7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
1/52
Tehnici diplomatice
2014
Argumentare i retoric
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
2/52
Argumentare
Ce este argumentarea?
O form de raionament...?
Justicarea unei opinii...?!emonstrarea unei te"e...?#$plicarea%e$plicitarea unei atitudini fa
de o tem dat...?
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
3/52
Argumentare
raionament
argumentare
# raionamentdemonstrativ
# raionamentexplicativ
# raionamentargumentativ
?
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
4/52
Argumentare
argumentare
justifcare ntemeiere(logic)
Date statistice
Procespsiologic
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
5/52
Argumentare
argumentare &s.
demonstraie
raionament demonstrati& sta'ilete &aloarea deade&r a unor propo"iii(
premise conclu"ii
constr)ngere * conclu"iile tre'uie s decurg cu necesitate dinpremise
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
6/52
Argumentare
argumentare
demonstraie
premise +acceptate%postulate%do&edite
conclu"ii + decurg cu necesitate
din premise
&alidare + procedeu prin caredo&edim relaia dintre premise iconclu"ie
premise + discuta'ile%pot de"'tute
conclu"ii + decurg din
premise
acceptare + acordul asuprarelaiei dintre premise iconclu"ie
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
7/52
Argumentare
argumentare
demonstraie
con&ingere
persuasiune
temei
ade&r
o'iecii
nuanri
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
8/52
Argumentare
argumentare
demonstraie
premiseconclu!ii
raionament
te!e
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
9/52
Argumentare
"$%
opinia susinut, contestat sau de"'tut -nargumentare
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
10/52
Argumentare
"$%
argumentepro&&&
argumentecontra&&&
o'iecii
justifcrinuanri
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
11/52
Argumentato
r
"e!
nunuri
Argumete
'iecii
Contraargumente
Auditoriu * interlocutor
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
12/52
"e!
+actual
evaluativ
acional
eea ce este%a fostse -nt)mpl%s/a
-nt)mplat pentru
c...
eea ce este%a fost
estecorect%drept%'inec se -nt)mpl%s/a
-nt)mplat
eea ce estetre'uie s
schim'm%modicm%pstrm
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
13/52
"e!
Argumentare
Presupo!iii
xplicite Ascunse
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
14/52
"enici deargumentare
,& -aportarea unui ca! particular la o propo!iie general *universal
x.
aiecare indi&id are dreptul autonom de a dispune de propriulcorp aa cum gsete de cu&iin(
'Toate constituiile moderne recunosc legitimitatea principiuluide mai sus(
cAndrei are dreptul autonom de a consuma droguri.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
15/52
"enici deargumentare
/& 0prijinirea unei aseriuni generale pe exemple particulare 12D3C41
x.
aacientul 3 s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri('acientul s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri(
cacientul 5 s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri(
dToate drogurile au efecte noci&e asupra organismului(
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
16/52
"enici deargumentare
5& 1nvocarea de exemple paralele
x.
ae timp de cri" agentul economic 3 nu a -nchis afacerea ci arestr)ns/o(
'Trim &remuri de cri" economic(
c6u -mi &oi inchide afacerea.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
17/52
"enici deargumentare
6& liminarea alternativelor la te!a propus
x.
aentru a aduce 'ani la 'ugetul de stat &a tre'ui sa mrimcota T7A
'!ac nu mrim cota T7A atunci s tiem din pensii? 8micorm salariile? 8 mrim impo"itele pe proprietate? Ar mult mai inecient.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
18/52
"enici deargumentare
7& Argumentarea ce pune 8n joc relaii cau!ale
x.
areterea gradului de &iolen domestic se datorea"consumului de alcool.
'e msur ce consumul de alcool crete -n r)ndul a c)t maimulte familii se -nmulesc ca"urile de &iolen domestic.
c9i'ertatea consumului de alcool tre'uie restr)ns.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
19/52
"enici deargumentare
9& Argumentul autoritii
x.
aTraian :sescu a susinut -ntr/o conferin c presa estecontrolat de grupuri de interese economice.
'Argumentele au fost foarte clare i logice.
c6u poi nega c e$ist interese economice -n grupul celorcare dein trusturi de pres
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
20/52
"enici deargumentare
:& Argumentul a fortiori
x.
a#lena :sescu susine c drogurile uoare tre'uie legali"ate.
'!ac #lena :sescu este de acord cu legali"area dorguriloruoare atunci ea ar tre'ui s e de acord cu legali"areatuturor drogurilor.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
21/52
"enici deargumentare
;& -educerea la a'surd
x.
aOrice proces de comunicare se reali"ea" pe trei planuri;&er'al, non&er'al i para&er'al.
'8 presupunem c propo"iia anterioar este fals; Oriceproces de comunicare se reali"ea" e$clusi& prin lim'a< &er'alarticulat.
c#$ist comunicare -ntre persoane ce nu pot &or'i i au"i;lim'a
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
22/52
0"-3C"3-A "-1AD1C% AC
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
23/52
lu$ulcomunicrii
#mi=tor
anal de comunicare
>eceptor
O!A># !#O!A>#
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
24/52
=1A
@->A= 22@->A=PA-A@->A
=
D10C3-0A-3A"-1
0"3-1
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
25/52
"riada comunicrii
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
26/52
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
27/52
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
28/52
PA-AD1
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
29/52
2=P
@->A=
22@->A=
PA-A@->A=
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
30/52
G2D1-C
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
31/52
DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#
DE6!@># 8T>T>ATF# >O:9#G#
- Tran"iia de la starea 3 lastarea
- eea ce imi propun sreali"e" -n urmtoareaperioad
- 7i"ea" de o'icei oschim'are
- Anali"ea" aspectenegati&e saudisfuncionale ale strii 3
- !e ce nu funcionea"?)nd a -nceput? e acau"at pro'lema?
- 6u presupune schim'are
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
32/52
DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#
0"A-A P-$2"% 0"A-A D-1"%
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
33/52
>1C"1@* 8TF>@ !O>@T#
PROCESE / METODE DE REALIZARE
DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#
>O#8 !# H67FIA>#
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
34/52
C= PA"-3 "AP A=2"=-11 (2@%4%-11)
@6OG#T#6IA @6O6T@#6TF
23 H"11 C% 23 H"11
@6OG#T#6IA O6T@#6TFH"11 C% 23 H"11
OG#T#6IA O6T@#6TFH"11 C% H"11
OG#T#6IA @6O6T@#6TF23 H"11 C% H"11
6i&el de-ntelegere
timp
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
35/52
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
36/52
,& "ruisme (citirea gIndurilor)
tiu c ai venit aici cu scopul de a ncheiaafacerea
tiu c te vei bucura atunci cnd vom semnacontractul
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
37/52
/& =ost Per+ormativereguli%sfaturi generale +
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
38/52
5& Presupo!iJiicomen"i ascunse
Mine vei putea vinde mai mult
Dup ce termini acest task urmtorul va mai simplupentru tine
ntrun an vei a!un"e la o cifra mai mare de afaceri
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
39/52
6& ntre'ri de 8ntrirela sf)rKitul fra"elor
Mine vei putea vinde mai mult# nui a$a%
&o'i s vin(i mai mult# nu po'i%
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
40/52
7& Du'la legtura (alegerea +als)
Semnm contractul acum sau mai tr(iu%
)e vedem la teatru sau la lm%
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
41/52
& Postulatul conversaJionalpermite rspuns po!itiv sau negativ pentru o 8ntre'are K sugerea!a a'
utoritarismului)
&o'i sincer pentru o clip%
*re(i c putem continua discu'ia%
'i po'i ima"ina ceea ce 'i spun%
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
42/52
:& Principiul utili!rii(utili!area tuturor in+ormaJiilor o+erite de interlocutor)
X:)u sunt de acord...
Y:)u sunte'i de acord pentru ca nu $ti'i nc avanta!eleacestei afaceri.
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
43/52
& 0etul de DAuriprovocarea unor raspunsuri afrmative la 8ntre'ri succesive ast+el 8nc
nterlocutorul sa rspund la +el 8ntre'rii ceie)
Sunte'i ntro ncpere%Sta'i pe scaun%
+ve'i n fa' o persoan%
+'i re'inut cum se folose$te setul de D+uri%
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
44/52
L& Comen!ile negative(su'conMtientul nu +oloseMte negaJii)
)u v "ndi'i la un pin"uin,
Clasifcarea enunJurilor 8n2=P
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
45/52
ara&er'alul
Ton@ntonaie
>itmicitatelaritate
7olum7ite"
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
46/52
ara&er'alul
1mportanJ
7ocea ne poate oferi informa=ii utile despre starea "ic%psihologic a
interlocutorului. 6e putem folosi de aceste informa=ii.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
47/52
ara&er'alul
"onul vocii. se transmit sentimente%atitudini
@olumul vocii. de"&luie trsturi ca; personalitateputernic,
stp)nire de sine dar Ki nesiguran= saufurie.
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
48/52
6on&er'alul
osturGicri
m)ini%picioare#$presia feei
Gicarea ochilorDesticulaieGimic
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
49/52
6on&er'alul
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
50/52
6on&er'alul
9 expresii +aciale universale
urie>ucurieDe!gust0urpri!"risteJe
ric
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
51/52
Tipare deg)ndire
Fineste!i
csim=tactil,gust,
miros
Auditiv@i!ual
7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica
52/52