Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 1
Twoja przyszłość w Twoich rękach
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 2
Spis treści
Wstęp 3
Przedsiębiorczość Akademicka na START 6
Animek 9
CNGair 15
Maldik Media 18
Melanowicz.pl 22
Wooldream 26
Stage Art. 29
Gr8 32
Strzelecki Jacek 37
RE-M 42
SGP-Sorting Group Poland Sp. z o.o. 47
Zakład Handlowo-Usługowy IWONA 54
Chirmed 58
Magnolia 64
Jogi Meble 69
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 3
Wstęp
Niniejszy przewodnik to zbiór wywiadów
z trzynastoma przedsiębiorcami. Prowadzone przez nich
firmy znajdują się na różnych etapach rozwoju. Są wśród
nich start-up’y oraz firmy działające od kilku lub
kilkunastu lat. Różny jest również stopień ich
powiązania ze środowiskiem akademickim.
Przedsiębiorcy dzielą się swoimi przemyśleniami,
motywami założenia własnych firm, doświadczeniami –
dobrymi i złymi. Wspólnie z naszymi rozmówcami
szukaliśmy recepty na sukces i odpowiedzi czy taka
w ogóle istnieje?
Biznes nie zawsze rodzi się z marzeń, nieraz jest
efektem zbiegu różnych okoliczności, niekoniecznie
pozytywnych. „Kiedy nie można znaleźć pracy, zakłada
się własny interes” – do takiego wniosku doszedł twórca
Disneya – Walt Disney, który nie mógł znaleźć pracy
jako rysownik. W podobnych okolicznościach zrodziła
się jedna z polskich firm. „Optimusa założyłem w akcie
rozpaczy. Wyrzucono mnie z pracy, bo w socjalistycznym
przedsiębiorstwie próbowałem wprowadzać rynkowe
metody. Ale to, co powstało z tej rozpaczy, jest
najwspanialszą przygodą w życiu”1 – Roman Kluska.
Również wśród zaprezentowanych wywiadów jest
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 4
przykład pomysłu na biznes, który powstał na skutek
„przeciwności losu”.
Częściej jednak biznes zaczyna się od marzeń, które
dają początek pomysłom i inspirują do działania. Trzeba
jednak mieć odwagę, by urealniać to, co jeszcze
niesprecyzowane i funkcjonuje tylko w naszej
wyobraźni. Nie bez znaczenia jest również odkrycie
tego, co chcemy w życiu robić i do czego mamy
zdolności. Odwaga i pasja – to cechuje naszych
rozmówców.
„Mówi się, że powinno się żywić wielką pasję
względem tego, co się robi. To absolutna prawda.
Wszystko z powodu trudności tak wielkich, że gdyby nie
pasja, to każdy racjonalnie myślący człowiek dałby sobie
spokój. To naprawdę trudne. Tymczasem te trudy trzeba
znosić przez dłuższy czas. Jeżeli zatem się tego nie
kocha, to nie czerpie się z tego radości i człowiek
w końcu się poddaje. (…) Gdyby przyjrzeć się bardzo
uważnie tym, którym zdaniem społeczeństwa udało się
odnieść „sukces”, i tym, którym się to nie udało, w wielu
przypadkach stwierdzilibyśmy, że autorzy sukcesów
kochali to, co robili, dlatego trwali przy swoich
postanowieniach nawet w obliczu poważnych trudności.
(…) Prawdziwą satysfakcję można osiągnąć tylko wtedy,
gdy robi się coś naprawdę świetnego. A żeby robić coś
świetnego, trzeba kochać to, co się robi. Nie idźcie na
kompromisy.”2 Steve Jobs
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 5
Stworzenie tego przewodnika ma jeszcze jeden
niezwykle istotny cel: inspirować. Bardzo często
w swojej pracy spotykamy osoby, które twierdzą:
„Własna firma? To nie dla mnie.” Dzięki tej publikacji
chcemy pokazać, że na wzięcie swojej przyszłości we
własne ręce nigdy nie jest za wcześnie lub za późno; że
aby odnieść sukces trzeba być przygotowanym na ciężką
pracę i ciągle ubiegać konkurencję; że czasem warto być
pierwszym, zamiast być najlepszym. Chcemy
udowodnić, że przedsiębiorczość to cecha, którą
powinniśmy pielęgnować w sobie i w naszych
studentach oraz pracownikach bo tylko dzięki niej mamy
szansę na rozwój nie tylko indywidualny, ale i całego
społeczeństwa.
Prowadzenie własnej firmy pozwala osiągnąć
niezależność finansową, ale również spełnienie
zawodowe i satysfakcję z tworzenia czegoś własnego,
którą rzadko osiąga się pracując „na etacie”. Założenie
własnej firmy to nie tylko alternatywna droga rozwoju
zawodowego, ale także doskonała przygoda, która
wyrabia w człowieku wiele pozytywnych cech:
cierpliwość, zaradność, kreatywność.
Poprzez ten przewodnik chcemy dodać odwagi do
działania każdej osobie w której ręce on trafi
i powiedzieć: „Nic się samo nie wydarzy. Pomyśl
w czym jesteś dobry, spróbuj na tym zarobić. Oni już
spróbowali. Teraz czas na Ciebie i Twoją firmę”.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 6
Przedsiębiorczość Akademicka na START
Projekt Przedsiębiorczość Akademicka na START
jest odpowiedzią na rosnące zainteresowanie tematyką
przedsiębiorczości. Służy on rozwojowi partnerstwa
nauki i gospodarki. Jego głównymi założeniami są:
- promocja idei przedsiębiorczości akademickiej, w celu
komercjalizacji wiedzy i umiejętności zespołu
działającego na uczelni lub w jednostce naukowej,
- szkolenia i doradztwo dla pracowników naukowych,
doktorantów, studentów oraz absolwentów uczelni
zamierzających rozpocząć własną działalność
gospodarczą.
W powszechnym odbiorze przedsiębiorczość
utożsamiana jest głównie z pomysłem na biznes. Jest to
jednak pojęcie znacznie wykraczające poza
indywidualną skłonność do podejmowania działalności.
Postawa przedsiębiorcza to również kreatywność,
innowacyjność, czasem skłonność do ryzyka, ale
również odpowiedzialność za innych pracowników, czy
myślenie w kategoriach długofalowych.
Przy wzmacnianiu postaw przedsiębiorczych
ważną rolę mogą odegrać szkoły wyższe pretendujące do
miana, tzw. uczelni trzeciej generacji, czyli uczelni,
która obok edukacji i badań naukowych również
kształtuje aktywne zachowania umożliwiające
samodzielne działanie na rynku. Tego rodzaju działania
określa się mianem przedsiębiorczości akademickiej.
Pojęcie to przełamuje schemat myślenia oparty na
wyobrażeniu, że prowadzenie własnej firmy jest
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 7
sprzeczne z zasadami pracy badawczej. Obecnie kładzie
się nacisk na zacieśnienie powiązań świata nauki ze
światem biznesu.
W Polsce zauważalne są trzy sposoby
interpretowania przedsiębiorczości akademickiej, jako:3
wychowywanie i przygotowywanie do aktywności
gospodarczej oraz promowanie postaw
przedsiębiorczych,
wspieranie przedsiębiorców, którzy są równocześnie studentami, doktorantami, pracownikami naukowymi,
wspieranie transferu wiedzy i nowych technologii do gospodarki.
W niektórych krajach europejskich, przede wszystkim
anglosaskich, przedsiębiorczość akademicka kojarzona
jest głównie z zjawiskiem powstawania firm spin-off lub
spin out oraz występowania uczelni, jako oferenta
nowych technologii i wiedzy. Pojęcia spin-off/spin-out
często stosowane są zamiennie. Firmy te tworzone są
przez pracowników uczelni, jak również jej
absolwentów i mogą opierać się na związku z uczelnią
macierzystą przez wykorzystywanie jej intelektualnych
oraz materialnych zasobów lub mogą też być niezależne
materialnie. Tworzenie spółek spinowych ma na celu
komercjalizację rozwiązań technologicznych i wiedzy
technicznej. Należy podkreślić, że ten sposób
rozpowszechniania nowych technologii w gospodarce
przynosi korzyści zarówno naukowcom, jak i uczelni.
Oczywiście tworzenie tego typu firm nie jest
jedynym sposobem komercjalizacji badań naukowych
stosowanym w krajach członkowskich Unii
Europejskiej. Jednak szczególny nacisk kładzie się na to
rozwiązanie, które zapewnia płynne przeniesienie know-
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 8
how oraz praw własności związanych z eksploatacją
technologii do podmiotu gospodarczego i równocześnie
stwarza dogodne warunki dla inwestycji kapitałowych
w dane przedsiębiorstwo a to sprzyja jego rozwojowi.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 9
to profesjonalna firma
zajmującą się od 2010 roku organizacją wszelkiego
rodzaju imprez z udziałem dzieci. Celem firmy jest
przede wszystkim wywołanie uśmiechu na twarzy
najmłodszych, zagospodarowanie im czasu podczas
imprez integracyjnych, festynów plenerowych,
obchodów dni miasta, dożynek, firmowych pikników
rodzinnych oraz imprez okolicznościowych. Do tej pory
Animek zrealizował wiele imprez zarówno dla firm, jak
i dla klienta indywidualnego. Pół roku temu ofertę firmy
poszerzono o atrakcje ślubne, w tym szczudlarze-anioły
na ślubie oraz dekoracje balonowe.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 10
Wywiad z Panią Eweliną Poltacha
Co zainspirowało Panią do założenia własnej firmy?
Trzy sytuacje w moim życiu spowodowały, że
zaczęłam myśleć o założeniu własnej firmy. Pierwszą
z nich była praca, która mnie nużyła nie dająca
możliwości awansu ani rozwoju osobistego. Zarobki
starczały na opłaty i drobne przyjemności. Postanowiłam
to zmienić. Postawiłam wszystko na jedną kartę: albo mi
się uda i zmienię coś w swoim życiu albo doświadczę
porażki i wrócę z podkulonym ogonem do codzienności
z wizją, że nic się nie zmieni aż do emerytury oprócz
tego, że przybędzie mi lat i dzieci urosną. Zmieniłam
pracę. Ta wciąż nie pozwalała mi rozwijać swoich
umiejętności, ale dawała mi pieniądze, które pozwalały
na utrzymanie, przyjemności, oszczędności i inwestycje.
Wówczas zrozumiałam, że mam wpływ na swoje życie,
również na swoje życie zawodowe oraz zarobki.
Uwierzyłam we własne siły. Pomyślałam, że skoro udało
mi się osiągnąć tyle, uda mi się więcej- rozwój osobisty
i satysfakcjonujące zarobki. Po raz kolejny zmieniłam
pracę. Ta pozwalała na rozwój i dawała zadowalające
zarobki, ale nie miałam wpływu na to, z kim pracuję.
Ludzie, z którymi musiałam pracować podcinali mi
skrzydła, za każdym razem, gdy podążałam za swoimi
marzeniami. Trwało to przez jakiś czas, aż do momentu
gdy jeden z moich kolegów z pracy dokuczył mi na tyle,
że nie wytrzymałam emocjonalnie. Z dnia na dzień
rzuciłam wszystko i powiedziałam sobie, że nie pozwolę
sobie nigdy, aby taka sytuacja się powtórzyła. Zadbam
o swoją niezależność. Tą niezależność daje własna
działalność gospodarcza pozwalając wybrać ludzi
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 11
z którym pracuję. Mam całkowity wpływ na zarobki
i rozwój osobisty.
Jak powstał Pani pomysł na biznes?
Pomysł na biznes powstał na jednej z podróży
zagranicznych, na której miałam przyjemność
zaobserwować firmę organizującą czas wolny dzieciom.
Jakość zaprezentowana przez firmę zrobiła na mnie
wrażenie, nie znałam firm tego typu na rynku lokalnym.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 12
Biorąc pod uwagę podobnego typu wykształcenie
kierunkowe (pedagog), doświadczenie jakie nabyłam
podczas studiów i naturalne predyspozycje
postanowiłam odtworzyć wzór firmy w miejscu mojego
zamieszkania, w Częstochowie.
Jak powstała Pani firma?
Własną firmę założyłam w Akademickich
Inkubatorach Przedsiębiorczości ze względu na brak
wiedzy z zakresu księgowości, prawa i wsparcie
szkoleniowe.
Co sprawiało Pani trudności w rozpoczęciu działalności
gospodarczej?
Brak wyposażenia, brak klientów, brak
wykwalifikowanego zespołu do współpracy,
niewystarczająca znajomość rynku, brak doświadczenia
w prowadzeniu działalności gospodarczej.
Co obecnie sprawia Pani najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Czynności logistyczne związane z planowaniem
oraz realizacją zlecenia.
Jakie napotkała Pani bariery wejścia na rynek?
Brak wiedzy z zakresu sprzedaży, marketingu.
Jak radziła (radzi) Pani sobie z trudnościami
pojawiającymi się w czasie działania firmy?
Nazywam problemy, szukam rozwiązań. Dzielę
problemy na kategorie np. pilne, nagłe, ważne . Jeżeli
jest taka możliwość rozkładam je w czasie. Dzielę je
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 13
również na takie, które mogę rozwiązać sama oraz na te,
które są niezależne ode mnie oraz wymagają
zaangażowania pracy innych osób.
Jak pozyskała Pani kapitał?
Rozpoczynając własną działalność
wykorzystałam kapitał własny. Początkowo działalność
prowadziłam ze wspólnikiem. Koszty podzieliliśmy na
pół według udziałów 50/50, jak również wkład własny.
Pani pierwsza porażka?
Nie doświadczyłam jeszcze jakieś ogromnej
katastrofy. A te gorsze chwile to po prostu problemy,
które rozwiązuję.
Twój pierwszy sukces?
Każdy uśmiech dziecka to sukces. To jest bardzo
wymagający klient. Sukcesami są też na pewno zlecenia,
z tych większych- w tym roku braliśmy udział
w programie „Mądrzy Rodzice” realizowany przez
telewizję TVN.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Dobry przedsiębiorca powinien być wytrwały
w dążeniach do celu, posiadać wiarę we własne
możliwości, umiejętność podejmowania decyzji,
problemowy sposób myślenia – skupianie się na ich
rozwiązaniach oraz powinien być skłonny do
podejmowania ryzyka.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 14
Gdyby Pani teraz otwierała swoją firmę czy zmieniłaby
Pani coś?
Gdybym ponownie otwierała firmę,
pozyskałabym środki z dotacji oraz zaplanowała
działania marketingowo- reklamowe na pierwsze pół
roku działalności .
Rada dla przyszłych przedsiębiorców:
Nie pozwól by strach Cię paraliżował, po prostu
to zrób. Otaczaj się ludźmi, którzy są ekspertami
w swojej dziedzinie.
Pani przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Przepis na sukces, każdy musi znaleźć sam dla
siebie, tworzymy go sami. To co dla jednej osoby jest
sukcesem, dla innej jest nic nieznaczącym elementem
życia. Mój przepis na sukces to wyznaczanie sobie
celów, planowanie, stałe ponoszenie jakości
świadczonych przez mnie usług, rozwój osobisty
w zgodzie z samym sobą.
„Sukces w biznesie opiera się na cierpliwości
i właściwym wyczuciu chwili”
Donald Trump
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 15
zostało założone w 2012 roku, aby
sprostać potrzebom klientów w całej Europie, którzy
chcą ulepszyć swoje rozwiązania dotyczące transportu,
a przede wszystkim zwiększyć rentowność prowadzonej
działalności w sektorze transportowym. CNG (ang.
Compressed Natural Gas) jest to paliwo – gaz ziemny
w postaci sprężonej do ciśnienia 20-25 MPa. Służy do
napędu pojazdów silnikowych zarówno z zapłonem
iskrowym, jak i z samoczynnym. CNGair jest jedynym
oficjalnym partnerem handlowym CNGTechnika,
dostawcy sprężarek produkowanych przez
GASTECNICA COLTRI z siedzibą we Włoszech.
Wywiad z Panem Łukaszem Piotrowskim
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Częstochowa. Docelowo w tym mieście chcę
mieć biuro. Tutaj chcę żyć i pracować.
Skąd pomysł na biznes?
Nagle, mówię sobie: Łukasz albo wyjazd
z Częstochowy albo firma- innej opcji nie ma.
Jak powstała Pana firma?
Nagle, można powiedzieć że się wyłoniła
z chaosu.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 16
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Dzięki inkubatorowi nie było żadnych trudności,
a normalnie to brak pieniędzy na sponsoring klasy
rządzącej, czyli podatki.
A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?
Ludzie i ich podejście do zarabiania pieniędzy,
jak również ich wiedza. Ale to jest do przeskoczenia,
ważne jest by dać człowiekowi możliwość rozwoju.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Brak kontaktów, ale powoli już to nadrabiam.
Jak Pan sobie radził z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Po prostu przeciwstawiałem się im.
W jaki sposób pozyskał Pan kapitał?
Jestem chyba wyjątkiem, nie musiałem mieć
kapitału. Wystarczyły umiejętności i kontakty w branży
gazu ziemnego.
Pierwsza porażka – wnioski jakie Pan z niej wyciągnął?
Szczerze nie pamiętam bym doznał porażki,
zdecydowanie umiem przeciwdziałać takim wynikom.
Pierwszy sukces?
Początkowa współpraca z Comarchem, jak
również potencjalne przewodnictwo w sprzedaży
kompresorów CNG w Polsce.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 17
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Nie wiem, nigdy się nad tym nie zastanawiałem.
Na pewno musi się kierować kodeksem chrześcijańskim.
Czy gdyby otwierał Pan ponownie swoją firmę czy coś
by Pan zmienił? Tak, czas otwarcia firmy. Otworzyłbym ją
dopiero po uzyskaniu pierwszego kontraktu.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Nie bawcie się w biznesplany i inne takie
pierdoły - szkoda czasu, zainwestujcie w marketing
i powiadomcie swoich znajomych o tym, co robicie.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Nie ma przepisu na sukces, zbyt dużo
zmiennych. Ale na pewno jednym z elementów są ciężka
praca i wytrwałość.
„W biznesie najważniejsze jest dostrzec coś nowego,
jeśli można, albo zbudować o wiele lepszą pułapkę na
myszy i wprowadzić ją na rynek zanim zdążą
zareagować konkurenci”
Ted Turner
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 18
jest pionem
w Fundacji Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości
przy Politechnice Częstochowskiej, który został
założony w 2008 roku. Przez kilkanaście miesięcy
działalności na rynku ogólnopolskim firma zapracowała
na miano solidnego partnera. Od początku działalności
Maldik Media zajmuje się wydawaniem portali
internetowych oraz czasopism. W ostatnim czasie oferta
firmy wzbogaciła się o produkty poligraficzne oraz
gadżety dla firm. Maldik Media zarządza również treścią
serwisów internetowych, prowadzi biura prasowe,
podczas największych imprez oraz zajmuje się
marketingiem i planowaniem kampanii reklamowych.
Wywiad z Panem Mateuszem Przybył
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Zdecydowałem się na założenie firmy, aby
realizować swoje życiowe plany i założenia. Własna
działalność pozwala mi na pełną niezależność.
Jak powstał pomysł na biznes?
Pomysł na biznes wiąże się z moją pasją –
tenisem stołowym. To właśnie na początku działalności
firmy powstał portal o tenisie stołowym, a następnie
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 19
ogólnopolskie pismo.
Jak powstała Twoja firma?
Moja firma powstała dzięki Akademickim
Inkubatorom Przedsiębiorczości. Fundacja daje
olbrzymią szansę ludziom młodym na zaistnienie
w prawdziwym biznesie. Niezwykle ważna jest również
pomoc wielu wykwalifikowanych osób z AIP, którzy
chętnie służą swoimi radami.
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Myślę, że największym problemem na początku
działalności gospodarczej jest brak odpowiednich
środków finansowych. Jednak jeśli ma się odpowiednie
założenia w biznesie, to nawet przy niskim budżecie
można osiągnąć sukces.
A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Moja firma rozwija się z roku na rok. Jednak
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 20
tempo tego rozwoju jest uzależnione od finansów i to
głównie jest największy problem.
Czy napotkał Pan jakieś bariery wejścia na rynek?
Szczerze, to chyba udało mi się zrealizować
wszystkie moje założenia. Wydawane przez moją firmę
pismo – niezależne pismo o ping pongu Stolowy.pl- bez
większych problemów dotarło do ogólnopolskiej sieci
EMPIK i cieszyło się dużym zainteresowaniem
czytelników. W ostatnich tygodniach coraz bardziej
rozpoznawalną marką jest nasza agencja reklamowa,
która ma coraz więcej klientów.
Jak Pan sobie radzi z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
W każdym biznesie pojawiają się momenty
kryzysowe. Ja zawsze sobie mówię, że kiedyś to minie
i będzie lepiej. Staram się nie załamywać, bo to do
niczego nie prowadzi.
Jak Pan pozyskał kapitał?
Na pewno na początku mojej drogi w biznesie
pomogli mi rodzice, którzy zaufali moim pomysłom
i zainwestowali w nie. Jestem im za to bardzo
wdzięczny.
Pierwsza porażka?
Porażka? Chyba takiej nie było. Na pewno
napotkałem na mniejsze i większe trudności, ale
starałem się z nich wyciągać pozytywne wnioski, żeby
na przyszłość nie popełniać błędów.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 21
Pierwszy sukces?
Sukcesem dla mnie było już samo założenie
firmy. Na pewno moją największą „perełką” jest
niezależne pismo o ping pongu Stolowy.pl, które miało
zasięg ogólnopolski. Cieszy mnie również, że rozwija się
działalność Maldik Media w Częstochowie i dociera do
firmy coraz więcej klientów.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Dobry przedsiębiorca powinien być na pewno
kreatywny i wytrwały w dążeniu do celu.
Czy gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy coś
by Pan zmienił?
Nie, zbyt wiele radości sprawia mi to, czym się
zajmowałem i obecnie zajmuje.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Każda osoba, która chce osiągnąć sukces, musi
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 22
podejść do tego z pełnym zaangażowaniem. Bez tego,
raczej małe są szanse na odniesienie sukcesu.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Moim zdaniem nie ma takiego przepisu.
„Mnóstwo ludzi marzy o sukcesie. Według mnie sukces można osiągnąć tylko dzięki powtarzającym się
porażkom, które ciągle należy analizować.
Tak naprawdę sukces to 1% pracy wykonanej w 99%
dzięki niepowodzeniom”
Soichiro Honda
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 23
to firma
zajmująca się kompleksowym wykańczaniem wnętrz
i hydrauliką. „Choć na rynku jesteśmy od niedawna, to
swoją rzetelnością, oddaniem i profesjonalizmem szybko
zdobyliśmy zaufanie i zadowolenie klientów.” Firma
oferuje szereg usług m.in. zakładanie i wymiana
grzejników, naprawa uszkodzonych, rur, zaworów
i kranów, gipsówki ,malowanie. Absolutną nowością
i ułatwieniem jest funkcja Pogotowia Hydraulicznego.
Wywiad z Panem Dawidem Melanowicz
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Do założenia mojej firmy zainspirowała mnie
chęć rozwoju, nowego doświadczenia, a przede
wszystkim chęć sprawdzenia się w dziedzinie, którą
lubię, a która jest inna niż to, czym zajmowałem się do
tej pory. Ponad to, sądzę że ta branża może szybko
i niewielkim nakładem pieniężnym się rozwinąć, a to
mnie cieszy.
Skąd pomysł na biznes?
Pomysł założenia firmy zrodził się w zasadzie
dawno temu, ale dopiero niedawno zdecydowałem,
czym ma się ona zajmować, i przeanalizowałem jak
dokładnie miałoby to wyglądać.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 24
Jak powstała Pana firma?
Moja firma powstała szybko, podjąłem decyzję,
podpisałem potrzebne dokumenty w AIP,
zainwestowałem w reklamę i już byłem właścicielem
mojej firmy
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Na początku nie wiedziałem jak się mam do tego
zabrać, gdzie się udać, kto może mi pomóc
z urzędowymi sprawami, które mnie przerażały. I tak
trafiłem do AIP, gdzie dużo łatwiej było mi zacząć mój
własny biznes.
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Obecnie najwięcej trudności w prowadzeniu
firmy sprawia mi zorganizowanie czasu sobie
i pracownikom, aczkolwiek z zlecenia na zlecenie jest
coraz lepiej
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 25
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Największe trudności w wejściu na rynek
sprawiło mi, a w zasadzie ciągle sprawia, pozyskiwanie
nowych klientów. Rynek jest bardzo wymagający
i często klienci nie kierują się tym, czy ktoś wykonuje
pracę dobrze, ale nazwą i popularnością firmy, a to
stwarza problem dla nowopowstałych firm.
Jak Pan sobie radzi z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Staram się zawsze spokojnie podejść do
problemu i szukać jak najlepszych rozwiązań. Z każdego
problemu wyciągam również wnioski, ażeby uniknąć ich
w przyszłości.
Skąd miał Pan kapitał na założenie firmy?
Do działania mojej firmy nie potrzebowałem
dużego kapitału. Starałem się oszczędzać, na początku
nie było łatwo, ale wraz z kolejnymi zleceniami pojawił
się potrzebny kapitał.
Pierwsza porażka?
Pamiętam moje pierwsze zlecenie – pan po
wykonanej pracy ogłosił mi, że nie wypłaci mi
należytych pieniędzy, bo on się na tyle ze mną nie
umawiał. Była to niewielka suma, więc nie
podpisywałem umowy, ale od tamtej pory zawsze
najpierw spisuję z klientem umowę, by uniknąć tego
typu nieporozumień
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 26
Pierwszy sukces?
Moim pierwszym sukcesem, było zlecenie
wykonania prac na naprawdę dużej budowie, było to dla
mnie wyzwanie, pod względem zarówno
zorganizowania, jak i dopilnowania, by klient był
w pełni zadowolony.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Moim zdaniem powinien mieć dużo determinacji
i zaangażowania w to, co robi. A poza tym, musi być
opanowany, stanowczy, trzeźwo podejmować decyzje
i nie zrażać się niepowodzeniami.
Czy zmieniłby Pan coś, gdyby Pan ponownie otwierał
swoją firmę?
Myślę, że nic bym nie zmienił. Dałem z siebie
wszystko i myślę, że zrobiłem co było w mojej mocy.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Na pewno poradziłbym, żeby się nie obawiały
tego wyzwania, bo warto ryzykować, a prowadzenie
firmy wcale nie jest takie trudne.
Czy istnieje przepis na sukces?
Myślę, że nie ma jednego określonego przepisu,
trzeba zaryzykować, uwierzyć w sukces i dać z siebie
wszystko wtedy na pewno się uda.
„Przygotowanie jest (…) kluczem do sukcesu”
Henry Ford
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 27
działa na rynku od
2009 roku. To prężnie rozwijająca się firma sprzedającą
wyroby z runa owczego. W ofercie znajduje się szereg
najwyższej jakości produktów wykonanych z wełny
naturalnej owiec rasy Merynos Australijski, wełny
wielbłądziej Camel, oraz kóz kaszmirskich Kaszmir. Są
to między innymi komplety pościeli, koce, kołdry,
poduszki, materace, prześcieradła a także ciepłe obuwie
czy też kamizelki. Wszystkie wyroby posiadają
certyfikat jakości Woolmark, Bezpieczny dla dziecka,
Przyjazny dla człowieka. Firma posiada także statut
wyrobów rehabilitacyjnych, dzięki czemu produkty
z logiem Wooldream pomagają chorym osobom
powrócić do zdrowia.
Wywiad z Panem Michałem Śledzikowskim
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Chęć do sprawdzenia własnych możliwości,
pozyskania nowej wiedzy i zarobienia dodatkowych
pieniędzy.
Skąd taki pomysł na biznes?
Zauważyłem niszę na rynku i postanowiłem ją
wykorzystać.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 28
Jak powstała Pana firma?
Powstała przy małych nakładach pieniężnych
oraz dzięki możliwościom formalnym jakie daje AIP.
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Brak wiedzy o prowadzeniu własnej działalności,
mała znajomość reguł handlu.
A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Coraz większa konkurencja oraz wprowadzanie
przez nią na rynek towarów o znacznie niższej jakości
w dużej części z importu, które niszczą dobrą opinię
o produktach wykonanych z wełny naturalnej .
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Konkurencja, brak wiedzy handlowej, brak
renomy firmy.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 29
Jak Pan sobie radził z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Jak na razie na każdy problem udaje się znaleźć
rozwiązanie. Przede wszystkim powtarzam sobie, że nie
można się zniechęcać.
Jak pozyskał Pan kapitał?
Głównie z własnych oszczędności które udało się
zgromadzić dzięki różnym dorywczym zajęciom i pracy.
Pana pierwsza porażka?
Zawsze pojawiają się jakieś trudności, ale nie
nazwałbym ich porażką.
Pana pierwszy sukces?
Dużym sukcesem, a jednocześnie przełomem
w firmie było stworzenie sklepu internetowego
i działanie pod „własnym szyldem”.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Otwarty na nowe pomysły, pracowity, rzetelny
oraz konsekwentny.
Czy zmieniłby Pan coś, gdyby Pan ponownie otwierał
swoją firmę?
Szybciej zdecydowałbym się na poszerzenie
oferty, otwarcie sklepu internetowego oraz większą
promocję i reklamę.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 30
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Przede wszystkim bądź konsekwentny i nie
poddawaj się!!!
Ma Pan swój przepis na sukces?
Uważam, że nie ma jednego przepisu na sukces.
Z pewnością jednak, jest kilka cech charakteru, które
wraz z ciężką praca i odrobiną szczęścia mogą pomoc
w osiągnięciu sukcesu zawodowego.
„Pięć istotnych cech przedsiębiorcy prowadzących do
sukcesu to: skupienie, zdolność jasnego widzenia,
organizacja, innowacyjność i komunikatywność”
Harold S. Geneen
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 31
Firma powstała w 1999 roku.
Agencja Stage Art prowadzi działalność produkcyjną,
usługową w zakresie branż tj.: muzyka, estrada, teatr,
film, video, literatura, telewizja, internet oraz
w innych pokrewnych dziedzinach. Zajmuje się
organizacją koncertów plenerowych i zamkniętych,
rozrywką kulturalną i wszelkimi innymi spektaklami
publicznymi w kraju i za granicą. Firma produkuje
koncerty, programy telewizyjne oraz mega-festiwale
muzyczne i kulturalne. Zajmuje się także nagrywaniem,
tłoczeniem i wytwarzaniem płyt kompaktowych, płyt
DVD i innych nośników dźwięku i obrazu.
Wywiad z właścicielem firmy
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Chęć pracy na własne konto
Jak powstał pomysł na biznes?
Była to kontynuacja pracy w dużej firmie
mediowej, ale na własny rachunek
Jak powstała Pana firma?
Po odejściu kilku osób z dużej firmy mediowej
zarejestrowaliśmy własną spółkę z o.o.
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Brak kapitału.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 32
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Dumping cenowy stosowany przez
jednoosobowe firmy – pośredników w realizacji dużych
projektów.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Brak badań w segmencie rynku jakim się
zajmuję.
Jak Pan sobie radzi z trudnościami?
Poszukuję nowych klientów oraz angażuję się
w projekty spoza stricte działalnością firmy.
Jak pozyskał Pan kapitał?
Z wypracowanego zysku z pierwszych produkcji.
Pana pierwsza porażka?
Brak zapłaty przez klienta, któremu
wyprodukowałem imprezę za własne środki. Należy
staranniej przygotowywać umowy.
Pana pierwszy sukces?
Produkcja największej imprezy objazdowej
w Polsce dla TPSA w 2001 roku pod nazwą „Telestrada”
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Płacić własne zobowiązania w terminie,
dotrzymywać warunków zapisanych w umowach,
przestrzegać zasad jakie obowiązują w biznesie.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 33
Czy gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy coś
by Pan zmienił?
Założyłbym ją sam, bez wspólników.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Należy pamiętać aby w otwierając firmę mieć
wyraźnie sprecyzowany cel, jaki się chce osiągnąć
i spróbować go zrealizować, ale nie po trupach. Umieć
odbierać każdy telefon z uśmiechem.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Pobudka o 7ej rano. Umiejętność nawiązywania
kontaktów.
„Wyznajemy zasadę: „podążaj swoją drogą”.
Konkurencję szanujemy i cenimy, bo to ona jest motorem
napędowym bardziej wytężonej pracy. Jednak nikogo nie
naśladujemy. Sami wytyczamy ścieżki, którymi chcemy
podążać. Temu zawdzięczamy swój sukces i wysoką
pozycję na rynku”
Irena Eris
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 34
Gr8 Grzegorz Chmielarz - firma powstała
w październiku 2007 roku. Zakres prowadzonej
działalności to:
- nauka języka angielskiego: oferta dydaktyczna
obejmuje zajęcia indywidulane oraz grupowe na
każdym poziomie zaawansowania;
- kursy językowe dla firm, w tym w szczególności nauka
specjalistycznego języka angielskiego związanego
z profilem działalności firmy;
- tłumaczenia dokumentacji, tekstów specjalistycznych
z różnych dziedzin nauki na język angielski.
Pan Grzegorz Chmielarz
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 35
Wywiad z Panem Grzegorzem Chmielarzem
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Perspektywa niezależności i możliwość
decydowania o rodzaju oraz kierunku działania/rozwoju
firmy, jak również chęć osiągania lepszych rezultatów
w pracy niż dawała mi praca w szkole.
Jak powstał Pana pomysł na własny biznes?
Studiując i pracując w szkole zauważyłem, że na
rynku jest duże zapotrzebowanie na zajęcia
indywidualne w nauce języka, postanowiłem
wykorzystać popyt na ten szczególny rodzaj usług.
Motywowała mnie również możliwość osiągania
znacznie lepszych rezultatów w pracy indywidualnej
z uczniem.
Jak powstała Pana firma?
Po odejściu ze szkoły, w której pracowałem
założyłem własną działalność gospodarczą.
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Brak dostępu do preferencyjnych kredytów,
konieczność finansowania założenia firmy, nabycia
potrzebnych środków z własnych środków, mnogość
dokumentów, które należało złożyć w odpowiednich
urzędach.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 36
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Największe trudności sprawiały i nadal sprawiają
miesięczne składki na ZUS, niedostosowane do rodzaju
i specyfiki prowadzonej działalności gospodarczej, nie
uwzględniające na przykład faktu, że w okresie
wakacyjnym zapotrzebowanie na rodzaj oferowanych
przez moją firmę usług spada niemalże do zera.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Nie napotkałem na żadne większe przeszkody
w wejściu na rynek, gdyż zdążyłem poznać jego
charakter jeszcze podczas studiów. Jedyną przeszkodą
była niemożność wystawiania faktur VAT, co
zniechęcało część zainteresowanych szkoleniami np.
w firmach, będących płatnikami VAT.
Jak Pan sobie radził z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
W obecnej chwili posiadam już dość znaczne
doświadczenie w pracy w mojej branży dlatego jestem
w stanie szybko reagować na zaistniałe trudności.
Również charakter prowadzonej przeze mnie
działalności pozwala mi na elastyczne dostosowywanie
się do nagłych zmian pojawiających się
w harmonogramie dnia/tygodnia.
Jak Pan pozyskał kapitał?
Inwestowałem zarobione środki w rozwój firmy.
Był to proces długofalowy, nie korzystałem
z kredytowania, nie miałem wtedy dostępu do środków
unijnych.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 37
Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pan
wyciągnął?
Początkowo skupiałem się głównie na zajęciach
indywidualnych, które często były odwoływane.
Zdecydowałem się na współpracę z firmami, gdzie
w ramach podpisanych umów mam zagwarantowane
godziny pracy i wynagrodzenie. Zdywersyfikowałem
rodzaj działalności wprowadzając do niej tłumaczenia –
głównie specjalistyczne.
Pana pierwszy sukces?
Udział w tłumaczeniu oprogramowania
komputerowego dla serwerów, była to pierwsza
lokalizacja tego produktu na rynku polskim.
Jakie cechy Pana zdaniem powinien mieć dobry
przedsiębiorca?
Dobry przedsiębiorca powinien posiadać wizję
tego, co chce osiągnąć na rynku. Powinien też być
konsekwentny, ale nie uparty i reagować na zmiany
zachodzące na rynku. Nie powinien bać się innowacji
i korzystania na przykład z nowoczesnych technologii.
Powinien wyciągać wnioski z porażek i sukcesów,
wykorzystując je do usprawniania działalności firmy.
Dobry przedsiębiorca powinien ciągle się rozwijać
i rozszerzać swoją wiedzę.
Gdyby Pan otwierał ponownie swoją firmę czy
cokolwiek by Pan zmienił?
Obecnie na pewno wykorzystałbym środki
unijne, co znacznie ułatwiłoby rozpoczęcie działalności.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 38
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Należy starannie przemyśleć decyzję
o rozpoczęciu działalności analizując potencjalne
problemy i możliwe osiągnięcia. Idealnie jeśli osoba
zamierzająca otworzyć własną działalność pracowała lub
pracuje w tej samej branży i zna jej zalety i wady.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Sukcesem jest zapewne nieprzerwana działalność
na rynku przez dłuższy czas, realizacja zakładanych
celów i satysfakcja finansowa. Zwykle oznacza to
niestety ciężką pracę. Jest to jedyny znany mi przepis na
sukces – ciężka praca.
„Teoretycznie sukces jest prawie zawsze efektem
innowacyjności i bycia pierwszym na rynku lub w danej
niszy (gdy jeszcze nie ma konkurentów). Sukces jest
efektem przedsiębiorczości w najlepszym rozumieniu
tego słowa”
Krzysztof Obłój
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 39
Strzelecki Jacek Instalatorstwo elektryczne – okres
działalności ponad 20 lat
Wywiad z Panem Jackiem Strzeleckim
Co Pana zainspirowało do założenia własnej firmy?
Ukończone przeze mnie studia (na kierunku
elektrotechnika) były dla mnie bezpośrednią motywacją
do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.
Zagadnienia związane z wytwarzaniem, przetwarzaniem
czy też przesyłaniem energii elektrycznej od zawsze
mnie intrygowały. Wiedza nabyta w trakcie studiów
dodatkowo ugruntowała mnie w przekonaniu, iż moja
kariera zawodowa będzie w pełni związana z tą
tematyką.
Jak powstał pomysł na Pana biznes?
Jak już wspomniałem pomysł zrodził się
w sposób naturalny, będąc konsekwencją podjętych
studiów. W trakcie kontynuowania nauki zrodziła się
myśl o własnym biznesie. Oczywiście w początkowym
etapie obarczona była obawami czy pomysł uda się
w pełni zrealizować. Jednakże z czasem mój plan był
coraz bardziej wiarygodny i możliwy do zrealizowania,
stąd też porażka nie była brana pod uwagę.
Jak powstała Pana firma?
Tuż po skończeniu studiów złożyłem stosowne
dokumenty uprawniające mnie do prowadzenia własnej
działalności gospodarczej. Początkowo założona przeze
mnie firma miała charakter jednoosobowy. Z czasem
przyjmowania większej liczby ofert od klientów
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 40
zmuszony byłem rozszerzyć swoją działalność poprzez
zatrudnienie pracowników i oczywiście zakup
dodatkowych narzędzi i sprzętu niezbędnego do
realizacji zleceń.
Co sprawiło Panu trudności w rozpoczęciu działalności
gospodarczej?
Osoba rozpoczynająca nowy etap w życiu
i podejmująca decyzję o prowadzeniu własnej firmy
zawsze napotyka trudności wynikające z niewiedzy
i braku doświadczenia. Należy przy tym nadmienić, iż
wiele lat temu gdy ja zaczynałem swoją przygodę
z własną działalnością nie było Internetu czy też tak
powszechnych telefonów komórkowych to też trudniej
było pozyskać cenne informacje. Może dzięki temu
człowiek musiał pracować na granicy swoich
możliwości i teraz może być z siebie dumny.
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?
Może zabrzmi to nieskromnie, ale uwielbiam
swoją pracę i nie napotykam w niej większych trudności.
Może jedynie to, iż wymaga ona ciągłego rozwijania się
i nie pozostawania w tyle. Ponadto jeśli człowiek jest
dobrze zorganizowany to udaje się wszystko zrealizować
i wszelkie trudności rozwiązać.
Jakie Pan napotkał bariery wejścia na rynek?
Znów odwołam się do przeszłości i powiem, że
wcześniej może było odrobinę łatwiej gdyż nie było tak
dużej konkurencji w każdej branży, z czym mamy do
czynienia aktualnie. Jednakże zawsze wchodząc na
rynek z nową firmą należy ciężko pracować nad
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 41
wyrobieniem sobie marki i opinii, co w przyszłości
zaowocuje szerokim gronem zadowolonych klientów.
Jak sobie Pan radzi z trudnościami pojawiającymi się w
czasie działania firmy?
W trakcie prowadzenia działalności gospodarczej
zawsze pojawiają się momenty lepsze i gorsze.
W przypadku branży, którą się zajmuję największą
trudnością jest oczywiście brak należytej liczy zleceń.
Trzeba skrupulatnie wydatkować środki pieniężne, robić
comiesięczne analizy by w momentach załamania bądź
częściowego braku zleceń zawsze dysponować
płynnością finansową firmy.
Jak Pan pozyskał kapitał?
Założona przeze mnie firma finansowana była
jedynie z kapitału własnego. Już w trakcie studiów
byłem osobą bardzo przedsiębiorczą i chwytałem się
wszelkich prac by w przyszłości zrealizować swój plan
prowadzenia własnego biznesu.
Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pan
wyciągnął?
Prowadząc wieloletnią działalność nie da się
uniknąć błędów czy porażek. Na szczęście popełnione
przeze mnie błędy nie były na tyle poważne, by
w konsekwencji doprowadzić np. do przymusowego
zwolnienia pracowników z racji braku środków
finansowych.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 42
Pana pierwszy sukces?
Mój pierwszy sukces to oczywiście pierwsze
zlecenie. Może nie było ono zbyt skomplikowane do
wykonania i nie wiązało się z wysokim wynagrodzeniem
finansowym, ale gwarantowało ogromną satysfakcję
i napędzało do dalszej pracy.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Istnieje szereg cech, na podstawie których można
wstępnie stwierdzić, czy dana osoba nadaje się do tego,
by prowadzić własne przedsiębiorstwo, czy też powinna
wystrzegać się tego rodzaju inicjatyw. Moim zdaniem
istotne znaczenie odgrywa przede wszystkim:
inicjatywa, kreatywność, zdolności organizacyjne czy
też umiejętność podejmowania decyzji.
Czy gdyby pan ponownie otwierał swoją firmę czy coś
by Pan zmienił?
Na chwilę obecną wydaje mi się, że nie. Jestem
w pełni usatysfakcjonowany z pozycji firmy na rynku.
Posiadamy bardzo dobrze wykwalifikowaną kadrę
pracowników, dobrze rozwinięte zaplecze narzędziowe.
Sądzę, że gdybym miał ponownie podjąć decyzję
o prowadzeniu firmy postąpiłbym w sposób analogiczny.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Na początek trzeba mieć dobry pomysł i biznes
plan oraz posiadać zabezpieczenie finansowe. Ponadto
z pokorą podchodzić do pierwszych sukcesów firmy,
aby nadmierna euforia nie doprowadziła do
nieoczekiwanego rozczarowania i zniechęcenia.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 43
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Niestety nie jest to takie proste. Nie istnieje
żaden przepis, który w krótkim czasie i bez większego
wysiłku prowadzi do osiągnięcia wymarzonego sukcesu.
Moja jedyna rada to ciężka praca i upór w dążeniu do
celu.
„Ludzie, którzy mają swoje własne firmy, są swoimi
własnymi szefami. Mylą niezależnie. Wiedzą, że nie
mogą konkurować naśladując wielkich graczy. Muszą
być innowacyjni, więc nie mają obsesji na punkcie
zarobków, bardziej zależy im na pomysłach. Szybciej
przystosowują się do nowych technologii i idei nowych
produktów”
Ted Turner
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 44
Zakład Produkcyjno-Usługowy „RE-M” - firma
powstała w 2000 roku na terenie Przędzalni
Czesankowej „Elanex” w Częstochowie. Zakład oferuje
swoim klientom usługi w zakresie toczenia, frezowania,
ślusarstwa. Zakład „RE-M” posiada park maszynowy
taki jak: tokarka kłowa, tokarka „Poręba”, tokarka SNA,
frezarka 3FWA, frezarka „Huron”, frezarka
obwiedniowa, szlifierka do wałków, szlifierka do
otworów, piec hartowniczy POK umożliwiający
wykonywanie następujących części zamiennych: tuleje,
tarcze, wały i osie, koła zębate i łańcuchowe,
konstrukcje spawane. Usługi wykonywane są
z materiałów własnych bądź przez klienta.
Firma „RE-M” wykonywała następujące prace
remontowo-usługowe na terenie miasta Częstochowy:
- remonty urządzeń w Oczyszczalni Ścieków
w Częstochowie;
- konstrukcje do budownictwa mieszkaniowego:
balustrady balkonowe;
- bramy i konstrukcje ogrodzeniowe (brama do Banku
BGŻ przy ul. Waszyngtona);
- części zamienne na potrzeby remontowe Huty
Częstochowa;
- wyposażenie dla Huty Szkła w Częstochowie;
- elementy do budowy pieców odlewniczych na eksport
do Niemiec i Austrii;
- urządzenia dla potrzeb szewców oraz innych branż
rzemieślniczych;
- wyposażenie dla Zakładu Produkcji Makaronów.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 45
Wywiad z Panem Janem Matlengiewiczem.
Jak powstał pomysł na biznes i co zainspirowało Pana
do założenia firmy:
Motywacją do założenia własnej firmy była
rodząca się w miarę zdobywania doświadczenia
zawodowego potrzeba usamodzielnienia się i realnego
wpływania na wynik swojego działania. Studia na
Politechnice Częstochowskiej oraz wieloletnie
doświadczenie zawodowe związane z obróbką
skrawaniem są źródłem mojej wiedzy i umiejętności,
które wykorzystałem przy założeniu własnej firmy.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 46
Trudności w rozpoczęciu własnej działalności
gospodarczej:
Zasadniczą trudnością w rozpoczęciu
działalności gospodarczej był ograniczony dostęp do
Funduszu Wspomagającego Rozwój Firm.
Co obecnie sprawia najwięcej trudności w prowadzeniu
działalności?
Największą barierą jaką obecnie napotykam
w prowadzeniu firmy jest brak wykwalifikowanych
pracowników, co ma szczególne znaczenie przy
prowadzeniu działalności o ściśle specjalistycznym
profilu usług remontowych. Moim zdaniem przyczyniła
się do tego likwidacja szkół zawodowych, które
kształciły tokarzy, szlifierzy, frezerów.
Jak sobie Pan radził z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Współpracowałem z firmami posiadającymi
możliwości finansowe.
Na co przeznacza Pan dodatni wynik finansowy
wypracowany przez firmę?
Jeśli w danym roku rozliczeniowym odnotowuję
dodatni wynik finansowy, to najczęściej przeznaczam go
na rozwój firmy.
Pana pierwsza porażka – wnioski jakie z niej można
wyciągnąć.
Ogólny wniosek jaki mogę sformułować na bazie
negatywnych doświadczeń związanych z prowadzeniem
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 47
firmy to: należy ufać wiedzy, a nie opierać się wyłącznie
na wierze w odniesienie sukcesu w biznesie.
Pana sukces zawodowy?
Za niewątpliwy sukces w prowadzonej przeze
mnie działalności gospodarczej uważam utrzymanie
stabilności finansowej firmy w czasie ostatniego kryzysu
gospodarczego.
Jakie cechy Pana zdaniem powinien mieć dobry
przedsiębiorąca?
Moim zdaniem dobry przedsiębiorca powinien
charakteryzować się uporem w dążeniu do celu
i niezrażaniem się drobnymi trudnościami napotykanymi
podczas prowadzenia działalności. Ważną cechą jest
również cierpliwość oraz rzetelność, które są szczególnie
istotne w kontaktach z kontrahentami. Przedsiębiorca
powinien posiadać doświadczenie zawodowe oraz
wiedzę związaną z profilem prowadzonej działalności.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Osobom zamierzającym otworzyć własną firmę
mogę poradzić tylko tyle, aby zgromadziły odpowiedni
kapitał na rozwój firmy oraz odważnie realizowały
swoje plany zawodowe, korzystając ze swojej wiedzy
i doświadczenia zawodowego.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Osobiście uważam, iż nie istnieje „przepis na
sukces”. Tak jak w każdej dziedzinie życia, tak i przy
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 48
prowadzeniu własnej firmy niezwykle ważna jest
fachowa wiedza i pracowitość.
„Zarządzanie jest sztuką wykorzystywania odpowiednich
narzędzi do osiągnięcia zaplanowanych celów. To
aktywność i zapał ludzi stanowią o sukcesie korporacji”
Paweł Olechnowicz
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 49
Firma SGP - Sorting Group Poland Sp. z o.o. jest
wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie selekcji,
naprawy, detali i komponentów oraz wyrobów gotowych
dla przedsiębiorstw z branży Automotive, RTV/AGD,
FMCG. Usługi oferowane przez SGP – Sorting Group
Poland Sp. z o.o. są alternatywą dla kontroli
przeprowadzanych przez pracowników zakładu, co
w znaczący sposób wpływa na poprawę jakości
oferowanych produktów i pozwala wyeliminować
nieprzewidziane koszty związane z reklamacjami od
odbiorców finalnych. Swoim zasięgiem firma obejmuje
całą Polskę, Rumunię, Słowację Anglię. Świadczy
również usługi na terenie innych państw europejskich
dla dostawców z całego świata. W samej Polsce firma
współpracuje z 300 klientami. Obecnie podjęto
współpracę z Politechniką Częstochowską. Zatrudnia
blisko 60 osób w oparciu o umowę o pracę i blisko 400
zleceniobiorców dziennie.
Motto firmy: z myślą o jakości – zgodnie z zasadą 3P:
punktualnie,
precyzyjnie,
profesjonalnie. Działania podejmowane przez pracowników firmy
wyznaczone są pewnymi standardami, firma posiada
certyfikat ISO 9001:2000. Spółka nastawiona jest nie
tylko na działalność zarobkową, wspiera rozwój sportu,
udziela wsparcia finansowego częstochowskim
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 50
sportowcom. W firmie działa również zakładowa
drużyna piłkarska osiągająca szereg sukcesów.
Wywiad z Prezesem Spółki Panem Mariuszem Puto
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Chęć spróbowania stworzenie czegoś nowego, na
co w pełni będę miał wpływ oraz to aby móc dalej mieć
możliwość rozwoju swojej kariery zawodowej.
Pan Mariusz Puto – Prezes SGP- Sorting Group Poland Sp. z o.o.
Jak powstał Pana pomysł na biznes?
Pomysł na biznes został przeniesiony z modelu
odwrotnego tzn. od początku kariery zawodowej
zajmowałem się kontrolą jakości. W pewnym okresie
byłem odpowiedzialny za dział inżynierii jakości, który
między innymi odpowiadał za nadzór nad prawidłowym
przebiegiem selekcji/kontroli i naprawami naszych
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 51
wyrobów u klientów finalnych przez firmy zewnętrzne
zajmujące się outsourcingiem jakościowym po
otrzymaniu reklamacji od klienta. Wówczas powstał
pomysł na otwarcie własnego biznesu świadczącego
właśnie usługi outsourcingowe dla firm z Automotive
i nie tylko.
Jak powstała Pana firma?
Firma powstała w roku 2006 r. na początku jako
spółka cywilna, którą otworzyłem wraz z moim kolegą
z pracy. Następnie po upływie 3 miesięcy z powodu
braku zleceń została on zamknięta i ponownie otwarta
już jako jednoosobowa działalność i po upływie 3 lat
przekształcona w spółkę z ograniczoną
odpowiedzialnością.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 52
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Jak w każdej działalności najważniejsze jest
znalezienie klientów, którzy będą korzystali z naszych
usług. Resztę trudności uda się przezwyciężyć.
Warunkiem przezwyciężenia trudności jest dobry pomysł
na biznes.
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Brak przejrzystych przepisów prawnych prawa
pracy oraz przepisów podatkowych np. odliczanie VAT-
u od samochodów służbowych czy ich zakupu (w samej
Polsce nasza firma wykorzystuje około 20 samochodów).
Niejasne systemy przyznawania finansowania przez
banki.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
Największą barierę wejścia na rynek stanowi
konkurencja, która na każdym kroku próbuje
przystopować nasz rozwój, przy czym jej działania
polegają głównie na straszeniu pozwami do sądu.
Jak radził Pan sobie z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Trudności pokonywane są w wspólnie przez
zespół naszych pracowników i to głownie staje się siła
napędową SGP. Pomaga również fakt, że w firmie
stosuje wcześniejsze wzorce zaczerpnięte z firm,
w których pracowałem, a były to koncerny
międzynarodowe. Dzięki temu mogę zastosować metody
już sprawdzone i ułatwiające rozwiązywanie problemów.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 53
Jak pozyskał Pan kapitał?
Kapitał jest w całości mój i zdobyty poprzez
wcześniejszą pracę. Wraz z rozwojem firmy posiłkujemy
się kredytami bankowymi oraz factoringiem.
Pana pierwsza porażka? Jakie wyciągnął Pan z niej
wnioski?
Jak większość firm, pierwszą porażkę poniosłem
podczas kryzysu międzynarodowego w roku 2008.
Wówczas nastąpiło wycofanie kredytowania z banku
i wymówienie umów przez wielu klientów z przemysłu
motoryzacyjnego. Wnioski wyciągnięte po tym okresie
to zmiana polityki funkcjonowania firmy polegająca na
dywersyfikacji źródeł finansowania firmy (nigdy nie
opieram się na jednym banku, tylko na kilku) oraz
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 54
dywersyfikacja klientów, branż i krajów. Od tamtej pory
branża Automotive nie stanowi jedynej grupy klientów.
Poza tym poszerzam zasięg funkcjonowania firmy,
aktualnie działamy na terenie całej Polski, Słowacji,
Rumuni, Anglii. I na tym nie koniec, stale pracuję nad
poszerzeszeniem działalności o inne kraje.
Pana pierwszy sukces?
Można to rozpatrywać w kilu aspektach. Sukces
w postaci ciągłego wzrostu obrotów firmy, otwierania
nowych biur w Polsce i zagranicą (sukces spółki zależnej
w Rumunii), coraz większe zatrudnienie i dogonienie
wiodącej konkurencji pomimo zaistnienia na rynku kilka
lat później, zadowolenie klientów z profesjonalizmu
naszych usług.
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Przede wszystkim być upartym w dążeniu do
zaplanowanych celi i nie zrażać się małymi
niepowodzeniami.
Co zmieniłby Pan, gdyby ponownie otwierał Pan swoją
firmę?
Pewnie kilka decyzji tak, ale generalnie same cele
i działalność pozostała by nie zmieniona.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Osoby które chcą otworzyć firmę muszą
przemyśleć co chcą robić w życiu, gdyż nie każdy ma
predyspozycje do podejmowania decyzji, a to firmie jest
na porządku dziennym i za te decyzje się odpowiada.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 55
Muszą czuć się silne zawodowo i mieć przygotowane
plany na kilka miesięcy do przodu, musza mieć wizję jak
ten biznes ma wyglądać.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Po pierwsze sukces mierzy się rożnymi
wartościami i ciągle dąży do nowych, bo tylko to
gwarantuje rozwój. Ogólnie każdy biznes ma rożne
uwarunkowania rynkowe i generalnego przepisu chyba
nie ma. Poza tym jak w życiu, w biznesie też trzeba mieć
trochę szczęścia i umieć temu szczęściu dopomóc.
„W biznesie jest, jak w sporcie. Można być
utalentowanym atletą, jednak nigdy nie zdobyć żadnego
medalu. Liczą się często ułamki sekund, a te ułamki
sekund zdobywa się ciężką pracą i całkowitym oddaniem
się własnej idei”
Tadeusz Witkowicz
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 56
Zakład Handlowo Usługowy IWONA Iwona
i Tomasz Kotynia Spółka Jawna - firma prowadzi
działalność od 1997 roku. Początkowo zajmowała się
pośrednictwem w sprzedaży słoi szklanych. Wraz
z rozwojem działalności poszerzono jej zakres o wieczka
i surowce oraz półprodukty. Kolejnym etapem było
wprowadzenie usług w zakresie transportu krajowego
oraz międzynarodowego. Firma ściśle współpracuje
między innymi z następującymi firmami spedycyjnymi:
Podlasie SA, DHL Polska, STS Kurier, Śląskie Centrum
Logistyki SA, Giełda Transportowa TRANS.
Wywiad z Panem Tomaszem Kotynia
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Zawsze chciałem prowadzić własną działalność
gospodarczą. Lubię być niezależny, chętnie podejmuję
różne wyzwania.
Jak powstał Pana pomysł na biznes?
Na naszym terenie jest wiele zakładów
przetwórstwa owocowo warzywnego, które mają bardzo
duże zapotrzebowanie na ogórki stąd pomysł, aby im
dostarczać słoje. Do tej pory samodzielnie zaopatrywali
się w hutach, gdzie je produkowano. W pewien sposób
zostali przez moją firmę odciążeni z zadania, jakim było
zaopatrywanie się w słoje.
Jak powstała Pana firma?
Firmę założyłem samodzielnie, z środków
własnych i dzięki pomocy rodziny.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 57
Co sprawiało Panu trudności w rozpoczęciu
działalności gospodarczej?
Nie napotkałem na większe problemy związane
z założeniem działalności gospodarczej. Był to rok 1996,
procedury administracyjne były jasne, przejrzyste
i proste.
Co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Duża i nieuczciwa konkurencja, rosną koszty
prowadzenia działalności przy spadających marżach
sprzedaży, niezrozumiałe i nie mające odbicia
w rzeczywistości przepisy prawne oraz nie do końca
przyjazne podejście urzędników dla przedsiębiorców,
nieuczciwi kontrahenci i związane z nimi zatory
płatnicze.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
W czasach, których zakładałem firmę,
konkurencja była niewielka, a rynek zbytu poprzez
kontakty biznesowe, przyjacielski oraz rodzinne był
stosunkowo duży. Można powiedzieć, iż większy niż
obecnie. Warto pamiętać o tym, iż w tamtych czasach
handel z rynkiem Europy Wschodniej był znacznie
łatwiejszy, a jego poziom znacznie większy niż obecnie.
Przetwórnie wysyłały wiele towaru na wschód.
Jak Pan sobie radził z trudnościami pojawiającymi się
w czasie działania firmy?
Przy większych problemach korzystałem z usług
rożnego rodzaju firm czy to doradczych czy
windykacyjnych.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 58
Jak pozyskał Pan kapitał na rozwój firmy?
Na rozpoczęcie działalności posiadałem kapitał
własny, na rozwój firmy natomiast przeznaczałem
większą część zysków z prowadzonej działalności. Gdy
rozpocząłem handel z firmami zagranicznymi,
koniecznym okazało się skorzystanie z kredytów
bankowych.
Pana pierwsza porażka? Jakie wyciągnął Pan z niej
wnioski?
W dotychczasowej działalności nie poniosłem
jak na razie większych porażek.
Pierwszy sukces?
Mój pierwszy większy sukces to nawiązanie
współpracy z kontrahentami zagranicznymi z Czech oraz
Włoch, a także podpisanie umowy na dostarczanie
opakowań dla Polskiego Związku Pszczelarzy
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
Punktualny, słowny, rzetelny, wytrwały,
konsekwentny w swych działaniach oraz w realizacji
założonych celów, kompromisowy.
Co bym Pan zmienił, gdyby Pan ponownie otwierał
firmę?
Gdybym w chwili obecnej otwierał własną
działalność więcej uwagi zwracał bym na zagadnienia
związane z szeroko rozumianym marketingiem tzn.
promocja, reklama, itd..
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 59
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Należy być odważnym , rozważnie inwestować
oraz poszerzać swoja ofertę, dywersyfikując prowadzoną
działalność nie można liczyć na bardzo szybkie i bardzo
duże zyski, krok po kroku można dojść do postawionego
celu. Nie można załamywać się gdy przyjdą pierwsze
porażki, problemy. Należy być wytrwałym. Nie należy
obawiać się barier urzędniczych, administracyjnych,
zmian przepisów, bo ono w gruncie rzeczy pobudzają do
jeszcze aktywniejszego działania
Czy istnieje przepis na sukces?
Tak. Dobry pomysł i duże samozaparcie w jego
realizacji.
„Wiedza na temat tego, gdzie znaleźć informacje i jak je
wykorzystać, to sekret sukcesu”
Albert Einstein
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 60
Fabryka Narzędzi Medycznych CHIRMED w Rudnikach
k/Częstochowy jest polskim producentem narzędzi
medycznych. Fabryka produkuje następujące narzędzia
medyczne: pincety anatomiczne i chirurgiczne,
narzędzia stomatologiczne, narzędzia laryngologiczne,
narzędzia do chirurgii kostnej, noże chirurgiczne
i skalpele, narzędzia do kardiochirurgii, narzędzia
okulistyczne, pincety do mikrochirurgii, pincety
naczyniowe, narzędzia apteczne i laboratoryjne,
narzędzia protetyczne, narzędzia specjalistyczne,
narzędzia do badań genetycznych.
Korzystając z wieloletnich doświadczeń i chcąc
sprostać wymaganiom klientów firma w ostatnich latach
dokonała zasadniczych zmian w technologii
wytwarzania narzędzi, co pozwoliło osiągnąć najwyższy
poziom jakości wyrobów oraz konkurencyjne ceny.
Firma posiada certyfikowany System Zarządzania
Jakością, który łączy standardy norm ISO 9001:2001
oraz ISO 13485:2002.
CHIRMED ma prawo do umieszczania na
wszystkich swoich wyrobach medycznych znaku CE,
posiada również niezbędne certyfikaty CE nadane przez
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 61
akredytowaną jednostkę certyfikującą. Własne wyroby
firma eksportuje do wielu krajów świata, między innymi
do: Japonii, USA, Niemiec, Włoch, Meksyku, Hiszpanii,
Szwecji, Francji i wielu innych.
Wywiad z Panem Markiem Dynerem
Jakie przesłanki zadecydowały o założeniu Państwa
Firmy? Firmę założyłem wspólnie z synem w lutym
2000 r. O jej powstaniu zadecydowało kilka przesłanek.
Po pierwsze, w tym czasie w Polsce nie było na rynku
żadnej polskiej firmy produkującej narzędzia medyczne.
Wszystkie wcześniej działające zostały zamknięte, gdyż
nie potrafiły dostosować się do zmieniających
uwarunkowań gospodarczych. Ponadto znaliśmy
zapotrzebowanie rynku na produkty tego rodzaju
i mieliśmy kontakty z tym rynkiem. Wynikało to
bezpośrednio z moich poprzednich doświadczeń
zawodowych. Po trzecie znaliśmy technologie niezbędne
do prowadzenia tej specyficznej działalności. Duże
znaczenie miała również pomoc ówczesnego wójta
gminy Rędziny w znalezieniu lokalu niezbędnego do
rozpoczęcia działalności.
Co sprawiło Państwu największe trudności
w rozpoczęciu działalności gospodarczej? Na początku działalności natknęliśmy się na
bardzo skomplikowane i długotrwałe procedury
związane z pozyskaniem prawa własności
nieruchomości, na której prowadzona jest działalność.
Ponadto w warunkach polskich bardzo czasochłonne
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 62
i skomplikowane są procedury związane z zakładaniem
firmy. Kolejnym, i zarazem najpoważniejszym
problemem jest pozyskanie odpowiednich pracowników,
w szczególności do działu sprzedaży i eksportu oraz
pracowników wyspecjalizowanych w poszczególnych
zawodach: szlifierz, tokarz, frezer, ślusarz narzędziowy,
operator maszyn CNC, konstruktor, technolog. Obecnie
nie kształci się na poziomie zawodowym. Młodzi ludzie,
którzy zgłaszają się do pracy nie mają żadnej praktyki
w ww. zakresie. Bardzo wydłuża to adaptację do danego
stanowiska pracy.
Co obecnie sprawia najwięcej trudności w prowadzeniu
działalności? Przede wszystkim są to bardzo skomplikowany
system oraz niezrozumiałe przepisy podatkowe.
Kolejnym problemem są zbyt wysokie obciążenia
podatkowe oraz stawki ubezpieczeń społecznych.
Jakie napotykacie Państwo bariery wejścia na rynek? Nasza firma eksportuje do wielu krajów świata,
między innymi do: Japonii, USA, Niemiec, Włoch,
Meksyku, Hiszpanii, Szwecji, Francji i wielu innych.
Właściwie nie mamy żadnych problemów z wejściem na
poszczególne rynki zagraniczne. Wynika to z bardzo
wysokiej jakości naszych wyrobów oraz szerokiego
asortymentu. Ogromne znaczenie ma tutaj
profesjonalizm naszej kadry. Właściwi pracownicy
biegle posługują się obcymi językami: angielskim,
niemieckim, rosyjskim. Pozwala to na bezpośredni
kontakt z kontrahentami. Ponadto uczestniczymy
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 63
w wielu międzynarodowych targach, m.in.: w Tokyo,
Düsseldorfie, Köln, Emiratach Arabskich, Miami.
Jak sobie Państwo radzicie z trudnościami
pojawiającymi się w czasie działania firmy? W przypadku pojawienia się trudności
przeprowadzamy burzę mózgów. Pozwala to znaleźć
optymalne rozwiązanie. W taki sposób podchodzimy
zarówno do problemów ekonomicznych, jak
i technicznych.
W jaki sposób pozyskiwaliście/pozyskujecie Państwo
środki finansowe na prowadzenie działalności? Przy uruchamianiu działalności w części
wykorzystaliśmy środki własne, w części podpieraliśmy
się kredytami. Z zewnętrznych źródeł finansowania
oprócz kredytów, korzystaliśmy również z środków
unijnych w zakresie promocji (targi i wystawy).
Jaki był Państwa pierwszy wieki sukces?
Niewątpliwie jest to rozpoczęcie eksportu
naszych wyrobów do Japonii.
Czy ponieśliście Państwo jakąś porażkę?
Nie ponieśliśmy żadnej porażki. Jednakże
ostatnie zawirowania na rynku spowodowały, że
zmieniliśmy filozofię zarządzania firmą. Objawia się to
przede wszystkim dywersyfikacją odbiorców – zamiast
kilku dużych, współpracujemy obecnie
z kilkudziesięcioma mniejszymi. Zdywersyfikowaliśmy
również działalność firmy – rozszerzyliśmy ją o obróbkę
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 64
plastyczną, produkcję części samochodowych oraz
oprzyrządowania i narzędzi specjalnych.
Jakie cechy powinien posiadać dobry przedsiębiorca?
Przede wszystkim powinien posiadać bardzo
rozległą wiedzę i doświadczenie w zakresie ekonomii
oraz w zakresie prowadzonej działalności. Powinien być
pracowity, kreatywny, otwarty na nowości
i poszukiwanie nowych rozwiązań. Przedsiębiorca nie
może mierzyć swojego czasu pracy, powinien pracować
tyle czasu, ile tego wymagają w danej chwili
okoliczności. No i powinien być uczciwym pracodawcą.
Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które zamierzają
założyć własną firmę?
Należy ciągle poszerzać wiedzę w zakresie
ekonomii. Konieczne jest rozpoznanie konkurencji.
Bardzo istotne znaczenie ma przygotowanie dobrego
planu ekonomiczno-finansowego. W wielu przypadkach,
w szczególności w zakresie przygotowania umów
przedsiębiorcy powinni korzystać z porad prawnych.
Pozwala to uniknąć w przyszłości wielu kłopotów.
Państwa przepis na sukces – czy w ogóle jest taki
przepis?
Praca, praca i jeszcze raz praca. Ciężka, mozolna
i konsekwentnie realizowana. Dla sukcesu firmy
ogromne znaczenie ma również uczciwość. Reputację na
rynku buduje się bardzo długo, informacje
o nierzetelności i nieuczciwych praktykach rozchodzą
się w branży błyskawicznie. Konieczne jest również
ciągłe doskonalenie posiadanej wiedzy oraz
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 65
obserwowanie rynku. Pozwala to na odpowiednio
szybkie i skuteczne reagowanie na zmiany zachodzące
w otoczeniu przedsiębiorstwa.
„W świecie biznesu każdy otrzymuje zapłatę w dwóch
monetach: gotówce i doświadczeniu. Weź najpierw
doświadczenie, gotówka przyjdzie później”
Harold S. Geneen
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 66
Kwiaciarnia „Magnolia” - firma powstała w 2009
roku, w Kamieńsku. Jej właścicielem jest Pani Barbara
Gosławska.
Wywiad z Panią Barbarą Gosławską.
Co Panią zainspirowało do założenia własnej firmy?
Od najmłodszych lat lubiłam wyżywać się
artystycznie – szydełkowanie, szycie robienie na drutach
to koja pasja. Druga pasją były zawsze kwiaty. Moja
biblioteczka to dosłownie kopalnia książek
florystycznych. Lubiłam tworzyć, to mnie wyciszało
i sprawiało radość. Najbardziej zainspirowało mnie
odwiedzenie kwiaciarni w centrum Łodzi. To tam
odkryłam swoje pomysły. Zobaczyłam skarbnicę ręcznie
robionych upominków i pomyślałam, że właśnie taka
działalność łączy we mnie to co kocham: kwiaty
i rękodzielnictwo.
Jak powstał pomysł na Pani biznes? Jak wcześniej wspomniałam, że „kwiaty
i upominki” to jest to co chciałabym robić. Pomysł
wypłynął sam. Miałam pomieszczenie w centrum
Kamieńska, a Urząd Pracy, gdzie byłam zarejestrowana
właśnie poszukiwał kandydatów na kurs florystyczny.
Miałam pomysł, pomieszczenie, jedynie potrzebne mi
były fachowe rady. Tak trafiłam na kurs, który rozwiał
(dopełnił) moje wątpliwości. Po skończonym kursie
byłam już pewna co będę robić.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 67
Jak powstała Pani firma?
Firmę budowałam od podstaw, od tzw. igły. Nie
miałam nic, każdy grosz inwestowałam w potrzebne
dodatki florystyczne, które są bardzo drogie. Później już
w drugim roku skupiłam się na rozszerzeniu działalności
w kierunku ręcznie robionych upominków. Po
obserwacji rynku zwróciłam uwagę na fakt, że klienci
coraz mniej kupują kwiaty. Świat się zmaterializował,
klienci są coraz mniej sentymentalni. W takiej sytuacji
dałam upust swojej wyobraźni florystycznej. Zaczęłam
tworzyć upominki z pożytecznych rzeczy, takich jak
pampersy, ręczniki, skarpety. Miałam frajdę, gdy klienci
po obejrzeniu moich upominków mówili „czego to
ludzie nie wymyślą”.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 68
Co sprawiało Pani trudności w rozpoczęciu działalności
gospodarczej?
Trudności to finanse. Od samego początku
płaciłam pełen ZUS bez ulgi, więc finanse miałam
zmniejszone („okrojone”). Pożyczki na gospodarcze
usamodzielnienie nie otrzymałam, więc musiałam do
wszystkiego dochodzić sama.
Co obecnie sprawia Pani najwięcej trudności
w prowadzeniu działalności?
Nadal ZUS i zmniejszony brak zainteresowania
kwiatami. Czekam na poprawę koniunktury - odnowę
popularności kwiatów na wszelkie okazje, gdyż jednak
kwiaty nie są zobowiązujące.
Jakie Pani napotkała bariery wejścia na rynek?
Bariera to mój wiek 50 lat. Inaczej postrzega się
florystkę w młodym wieku inaczej już starszą. Ponadto
brak zainteresowania kupnem kwiatów, zastępowanie
kwiatów czekoladkami.
Jak Pani sobie radziła z trudnościami pojawiającymi
się w czasie działania firmy?
Trudności należy przezwyciężać, ale wtedy
szwankuje nasze zdrowie. Trudności są nieodzowną
stroną i dodatkiem do prowadzenia każdej działalności,
tym bardziej, że polityka władz rządzących nie stwarza
nam przedsiębiorcom dogodnych warunków
rozwojowych. Założyłam stronę internetową, przez którą
również zamawiane są moje produkty.
Jak Pani pozyskała kapitał?
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 69
Kapitał własny, choć na otwarcie kwiaciarni nie
jest potrzebny duży fundusz, a jedynie tylko własny
wkład w postaci pracy i chęci tworzenia.
Pani pierwsza porażka – wnioski jakie z niej Pani
wyciągnęła?
Porażki? Raczej pomyłki w wypisywaniu szarfy.
Obecnie kilkakrotnie sprawdzam wypisana szarfę zanim
oddam wiązankę klientowi.
Pani pierwszy sukces?
Sukcesem jest to, że mimo swojego wieku już 3
lata prowadzę działalność – kwiaciarnię i nadal jest
popyt na moje produkty, a ręcznie robione upominki
cieszą się popularnością.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 70
Jakie cechy powinien mieć dobry przedsiębiorca?
W mojej branży to: poczucie estetyki, zdolności
manualne, dyspozycyjność, umiejętność obserwacji
rynku zbytu, łatwość nawiązywania kontaktu,
energiczność, umiejętność planowania.
Czy gdyby Pani otwierała ponownie swoją firmę czy coś
by Pani zmieniła?
Nie zmieniłabym nic.
Jakich rad udzieliłaby Pani osobom, które zamierzają
otworzyć firmę?
Obserwować rynek, wypunktować plusy
i minusy. Wychwycić błędy konkurencji. Wejść na
rynek małymi kroczkami a później szanować swoją
konkurencję.
Pani przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Przepisu na sukces nie ma. Praca, praca i jeszcze
raz praca. I jeszcze jedno strona internetowa za wszelką
cenę.
„Sekretem biznesu jest wiedzieć to, czego nie wiedzą
inni”
Arystoteles Onassis
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 71
Firma Jogi Meble istnieje od 2003 roku. Zajmuje się
produkcją mebli na zamówienie zarówno dla klientów
indywidualnych, jak i firm. „Nasze meble cieszą się
dużym powodzeniem u tych, którym zależy na
nieszablonowym i indywidualnym podejściu
w urządzaniu swoich wnętrz”.
Wywiad z właścicielem firmy
Co zainspirowało Pana do założenia własnej firmy?
Sytuacja życiowa.
Jak powstał pomysł na Pana biznes?
To przede wszystkim efekt zdobytego
wykształcenia.
Co sprawiało Panu największe trudności
w rozpoczęciu działalności gospodarczej?
Państwo – instytucja nadzorujące, kontrolne.
A co obecnie sprawia Panu najwięcej trudności?
Nadal państwo, tzn. – instytucje nadzorujące,
kontrolne, urząd skarbowy interpretujący wszystkie
przepisy na szkodę podatnika.
Jakie napotkał Pan bariery wejścia na rynek?
W momencie powstania nie było żadnych barier.
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 72
Pana pierwsza porażka?
Zakup samochodu używanego – wysokie koszty
eksploatacji, częsta awaryjność.
Pana pierwszy sukces?
Nawiązanie współpracy z biurem architektury
wnętrz.
Czy gdyby otwierał Pan ponownie swoją firmę czy coś
by Pan zmienił?
Rozpocząłbym działalność handlową.
Pana przepis na sukces? Czy jest w ogóle taki przepis?
Nie ma !
„Nie ma żadnych tajemnic sukcesu. Jest on wynikiem
przygotowań, ciężkiej pracy i uczenia się na porażkach”
Colin Powell
Przewodnik Dobrych Praktyk Przedsiębiorczości Akademickiej
Strona | 73
1 Złap na zawsze wiatr w żagle. 1000 inspirujących cytatów, które
obudzą w tobie ducha przedsiębiorczości, opr. J. Szwalbe, Wyd.
Benjamina Franklina, Łódź 2010, str. 42 2 G. Beahm, Ja, Steve. Seve Jobs własnymi słowami, MT Biznes,
Warszawa 2011, str. 50 3 Richert-Kaźmierska A., Instytucjonalne formy wspierania
przedsiębiorczości akademickiej w Polsce, E-mentor nr 3/2010,
Szkoła Głowna Handlowa w Warszawie, www.e-mentor.edu.pl
Cytaty o sukcesie kończące każdy wywiad pochodzą z książki: Złap
na zawsze wiatr w żagle. 1000 inspirujących cytatów, które obudzą
w tobie ducha przedsiębiorczości, opr. J. Szwalbe, Wyd. Benjamina
Franklina, Łódź 2010.
Top Related