IL PROGETTOMICROSOFT VILLAGEA SMAU ROADSHOW 2013
Il ruolo di Smau
Il Microsoft Village a Smau
Servizi a valore per i partner Microsoft
Il nuovo modulo Lead Engine
Pacchetti di partecipazione
2
5
6
8
11
BARI
6-7 FEBBRAIO
ROMA
20-21 MARZO
TORINO
8-9 MAGGIO
PADOVA
17-18 APRILE
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
2@Smau Roadshow 2013
BARI
6-7 FEBBRAIO
ROMA
20-21 MARZO
PADOVA
17-18 APRILE
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
TORINO
8-9 MAGGIO
IL RUOLO DI SMAU
IL NUOVO FORMAT SMAUSmau, Salone leader in Italia sui temi dell’Information & Communication Technology
da 50 anni al servizio del mercato, è oggi un progetto completamente rinnovato
ideato congiuntamente agli operatori dell’Ecosistema ICT - vendor, mondo del
canale ICT, università e business school, media - e alle Associazioni dell’Industria e del
Commercio (territoriali di Con$ndustria e Ascom-Confcommercio locali). Nel suo nuovo
format, Smau è diventata una vera e propria agenzia per l’innovazione con l’obiettivo di
facilitare l’accesso alle moderne tecnologie digitali delle imprese italiane, lavorando sui
temi della cultura aziendale, della consapevolezza delle potenzialità abilitate dalle ICT e
delle corrette relazioni con i fornitori di tecnologie.
Il progetto Smau è realizzato in collaborazione con Gartner, SDA Bocconi School
of Management e School of Management del Politecnico di Milano, soggetti che
curano l’o%erta contenutistica del Salone su tutto il territorio.
Gli eventi Smau nei diversi distretti italiani poggiano su accordi con oltre 160
associazioni di categoria della domanda (territoriali di Con$ndustria e
Confcommercio) nonché sulla relazione costante e continuativa con le principali
Pubbliche Amministrazioni locali rappresentative delle regioni e dei comuni italiani
(Assessorati alle Attività Produttive delle Regioni e Anci - Associazione nazionale dei
Comuni italiani). Congiuntamente e per conto di questi attori Smau realizza attività
di sensibilizzazione degli imprenditori e decision maker di tutto il territorio italiano
attraverso azioni mirate e one-to-one (call center, inviti cartacei ed elettronici) e iniziative
di valorizzazione della cultura dell’innovazione (Premi alle aziende del territorio,
Osservatori continuativi, Laboratori, di%usione di trend e scenari attraverso i Media
economici, …).
Il nuovo Smau ha l’obiettivo di:
generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche
amministrazioni;
sviluppare e/o ra#orzare la propria brand awareness in modo capillare,
bene$ciando di una piattaforma indipendente e autorevole;
incontrare i partner ICT del territorio e reclutare nuovi operatori trade per
ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del
market share.
L' ORIENTAMENTO ALLE IMPRESE UTENTISmau Roadshow, con oltre 60.000 decisori aziendali iscritti al progetto nei sei
appuntamenti del 2013 (Bari, Torino, Roma, Padova, Bologna, Milano), è il più importante
momento d’incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori
aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: sei
momenti in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le
connesse implicazioni per il business derivanti dall’adozione di tecnologie digitali.
3@Smau Roadshow 2013
BARI
6-7 FEBBRAIO
ROMA
20-21 MARZO
PADOVA
17-18 APRILE
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
TORINO
8-9 MAGGIO
Area Tematica Bari Roma Padova Bologna
Gestire in modo integrato le
informazioni e i processi attraverso
i sistemi gestionali integrati
1.051 1.581 1.146 1.045
Prendere decisioni più tempestive
ed e/caci attraverso applicazioni
di Business Intelligence
744 1.156 891 822
Gestire e/cacemente i propri
clienti attraverso le applicazioni
di Customer Relationship
Management
677 1.045 818 801
Le opportunità per le imprese
derivanti da soluzioni di
fatturazione elettronica e
di dematerializzazione dei
documenti
751 1.090 854 741
Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la
propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business,
individuando:
i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop
da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti;
casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento;
visitatore nei suoi investimenti ICT.
LE DIMENSIONI DI SMAU OGGISmau Business: dedicato ad imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche
amministrazioni;
Smau Trade: rivolto agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system
integrator, software house…);
Smau Smartcity: dedicato agli amministratori locali, alle imprese del territorio e ai
media;
Percorsi dell'innovazione: promuove e favorisce l'innovazione delle aziende e del
territorio;
Smau Media: indirizzato a quotidiani, tv, radio, agenzie stampa, riviste
specializzate e web con l’obiettivo di diffondere la cultura dell’innovazione (oltre
2.000 giornalisti coinvolti nelle tappe locali e nell’evento di Milano).
I RISULTATI DI SMAU ROADSHOW (DATI 2012)Decisori aziendali iscritti al progetto che hanno dichiarato interesse per le diverse aree
tematiche (contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree
tematiche).
segue >>
4@Smau Roadshow 2013
BARI
6-7 FEBBRAIO
ROMA
20-21 MARZO
PADOVA
17-18 APRILE
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
TORINO
8-9 MAGGIO
Supportare la collaborazione e
l’archiviazione dei documenti
attraverso le soluzioni di gestione
documentale
733 1.157 831 783
Innovare i processi attraverso le
applicazioni Mobile&Wireless ed
RFId
712 1.267 876 887
Cloud Computing e ICT as a
Service per aumentare 7essibilità
ed e/cienza del sistema
informativo e dell’impresa
574 1.237 838 828
Far evolvere l’infrastruttura IT
attraverso tecnologie innovative666 1.299 784 757
Innovare la comunicazione
aziendale attraverso le soluzioni
di Uni$ed Communication &
Collaboration
519 869 590 631
Evitare i costi e i danni di una
scarsa sicurezza del sistema
informativo aziendale
631 1.046 740 659
Raggiungere nuovi clienti
attraverso il marketing digitale e
l’e-commerce
840 1.131 954 1043
Migliorare la progettazione
attraverso soluzioni CAD e di
Product Lifecycle Management
434 419 360 348
I bene$ci delle soluzioni di stampa
digitale 497 678 517 509
Tablet e smartphone per il
business 707 1.224 980 959
Le ICT nella Pubblica
Amministrazione come
strumento per migliorare il servizio
erogato ai cittadini
430 832 334 287
L’innovazione basata sulle ICT
per le imprese del Retail e
della Grande Distribuzione
Organizzata
297 358 255 250
5@Smau Roadshow 2013
BARI
6-7 FEBBRAIO
ROMA
20-21 MARZO
PADOVA
17-18 APRILE
BOLOGNA
5-6 GIUGNO
MILANO
16-17-18 OTTOBRE
TORINO
8-9 MAGGIO
IL MICROSOFT VILLAGE A SMAU
A Smau sono i system integrator, i VAR, gli ISV specializzati che sviluppano le opportunità
legate all’incontro con i decisori aziendali delle imprese e Pubbliche Amministrazioni
visitatori. Per permettere a questi di sfruttare al meglio la partecipazione agli eventi
ottenendo il massimo risultato, Smau ha messo a punto una soluzione volta ad
aggregare i business partner in aree omogenee in funzione del Vendor di riferimento: i
cosiddetti Vendor Village.
Smau porta negli appuntamenti 2013 sul territorio l’o%erta concreta di Microsoft
rivolta alle Imprese di tutte le dimensioni, rispondendo all’esigenza delle territoriali di
Con$ndustria di presentare ai propri associati soluzioni pratiche e immediate.
Il Microsoft Village consentirà di aggregare in un’unica area $sica operatori e contenuti
del mondo Microsoft in grado di dare una risposta mirata e puntuale ai Business Decision
Maker delle imprese utenti che visitano Smau.
L' AREA ESPOSITIVA DEL MICROSOFT VILLAGE
area Microsoft Village che riunisce i business partner presenti, ciascuno col
proprio stand (9 mq all inclusive). Inoltre, i partner certi$cati O/ce 365 avranno
al proprio stand un totem per segnalare al visitatore la possibilità di attivare
subito il mese di “trial” della soluzione.
6@Smau Roadshow 2013
SERVIZI A VALORE PER I PARTNER MICROSOFT
Area espositiva preallestita e chiavi in mano da 9 mq nel village Microsoft
caso di successo a
cura della School of Management del Politecnico di Milano, pubblicato nella
pubblicazione "L'Italia che Innova" e sul sito smau.it (solo pacchetto A)
Premio Innovazione ICT in qualità di caso candidato $nalista +
media relation correlate con le redazioni economiche e d’informazione presenti a
Smau nei 2 giorni (solo pacchetto A)
area tematica
(aggiuntiva rispetto a quella del caso)
pagina dedicata sul sito smau.it
(inclusa Gallery Prodotti $no a 3 prodotti/soluzioni)
iscritti end user business pro$lati nelle aree di interesse (inclusa modalità "Segna in
agenda" che prevede il trasferimento pre-evento di un database di Business Decision
Maker interessati a passare al Vostro stand
SEGNA
IN AGENDA
SEGNA
IN AGENDA
7@Smau Roadshow 2013
realizzazione di un totem informativo da posizionare allo stand
attività di follow up dedicata, con l’obiettivo di generare
nuove opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il
database di imprese utenti pro$late iscritte a Smau, trasferita a ciascun espositore.
L’obiettivo dell’attività è quello di $ssare incontri one-to-one presso aziende prospect
che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business partner e a
ricevere una demo di prodotto (vedi dettagli nel paragrafo successivo “Il nuovo
modulo lead engine per il follow up del dopo Smau”) (solo pacchetti A e B).
Codici invito omaggio in numero illimitato (inviti elettronici personalizzati)
database end user business pro$lati nelle aree tematiche scelte
per vostre azioni di follow up commerciale (300 iscritti nell’area tematica riferita al
caso e 200 iscritti per la seconda area tematica, inclusa autorizzazione all’uso dei dati)
www.smau.it
La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda
dell’Innovazione e del Trade che potrai ritirare direttamente in Fiera presso l’infopoint.
Iscrizione al sito obbligatoria. Per ulteriori inviti fare richiesta attraverso il sito www.smau.it o al numero 049 8808444.
come Crea la tua agenda di visita registrandoti al sito www.smau.it attraverso questo link e usufruisci dell’ingresso VIP all’evento.
Posti disponibili fino ad esaurimento.
La partecipazione a Smau ha un costo di 15 €. Il presente invito dà diritto ad un ingresso omaggio e ad una copia dell’Agenda
Posti disponibili fino ad esaurimento.
www.smau.it/invite/cisco1
2011Milano, 19-21 ottobre - Fieramilanocity
Padiglione 3 - 4, dalle 9.30 alle 18.00
cosaDa mercoledì 19 a venerdì 21 ottobre Smau torna a Milano: i padiglioni 3 e 4 di Fieramilanocity ospiteranno i principali player del
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Cloud Computing e ICT as a Service
Fatturazione Elettronica
Unified Communication & Collaboration
Miglioramento e Innovazione nella
Progettazione
Tablet e smartphone per il businessN0VITÀ 2011App? Tablet? Cloud? A Smau 2011 tutto quello che la tua azienda non può non sapere sui
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mobili di nuova generazione (new tablet, pad e smartphone).
Aree Tematiche Scegli in quale ambito migliorare la tua organizzazione per far crescere il tuo business
Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraversoapplicazioni di Business Intelligence
Supportare la collaborazione e l'archiviazione dei documentiattraverso le soluzioni di gestione documentale
Far evolvere l'infrastruttura IT attraverso tecnologie innovative
Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale el'e-commerce
Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni diCustomer Relationship Management
Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wirelessed RFId
Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistemainformativo aziendale
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8@Smau Roadshow 2013
IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE:PER IL FOLLOW UP DEL DOPO SMAU
SMAU EXPANDI: CHI SIAMOGruppo Expandi dal 2000 è un’azienda leader a livello world wide (presente in 26 Paesi)
specializzata nei servizi di consulenza e marketing dedicati al mondo dell’Information
& Communication Technology. Oggi i punti di forza del Gruppo Expandi che lo rendono
unico sul mercato sono una profonda conoscenza del mondo ICT, una riconosciuta
expertise nell’implementazione dei servizi marketing più efficaci per la massimizzazione
dei risultati di vendita, nonché una piattaforma tecnologica sviluppata e customizzata
per ottimizzare la fornitura di servizi e rispondere in modo puntuale a tutte le esigenze
dei propri clienti.
Smau Expandi nasce dal connubio di Smau e Gruppo Expandi, con una forte "value
proposition" a supporto di tutti gli operatori ICT (Vendor, Distributori, Canale, …) che
mirano a raggiungere obiettivi di business concreti e misurabili, coniugando
database di contatti profilati oggi disponibile sul mercato italiano
network di relazioni consolidate e continuative con il mondo delle piccole e
medie Imprese, le istituzioni locali, le associazioni industriali
l’esperienza e la tecnologia più all’avanguardia nell’ambito dei servizi marketing
dedicati al mercato ICT
IL NUOVO MODULO LEAD ENGINE PER IL FOLLOW UP POST SMAU Smau Expandi realizza al termine di Smau Milano un’attività di follow up riservata ai
business partner dei Village presenti in fiera, con l’obiettivo di generare nuove
opportunità di business e individuare nuovi prospect andando a processare il database
di imprese utenti profilate iscritte a Smau, trasferito a ciascun espositore.
L’OBIETTIVO dell’attività è quello di fissare incontri one-to-one presso aziende
prospect che dichiarano interesse ad approfondire la soluzione del business
partner e a ricevere una demo di prodotto.
Il campione di piccole e medie imprese su cui viene condotta la campagna viene estratto
in funzione del target obiettivo di ciascun partner selezionati per fatturato/numero
addetti/settore/area geografica.
Il business partner avrà evidenza prima dell’inizio dell’attività della lista di company su
cui verrà condotta l’operazione. Al termine dell’azione di lead generation il business
partner riceverà il database di tutti i contatti profilati dal call center.
9@Smau Roadshow 2013
> IL TARGETBusiness Decision Maker di imprese utenti con potere decisionale in materia di ICT della
propria organizzazione (titolare, CIO, Responsabile SI)
> IL DATABASE SMAUDi seguito la fotogra$ca aggiornata del database Smau ad oggi: 150.000 contatti unici
pro$lati di cui:
60% END USER BUSINESS 40% OPERATORI DEL CANALE ICT
Nel dettaglio: imprese utenti e pubbliche amministrazioni
centrali e locali (segue la fotogra$a)
Nel dettaglio:30.000 operatori del canale ICT tra vendor, VAR, system
integrator, ISV, software house, …(segue la fotogra$a)
min 2,5 mln di Euro
2,5-5 mln di euro
5-20 mln di Euro
21-50 mln di Euro
51-100 mln di Euro
101-500 mln di Euro
oltre 500 mln di Euro
N.D.
37,2%
15,6%
13,4%
7,8%
5,4%
7,7%
9,9%
3,0%
Fatturato Numero Addetti
min 5
5-10
11-50
51-250
251-500
oltre 500
N.D.
26,4%
14,4%
19,8%
15,1%
5,9%
16,1%
2,3%
Settore
Industria
Servizi
PA-Sanità-Istruzione-Enti
Commercio
Altro
24,8%
27,3%
14,3%
2,2%
31,4%
Nord EST
24%Nord OVEST
46,6%
Isole
1,7%
Centro
15,7%
Sud
11,2%
Estero
0,8%
min 0,5 Milioni di Euro
0,5-2 Milioni di Euro
2-5 Milioni di euro
5-20 mln di Euro
21-50 mln di Euro
51-500 mln di Euro
oltre 500 mln di Euro
N.D.
37,5%
17,5%
12,6%
9,4%
4,7%
8,5%
9,7%
0,0%
Fatturato Numero Addetti
min 5
5-10
11-50
51-250
251-500
oltre 500
N.D.
36,4%
18,9%
18,7%
8,8%
4,6%
12,5%
0,0%
Settore di appartenenza
0
10
20
30
40
50
Produttore hardware
Distributore hardware e software
Vendita di sistemi di
telecomunicazione
Vendita hardware e fornitura di
servizi sull'infrastruttura IT
Sviluppo software proprio
Integrazione di software
sviluppato da terzi (system
integrator applicativo)
Editore in ambito ICT
4,6%
14,4%
24,1%
42,6%
43,3%
35,4%
3,6%
Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più
tipologie di attività ICT
Nord EST
21,8%Nord OVEST
44,5%
Isole
2,1%
Centro
17,9%
Sud
12,6%
Estero
1,1%
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