João Baptista VilhenaPresidente do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
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João Baptista VilhenaJoão Baptista Vilhena Vice-presidente do Instituto MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
João Baptista VilhenaVP do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Improvisa muito, planeja pouco!
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o
propósito das mesmas e as conseqüências das respostas!
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador !
Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas
- e não faz segredo disso !
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Tem baixa flexibilidade !
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Não controla resultados !
Sete Pecados do Negociador Brasileiro
João Baptista VilhenaPresidente do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV
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