Técnicas de VentasSesión 1d
Curso : Técnicas de Ventas
Profesor : Ing. Oscar Pizarro RiosModalidad: VirtualE-mail : [email protected]
“La Fortuna de la Base de la Pirámide”
C.K. Prahalad
En crisis ¿Quién gana?
Microcreditos
• Granitos de arena que hacen Montañas
Muhammad Yunus
Rob Cross y Andrew Parkerprofesor de la Universidad de Virginia, investigador de IBM
El poder oculto de las redes sociales
• Los intercambios de energía entre personas están influidos por los comportamientos de éstas, pero también por las características de la relación (la jerarquía, por ejemplo) y están sometidas a cinco dimensiones:
Visión atractiva sobre el futuro (posibilidades, no problemas),
Contribución dotada de sentido,
Implicación personal,
Percepción de avances y
Creencia en la consecución del objetivo.
Dimensiones
Tipos de redes y nodos
• Los conectores centrales: son aquellas personas a las cuales todos acuden.
• Los borradores de límites: son quienes tienden a unir dos o más grupos de empleados que están separados por ubicación, jerarquía o función.
• Los corredores de información: sirven como conductores. Si son removidos, la comunicación dentro del grupo se verá notablemente disminuida.
• Los foráneos o periféricos: son empleados externos, como en el caso de ciertos expertos en la investigación de materias técnicas
Redes sociales
• Facebook• Myspace
Gracias
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