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PEPSI
I. Introducción:
PepsiCo Inc. es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y
aperitivos que posee las siguientes marcas: Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y
Tropicana. Pepsi ha logrado crear un gran impacto para sus consumidores
gracias a sus comerciales tan atractivos.
Al principio, Pepsi era vendida como una bebida estimulante y digestiva, pero
pasados 12 años, la empresa creció tanto que llegó a vender 380.000 litros
anuales. Siempre avanzando con innovación logró crecer y diferenciarse de su
competencia, contratando a celebridades para sus publicidades y así llamar la
atención de la juventud.
Durante la época de la Primera Guerra Mundial, la empresa quebró por la difícil
situación económica, pero años después lograron regresar al mercado y se
extendieron a América Latina, Filipinas y Oriente Medio. Comenzó con una nueva
presentación: gaseosa en lata, con un nuevo logo. La marca empezó a hablarles
a los jóvenes con innovadores slogans como "Sé sociable, bebe Pepsi" y "Ahora
es Pepsi, para los que piensan de forma joven".
Para 1958 Pepsi-Cola participaba en el mercado de 120 países vendiendo un
único producto durante 65 años, Pepsi. Y para la mitad de los años 80 se
encontraba en 148 países. Casi 30 años después, en el 2009, renovó su imagen
en el mundo digital con un nuevo diseño y logo, asimismo presentaron sus
proyectos en Televisión e Internet, integrando a América Latina con su página
web www.pepsimundo.com donde ofrecieron juegos, trivias, promociones,
descargas.
Utiliza publicidad de marca y detallista debido a que en sus comerciales aparecen
deportistas y cantantes de una talla internacional. Su logo se encuentra en un
círculo, lo cual significa ego e identificación inmediata; usando colores como el
rojo, azul y blanco los cuales expresan dominio, poder e infinitud que es lo que la
marca realmente ha logrado representar en la mente de los consumidores.
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La mayor publicidad de Pepsi está hecha en centros elevados, cuadrantes y
banners, pero también cuenta con publicidad subliminal con atención sicosexual,
logrando así atraer a los consumidores jóvenes.
II. Tipos de Publicidad:
1. RADIO:
2. TELEVISIÓN
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3. EXPENDEDORES DE BEBIDAS
4. PARADEROS
5. TRANSPORTE
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6. AFICHES
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7. BANNERS
8. MOBILE APPS
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9. REDES SOCIALES
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III. Qué intenta lograr y mediante qué estímulos:
Pepsi vende una imagen de amistad, diversión y juventud, sus campañas están
enfocadas en los jóvenes, usan música, comerciales, actitudes y slogans atractivos
de forma diferente a la competencia. “Vive hoy” es su slogan actual, mediante la
cual nos expresan que no importa los años que tengamos, siempre debemos de
disfrutar el presente, el hoy.
La publicidad de Pepsi no vende por su precio, sino vende un estilo de vida. Sus
slogans llaman a la juventud, es así que podemos ver que durante su trayectoria
en el mercado han usado frases atractivas como: "Sé sociable, bebe Pepsi",
"Ahora es Pepsi, para los que piensan de forma joven", "Júntate a la gente Pepsi,
siéntete libre", "Tienes mucho para vivir. Pepsi tiene mucho para dar"
Pepsi busca una coexistencia pacífica en el mercado concentrándose en un
segmento de la población específico, la juventud, y así obtener mayor rentabilidad
con una menor diversificación. Usa tres estrategias:
- Estrategia de Clonación:
Copia los producto, distribución y publicidad de Coca Cola, pero los mejora
invirtiendo en estrategias conocida como “Generación Pepsi” dirigida a gente
joven.
- Estrategia de Imitación:
Coca Cola siempre reta a Pepsi intentando llevarla a la bancarrota, pero eso
solo trae como consecuencia su fortalecimiento y se defiende como cuando
empezó a poner máquinas de Pepsi en lugares estratégicos, lanzando
campañas diciendo ser una bebida libre de narcóticos y sacando ventaja del
mercado olvidado de Coca Cola, la clase baja, con el “Más por menos”.
- Estrategia de Adaptación:
Mejora los productos y estrategias de la empresa líder del mercado, es una
retadora a futuro, buscando conquistar a aquella parte de la población que la
otra empresa descuidó.
Lo que Pepsi intenta lograr es llamar a toda la juventud de manera llamativa a
consumir su bebida, pero no verla solo como una manera de calmar la sed, sino
también como un estilo de vida. Es un factor muy social el que venden porque lo
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relacionan con la diversión, la amistad y moda; estimulando mediante esto a la
población.
Su publicidad es muy llamativa, la música es conocida y pegajosa, y los mensajes
y slogans se quedan en la memoria de los que los escuchan. La manera en que
presentan todo esto es muy juvenil porque saben que esta población es la que
consumirá más el producto.
Un punto interesante aquí también es en cuanto a su logotipo, compuesto por
bandas que representan los rasgos de una leve sonrisa, queriendo mostrar la
satisfacción al consumir este producto. Además se basa en la psicología del color,
reflejando un ambiente relajado, que permite disfrutar la vida, pues el rojo se
asocia con el sol, el blanco con el aire y el azul con el mar. Adicionalmente la forma
circular de su logotipo representa protección, infinitud y perfección.
No solo vemos todo lo llamativo en cuanto a moda, sino que también promocionan
la marca como una bebida más sana, debido a que es mundialmente conocido que
la Coca Cola tiene efectos muy dañinos para la salud, ya que su uso no se limita a
saciar la sed. Su receta secreta tiene ocultas las razones por las cuales es adictiva
y causa enormes daños a la salud, porque también sirve como sacagrasas o para
limpiar superficies extremas. Así también se gana de buena reputación Pepsi,
porque no hay comentarios parecidos de su marca.
➔ Objetivos:
● Informar sobre el producto.
● Persuadir de comprar Pepsi.
● Animar a cambiar la marca de consumo.
● Recordar a las personas y el porqué comprar Pepsi.
● Predisponer a la compra.
● Da motivos para su compra.
● Crea notoriedad de la marca.
➔ Estímulos
● Bienestar
● Euforia
● Felicidad
● Diversión
● Dominio
● Libertad
IV. Posibles respuestas que buscan:
La respuesta que busca obtener Pepsi, es tener el domino del mercado juvenil y el
mercado al que dejó olvidado Coca Cola, el mercado de bajos recursos
económicos. Pepsi se enfoca en hacer una campaña de calidad y distinta, que
comunique un mensaje poderoso de una manera creativa y atrayente, con el fin de
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conectar con la audiencia y poder fortalecer el lazo de identificación y lealtad entre
Pepsi y sus consumidores.
Muestra en sus campañas publicitarias que la vida con una bebida Pepsi es mucho
mejor, más sencilla y divertida, buscando que los observadores lo capten de esta
manera y relacionen esta gaseosa a los mejores momentos y recuerdos de sus
vidas. Es así como muchas personas al escuchar determinada canción la
relacionan de manera inmediata a alguna propaganda de Pepsi, porque ya poco a
poco se va metiendo en el inconsciente y sin darte cuenta solo escuchas la canción
o alguna referencia y si sientes sed vas y te compras una Pepsi.
Se dirige a los jóvenes desde un aspecto más globalizado, haciendo uso de
personajes mediáticos que son conocidos mundialmente, buscando con esto
obtener una conexión emocional con algunos de estos íconos. Es así como hacen
que se sientan identificados con la marca, por el hecho de que hay artistas de
moda, para atraer al público juvenil y lograr su “cambio” hacia algo nuevo y
refrescante.
En la siguiente gráfica podemos observar el comportamiento del consumidor
respecto a estas dos marcas de la competencia gaseosa, Pepsi y Coca Cola.
Observamos que durante los años noventa, Coca Cola dominaba el paladar, pero
luego poco a poco, Pepsi comenzó a revertir la situación, haciendo énfasis en el
año 2008 que hubo un gran margen de diferencia. Actualmente la competencia
entre ambas bebidas está muy reñida, ambas compiten de manera similar tratando
de ganar mayor porcentaje de la población.
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Algunos videos publicitarios representativos de esta marca son:
https://www.youtube.com/watch?v=SzoJEYqtrFU
https://www.youtube.com/watch?v=GzTrNWZfZ94
https://www.youtube.com/watch?v=W4JLfvlgxts
https://www.youtube.com/watch?v=B-DyJPB4W7g
https://www.youtube.com/watch?v=W7jkygJ_QNo
V. Conclusión:
- Pepsi busca ser una corporación líder en bebidas y en sus otras franquicias a
nivel mundial, participando mediante adquisiciones y alianzas estratégicas
que aseguren la generación de valor entre sus consumidores y accionistas.
Buscan estar orientados al mercado con una presencia predominante y ser
reconocida como una marca de calidad.
- Al mismo tiempo, Pepsi se preocupa por sus campañas publicitarias y por
persuadir totalmente al sector al que está dirigido (adolescentes y jóvenes).
Detrás de cada anuncio existe un trabajo coordinado que permite convertir la
labor creativa en una estrategia de comunicación. Y como ya hemos visto su
principal fuerte ha sido los spots promocionados por celebridades,
acompañados de canciones inéditas.
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VI. Bibliografía
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ml
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