15.04.2012 Rolf Relander
It�s not a sofaIt�s a feeling
id206670984 pdfMachine by Broadgun Software - a great PDF writer! - a great PDF creator! - http://www.pdfmachine.com http://www.broadgun.com
15.04.2012 Rolf Relander
� Eesti suurim mööblitootja� Bellus Furniture OÜ (1997)� Bellus Beds OÜ (2010)� Aasta toodang üle 120 000 ühiku� 99 % eksport� 4 Tehast, 430 töölist
15.04.2012 Rolf Relander
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011prog
Käive milj. EUR
15.04.2012 Rolf Relander
Motivatsooni süsteemide taust Belluses
� Ettevõte kasvas kiirest (+50% aastaid)� Kasvu raskused pidid tootmise pidevas
muutuses� Soomes õppitud ei läinud läbi� Katse eksitus meetodiga proovitud kõike� Pidevalt parandatud� Ei otsi täiusliku lahendust
� Piisab et on parem kui eelmine versioon
15.04.2012 Rolf Relander
Motivatsooni skeemMileks ?
� Parandata konkurentsvõimed� Balanseritud pakett on paindlik ettevõtel� Hea süstem annab tõõtajale piisava
kindlustunde� Madal palk pole eesmärk, vaid optimaalne
kulu per toode
15.04.2012 Rolf Relander
Tootmise katsetused
� Põhipalk� Tiimitöö + preemiad� Kuunormid + boonus� Nädala normid +boonus� Puhas tükitöö
15.04.2012 Rolf Relander
Katsetused tootmises
Lõikus Õmblus Liimimine Polsterdus
Tükitöö + optimeerimine
50tk 50tk 50tk 50tk
15.04.2012 Rolf Relander
Tootmise katsetusedTükitöö + optimeerimine
60tk 100tk 40tk 80tk
Tehase tulemus = pudelikaela läbivus 40tk
Lõikus Õmblus Liimimine Polsterdus
15.04.2012 Rolf Relander
Vajadus ja probleemid
� Ühe lüli puudumine puudutab tervet tehast� Tähtis, et KÕIK töötajad on kohal� Meistril peab olema võimalus suunata
ressurssi ümber� Iga töötaja hea panus
15.04.2012 Rolf Relander
Tänane lahendus
Tükitöö
Kohaloleku boonus
Meistri boonus
Pu
has
tük
itöö
Tootvad töölised(õmblus, polsterdus...)
15.04.2012 Rolf Relander
Tänane lahendus
Tükitöö
Kohaloleku boonus
Meistri boonus
Põhipalk
Kohaloleku boonus
Meistri boonus
Tootvad töölised(õmblus, polsterdus...)
Abistavad töölised(laomehed, komplekteeriad..)
Eesmärk hoida tehase pudelikael maksimum koormuses.Mitte preemerida üksikuid, kõrgeid sooritusi
Pu
has
tük
itöö
15.04.2012 Rolf Relander
Müügipoole katsetused
� Ise müün !� Motivatsoon paigas� Võimed piiratud
Müük
15.04.2012 Rolf Relander
Müügipoole katsetused
� Agendid või % põhine tasu� Odav start� Risk müüjal� Mis on õige hind ?� Heaolu liiga vara
� Stagnatsioon
� Kumb juhib ? AgentOma müügimees
Müük
15.04.2012 Rolf Relander
Müügipoole katsetused
� Agendid või % põhine tasu� Sessoonsus� Intressi konflikt
15.04.2012 Rolf Relander
Omad müügimehed
� Raske saavutada õiglast ja hästi töötavad motiveerimissüsteemi� Kasvufaasis boonused tulevad automaatselt� Tuleviku tased raske ennustada� Kõik ei sõltu
müügimehest
15.04.2012 Rolf Relander
Omad müügimehed
� Raske saavutada õiglast ja hästi töötavad motiveerimissüsteemi� Kaotused karistavad liiga palju� De-motiveerivuse risk
15.04.2012 Rolf Relander
Müügimeeste eesmärk
� Tagada ja luua pikaajalist müüki� Brändi kujundus� Tõhus müük ka madalhooajal
Kindel ja motiveeriv töötasu
15.04.2012 Rolf Relander
Loo tasakaalus motivatsoonisüsteem,
Mis töötab ettevõtte kasuks
Motivatsoon süsteemid
15.04.2012 Rolf Relander