Mitarbeiter bei der Boehringer Pharma GmbH
• Durchführung von Teilprojekten am Projekt „Selbständige Schule, das Projekt des Ministeriums für Schule, Wissenschaft und Forschung NRW und der Bertelsmann Stiftung“
• Gast-Referent beim 3. Swiss Economic Forum, Thun/ Schweiz
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3
Auszug von Projekten• Grundlegendes Führungskräftetraining bei der
Bikoma AG, Maschinenfabrik• Unternehmensweites Vertriebstraining bei
Hellmann Worldwide Logistics• Ausbildung der Promotionkräfte bei der
Umstellung des Fernsehprogramms bei der ehemaligen >Kabel NRW<, heute isch
• Ausbildung aller Organisationsleiter zu Coaches bei der Württembergischen Versicherung
• Durchführung von Seminaren am Telefon für den Verlag für die deutsche Wirtschaft AG
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4 Referenzen
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Ich wurde bereits tätig bei:
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• ABC - Vertriebsberatung GmbH• Actebis, IT-Produkte• Amadeus/ FiRe,
Personaldienstleistungen• Astroh Küchen GmbH• avacon, Energieunternehmen• Aventis, Pharma-Unternehmen• Badenia, Deutsche
Bausparkasse• Bindan,
Personaldienstleistungen• Bikoma AG, Maschinenfabrik• Boehringer, Ingelheim,
Pharma-Unternehmen• Böhr und Roos, Agentur für
Markeninszenierung• Care Technologies Wales und
England
• Censio, Versicherungsmakler• Cornelsen,
Versicherungsmakler• DBV / Winterthur
Versicherungen• DVG, Delta
Vermittlungsgesellschaft• Dres. Prünte, Zahnärztliche
Praxis und Zahnklinik• Ecom Center, Communication
work• Fako, Getränkegroßvertrieb• Gesamtschule Troisdorf• Hansa Metallwerke AG• Hamburg-Mannheimer
Versicherung• Hellmann Worldwide Logistics• Kabel NRW, heute >isch<• Invenio, Engeneering services• Krombacherer Privatbrauerei• Krups, Haushaltstechnik
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Ich wurde bereits tätig bei:
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4AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
• Leonberger Bausparkasse• Meiko, Maschinenbau• Mannesmann Mobilfunk,
heute >Vodafone<• Martens & Partner,
Personalberatung• Recaro, Sitzhersteller• Rethmann Entsorgung, heute
>REMONDIS AG<• RWE/ VEW,
Energieunternehmen• Selbständige Schule, das
Projekt des Ministeriums fürSchule, Wissenschaft, und Forschung NRW und derBertelsmann Stiftung
• Stegman, Personalservice• swisscom• Swiss Economic Forum
• Total, Mineralölkonzern• United Labels• Verlag für die Deutsche
Wirtschaft AG• Versicherungsgruppe der
Deutschen Bank• V + V - Interna,
Verwaltungsgesellschaft• Weco, optische Werkzeuge und
Instrumente• Westeifel Werke gGmbH,
Behindertenwerkstätten• Württembergische Versicherung• Zamek, Lebensmittelwerke• Zeitsprung, Vermittlungsagentur
für Arbeitskräfte• Zschimmer und Schwarz,
Chemische Fabriken
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Veröffentlichungen:
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4AusbildungArbeitsschwer-punkteProjekteReferenzen
Geschickt fragenWalhalla Fachverlag, ISBN: 3-8029-4559-X, 1999 Mit den richtigen Fragen können Sie Gespräche jederzeit geschickt steuern und schwierige Gesprächssituationen erfolgreich meistern.
•Sie wollen in einem Meeting beweisen, dass Ihre Idee, Ihr Vorschlag gut und richtig ist?•Sie wollen in einem Teamgespräch Ihre Kollegen bzw. Mitarbeiter animieren, diese Idee eigenverantwortlich und motiviert umzusetzen?•Sie wollen in einer Gehaltsverhandlung souverän auftreten ?•Sie wollen ein Verkaufsgespräch mit Gewinn abschließen?
Auch das gehört zu Referenzen:
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Gezielt verhandelnWalhalla Fachverlag, ISBN: 3-8029-1559-X, 2000 Verhandeln ist einfach und macht zudem Spaß, wenn Sie die Spielregeln beherrschen.Lernen Sie deshalb gezielt
•Ihren Gesprächspartner zu überzeugen•Ihre Argumente nutzenorientiert aufzubereiten•viele "das gefällt mir" - Reaktionen auszulösen•erfolgreich abzuschließen - auch mit schwierigen Gesprächspartnern
Veröffentlichungen:
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99 Tipps zum VerkaufserfolgCornelsen Verlag, ISBN: 3-589-23530-6, 2005erhältlich ab April 2005 Ob als Fließtext oder zum Nachschlagen eines bestimmten Begriffs: dieses Buch wirdIhnen die 99 wichtigsten Fragen dazu beantworten, wie Sie als Verkäufer erfolgreichwerden. •Praxisratgeber für Verkäufer in Handel und Außendienst•schnelle Antworten auf konkrete Fragen aus der Verkaufspraxis•Verkaufspsychologie und Kundenbindung •Methoden und Techniken für den Vertrieb
Veröffentlichungen:
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Sie haben nun einen ersten Eindruck davon gewonnen welche Kompetenzfelder ich abdecke.Allerdings ersetzt diese Präsentation selbstverständlich kein persönliches Gespräch.Vielleicht habe ich Ihnen ja „Lust auf mehr“ gemacht?!Ich würde mich jedenfalls freuen, wenn wir in der nächsten Zeit in persönlichen Kontakt treten – dann kann ich Ihnen noch viel mehr erzählen ...
Beste GrüßeIhrWolfgang Stoffel
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