Verken de markt en bepaal uw
marketingstrategie
Ondernemen begint bij marketing
ManFriday
Erwin Halmans
6 november 2010
Startersdag Kamer van Koophandel Amsterdam
ManFridayBusiness Development
Voor straks…
• Presentatie over Persoonlijke Verkoop door
Kurt Hessels
• Topcoaches: praktische tips, inspirerende
ideeën en enthousiaste adviezenideeën en enthousiaste adviezen
• Seminars van de Kamer van Koophandel:
– Ondernemingsplan
– Financiën voor starters
– Marketing voor starters
ManFridayBusiness Development
Even voorstellen
Marketing – een populair onderwerp?
Enkele cijfers van Google:
• Marketing 326.000.000 hits
• Online Marketing 262.000.000 hits
• Social Media Marketing 97.600.000 hits
• Guerilla Marketing 1.270.000 hits
In vijf stappen naar uw klant
BOODSCHAP
PRODUCT
MARKT
PROBLEEM
KLANT
Product denken vs Markt denken
Denken in product eigenschappen kenmerkt zich door focussen op:
– Productspecificaties
Denken in voordelen voor de klant kenmerkt zich door:
– Aandragen van een oplossing voor een – Productspecificaties
– Vakmanschap
– Procedures
– Instrumenten
oplossing voor een probleem van de klant
– Vervullen van behoefte van de klant
– Focussen op de voordelen voor de klant bij gebruik van jouw product
Product analyse
• Productnaam
• Productomschrijving
• Producteigenschappen
• Voordelen voor de
gebruiker
• USP’s van het product
Marktanalyse
• Branche kennis
• Segmenteren
• Doelgroepen bepalen
• Positioneren
Positionering
• Positionering is een strategie waarbij een
organisatie een unieke positie op de markt
kiest door doelgericht het eigen product of
merk zodanig te plaatsen in de merk zodanig te plaatsen in de
gedachtewereld van de doelgroep dat dit
aantrekkelijk wordt ten opzichte van
vergelijkbare concurrenten.
Positionering
• Effectieve positionering is helder en eenvoudig,
• Enkele veel gehanteerde
positioneringmogelijkheden:
– Producteigenschappen
Positionering
– Producteigenschappen
– Prijs/kwaliteit
– Benefits/behoeften
– Gebruikssituatie
– Gebruikersgroep
– Expressieve waarden
Effectieve promotie
• Is persoonlijk
• Zorgt dat je opvalt
• Straalt herkenbaarheid uit
• Naamsbekendheid versus de relatie
• Massa versus het individu
• Nieuwe klanten versus bestaande klanten
• Monoloog versus dialoog
ManFridayBusiness Development
Reclame
“De helft van het bedrag dat
wordt besteed aan reclame is
weggegooid geld. Het probleem
is dat we niet weten welke is dat we niet weten welke
helft.”
Giep Franzen
1991 – Reclameman van het jaar
2000 – Reclameman van de eeuw
ManFridayBusiness Development
Het eerste contact?
Netwerken, Folders, Visitekaartjes, Mailings,
Advertenties, Telefoon, Persoonlijk gesprek,
Sponsoring, Beurzen, Congressen, Public relations,
Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,
Webcasts, Proeflessen, Internet marketing,
Website, Search engine optimization, Link building,
Adwords, Banners, Pull marketing, Social media,
Bloggen, Twitter, LinkedIn, Facebook, Xing, Hyves,
Portals, Whitepapers, e-Books, Networkgroups,
Guerilla marketing, Direct mail, Affiliate marketing
Inkoopproces
• Do I Like him?
Do I trust him?• Do I trust him?
• Can he do the job?
www.man-friday.nl
http://www.kvk.nl/agenda/172046/marketing_voor_starters/
http://nl.linkedin.com/in/erwinhalmans
http://twitter.com/ErwinHalmans
Top Related