Prof mr dr Ernst ten Heuvelhof, TUDelft
HET PLAN!!!
Perceptievan
wensen
budgettijd
¨ Laat alle partijen hun problemen en wensenaangeven, ook op aanpalende terreinen
¨ Discussie op veel tafels tegelijkertijd, en tussenveel partijen
¨ Partijen verschillen van elkaar in het belang datzij hechten aan de verschillende issues
¨ Resultaat kan zijn: package deal waar voor allepartijen iets in zit
¨ Neiging om afhankelijkheden zo klein mogelijkte houden
¨ Maar: kans op hit & run gedrag
¨ Repetitieve interdependenties leiden tot besefdat men elkaar blijft tegenkomen en dus tot prudent misschien zelfs empathisch gedrag
A B
A’ B’
¨ Processen kunnen op zich al chaotisch zijn, maar met deze suggesties worden ze nog verrassender of …chaotischer.
¨ In zo’n proces kunnen onverwachte kansen‘oppoppen’
¨ Om die te zien en te benutten, is een ‘open mind’ en een zeker opportunisme vereist.
¨ En ook dit is contra-intuitief
Top Related