SILPSTANTI TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOS GALIA: KĄ DARYTI PREKĖS ŽENKLAMS?
TURINIO MARKETINGAS IR PREKĖS ŽENKLO ŽURNALISTIKADeividas Budginas
2015-10-29
DEIVIDAS BUDGINASHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/KOMATININKAI
HTTP://BLOGAS.KOMATININKAI.LT/
MARKETINGO ISTORIJA
MAINŲ ERA
MAINŲ ERA – 1850-1900 M.
INDUSTRINĖ REVOLIUCIJA
RINKOS ATSIRADIMAS
PASIKEITĘ PIRKIMO IR PARDAVIMO
ĮPROČIAI
MARKETINGAS – GAMINTOJAI PRANEŠA, KUR GALIMA ĮSIGYTI PREKIŲ.PREKĖS ŽENKLŲ NEBUVIMAS.
GAMYBOS ERA
GAMYBOS ERA – 1900-1920 M.
MASINĖSGAMYBOSPRADŽIA
4 PATSIRADIMAS
AIDAMODELIS
MARKETINGAS IR REKLAMA AKCENTAVO GAMYKLŲ DYDĮ IR DIDYBĘ.
PARDAVIMŲ ERA
PARDAVIMŲ ERA – 1920-1940 M.
DIDŽIOJIDEPRESIJA.
SPARČIAI KRINTANČIOS
KAINOS.
MODERNŪSPARDAVĖJAI.
MARKETINGO TIKSLAS – PABRĖŽTI KAINĄ IR VISKĄ, KĄ UŽ JĄ GAUNAME.VARTOTOJAI REIKALAUJA, KAD REKLAMA ATITIKTŲ REALYBĘ.
MARKETINGO SKYRIAUS ERA
MARKETINGO SKYRIAUS ERA – 1940-1960 M.
ŠVIESESNĖATEITIS.
REKLAMOSAGENTŪRŲ BUMAS.
POZICIONAVIMOĮSIGALĖJIMAS
TELEVIZIJA IRKOMPIUTERIAI.
MARKETINGO TIKSLAS – GEROS EMOCIJOS, NAUDOS AKCENTAVIMAS,PREKĖS ŽENKLO VEIDO SUKŪRIMAS.
“There isn’t any significant difference between the various brands of whiskey, or cigarettes, or beer. They are all about the same. And so are the cake mixes and the
detergents, and the margarines…The manufacturer who dedicates his
advertising to building the most sharply defined personality for his brand will get
the largest share of the market at the highest profit.”— David Ogilvy
MARKETINGO BENROVĖS ERA
MARKETINGO BENDROVĖS ERA –
1960-1990 M.
ORIENTACIJA Į PRODUKTĄ IR NAUDĄ.
ORIENTACIJA Į KLIENTĄ IR VERTYBES.
ORIENTACIJA Į TIKSLINES AUDITORIJAS.
MARKETINGO TIKSLAS – DĖMESYS PERSONALIZACIJAI, KLIENTŲ SANTYKIŲ VADYBA - CRM GIMIMAS. DIDESNIS DĖMESYS ŽENKLODARAI.
SANTYKIŲ ERA
SANTYKIŲ ERA – 1990-2015 M.
PRIDĖTINĖ VERTĖ KLIENTAMS.
LOJALUMO PROGRAMOS.
INTERNETO ĮSIGALĖJIMAS.
SOCIALINIAITINKLAI.
AUTOMATIZACIJA.
MARKETINGO TIKSLAS – PEREINAMA PRIE ASMENINIŲ PASIŪLYMŲ, TIESIOGINIO BENDRAVIMO SU VARTOTOJAIS. KEIČIAMAS ĮSITERPIANČIOS REKLAMOS MODELIS.
DOT COMBURBULAS
MARKETINGISTAMS SUVOKĖ, KAD VIEN TIK SUPERBOWL REKLAMŲ NEPAKANKA –REIKIA TIKROS NAUDOS, TIKRO BENDRAVIMO, TIKRŲ EMOCIJŲ.
KAS TOLIAU?
2015 M. - ?
PATIRČIŲ ERA
PATIRČIŲ ERA – NUO 2015 M.
PARDAVĖJO ELIMINAVIMAS.
VARTOTOJAI ĮVEIKIA 70 % PIRKĖJO KELIONĖS PATYS.
TURINYS KARALIUS, KONTEKSTAS KARALIENĖ.
VARTOTOJAI REIKALAUJA DAUGIAU, NEI SIEKIO IŠSISKIRTI.
MARKETINGO TIKSLAS – SUKURTI VERTĘ, O NE JĄ IMITUOTI. TURINYS IR PATIRTYS TURI PAPILDYTI PRODUKTĄ IR BŪTI NAUDINGI NET JĮ ELIMINAVUS.
TURINIO IR ĮTRAUKIAMOJI RINKODARA
TURINIO MARKETINGAS – NAUDINGO, AKTUALAUS IR VIENTISO TURINIO KŪRIMAS
IR PLATINIMAS, SIEKIANT PRITRAUKTI NAUJUSIR IŠLAIKYTI SENUS KLIENTUS.
TURINIO MARKETINGAS
Istorijos
Edukacija
Nauda
Pokalbioužmezgimas
Tinkamu laiku,tinkamoje vietoje
Vieninga žinutė
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA
KLIENTŲ PRITRAUKIM
AS
PREKĖS ŽENKLO
ŽINOMUMAS
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA
TOP OFMIND
LYDERYSTĖTIKSLINĖJE RINKOJE
ĮVAIZDINĖ ŽINUTĖSSKLAIDA
DĖMESYS AUDITORIJAI,NE PREKĖS ŽENKLUI
TURINIO RINKODARA YRA SKIRTA KLAUSIMŲ, SUSIJUSIŲ SU
PREKĖS ŽENKLO PRODUKTU ATSAKYMAMS, PREKĖS ŽENKLO
ŽURNALISTIKA SIEKIA NUOLATOS IŠLIKTI VARTOTOJŲ
ATMINTYJE IR TAPTI LYDERIAUJANČIA TURINIO PLATFORMA SAVO PREKĖS
ŽENKLO INDUSTRIJOS LAUKE.
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PRIVALUMAI
NEPRIKLAUSOMYBĖ NUO MASINĖS ŽINIASKLAIDOS
AUDITORIJA SAVOJE PLATFORMOJE
TURINĮ GENERUOJA IR PATYS VARTOTOJAI
SUVIENODINTA VIDINĖ KOMUNIKACIJA
RYŠIAI SU VISUOMENE PERKELIAMI Į KITĄ LYGMENĮ
TAMPAMA TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOSORGANINIAIS
TURINIO DAVĖJAIS
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS IŠŠŪKIAI
ŽINIASKLAIDOS TAISYKLIŲ SUVOKIMAS –
ORIENTACIJA Į TURINĮ IR SKAITYTOJĄREDAKCIJOS SUFORMAVIMAS
TURINIO DAŽNUMAS
AKTUALUMAS IR GREITA REAKCIJA
TINKAMOS KOMANDOS PAIEŠKA
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
AirBnbPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAIUber
GoProPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
Coca-ColaPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
https://www.youtube.com/watch?v=LerdMmWjU_E
Coca-ColaPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
General electric
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
KAS YRA GERIAUSIAS PREKĖSŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDYS?
PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI
RED BULL
AIŠKI ŽINUTĖ
AIŠKI AUDITORIJA
TURINYS GYVENA ATSKIRAI NUO PRODUKTO
PREKĖS ŽENKLAI PERKA ŽINIASKLAIDOS PRIEMONESŽINIASKLAIDOS PRIEMONĖS PERKA PREKĖS ŽENKLUS PREKĖS ŽENKLAI PERKA MARKETINGO AGENTŪRAS
ŽINIASKLAIDA PERKA MARKETINGO AGENTŪRASMARKETINGO AGENTŪROS PERKA ŽINIASKLAIDĄ
PREKĖS ŽENKLŲ IR ŽINIASKLAIDOS SINERGIJA
TURINIO TIPAI
Grafinis turinys• Inforgrafikai• Memai
• Slideshare – skaidrių prezentacijos• Autentiškos nuotraukos/koliažai
• Citatų maketai• Komiksai/iliustracijos
• Gifai• Ranka rašyto turinio foto
Video turinys• Webinar`ai
• Pasidaryk pats • Review video
• Produkto pristatymo video• Paaiškinamasis video• Muzikinis vaizdo klipas• Paaikšinamasis video
• Vlog`as
Tekstinis turinys
• Knygų/filmų apžvalgos• Nuomonės • Pasidaryk pats (How to, DIY)• Sąrašai• Resursai• Atvejo analizė• Interviu• Checklis`tas• Šablonai [kalendoriai,
dokumentai...]• Straipsniai • Kviestinis postas• Turinio kuravimas
• Duomenų analizė• DUK• Žodynai• Klausimai/atsakymai• Atsiliepimai (pats klientas
pasakoja savo patirtį)• Palyginimas • Įmonės ir industrijos naujienos• Turinio suvestinė (Pinternetai) • Prognozės• Reitinguojamas forumas (Reddit,
inbound.org)
Kitas turinys• E- knygos• Whitepapers• Gidai• Podcastai• Audio knygos• Vartotojų sukurtas turinys• Nukreipimo puslapiai• Mikrosvetainės• Sertifikavimo programos/kursai
• Spauda (Airbnb, Uber)• Pakuotės• Renginiai• Konferencijos• Žaidimai• Programėlės (Youtility)
KAIP ŠIANDIEN PASIEKTI TRADICINĘ ŽINIASKLAIDĄ
MŪSŲ ŽINIASKLAIDA VEIKIAKAIP TINKLARAŠČIAI
KAIP VEIKIA TINKLARAŠČIAI?
• Tikslas – uždirbti:• Kuo daugiau srauto• Daugiau reklamos
• Daug, nuolat atsinaujinančio turinio• Mažai faktų tikrinimo, daugiau šokiruojančių faktų• Paspaudimus skatinančios antraštės• Turinį sudaro socialiniuose tinkluose randama informacija (FB,
Youtube...)• Populiariausios tinklaraščių temos pasiekia tradicinę žiniasklaidą• Žurnalistai gauna premijas už paspaudimus
CLICKBAIT
CLICKBAIT
LENGVAI VARTOJAMAS TURINYS/SOCIALINIŲ TINKLŲ TURINYS
KAIP ATSIRANDA TOKS TURINYS?
SUKURTAS TURINYS
KAIP PATEKTI Į ŠIUOLAIKINĘ ŽINIASKLAIDĄ?
• Rašykite greitai suvartojamą ir įtraukiantį turinį:• 5 būdai, kaip mesti rūkyti? [Farmacijos prekės ženklas]• Ant savižudybės slenksčio: vienas pokalbis pakeitęs gyvenimą
[psichologo komentaras/reklama]• Padarykite viską už žurnalistus, kad jiems liktų kuo mažiau
darbo:• Parinkite clickbaitinę antraštę• Parinkite įtraukiančias nuotraukas• Pateikite faktus ir jų šaltinius
• Pasinaudokite greitu tempu• Apsimeskite skaitytoju – savo žinias perduokite per trečiąją šalį, kuri a
la gavo informacijos slaptos
BET TO GERIAU NEDARYTI...
...TOKIA TAKTIKA PADEDA PATEKTI Į ŽINIASKLAIDĄ, BET DAŽNU ATVEJU TELIEKA JUODŲJŲ TECHNOLOGIJŲ DALIMI, KURI DAŽNU ATVEJU ŽEIDŽIA PREKĖS ŽENKLUS.
TAISYKLES KEIČIA JŲ IŠRADĖJAI
VIETINĖ REKLAMA
EXTRA PATARIMAS
• Sukurkite gerą ir kokybišką turinį• Pritraukite skaitytojų
• Reklamuokite savo turinį konkretiems žurnalistams• Patekite į žiniasklaidą
MARKETINGO IR VERSLO ATEITIS
DALINIMOSI EKONOMIKA
3D SPAUDA
DAIKTŲ/VISKO INTERNETAS
PAPILDYTA REALYBĖ
VIRTUALI REALYBĖ
RINKODARA 2020
RINKODARA 2020
• DUOMENYS IR JŲ ANALIZĖ• PERSONALIZACIJA• KIEKVIENAME VARTOTOJO ŽINGSNYJE• TIK AKTUALUS IR NAUDINGAS TURINYS• SKAIDRUMAS• AUKŠTESNIS TIKSLAS• REALAUS LAIKO KAMPANIJOS (Programmatic advertising)• NUSPĖJAMOJI ANALITIKA (Predictive analytics)• MOBILE FIRST>MOBILE ONLY• VARTOTOJŲ SUKURTAS TURINYS• PREKĖS ŽENKLAI VALDYS SAVO AUDITORIJĄ• IŠNYKS RIBOS TARP RINKODAROS IR PRODUKTO
10 NAUJOSIOS RINKODAROS TAISYKLIŲ
1. Tapk leidėjų – esi tai, ką rašai.2. Žmonės nori autentiškumo, ne manipuliacijos.3. Žmonės nori įsitraukimo, ne propagandos. 4. Turinio marketingas turi vykti tinkamu laiku, tinkamoje
vietoje be neprašyto įsibrovimo.5. Rinkodaros dėmesys turi persikelti nuo masių prie nišų.6. RSV nukreipta į visuomenę, ne į boso norą pamatyti save
TV.7. Rinkodara siekia laimėti versle, ne apdovanojimuose.8. Internetas RSV/viešuosius ryšius pavertė realybe –
orientacija į vartotoją, ne į žiniasklaidą.9. Organizacijos turi bendrauti tiesiogiai su savo klientais.10.Ribų tarp rinkodaros ir RSV nebėra.
KOKS BUS ATEITIES MARKETINGISTAS?
SUKURTI PIRKĖJO PORTRETĄIŠMANYTI MOBILIŲJŲ ĮRENGINIŲ STRATEGIJĄ
ANALIZUOTI DUOMENISIŠMANYTI SKAITMENINĘ REKLAMĄ (PPC)
OPTIMIZUOTI TURINĮ PAIEŠKOS SISTEMOMSBŪTI TURINIO RINKODAROS PROFESIONALASVALDYTI SOCIALINIŲ TINKLŲ KOMUNIKACIJĄ
IŠMANYTI EL. PAŠTO RINKODARĄSUPRASTI TECHNOLOGIJAS IR PROGRAMAVIMĄ
KURTI GRAFINIO DIZAINO ELEMENTUSORGANIZUOTI IR PRISKIRTI RINKODAROS KAMPANIJAS
KĄ TURI MOKĖTI HIBRIDINIS MARKETINGISTAS?
SILPSTANTI TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOS GALIA: KĄ DARYTI PREKĖS ŽENKLAMS?
TURINIO MARKETINGAS IR PREKĖS ŽENKLO ŽURNALISTIKADeividas Budginas
2015-10-29
Top Related