LES PRINCIPES DE BASE DU MARKETING EN LIGNESamuel ParentDirecteur des ventes, Est du CanadaMediative
QUI SOMMES-NOUS?
•17+ millions de visiteurs uniques mensuels
•1000+ propriétés représentées
•12 canaux
•Ciblage d’intention d’achat
•Solutions de géo-localisation
Média
Services
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VOUS VOULEZ FAIRE DU MARKETING EN LIGNE?
Écosystème du marketing en ligne
Marketing / média contrôlé
Votre Site Web
Que contrôlez vous?
•Le contenu sur votre site:–Pas un dépliant promotionnel. –Le reflet de votre entreprise.–Votre catalogue y est?–Publiez régulièrement!
• Blogue, communiqués, etc..
Que contrôlez vous?
•SEO – optimisation de votre site pour les moteurs de recherche
–À faire en créant votre site.–À entretenir en continu.–Avez-vous des liens réciproques?
Que contrôlez vous?
•Bulletins courriels–Envoyez un courriel régulier à vos clients:
• Communiquez vos spéciaux & nouveautés–Besoin de segmentation?–Ramenez les gens en magasin et sur votre site!
Que contrôlez vous?
•Médias sociaux–Avez-vous une page Facebook?
• Un canal YouTube? Un compte Twitter?–Soyez régulier!–Partagez!–Ramenez les gens à votre site et en magasin!
Marketing / média mérité
Méritez-vous qu’on parle de vous?
• Plus vous publiez (régulièrement) sur votre site et sur les médias sociaux…
Marketing / média payé + contrôlé
Acquisition
Gestion / Optimisation
Considération
Intention d’achat
Publicité d’Affichage
Vidéo pré-connexion
SEM
Appréciation
PubCourriel
Répertoires Ann.classée
s
Copyright © 2011 Interactive Advertising Bureau of Canada
Investissements média - Québec 2004-14•Internet représentait 4 % en 2004
–Nous estimons 89 % de croissance entre 2004-05, puis 68 % entre 2005-06.
* Sources : TV/RD : 2004-10 CRTC, Quot.: 2004-10 GuideMédiasIP, Internet : 2004-10 IABC, Magazines : 2004-10 GuideMédiasIP, Affichage : 2004-10 GuideMédiasIP, Hebdos : 2006-10 Hebdos du Québec; toutes projections 2011+ sont en part historique Qc du Canada total.
• Internet représente 18 % en 2011, devance la radio, hebdos, magazines et affichage
• Les quotidiens accusent la plus importante perte (-15 pts sur 5 ans)
• La télé demeure stable.
-15 %
+0 % +223 %
-7 % +20 %
% augmentation ‘05-’10
Parts ’04-’11: 37-28 % 31-22 % 4-18 % 11-10 % 13-11 % 8-5 % 6-5 %
(000)
+0 % +13 %
Copyright © 2011 Interactive Advertising Bureau of Canada
Segmentation des catégories Internet au Canada vs US - 2009
Sources : 2004-2010 : Bureau de la publicité interactive du Canada et Ernst & Young + PWC (2004), 2011-12 eMarketer
Sources : 2008 : IAB US PwC 2008 March publisher study
Qu’est-ce qui compte?
La tarification
• Visibilité = CPM
• Performance = CPC, CPA, CPV…
• Forfaitaire = X $
• Hybride
Recommandations: Créatif Publicitaire
• Affichage
– Visuel extraordinaire
– Peu de mots simples et courts en caractères gras
– 1 ou 2 polices
– Votre logo dès le début jusqu’à la fin
– Proposition de valeur
– Boutons / texte d’appel à l’action
• Texte
Recommandations: Créatif Publicitaire
• Vidéo
– Idéal = 7 à 15 secondes
– Multiples versions
– Scénarios interactifs
– Compagnon?
Constats:Formats publicitaires
• Plus gros = + grande visibilité = + gros taux de clic
• Super bannière : impact, courte durée
• Gratte-ciel : longue durée, créatif maladroit
• Gros carré : attention longue durée
• Formats flottants : attention indéniable, irritant
• Texte : pertinence contextuelle, aucun graphisme
Recommandation Diffusion de campagne
•Durée idéale = 4-6 semaines
•Fréquence:– Campagne de notoriété = 5 à 9 par créatif– Campagne de réaction instantanée = 2 à 3
par créatif
Recommandations: SEM
•Savez-vous à qui vous vous adressez?
•Parlez pertinemment à LA bonne personne
•Proposition de valeur
•Appel à l’action claire
•Gardez le processus simple
•Suivez la performance
Mesure interactive à éviter
•Le fameux clic = TROMPEUR
– Ratio entre # réactions et # d’occasion d’être vu
– Mesure d’instantanéité
– Pas un comportement humain normal
XX month, XXXXTitle of the presentation
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Bonnes mesures interactives de pub
•Portée de la campagne
•Fréquence moyenne
•Taux et temps d’interaction
•Taux de conversion
XX month, XXXXTitle of the presentation
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Samuel Parent
•@@ : [email protected]
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• fr.titaninteractif.com en.titaninteractif.com
• : ca.linkedin.com/in/samuelparent
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