Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Projet tuteuré Licences-Pro
COHEN Perla, DUFOUR Emilie,
GONDARD Maxime, KIMMEL Annelise,
LARDEREAU Jérémy
LP MCI - Groupe 1
Client : Romain DAUSSET
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Sommaire
• Contexte
• Etude de marché
• Actions
• Recommandations
• Business model
• Conclusion générale
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Présentation
• Romain Dausset, FacileIt
• Informations et échanges sur les Licences Professionnelles en IDF
• CMS Drupal
• 5 étudiants
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Objectifs du projet
• L’annuaire des licences professionnelles
• Autonomie globale
▫ Fiches licences
▫ Interaction et interactivité
• Permettre aux étudiants de poster leur CV
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
• l’Etudiant, Studyrama, l’Onisep et EtudeInfo
• Business model off line : magazines hors-séries payants
• Business model on line : commercialisation d’espaces pub display (bannières, habillage de page, skyscraper…) et BDD
• Communication : Salon, magazines, CIO ...
• Acquisition de trafic : campagnes de référencement naturel (SEO/SMO) et payant (SEM)
• Application mobile
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Magazines online spécialisés dans la vie étudiante
Guide lycéen, étudiant et jeune diplômé
• Témoignages
• Fiches métiers
• Bons plans
• Jobs étudiants
• Logements étudiants
• Orientations
• Débouchés
• Annuaires
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
• Créé en 1997
• 61 salons (593 conférences)
• 5 millions de VU et 28 millions de PV / mois
• Près de 30 magazines payants et gratuits
• 7 millions de guides vendus
• Régie CRITEO
• Opérations de partenariat pour des Jeux concours (Clairefontaine, cuisine)
• Sponsoring auprès des écoles…
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
En résumé…
• Avoir un contenu avec une vraie valeur ajoutée (Développer des services innovants et pratiques)
• Utiliser tous les canaux de communication et plus particulièrement les réseaux sociaux
• Dimension humaine
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Base de données
• Dans quels buts?▫ Créer l’annuaire complet des licences professionnelles en Ile de
France
▫ Identifier les responsables de licences (autonomie du site)
▫ Faciliter l’intégration des fiches licences sur le site
• Méthodologie▫ Listing détaillé des licences professionnelles
▫ Classée par mentions
▫ 305 licences professionnelles
▫ 17 établissements
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Création du site
• CMS Drupal
• Découverte grâce à de l’autoformation et à des tutoriels
• Principaux outils utilisés :
▫ Ajout de contenu
▫ Configuration des modules
▫ Catégorisation (taxonomie)
▫ Création de champs
▫ Apparence
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Fonctionnalités du site
• Annuaire des licences professionnelles▫ module de recherche
▫ intégration des fiches des licences
• Rendre le site autonome▫ création d’un template pour l’ajout des fiches
▫ création d’une page « extranet » donnant accès, en se connectant, aux fiches associées au compte
▫ rédaction de petits modes d’emploi
• Diffusion des CV des étudiants▫ utilisation de module de personnalisation
• Forum de discussion
• Like box Facebook
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Référencement naturel
• Balises H1, balise meta, alias d’URL
• Contenu sur le site
• Annuaires & agrégateurs de contenu
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Stratégie de contenu éditorial
• Référencement naturel
• Articles de qualité et recherché par la cible
• Fraîcheur de la page
• Caractère inédit du texte (duplicate content)
• Relai des articles sur les réseaux
450 000 requêtes mensuelles + faible concurrence
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
• Pourquoi?
▫ 25 millions d’utilisateurs en France
▫ Cible jeune, passe beaucoup de temps sur ce réseau
▫ Se faire connaître
• Comment?
▫ Inviter nos amis à aimer la page Licences Pro
▫ Mentions j’aime pour les pages des autres licences ou établissements
▫ 2 à 3 publications par semaine
▫ Augmentation de l’interactivité et de la viralité
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
• Pourquoi?
▫ 5.2 millions d’utilisateurs en France
▫ Très utilisé par la presse
▫ Beaucoup plus d’établissements et de licences pro
• Comment?
▫ Relayer notre activité depuis facebook
▫ S’abonner aux journalistes, licences et établissements.
▫ Retweeter les posts de nos abonnés
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Jeu concours - Quiz
• Social shaker
• Relais
▫ Site
▫ jobjunior (site et Facebook)
▫ Blogs étudiants
• Fréquence de publication quotidienne
• Viralité suggérée : « inviter mes amis » et viralité intrinsèque : « publier sur mon mur »
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
http://www.parisetudiant.com/etudiant/sortie/grand-jeu-concours-etudiants.html
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Résultats
• 26 étudiants ont participé au jeu (sans compter les membres de l’équipe)
• 51 nouveaux fans soit le double de mentions « j’aime » en l’espace d’une semaine
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Et aussi…
• Note de cadrage
• Cahier des Charges
• CGU et Mentions Légales
• Salon de l’Alternance
• Création de comptes utilisateurs
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Nos propositions
• Site internet (contenu / dashboard)
• Proposition graphique V3
• Stratégie SEO (partenariat / Backlinks)
• Stratégie social média ( animation / campagne)
• Campagne SEM
• Communication on line
• Communication off line
• Mobile
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Design du site
• Choix du premier template : Marinelli
• Travail de celui-ci pour la V1
• Travail et changement radical de couleurs pour la V2
• Recommandation intégrale pour la V3
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Proposition graphique V3
• Justifications
Insertion des formats publicitaires
Respect de notre charte graphique
Insertion du slider
Repositionnement des blocs
Mise en valeur des plug-in sociaux
Un design sobre et professionnel
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Communication Online
• Marketing viral
▫ Soit réaliser une vidéo (Bref, Norman ou Cyprien)
▫ Soit sous forme de jeu concours
• Campagne de parrainage
▫ Ambassadeurs / newsletter / compte CV
• Newsletter
▫ Fidélisation et consolidation de la relation
▫ Entreprises / écoles / étudiants
• E-mailing
• Relations presse
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Communication Off line
• Prospectus
▫ Jeu concours
▫ Salon
▫ Manifestations étudiantes
▫ Proximité écoles
• Affiches
▫ Coordinateurs bac +2
▫ CIO
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Site mobile
• Travail en langage HTML
• Jquery mobile
• Sélection d’un template associé au site
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
V3 : Comment la rentabiliser ?
• Hypothèse basse sans budget de communication
▫ Display
▫ Coût
▫ ROI potentiel
• Hypothèse haute avec un budget de communication de 40k€
▫ Campagne de communication structurée
▫ Leviers de rentabilisation adaptés
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Hypothèse basse sans budget de communication
• Display
Formats Tarifs ROI estimé
728x90 15* € CPM 420€ / an
300x250 12 € CPM 336€ / an
180x150 5 € CPM 140€ / an
Revenus annuels estimés 896 €
* Tarifs Brut Hors Taxe
Offre spéciale lancement
Tarifs ROI estimé
Habillage / mois 600 € 6 780€ / an
Habillage / an 3 500€ 3 500€ / an
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Hypothèse haute avec un budget de 38 K€
Actions VU estimées Coûts Période Bénéfice(s)
Campagne Adwords
30 000 / mois(90 000 / 3 mois)
15 000€pour 3 mois
Avril Mai Juin 270 000 PAP
Event 10 000 2000 € Mai Notoriété
Salons 50 000 10 000€ Janvier 150 000 PAP
Partenariat - - À l’année Branding
Concours Facebook
50 000 2000€ Mai Trafic
Street Markerting
10 0002 000€
Janvier Notoriété Trafic
Totaux 210 000 VU 31 000€ - 630 000 PAP
• Actions de communication proposées
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
ROI potentiel
Leviers V.U estimés
Coût Gains estimés Bénéfices
Display 1 million 1000€( - 30 % aff.)
180 000 €(126 000€)
125 000 €
Freemium 1 million 1000€ / an 20 000€(2000 s. 10€/an)
19 000€
Newslettersponsorisée
10 000 abonnés
1000€ / an 1920€ / an 920€
Articles sponsorisés
1 million 1000€ / an Levier de négociation
- 1000€
Classements établissement
1 million 500 € /an 8400 € / an 7 900€
Job datingsponsorisés
1 million 2 000€ 12 000€ 10 000€
Totaux 1 million 6 500€ /an 168 320€ / 161 820€ / an
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
ROI potentiel final
Réalisation du site : Investissement communication
50 K€ 37,5 K€
CA :
168 K€
Bénéfice :
80,5 K€
Site rentabilisé en N+2
87,5K€
168 K€
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Planning
• 113 jours/homme, répartis dans plusieurs catégories:
• Note de cadrage / CDC (10%)
• Développement et design (21%)
• Contenu et Base De Données (27%)
• Marketing & Webmarketing (42%)
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Développement du projet
• Apports de chacun
• Perspectives à court terme
▫ Trafic important et régulier
▫ Autonomie totale
• Perspectives à moyen terme
▫ Classement des LP et mise en avant
▫ Rentabilisation
Top Related