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FRANÇOIS-XAVIER ROMNEY
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Oferta de Valor
Servicios Profesionales y
Consultoría
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Propuesta de Valor
Servicios Profesionales y de Consultoría que optimizan los procesos de negocioaprovechando las tecnologías de la
información, para lograr una mejor rentabilidadoperacional y generar Ventajas Competitivas enmercados (nacionales e internacionales) para
empresas con altas expectativas de crecimiento
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Los Retos Actuales
Proveedores de TI
Servicios de TI
Empresas
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Los retos de las Empresas
• Tienen dificultad en traducir la estrategia de
negocio en actividades claramente
identificadas y medibles.
• No siempre, existe una definición de los
procesos de negocio en las empresas y por
consecuencia no pueden ser automatizados.
• La oferta de solución de TI, en el mercado,
está muy extensa y existen muchos
“charlatanes”.
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Los retos de los servicios de TI en las
empresas
• Las organizaciones de TI viven en “su mundo” (desconectadas de la realidad del negocio).
• Falta de comunicación entre las áreas de negocios y las de informática.
• Las empresas no aprovechan el potencialde la TI para jugar un rol diferenciador en el mercado.
• La TI es un medio, no un fin. No tiene valor por si mismo, debe jugar un rol de facilitadory de servicio.
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Los retos de los proveedores de TI
• Tener una estrategia comercial que corresponde a las expectativas del mercado y sea conforme a su oferta.
• Conocer el mercado y sus “Dolores”.
• Tener una oferta diferenciada y atractivapara el mercado y saber presentarla.
• Saber reproducir “Ventas”.
• Investigación, Innovación y adaptación.
• Momentum (Horacio Marchand).
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Oferta de Consulting Pluss – 4 Ejes
Tecnología de
Información
Comercial
Organización Operación
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Organización Operativa.
Cambio Organizacional
(Change Management)
Definición de la estrategia del área de
TI en relación a la estrategia del negocio
Alineación de la organización de TI con
la estrategia de TI
Inteligencia Organizacional
Organización
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Operación
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Clarificar los beneficios del uso de una tecnología.
Interpretación de procesos de
negocios para su automatización.
Incrementar ventas y/o disminuir costos
usando la TI adecuada.
Sensibilización al uso de nuevas practicas de trabajo basándose en
el uso de la TI.
Operación Efectiva
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Definición de un portafolio de
solución tecnológica.
Investigación y evaluación de las
propuestas de valor de los proveedores de
solución tecnológica.
Evaluación de la tecnología con el fin de
aplicarla en los procesos de negocios e
implementación de las mejores prácticas.
Creación de valorusando la
tecnologíaadecuada.
Oferta Tecnológica
Tecnología de Información
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Identificar los “Dolores” del
mercado objetivo
Articular y organizar una oferta ganadora
Definir un proceso de ventas para el equipo comercial
(Pipeline)
Apertura de nuevos mercados y posicionamiento
de la marca
Oferta Comercial
Comercial
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Beneficios
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• Disminución de costos operativos.
• Mayor rentabilidad del negocio.
• Mejoras en la eficiencia operativa.
• Aumento en la productividad de empleados.
• Mayor rapidez y agilidad del negocio.
• Protección a la inversión en proyectos de TI.
• Estrategia tecnológica alineada al negocio.
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Modelo de trabajo
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Propuesta de Diagnóstico2
Reunión de Sensibilización1
Propuesta de Proyecto4
Diagnóstico3
Ejecución del Proyecto5
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2 Modelos Comerciales posibles
• Identificación de un
proyecto especifico
con acuerdos sobre:
– Tiempo de ejecución
– Participantes
– Entregables
– Precios
• Iguala mensual
acordado sobre una
asesoría especifica y
estratégica, basado
sobre el concepto del
“Tiempo Compartido”
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Director de TI
de Tiempo Compartido®
Tecnología de Información
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Oferta• Ofrecer a las PYME’s de México los servicios de una organización de TI que
corresponde a los que tienen las grandes empresas de clase internacional.
• Hacer de la TI un elemento diferenciador, participando en la rentabilidad y
efectividad de empresas.
• Utilizar la TI como una herramienta de productividad y de rentabilidad a través
acciones precisas y medibles.
• Tener la flexibilidad para las empresas de tener los recursos dependiendo de las
necesidades.
• Enfocar sobre el aspecto estratégico y de negocio para definir proyectos
operacionales prácticos que están en relación directa con la estrategia del
negocio.
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Método de trabajo
• Una primera reunión con el Dueño o el Director General para escuchar
cuáles son sus necesidades y sus quiebres operacionales para los
cuales la TI aportará una respuesta solución para corregirlos/eliminarlos
y crear valor agregada para la empresa.
• Se establece un primer compromiso tangible y realista para ambas
partes:
– Tiempo
– Económico
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Fortaleza y areas de expertise
• Experiencia Internacional.
• Fuerte sensibilidad comercial y de negocio.
• Liderazgo, comunicación y habilidades interpersonales.
• Experiencia en puestos de alta dirección y responsabilidad.
• Experto en Tecnología de Información aplicada a los procesos de
negocio para generar ventajas competitivas.
• Acceso a una red privilegiada de expertos de negocio, nacional e
internacional.
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François-Xavier RomneyFrançois-Xavier Romney tiene más de 25 años de experiencia ejecutiva en áreas de Tecnologíade Información, de Ventas y Operación, incluyendo actividades que van desde el diseño deprocesos de negocio y gestión de proyectos de operación hasta la comercialización de nuevosservicios.
Es un experto en optimización de los procesos de negocio aprovechando su efectividadejecutiva para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar valor agregado con lasempresas que le contratan.
Ocupó diversos puestos como CIO, VP of Sales, Executive Program Director, Consultor Sr.,Director de Tecnología de Información y de e-business en empresas Internacionales líderes en sumercado como Cydsa, FEMSA, Royal Resorts, DaniloBlack Inc, BreezePlay Inc. igual queempresas de tecnología (Gartner, SAS, Digital Equipment, Lotus Corporation, IBM, CITI, CutterConsortium e Interfactura).
Como CIO participó en varias ocasiones en proyectos de reorganización completa del área deSistemas para principalmente adecuarlas a las necesidades del negocio, apoyar su crecimiento ygenerar mejor rendimiento y rentabilidad. Como VP of Sales permitió un crecimiento sostenible deVentas en cada empresa en la cual ocupó dicha función.
Como consultor, François-Xavier ha participado en proyectos de definición e implementación deestrategias de: Tecnología de Información, e-business, Change Manegement y EfectividadEjecutiva, entre otros.
Actualmente se dedica al Desarrollo de Negocios de manera independiente, asociado concompañías nacionales y internacionales de primer nivel en el país.
François-Xavier Romney se graduó como Ingeniero en Sistemas Computacionales en el ESIEA (Ecole Supérieure Informatique
Electronique Automatique) de París, Francia. Tiene un Master of Computer Science, que obtuvo en el ESIEA de París, Francia.
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